动漫有限责任公司创业计划书

1、第五届齐鲁大学生创业计划竞赛参赛作品 无限动漫有限责任公司 创业计计划书 九月天天 团队成员员 刘刘庆尧（18336999081156） 任任崇宝 靳宝岳岳 张振振 赵贞贞 张玮玮 所属属学校 山东理理工大学学 指导老师师 于明明涛 电子信息类第五届齐鲁大学生创业竞赛无限动漫有限责任公司 前言 HYPERLINK /view/2294.htm?uid=424D185672B59867341E644EBE19B3DA&bd_page_type=1&st=1&step=2&net=0& 动漫是动动画和漫漫画的总总称。随随着 HYPERLINK /view/2294.htm?uid=424D1856

2、72B59867341E644EBE19B3DA&bd_page_type=1&st=1&step=2&net=0&statwiki=1 动漫漫产业，动漫文文化的不不断发展展，动漫漫已经从从过去的的低年龄龄层向全全民动漫漫方向发发展，动动漫产业业链逐步步完善，喜欢动动漫的爱爱好者越越来越多多。当然然市场需需求量也也在不断断增长，越来越越多的动动漫爱好好者在这这一领域域能希望望得到更更多动漫漫资源，获得更更多的一一些能满满足他们们各种爱爱好的资资源集中中地，而而我们的的动漫官官网则包包含了动动漫DTTY和动动漫论坛坛，满足足了广大大动漫迷迷的需求求，逐渐渐形成了了动漫一一种文化化特色存存在。 基

3、于此等等优势，我们公公司应运运而生，我们公公司的存存在就是是为了满满足大部部分动漫漫狂人的的需求，为所有有动漫爱爱好者提提供一个个自己喜喜欢、自自己设计计、自己己做主的的平台，我们的的主打特特色动漫漫DIYY 是一一个尤其其特别的的存在，我们做做的网站站公司，不仅具具有传播播范围广广，交互互性强，针对性性强，感感官冲击击力强，服务个个性化强强，实时时，灵活活，成本本低等网网络公司司应有优优点，还还可以为为动漫的的狂人的的购物用用节省时时间和体体力，降降低消费费成本，轻松买买到种类类丰富、价格低低廉的高高品质商商品。这这必将带带来巨大大的经济济和社会会效益！目录TOC o 1-3 h z u H

4、YPERLINK l _Toc382406261 摘要 PAGEREF _Toc382406261 h 5 HYPERLINK l _Toc382406262 团队简介介 PAGEREF _Toc382406262 h 6 HYPERLINK l _Toc382406263 一、无限限动漫商商城8 HYPERLINK l _Toc382406264 1.1 公司概概况8 HYPERLINK l _Toc382406265 1.2 组织结结构和人人力资源源 PAGEREF _Toc382406265 h 8 HYPERLINK l _Toc382406266 1.3公公司运营营模式 PAGERE

5、F _Toc382406266 h 11 HYPERLINK l _Toc382406267 二、市场场分析 PAGEREF _Toc382406267 h 12 HYPERLINK l _Toc382406268 2.1市市场调查查 PAGEREF _Toc382406268 h 12 HYPERLINK l _Toc382406269 2.1.1目标标消费群群体 PAGEREF _Toc382406269 h 13 HYPERLINK l _Toc382406270 2.1.2市场场需求预预测 PAGEREF _Toc382406270 h 14 HYPERLINK l _Toc38240

6、6271 2.1.3市场场价格预预测 PAGEREF _Toc382406271 h 14 HYPERLINK l _Toc382406272 2.2产产品定位位 PAGEREF _Toc382406272 h 15 HYPERLINK l _Toc382406273 2.3发发展前景景预测 PAGEREF _Toc382406273 h 16 HYPERLINK l _Toc382406274 2.4产产品营售售渠道 PAGEREF _Toc382406274 h 16 HYPERLINK l _Toc382406275 三、营销销分析 PAGEREF _Toc382406275 h 17

