XX公厕经营权拍卖活动策划案

1、 XX公厕经营权拍卖活动策划方案PAGE PAGE 24XX公厕厕经营权权拍卖活活动策划划案20044/7/2目 录录活动概述述.3公厕装修修建议.8拍卖活动动步骤.14推广策略略.117秀稿与软软文展示示附件第一部分分 活活动概述述一、活动动目的：以活动提提升关注注，以活活动促进进销售。XX目前前销售态态势趋缓缓，一方方面由于于项目周周边推案案量增加加，分流流一部分分客源；另一方方面由于于尾盘销销售，市市场热度度降低。所以目目前营销销策划的的重点在在于通过过星级公公厕经营营权的拍拍卖活动动的刺激激，激发发市场对对XX的的再次关关注，重重新燃起起较高的的市场热热情；此此次活动动以新的的视角审审

2、视和包包装XXX，寻求求新的广广告宣传传立意点点，通过过星级公公厕经营营权的拍拍卖信息息的告知知，强化化公众对对XX商商铺人气气的信心心，避免免常规广广告对公公众可能能产生的的楼盘滞滞销的误误解，有针针对性的的加大广广告力度度，以成成功的活活动组织织燃起市市场兴奋奋点，有有效地达达到去化化商铺的的目的。二、经营营权内涵涵参拍的经经营权是是指在参参照物价价、环卫卫部门相相关规定定条款下下，买受受人所享享有的对对公厕经经营管理理的权利利，这个个权利必必须以买买受人履履行其对对公共设设施的看看管、内内外环境境保洁、正常发发挥基础础设施服服务功能能等义务务为前提提。星级公厕厕的收费费标准要要参照物物价

3、和卫卫生部门门相关规规定，结结合商场场特点制制定。其其服务质质量与标标准都必必须遵照照环卫管管理部门门要求执执行。除经营权权竞拍成成功后支支付的相相应款项项外，买买受人无无需向市市场物业业管理部部门缴纳纳任何费费用，完完全是自自收自支支、自负负赢亏的的独立经经营体。鉴于物业业所有权权仍归商商场所有有，物业业管理部部门将提提供相应应金额大大修专项项补贴费费用，用用于设施施维修更更新。三、活动动可行性性分析：1、背景景分析：随着城市市现代化化进程的的深入，公共厕厕所早已已不只原原始意义义的“方便”之所，而而是兼有有卫生整整理、休休息乃至至于审美美、商业业、文化化等多种种功能，逐渐从从简单的的“方便

4、”过度到到对科技技、环境境、环卫卫以及对对人性的的高度关关怀！公公厕已成成为现代代城市文文明形象象的窗口口之一，是城市市经济发发展水平平和居民民生活质质量的重重要标志志。目前，全全国大部部分地级级市以上上的城市市都在进进行公厕厕星级革革命，甚甚至一些些小县城城也正在在紧锣密密鼓地进进行，而而在徐州州，据我我们了解解星级公公厕无论论从供应应量、人人们的认认知程度度上都有有待提升升。可以以设想星星级公厕厕的提出出必将成成为市场场的一个个新的关关注亮点点。2、周边边环境分分析：XX市场场居淮海海商圈核核心地位位，紧邻邻XX火火车站，日均客客流可观观。然而而据了解解，XXX市场公公厕只有有两间，普通装

5、装修，对对外收费费3角，对内55分；（XX商商铺部分分共设有有5间卫卫生间）。可见见，公厕厕供需缺缺口很大大。本次次拍卖的的卫生间间位于XXX商铺铺一层，对外临临街，面面向徐州州客运站站。对内内、对外外均可营营业，较较好地迎迎合了市市场需求求。3、经济济估算：市场条件件：人流：依依托XXX市场XXX旺盛盛的客流流，临街街，紧邻邻XX火火车站、客运站站，日均均5万人人次强大大客流量量装修标准准：豪华华、人性性化设计计XXX首座豪豪华公厕厕，引领领时尚潮潮流星级服务务：国际际3星级级XXX首座国国际3星星级公厕厕，打造造公厕星星级服务务标准。规模：661.55。功能能紧凑、设施齐齐备。收费：相相比

