小红书推广运营策略玩法

1、产品经理简称PM，是指在公司中针对某一项或是某一类的产品进行 规划和管理的人员，主要负责产品的研发、制造、营销、渠道等工作。产 品经理是很难定义的一个角色，如果非要一句话定义，那么产品经理是为 终端用户服务，负责产品整个生命周期的人。产品经理需要考虑目标用户 特征、竞争产品、产品是否符合公司的业务模式等等诸多因素。近年来互 联网产品经理火热，一起看下为大家精选的互联网产品经理学习文章。在互联网的不断发展下，线上推广的方式也越来越多，小红书也是近 几年来一个非常火爆的app，品牌和商家都想抓住这波推广商机。小红书 运营方面我也写了很多方面的知识，从积累粉丝，到种草运营，从日常变 现，到爆款运营。

2、今天在一次知识点，算是一些最近总结出来的进阶玩法。在互联网的不断发展下，线上推广的方式也越来越多，小红书也是近 几年来一个非常火爆的app，品牌和商家都想抓住这波推广商机。小红书 运营方面我也写了很多方面的知识，从积累粉丝，到种草运营，从日常变 现，到爆款运营。今天在一次知识点，算是一些最近总结出来的进阶玩法。提到小红书，我们可能会想到推荐和种草，这种感觉就好像是朋友发 现了什么好东西，然后给了我，这种熟人推荐的社区氛围，让小红书成为 了最值得做口碑和推广的地方。因为消费者可能不相信商家广告，但是她 更愿意相信熟人推荐。而且小红书的人群以90后居多，86%是女性，消费者购买欲望强， 当被好产品

3、，买买买的可能性太大了。小红书推广是太有必要了，针对于小红书推广大概有两种情况：第一种：需要做品牌的企业：通过小红书来做曝光和打造产品用户真 实口碑。第二种：在天猫，京东，唯品会有开店的企业：因为小红书目前以种 草为主，虽然是可以带来一些销量，但是核心点不在这里，而在于种草， 通过种草实现其他平台更好的转化。为什么大家现在愿意付费做小红书推 广，核心原因在于，和淘宝直通车比起来推广成本更低，更容易把ROI做 出来，而且与品牌词、产品关键词以及种草内容会在小红书上，甚至被百 度收录，长期留存，因而提高产品的销售转化率。虽然小红书已经是行业内公认的现阶段最有效的社区推广平台，但是 专业普及程度不高

4、，想做好小红书并不简单，根据我们运管小红书的团队， 总结的出来经验 给大家一下。小红书规则这是一个老生常谈的问题，想运营好小红书，就要了解规则，才能更 好的运营。小红书社区规则总结下来有三大规则：1、公平机制2、监测机制3、检测机制公平机制：因为现在的小红书笔记生产量太多了，一秒时间同类话题 可能会产生5-6篇，为了避免笔记排名浮动太快，小红书设置了排名延迟 更新，这也是为什么我们投放的笔记要过十天半个月才能看到置顶效果。监测机制：指的是笔记发出来之后，它会监测点赞、评论、来源的真 实性，以及你的文章是原创还是抄别人的，只要出现其中一个维度有问题， 平台都不会给推荐。检测机制：指的是文章是否含

5、有引导、诱导、营销等违规行为，如果 笔记违规达到一定数量，小红书会全面限制该品牌相关内容曝光，情节严 重还会封号等。这里顺便说一下小红书的推荐机制：笔记会先进入公众流域，平台会根据用户的喜好进行曝光，比方说喜 欢美妆的人会看到化妆品的笔记，喜欢美食的会看到美食的，喜欢旅游的 会看到旅游的，如果你选的账号质量高，那笔记就会被优先推荐，曝光也 越大。当一篇笔记在一定时间内，点击互动率高，小红书就会推荐给更多的 人，笔记也就更容易被置顶。有人问我，如果靠互动点击率置顶，那我买数据可不可以，其实小红 书它还会看用户在你这篇笔记上停留的时间，也就是，用户看的越久，它 就判断你这篇笔记价值大。买的数据通常