7、HYPERLINK l _Toc382406276 3.1产产品策略略 PAGEREF _Toc382406276 h 17 HYPERLINK l _Toc382406277 3.2 渠道策策略 PAGEREF _Toc382406277 h 20 HYPERLINK l _Toc382406278 3.3价价格策略略 PAGEREF _Toc382406278 h 21 HYPERLINK l _Toc382406279 3.3.1 心心理定价价 PAGEREF _Toc382406279 h 21 HYPERLINK l _Toc382406280 3.3.2 折折扣定价价 PAGERE

8、F _Toc382406280 h 21 HYPERLINK l _Toc382406281 3.3.3 差差异定价价 PAGEREF _Toc382406281 h 22 HYPERLINK l _Toc382406282 3.4促促销策略略 PAGEREF _Toc382406282 h 22 HYPERLINK l _Toc382406283 3.5网网络推广广 PAGEREF _Toc382406283 h 23 HYPERLINK l _Toc382406284 3.5.1 SSOLOOMO营销 PAGEREF _Toc382406284 h 23 HYPERLINK l _Toc3

9、82406285 3.5.2微电电影宣传传25 HYPERLINK l _Toc382406286 3.5.3微博博营销 PAGEREF _Toc382406286 h 25 HYPERLINK l _Toc382406287 3.5.4 网网上商城城的经营营 PAGEREF _Toc382406287 h 26 HYPERLINK l _Toc382406288 3.5.5 实实体店的的经营 PAGEREF _Toc382406288 h 29 HYPERLINK l _Toc382406289 3.6会会员管理理制度30 HYPERLINK l _Toc382406290 3.6.1会员员

10、形式30 HYPERLINK l _Toc382406291 3.6.2会员员待遇 PAGEREF _Toc382406291 h 30 HYPERLINK l _Toc382406292 3.6.3使用用需知 PAGEREF _Toc382406292 h 31 HYPERLINK l _Toc382406293 3.6.4积分分用途32 HYPERLINK l _Toc382406294 四、物流流分析 PAGEREF _Toc382406294 h 32 HYPERLINK l _Toc382406295 4.1物物流运输输系统 PAGEREF _Toc382406295 h 32 HY

11、PERLINK l _Toc382406296 4.2物物流仓储储系统33 HYPERLINK l _Toc382406297 4.3物物流加工工系统 PAGEREF _Toc382406297 h 33 HYPERLINK l _Toc382406298 4.4物物流信息息系统：34 HYPERLINK l _Toc382406299 4.5废废弃物流流管理35 HYPERLINK l _Toc382406300 4.6 物流7SS管理35 HYPERLINK l _Toc382406301 五、财务务分析 PAGEREF _Toc382406301 h 36 HYPERLINK l _To

12、c382406302 5.1初初始融资资及创业业投资37 HYPERLINK l _Toc382406303 5.1.1创业业投资资资金来源源渠道37 HYPERLINK l _Toc382406304 5.2投投资运用用以及经经济分析析39 HYPERLINK l _Toc382406305 5.2.1公司司产品市市场定价价分析 PAGEREF _Toc382406305 h 39 HYPERLINK l _Toc382406306 5.2.2乐观观的收入入 PAGEREF _Toc382406306 h 40 HYPERLINK l _Toc382406307 5.2.3公司司预计费费用4

13、1 HYPERLINK l _Toc382406308 5.3公公司财务务分析表表以及报报表 PAGEREF _Toc382406308 h 41 HYPERLINK l _Toc382406309 5.4公公司收益益与风险险分析 PAGEREF _Toc382406309 h 44 HYPERLINK l _Toc382406310 六、风险险分析45 HYPERLINK l _Toc382406311 6.1资资源风险险分析 PAGEREF _Toc382406311 h 46 HYPERLINK l _Toc382406312 6.2技技术风险险分析46 HYPERLINK l _Toc