6、其它它非星级级公厕收收费，比比如XXX市场的的2个厕厕所，都都是收费费0.33元，那那么我们们的豪华华3星级级公厕建建议收00.5元元每人次次，商场场内部00.1元元每人次次其它经营营回报：经营者者可开办办一些如如书报杂杂志、电电话卡、香烟纸纸巾、投投币净鞋鞋机等经经营性服服务，回回报快捷捷经济预算算分析：固定收入入：市场场内部包包括XXX10000余间间商铺, 一层层2000余间铺铺位，每每个铺位位1-22名经营营人员，保守一一点，按按2000个人来来算，一一天上11次厕所所，每次次每人00.1元元（用发发牌或月月票的形形式，内内部优惠惠，只收收清洁管管理费用用），那那么一天天的固定定收入是

7、是：200* 0.1=220元小卖部营营业额：小卖部经经营范围围不限，可参照照周边零零售摊位位估计，按2550元/天计算算。（纯纯利：880元）客流收入入：按平平均每分分钟人流流量1个个计算，每个人人收费00.5元元，那么么一天上上公厕的的营业额额（每天天经营时时间保守守一点，算100个小时时）就是是：600*100*0.5 =3000元，再再加上其其他经营营的收入入，那么么：每天营业业额=公公厕营业业额+小小卖部纯纯利4000元月营业额额30 * 4400 1.22万年营业额额1.22万 * 122 14万万成本：保保洁员人人工费：1万元元/年 消消耗品投投入（手手纸、香香料、卫卫生洁具具等

8、）：1.55万元/年 电电费、水水费等营营业支出出：2.5万元元/年纯收益在在9万元元上下。而实际上上，每天天经营时时间不止止10个个小时，还有其其他丰厚厚的经营营利润，因此，收入应应该大大大超过目目前最保保守的预预算，钱钱景可观观！ 经济评估估目的：在具体体宣传推推广时，以此为为依据，打动竞竞拍户！4、活动动效果预预期：XX星级级公厕的的建立将将提升XXX物业业档次和和品牌形形象，增增加附加加值，同同时通过过对星级级公厕建建立和经经营权拍拍卖活动动的广告告宣传及及媒体炒炒作，再再一次引引起人们们对XXX商铺本本身的高高度关注注，起到到“一箭双双雕”的营销销策略效效果，从从而策动动XX所所剩物

9、业业的成功功收尾。商铺联动动：在拍卖活活动的市市场推广广中，显显现XXX尚有精精品保留留铺位，压轴登登场，配配合拍卖卖活动举举办“超值抢抢购月”优惠活活动，建建议给予予适当的的折扣，激发市市场震荡荡，营造造稀缺效效应，从从而积聚聚人气去去化所剩剩产品。第二部分分 公公厕装修修建议公厕建筑筑面积：61.5男厕：66个小便便池+55个蹲位位女厕：110个蹲蹲位一、公厕厕装修及及配套标标准建议议：国际际3星级级要颠覆以以往厕所所设计模模式，强强化景观观形象。如此人流流地段建建造的公公厕首先先要与周周边环境境相容，成为城城市景观观一部分分，突出出公厕外外部装修修特色，将其设设计成视视觉上亮亮点。外外观