6、是机器刷出来的，没有任何帮助， 还容易违规。小红书想做火，就必须了解一下小红书的排名，我从基本的操作讲起:封面图片首页要做到吸收人，第一张图是非常重要，现今社会是一个看脸的时 期，门面要是做好了。再配合一些适量的技术改善，等数据的完善。这样自然会吸收其他的人观看。当然还有就是内容要吸引人眼球的感觉。标题优化标题是作为你能不能被搜索的重要依据。标题是很重要，如果首页是门面的话，那么标题就是一块敲门砖，不要小看标题的作用，不要随意的起标题的名字。由于系统会依据你的标题引荐给搜索的用户，这可对你的笔记被搜索 到的的几率的多少是很重要的。关键词布局及内容优化每个文章主题都只围绕着一个关键词用户就是通过

7、关键词来搜索自己想要的内容，小红书收集笔记的时候 都只收集开头和结尾的关键词来的。笔记的关键词布局合理，那么他的排名就会在前面，越靠前的排名阅读 的人越多，时间久了，排名自然会越来越好。笔记的专业度必需要高，共享出来的笔记需要有闪光点，有价值，是 真的会给看笔记的用户带来或多或少的帮助，这样写出来的笔记内容丰富, 方法实用，笔记排名一定不会低。标签优化系统会通过标签推荐给经常阅读这方面关键词的用户去阅读。比方你 引荐了一款面膜，那么系统将会自动引荐给喜欢护肤的用户。所以增加笔记里的标签分布，这影响着你笔记的阅读量。账号权重优化账号权重与粉丝阅读数量，点赞数量，珍藏数量和笔记数量都有很大 的关系

8、。等级越高账号权重就会比低等级账号要好很多，自然而然笔记就排名 前面。为何说小红书中的关键词能够使笔记排名靠前呢假设我们当想要买 面膜的时候，那么我们便会去小红书上搜索面膜，搜索引擎会自动提取笔 记中的关键词，将文章中含有面膜的笔记反馈给我们。告诉我们所有包含面膜内容的笔记，我们自然也就会根据小红书所给 的推荐去翻阅这些笔记，这些笔记在这样的查看中，排名自然也就会渐渐 地靠前了。当你产品靠前后，为了为了长期稳定的来引流操作，得从以下几个方 面去发力：1、笔记总数量2、每隔一段时间内，新增的笔记数量3、爆文的数量【我把爆文归分为两类：普通爆文和最头部爆文。普通爆文指的是普 通的素人号通过各种精心

9、运营后能够实现的爆文。（暂且定义为粉丝1000 以下，不一定准确）最头部爆文，指的是用素人号推广不可能达到的爆文， 比如点赞量，量最低近万，评论上千的爆文。】4、最爆的爆文点赞量、评论量、量等针对的这四条方案来说，我在深入讲解。一、笔记的总数量问题1：怎么样判断发多少笔记才合适，才能上头部关于这个，再牛逼的运营也没办法回答你确定的数量，因为都是需要 一边根据整体的运营大纲，一边根据当下效果去调整测试，争取将每一分 钱都花出最大的效果。因为，产品质量，性价比，站外线上、线下任何地方的口碑，知名度， 营销的力度等等，都是会影响发布笔记的数量。都需要一边去推广，一边 根据实际情况去进行调整。但是，在

10、全方位了解准备推广产品的各种情况，以及在小红书上同类 的产品，同样的关键词竞争情况后，还是可以有个大概的预估。问题2：准备推广的产品的各种情况主要指的是哪些1、目前准备推广的产品在小红书上笔记总数量，爆文情况，当下热 度状况等，以此分析推广处在哪一个阶段上。2、用户购买这个产品时间可能搜索的关键词竞争情况等，根据推广 产品的不同，关键词的竞争情况去确定主推的关键词，以及产品卖点。3、产品质量，性价比，站外线上、线下任何地方的口碑，知名度， 营销力度等等。4、主要的竞争对手当下笔记投放情况。这点主要是为了衡量当前是 不是最好的推广时机。如果比我们营销能力更强，或者更有钱的商家，当 前正在主推小红