14、382406313 6.3产产品风险险分析 PAGEREF _Toc382406313 h 47 HYPERLINK l _Toc382406314 6.4经经营风险险分析 PAGEREF _Toc382406314 h 47 HYPERLINK l _Toc382406315 6.5管管理风险险分析47 HYPERLINK l _Toc382406316 6.6竞竞争风险险分析 PAGEREF _Toc382406316 h 48 HYPERLINK l _Toc382406317 6.7生生存风险险分析48 HYPERLINK l _Toc382406318 6.8资资产管理理风险分分析4

15、8 HYPERLINK l _Toc382406319 6.9成成本控制制风险分分析 PAGEREF _Toc382406319 h 49 HYPERLINK l _Toc382406320 6.100生产不不确定性性风险分分析49 HYPERLINK l _Toc382406321 附件1 网站站截图50摘要在十二五五期间，国家这这五年各各种新政政策的出出台都显显示出对对国家动动漫产业业的无限限推广的的支持，在这种种形式下下，为积积极响应应国家号号召，我我们无限限动漫有有限责任任公司作作为动漫漫界的一一匹黑马马逐步出出现在动动漫狂人人和人民民大众的的生活中中，我们们“无限动动漫”首先以以网上

16、经经营为主主，建立立网上商商城然后后在盈利利逐渐增增多条件件下，逐逐步的建建立购物物的实体体店以及及主题餐餐厅等一一系列的的业务拓拓展。我我们“无限动动漫”网上商商城主营营业务是是动漫商商品的销销售及动动漫DIIY，特特色就是是用户可可以在我我们的商商城上将将自己喜喜欢的动动漫人物物等DIYY到我们提提供的“原件”物品上，当然这这不是动动漫我们们全部的的特色，我们还还给用户户提供了了展示自自我的平平台，如如果设计计的新颖颖，被我我们设为为模板，用户还还会用此此得到一一笔奖金金，以此此来吸引引更多的的客户，为了降降低成本本提高利利润，我我公司会会在供应应商进行行批量的的进货模模式，购购进一批批商

17、品原原件，以以此来满满足需要要个性化化设计的的动漫DDIY客客户群体体，我们们的主要要客户群群体是110-330岁的的中等消消费水平平的动漫漫爱好者者，所以以我们的的定价会会接近正正常出卖卖的商品品价格。由此，带动动动漫行业业的发展展，打破破动漫发发展困难难的瓶颈颈，使之之焕发出出勃勃生生机。关键词： 无限动漫漫有限责责任公司司 网上商商城 动漫漫人物 DIYY 团队简介队名 ：九月天天指导教师师 ：于明涛涛 成员简介介刘庆尧，男，山山东理工工大学商商学院会会计专业业的大三三学生，现担任任会计112011班的班班长，性性格开朗朗，热情情积极，乐于助助人，组组织协调调能力较较强，曾曾获得过过“优

18、秀班班干部”、“优秀学学生”等称号号。任崇宝，男，学学习成绩绩优异，现担任会会计12201班班学习委委员一职职，。平时积积极参加加活动，担任金点点子调研研室会长长一职，积极参参与到社社团的活活动开展展以及会会员服务务活动中中来，先先后参加加了社团团举办的的第五届届调研之之星挑战战赛，第第六届调调研之星星挑战赛赛、调研研经营训训练营比比赛以及及山东省省大学生生社团金金点子发发明大赛赛，获得得山东省省大学生生社团金金点子发发明大赛赛银奖、挑战杯杯校级二二等奖等等。 靳宝岳，男，山山东理工工大学商商学院会会计专业业的大三三学生，为人诚诚恳善良良，热情情开朗。喜欢阅阅读，长长跑，踢踢足球。有较好好的沟