10、设计计可与商商场相对对独立，通过色色彩和造造型变化化，体现现轻松、现代、明快的的设计风风格。设置美观观的指示示牌，有有效引导导客流，形成鲜鲜明的标标识。内部环境境体现人人性化特特点，强强调享受受功能。内墙面和和地面全全部以瓷瓷砖铺就就，地面面采用防防滑地砖砖，墙上上挂着艺艺术画，配置半半身镜的的大理石石洗脸台台面及感感应水龙龙头（台台面上需需有洗手手液挤压压头配置置，一个个洗脸池池旁配置置一个）、盆景景生态营营造、冷冷热水设设计、烘烘干机、内配柜柜机空调调、空气气芳香散散发器、壁挂式式彩电、背景音音乐系统统；单间隔离离感应式式自动冲冲洗蹲便便池（考考虑公厕厕特性及及当地用用厕习惯惯，忌用用座便

11、器器）；设置休息息厅：配配备条形形木椅、茶几、公用电电话、吹吹干机、体重测测量秤、冷暖柜柜式空调调、背景景音乐系系统、彩彩电、自自动净鞋鞋机、报报刊杂志志；建议洁具具全部使使用“美美标” “”等国内内外名牌牌产品。采用星级级服务与与管理，实现软软、硬件件的有机机协调与与统一。服务人员员要求年年龄在555周岁岁以下，五官端端正，会会讲普通通话，举举止大方方，注重重仪表；采用统统一着装装、佩戴戴工作证证，夏秋秋季6时至222时、冬春季季7时至221时，对对公厕进进行即时时保洁服服务，做做到公厕厕便池洁洁净，无无污垢、无堵塞塞、无滴滴漏，室室内整洁洁，无破破损、无无异味、无蚊蝇蝇，干净净明亮。 休息

12、厅温温馨的洗洗手台 大理理石洗手手台墙上艺术术画 公厕内内部 温馨馨的公厕厕休息室室一角 休休息厅二、其他他服务功功能的派派生经营者可可开办一一些经营营性服务务，如在在入口收收费处设设立小卖卖部，专专门销售售书报杂杂志、电电话卡、香烟纸纸巾等。这些根根据公厕厕顾客需需要而开开展的服服务，既既为他们们提供了了方便，也满足足了往来来人群需需要。但但要特别别约定的的是：这这些派生生的经营营服务规规模要控控制，不不可喧宾宾夺主，掩盖了了公厕基基本功能能。第三部分分 拍拍卖活动动步骤一、市场场引导，过滤信信息。通过广告告与软文文的配合合，先期期引发市市场关注注，对意意向竞拍拍者收取取一定押押金，有有效过

13、滤滤市场信信息。二、 一一元起拍拍，热炒炒投资收收益，为为拍卖的的制造轰轰动效应应。以星级公公厕3年年经营权权为拍卖卖标的，按照竞竞价拍卖卖原则，无底价价拍卖，一元起起拍。活动组织织：联络络拍卖公公司，就就相关拍拍卖事宜宜交底，出具相相关拍卖卖活动组组织细则则，联系系新闻媒媒体对此此次拍卖卖活动进进行全程程报道。相关事宜宜：整个拍卖卖活动目目的是扩扩大本案案影响，通过拍拍卖热点点扩散，引导客客户购买买所剩物物业。媒体宣传传。注重重星级公公厕概念念导入。在拍卖卖活动前前期，在在XXX晚报以硬广广告及软软文“炒作”星级公公厕，要要将公厕厕与城市市形象、商场形形象相联联系，对对未来经经营作乐乐观预期

14、期。3、为做做好拍卖卖准备工工作，拍拍卖登记记时将竞竞买人的的保证金金50000元（待定）与标的的物进行行挂钩，以便过过滤客户户，预期期拍卖结结果。做做好拍卖卖现场控控制。4. 拍拍卖方法法：设“托儿”和拍卖公公司事先先沟通好好，届时时自己准准备5-6个人人做“托儿”，防止现现场气氛氛冷淡，拍卖价价格过低低。5、拍卖卖资料准准备：一楼公厕厕的平面面图（包包含预留留洞口及及尺寸）及建筑筑面积（甲方提提供）星级公厕厕平面布布置图及及功能分分区示意意图联系效果果图公司司按照平平面布置置图出具具星级公公厕的内内部效果果图公厕的硬硬件装修修标准：在装修修等级上上需达到到三星级级标准、单间隔隔离感应应式自