11、书笔记，我们最好能够避其锋芒，因为这意味着现在同步 推广竞争力会更大，小红书当下也不缺少和咱产品相关的优质内容。但大 部分推广公司，都不会告诉客户。问题3 :新店刚开始推广，笔记应该更注重量，还是更注重质对于认为花个几万元，就能推出来，而且很划算，费用对他们来说就 是冰山一角的，当然可以不考虑成本直接用钱砸质量。对于需要控制预算的客户，我建议是前期主推300字左右的短笔记， 铺一下品牌名字或者产品名的曝光度。只要笔记都植入产品名，品牌名， 主推的关键词，帖子真实自然就可以。不需要死磕内容，增加成本。铺垫 一些基础的帖子后，可以大大的增加优质帖子的爆文率。补充说明：推广时间上初期和中期没必要请达

12、人推广，铺笔记为主， 跟据实际情况确定好短笔记和优质笔记（字数更多的帖子权重会更高）的 投放比例，优质的帖子是很容爆的。二、每隔一段时间内，新增的笔记数量这点主要是为了分析，当前同行以及竞争对手的推广情况，竞争情况。这是我们在长期运作的下了解出来效果，针对的分析。包括内容分析、。基本的运营思路已经完善了，接下来几点进阶玩法。一，做品牌下拉词可能很多人不知道什么是下拉词，比方说，用户在搜索胸部按摩仪”， 搜索框下面的可选关键词中出现了 “美人计胸部按摩仪”，这样用户还没 有看到其他竞争对手的信息的时候，就第一眼看到了你，能够帮助品牌高 效引流和转化。想要做到品牌下拉词，关键要看有多少人搜这个词，

13、核心有三点，一 是笔记内容，二是品牌关键词布局，三是笔记数量。第一点笔记内容怎么理解呢？其实就是你投放的笔记的质量，笔记质 量好，种草能力强，用户想买的人多，搜索的也多，就容易出现下拉词。 笔记质量之前就说了，需要专业的内容策划和把控。第二点品牌关键词，给到博主创作的要求里，一定要给到品牌核心关 键词，比方我要做的下拉词是美人计胸部按摩仪，博主的笔记里面就不能 写成美人计家的胸部按摩仪，或者是美人计美胸宝，或者把几个字隔开。第三点是笔记数量，投的优质笔记越多，搜索的人也就越多，这点大 家应该都明白。一般来说，想出现品牌下拉词，笔记数量最少50篇比较 保险点，头部、中部、尾部KOL和素人按比例分

14、布。二: KOL质量升级法这个玩法，指的是让1千-5千粉的素人达到小KOL的效果，1万-5 万粉的小KOL达到中部KOL甚至头部KOL的效果。关键还是提升笔记的 质量。首先筛选到优质KOL是基本需求，这些KOL本身就有一定的创作 能力，内容大体不会有什么问题，我们要做的就是在投放之前，对笔记进 行优化，重点是在图片和一些细节上。最后做好小红书非一日之功，我们也是经过长期经验积累和聚集优秀 人才，才能把这一件事情做好。慢慢的去摸索内容运营，才能让小红书带 货出来。问答专区：问：我看了规则，也了解规则，但是为什么还被违规了？答：我整理一下关于容易的违规的地方，供给你参考一下1、推广笔记写成商家硬广，有朋友问我，为什么我写软文还是被判 违规，其实文章软不软一般没有内容运营经验的人很难看出来的，这个度 需要专业人士去把控。2、推广内容含有敏感词汇，比如，直接发微信号、回购、购买、下 单、价格、多少钱、淘宝、天猫、京东、苏宁易购、买的、APP、其他入入？ 匹配等涉及购买和引流的敏感词，还有电话也不能涉及、赚钱、兼职、各 种降价、活动福利、折扣等诱导性词汇。还有强烈推荐、安利、剁手赶紧买买买等营销词汇也会被限流。3、不能通过抽奖和福利活动来诱导关注/点赞/刷评论4、不能含有诱导引流信息，比方说预约到实体门店，把顾客引到天 猫京东购买等等，用户会不会去属于个人意愿，你的内容里