19、通通能力和和学习能能力。闲闲暇时间间多参加加打工或或社会实实践，积积极锻炼炼自己适适应社会会的能力力。张振，男男，山东东理工大大学商学学院会计计专业的的大三学学生，性性格开朗朗活泼，热爱运运动。曾曾担任会会计系112044班班长长，积极极为班级级争光添添彩。关关心祖国国动漫业业发展，积极努努力学习习，不断断完善自自己。赵贞，女女，山东东理工大大学商学学院金融融本12202学学生，曾曾任班级级团支书书，现任任辅导员员助理。性格外外向，有有良好的的沟通能能力和社社会拓展展能力。任职期期间，工工作认真真，为人人热情诚诚恳，受受到辅导导员的高高度认可可。大学学期间，获得“志愿者者标兵”“优秀秀团干部部

20、”等荣誉誉称号，获得过过第四届届齐鲁创创业大赛赛省级二二等奖等等多种奖奖项。张玮，女女，山东东理工大大学商学学院会计计专业大大三学生生，现任任会计112044班学习习委员，为人热热情开朗朗，对待待工作积积极认真真，有责责任心。平时积积极参加加学校团团体活动动，曾赢赢得社团团活动校校级三等等奖，有有良好的的交流沟沟通能力力。生活活中，热热爱动漫漫，对动动漫有自自己的见见解。宗旨无限、精精彩、自自由、创创新口号无限动漫漫，无限限精彩Logoo一、无限动漫商城1.1 公司概概况无限动漫漫有限责责任公司司是一个个敢于创创新，勇勇于创新新的，同同时经营营网上商商城和实实体店面面的主题题公司，公司以以无论

21、当当下还是是以后都都会无限限炙热的的动漫为为主题，在众多多的网上上商城中中，我们们创新、大胆提提出了用用户可以以在我们们的网站站依照自自己的喜喜好在自自己想买买的物品品上进行行动漫的的DIYY，这种种方式一一定程度度上满足足了用户户的个性性，进而而吸引用用户，同同时，用用户也可可以将自自己的DDIY放放在我们们商城上上进行展展示，我我们会按按照点击击量和购购买量对对DIYY的用户户进行奖奖励，这这也是我我们进行行营销的的一种手手段。在在实体店店，用户户可以实实际的体体验自己己设计、自己用用的独特特感觉，以便给给用户带带来不同同的体验验。我们们的实体体店不止止这一种种，以后后还会有有动漫的的主题

22、餐餐厅等。1.2 组织结结构和人人力资源源公司性质质是有限限责任公公司，最最高一级级是董事事会，董董事会下下设监事事会，对对公司的的经营进进行监督督，以保保证公司司从高层层到普通通职员都都能够以以公司为为重，以以致公司司能够良良好运营营。初期期组织结结构采取取直线制制。公司司所有权权与经营营权分离离，在董董事会下下设置总总经理，实行总总经理负负责制。总经理理以下，更细致致的下设设副经理理A、副副经理BB、副经经理C，各副经经理各司司其职去去管理相相应的部部门，进进行更明明确的分分工管理理，保证证公司各各部分出出现问题题都能够够及时的的给予解解决。董事会 监事会总经理副经理B副经理C副经理A人事

23、专员商务拓展采购专员人力部市场部财务部服务器程序开发前端开发界面设计技术部创新部营销方式创新产品创新打包员仓储物流部称重员配送员跟单员税务会计成本会计出纳销售会计数据分析员客服专员董事会：公司经营营决策机机构。是是由董事事组成的的、对内内掌管公公司事务务、对外外代表公公司的经经营决策策机构。初设成成员包括括董事长长1名，公司董董事3名名。监事会: 由全体体监事组组成的、对公司司业务活活动及会会计事务务等进行行监督的的机构. 监事事会，是是在 HYPERLINK /view/21870.htm 股东东会领导导下，与与 HYPERLINK /view/22446.htm 董事会会并列设设置，对对董