15、动动冲洗便便池（考考虑公厕厕特性及及当地用用厕习惯惯，忌用用座便器器）、背背景音乐乐系统、盆景生生态营造造、配置置半身镜镜的大理理石洗脸脸台面及及感应水水龙头（台面上上需有洗洗手液挤挤压头配配置）、电视机机、烘手手机、内内配柜机机空调、空气芳芳香散发发器、防防滑地砖砖加面砖砖装修等等公厕的延延伸性经经营范围围的设定定：考虑虑设置公公厕外公公用电话话、售货货专柜、体重测测量秤等等周围现有有公厕（XX市市场二层层公厕例例举）的的收费标标准及日日用人流流量统计计，针对对本星级级公厕做做出经济济评估，给出市市场未来来收益预预期参考考分析，从而引引导拍卖卖。经营管理理合同书书，合同同中约定定承包方方严格

16、按按照三星星级标准准管理和和服务，如不能能达标者者甲方有有权终止止合作。三、 拍拍卖流程程1、送交交相关资资料，包包括拍卖卖底价。2、公开开拍卖前前30日日发出拍拍卖公告告；3、竞买买人带保保证金报报名参加加竞拍、并索取取有关文文件；4、在约约定的时时间、地地点并按按以下程程序公开开拍卖： eq oac(,1)、主主持人简简介拍卖卖项目位位置、面面积、规规模、用用途、规规划说明明，配套套明细及及其他有有关事项项； eq oac(,22)、公布布拍卖起起叫价； eq oac(,3)、竞竞买者按按规定的的方式竞竞相应价价或加价价，其最最后应出出最高价价者即为为竞得人人； eq oac(,4)、签签

17、订拍拍卖成交交确认书书； 5、乙方方（竞得得人）应应在拍卖卖成交之之日起XXX日（具体待待定）内内与甲方方（XXX）签订订合同并并交付相相当于拍拍卖总额额10%的定金金。6、乙方方（竞得得人）按按规定期期限付清清项目款款后，依依法办理理相关程程序登记记，领取取项目经经营权证证书。 第四部分分 推广广策略推广总精精神：XXX星级级公厕引引导公厕厕革命引领时时尚潮流流引爆致致富先机机推广分三三个阶段段进行：第一阶段段：告知知主标：惊惊喜！副标：XXX首座座国际33星级公公厕即将将诞生文案：XX首座座豪华33星级公公厕，位位于XXX一层，以人性性化的设设计风格格，高端端的硬件件配套，良好的的管理与与

18、服务，打造星星级标准准，提供供星级体体验。这里拥有有的是芬芬芳、音音乐、关关怀；除除却的是是污浊、拥挤、烦躁。XX星星级公厕厕带给您您不曾享享受到的的舒适与与洁净。第二阶段段：蓄势势（以软软文配合合）推广主题题：1、产品品：星级配置置： 主标：惊惊羡！副标：XXX星级级公厕，星级配配套，星星级体验验。文案：带给你休休闲吧的的感觉。绿色的盆盆景，馥馥郁的芬芬芳，悠悠扬轻松松的音乐乐，还有有，气定定神闲的的悠然。星级管理理与服务务主标：精精品！/精制！副标：XXX星级级公厕，星级管管理，星星级服务务。文案：夏秋季66时分至至22时时、冬春春季7时至221时，即即时保洁洁，做到到“六无”无无污垢、无

