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文档简介

1、二、直销制度管理典范1直销制度的组织系统由于直销方式是通过直销商的渠道将其产品 销售出去，故其组织及人事必须要非常精练，在营业工作上，人员不随便 增长，而每一种人所做的事，也必须和其她老式销售公司有所不同。我们 可以从下列的组织图看出其工作的内容。电脑部电脑部直 行 业服 销 务务组 组 组直销制度的组织系统项目行销业务部直销商服务组项目行销业务部直销商服务组直销商加入/退出直销商记录直销商续约营业手册产品运送查询信件解决直销制度业务部行销组工作内容表项 目行销业务部行销组新产品筹划市场研究产品知识及消费者意见解决促销筹划月刊/快刊创业资料有声录音/录像带制作直销制度业务组工作内容表项 目行销

2、业务部业务组会议直销商训练建立直销商对公司信心业务训练/产品销售记录直销商成就认定直销制度行政部门工作内容表财务行政部项 目财务行政部奖金计算/发放会计作业税务行政订货/退货解决直销制度行政部门工作内容表目电脑部奖金计算直销网记录订货明细表直系直销商的新加入直销商明细表直系直销商小组内上月份有积分额的直销商体系团直系直销商成绩月结表直销制度行政部门工作内容表项目仓储部仓储管理直接出货/送货库存管理直销商营业守则本直销同营业守则，规定所有独立经营业务的直销商的权利义务及责 任。虽然本守则乃为公司与其直销商的之间的关系而拟订，但亦合用于各直 销商之间的关系。本守则更为增进直销商之间的和谐,并保障直

3、销筹划下所 有直销商的利益而制定。本守则目的并非在限制交易或自由贸易，旨在力求 所有销售产品的直销商能有均等的参与机会。(一)授权为直销商A-1申请人必须填写直销商申请书。申请从事本工作者，不分性别、种族、国籍、政治及宗教信奉，机会均 等，但须符合A-4规定。A-2欲申请为直销商，必须由业经授权为直销商者推荐，推荐人须提供 申请人一套完整并具时效的创业资料。创业资料中的申请表格必须填写完备，并直接交予公司。推荐人对被推荐者所能作的惟一规定是，请其必须购买一套创业资 料。任何直销商或新直销商，均需具有如下事项才干加入公司，或谋求推荐 人协助推广公司业务的条件。购买特定金额的产品。维持事实上最低数

4、量的存货。公司得保存申请核准权。接受申请，其告知将以书面形式寄予申请者及推荐人。不接受申请，其告知将以书面形式寄予申请者及推荐人。直销权时限以年为单位或至该年度为止。续约直销商须填写续约申请书并缴纳续约申请费。前直销商亦可重新申请为新直销商。A-3直销商权限可授予个人、公司或合伙关系。夫妇只能拥有一种直销权。公司可申请成为直销商，惟须符合公司所发正式文献中的规定。若为合伙关系，则直销商权将仅以个别合伙人名义获得的。A-4申请为直销商者其年龄至少须满18岁，前述的直销商必须满20岁 或已结婚,方可推荐其她人为直销商。未成年者不得与其监护人在同一户内拥有两个直销商权，法定监护人 必须副署其未成年者的申请书，除非未成年者具己婚证明。A-5公司对本营业守则的修正得由

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