24、事会会和总经经理行政政管理系系统行使使监督的的内部组组织。总经理： HYPERLINK /view/9988.htm 公司的业业务执行行的最高高 HYPERLINK /view/1344002.htm 负责人人。副总经理理: 总经理的的 HYPERLINK /view/738213.htm 助手，是是董事会会授权的的企业某某个领域域的 HYPERLINK /view/1344002.htm 负责责人，协协助总经经理制定定并实施施企业战战略、 HYPERLINK /view/1423161.htm 经经营计划划等政策策方略，实现公公司的 HYPERLINK /view/1062756.htm 经

25、经营管理理目标及及发展目目标。财务部： 参与制定定本公司司财务制制度及相相应的实实施细则则及本公公司的工工程项目目可信性性研究和和项目评评估中的的财务分分析工作作。人力资源源部： 正确贯贯彻执行行国家有有关人事事、劳动动、福利利等方面面的政策策和规定定，围绕绕公司经经营目标标和经营营活动的的开展，处理解解决公司司日常人人事劳动动方面的的工作。技术部: 负责对新新产品的的设计和和开发的的控制及及编制各各类技术术文件；参与产产品实现现的策划划；负责责对质量量管理体体系过程程的监视视和测量量市场部：负责对市市场中出出现的意意外情况况或对市市场情况况进行调调研，同同时进行行商务拓拓展，发发现市场场中的

26、动动漫商机机。同时时，我们们公司把把客服这这一部分分也放入入了市场场部，我我们认为为，客服服与市场场中的调调研分不不开，我我们现在在市场进进行调研研，然后后根据调调研的结结果，提提升客服服的标准准。创新部：我们公司司独立的的设置了了创新部部这一部部门，目目的在于于提升公公司的竞竞争实力力，不断断地进行行创新，即是对对公司内内部的组组织结果果的一种种创新，也代表表着对产产品的一一种创新新。仓储物流流部： 仓仓储物流流是一个个公司必必不可少少部门，它部分分的掌握握了公司司的命脉脉，在我我公司成成立初期期，考虑虑经费等等一些列列的问题题，公司司内部的的仓储物物流部暂暂时与外外商合作作进行运运载，在在

27、以后的的逐渐发发展中，我们公公司的仓仓储物流流部会独独立的进进行公司司商品的的运载。1.3公公司运营营模式以经营营网上商商城为起起点，逐逐步成立立实体店店。对于一个个企业而而言，公公司的运运营模式式决定了了公司的的盈利，我们公公司相信信一个成成功的电电子商店店不仅能能增加公公司的营营业收入入，提供供公司的的形象，而且能能有效来来联接上上下游合合作厂商商及客户户，形成成稳固的的伙伴关关系及提提高客户户重复购购买率，和还能能通过网网站开展展营销信信息与服服务信息息的收集集、提供供，掌握握客户的的最新动动态，降降低售后后服务的的成本，所以我我们无限限动漫有有限公司司首先开开启的是是网上商商城，随随后

28、，会会逐渐的的建立实实体体验验店，及及一些列列的一动动漫为主主题的餐餐厅等实实体店，逐步的的扩大公公司的经经营范围围，获得得规模效效益。在支持持客户DDIY的的前提下下，控制制DIYY“原件”种类，集中批批量订购购“原件”，降低低成本，提高利利润。我“动漫漫DIYY商城”的特色色是给客客户提供供展示自自我的平平台，真真正的实实现商品品个性化化定制，以此吸吸引客户户，但是是显然个个性化定定制会很很大程度度的增加加商品的的成本，所以为为了降低低成本，我们在在固定的的供货商商批量的的订购多多种为客客户DIIY使用用的“原件“产品，由此，我们提提出了“在有限限的原件件”条件下下尽可能能最大化化的实现现