19、堵塞塞、无滴滴漏，无无破损、无异味味、无蚊蚊蝇。“六有”有有花香、有音乐乐、有卫卫生、有有空调、有电话话、有人人情。经营前景景：主标：精精明！副标：财财富为发发现者而而生！XX星级级公厕，小投资资，大收收益！文案：XX星级级公厕，占据XXX与XXX市场场40000多家家滚金旺旺铺人气气之利势势，火车车站、汽汽车站、商贸步步行街日日均5万万客流之之商机，经营钱钱景如日日中天。每天营业业额=公公厕营业业额+服服务部营营业额敬告：以以下经济济评估仅仅供参考考！收费（对对外）公厕收入入其它收入入（服务务部）估计年毛毛利估计年赢赢利0.5元元/人3000元/日日2500元/日日18万万元10万万元注：经

20、济济估计以以场外每每人0.5元，平均每每天来人人量6000人计计。第三阶段段：引爆爆（公开开）主标：惊惊爆！副标：XX月X日日，XXX3星级级公厕经经营权隆隆重拍卖卖文案：XX月X日日，拍卖卖XX一一楼星级级公厕经经营权，抢占先先机，预预订滚滚滚财富！恒文：信息：国际3星星级公厕厕经营权权即将拍拍卖，竞竞拍登记记报名开开始，请请携50000元元保证金金，未拍拍中者该该款项将将于拍卖卖会后全全额返还还。XX精品品铺位超超值抢购购月特别别优惠，稀有财财富大餐餐敬请把把握！详详情咨询询售楼处处。【财富地地段】占据XXX与XXX市场场40000多家家滚金旺旺铺人气气之利势势，火车车站、汽汽车站以以及精

21、品品步行街街日均55万客流流之商机机，经营营钱景有有目共睹睹。【星级装装备】一流洁洁具、休休息厅、沙发、茶几、公用电电话、体体重测量量秤、彩彩电、盆盆景【小卖部部】书报杂杂志、电电话卡、香烟纸纸巾等经经营性服服务，回回报快捷捷，不要要小看小小投资。【星级管管理】“六无”无污垢垢、无堵堵塞、无无滴漏，无破损损、无异异味、无无蚊蝇。“六有”有花花香、有有音乐、有卫生生、有空空调、有有电话、有人情情。财富热线线：00000-888888000媒体安排排：时间媒体版面内容X月133日XX晚报报1/2版版惊喜X月144日XX晚报报1/2版版及软文文一惊羡X月155日XX晚报报1/2版版精制X月200日X

22、X晚报报1/2版版精品X月211日XX晚报报1/2版版精明X月222日XX晚报报1/2版版及软文文二惊爆软文1XX首座座国际33星级公公厕即将将诞生本报报道道昨日记者者从XXX工程处处获悉，XX一座座按照国国际3星星级标准准建设的的公厕即即将投入入使用，以及作作为今后后城市市市政公用用基础设设施管理理改革的的尝试，XX集集团决定定拍卖公公厕经营营权。据悉，XXX商业业物业销销售异常常火暴，销售率率已经达达到900%以上上。为了了庆祝销销售的成成功，以以及回报报社会，XX集集团决定定在XXX一楼建建设1座座星级公厕厕，并决决定采用用经营城城市的管管理模式式对公厕厕进行管管理，本本着谁管管理谁负负

23、责、谁谁投资谁谁受益的的原则，将公厕厕的经营营管理推推向市场场。记者了解解到，XXXX星星级公厕厕，将倡倡导科技技与人文文关怀，比如说说卫生间间内装有有自动喷喷香机，设置背背景音乐乐，厕所所内所有有的冲水水器都是是红外感感应。如如果要使使用冷热热水，可可以自动动调节水水龙头来来调节水水的温度度。除此此之外，公厕还还配备了了消毒洁洁具、除除臭设备备、擦鞋鞋机、座座椅、体体重称等等设施，很大程程度上体体现了对对人的关关爱。 XXX星星级公厕厕内还有休息息室，配配备彩电电、空调调、条形形木椅、茶几、音响等等。每个个蹲位装装有服务务铃，在在如厕时时遇到不不便可召召唤外面面的管理理人员。星级公厕厕在设计计建筑标标准、管管理标准准、便民民服务标标准方面面都将有有所提高高，与