29、客户的的个性化化定制，在这种种方式下下，既满满足了客客户的个个性化，又实现现了降低低商品成成本，从从而提升升了公司司效益。实行PPerffectt DIIY 返返现活动动，以此此吸引客客户更多多的参与与到我们们的“动漫DDIY商商城“中来，使客户户成为无无形的宣宣传力量量，从而而发掘更更多的潜潜在客户户，增加加商品的的销售量量，增加加公司利利润。二、市场分析2.1市市场调查查 动漫漫产业属属于新时时代的新新兴产业业，在中中国尚处处于较为为初级的的阶段，动漫产产品以“创意”为核心心，所以以有着有有非常大大的市场场容量，它的发发展前景景是毋庸庸置疑的的。中国国的动漫漫制作水水平和能能力，包包括运营

30、营能力有有着巨大大的潜力力。中国国动漫目目前产业业链还处处于尚未未开发期期，有十十分强大大的潜力力来开发发。 相对对日本动动漫发展展来看，动漫产产业在日日本的经经济起着着不可或或缺的主主导作用用，作为为日本第第三大产产业的动动漫产业业，它已已占据日日本GDDP十几几个百分分点。从从此看出出动漫产产业的发发展潜力力尤为巨巨大。 目前前伴随着着中国动动漫产业业的日益益发展，也顺应应其的发发展起来来了众多多动漫公公司，中中国政府府更是注注入资金金，出台台政策来来协助动动漫产业业的发展展。2.1.1目标标消费群群体一个行业业目标消消费群体体的广阔阔性决定定了此行行业的发发展，并并且起到到至关重重要的作

31、作用，动动漫行业业的目标标的消费费群体包包含两部部分：主主要消费费群体以以及潜在在消费群群体：主要消费费群体。我们将将主要的的消费群群体定位位在100-300岁中等等消费水水平的动动漫爱好好者，这这一类消消费者闲闲暇时间间较多，经常上上网，熟熟悉网络络操作，对生活活娱乐要要求较高高，容易易接受新新鲜事物物，喜欢欢创新，想体现现自我、享受生生活，女女性更偏偏爱于唯唯美意境境的动漫漫，男性性易于接接受一些些热血格格斗的动动漫，以以娱乐并并加以教教育为主主，价格格不宜太太高。潜在消费费群体。学龄前儿儿童。对于刚刚刚来到到这个世世界的孩孩子们，一切都都是新鲜鲜的，而而幼儿动动漫可以以在不知知不觉中中给

32、儿童童增加“创新”能力，这种能能力是我我国大部部分成年年人所缺缺乏的不不可或缺缺的能力力之一。成人消费费者。过过快的生生活节奏奏使着人人们的生生活有匆匆忙的烦烦感，对对于300岁以上上的人们们开始了了为一辈辈子奋斗斗。免得得会有闲闲暇无趣趣的时候候。这时时就需要要搞笑的的动漫来来带给大大家欢乐乐和放松松。动漫漫是他们们最好的的选择之之一。根根据调查查得知，成年人人购买动动漫的数数量也逐逐年增加加。2.1.2市场场需求预预测市场需需求趋势势分析。随着经经济的发发展，人人们生活活水平的的提高，作为娱娱乐代名名词的动动漫会更更多的受受到人们们的喜欢欢。在今今后的发发展中，大家对对动漫市市场的需需求必

33、定定会大大大增加，动漫产产业必将将会得到到更大的的发展。未来走走向的判判断。以前动漫漫市场主主要针对对于学生生群体，比较局局限，但但从近几几年来看看，市场场的走向向逐渐扩扩大、变变广，未未来多年年，动漫漫市场将将不仅仅仅只局限限于学生生群体，而是慢慢慢扩大大到包括括儿童、学生以以及成年年人在内内的大部部分人群群中去，动漫市市场未来来的走向向还是极极为可观观的。2.1.3市场场价格预预测本公司的的动漫产产品的价价格符合合大众，物美价价廉。当当前物价价总水平平基本稳稳定，按按照预测测，动漫漫价格稳稳定上升升。买什什么（WWhatt），生生活水平平的提升升，注重重思想娱娱乐，消消费者预预测会越越倾向

34、于于动漫的的购买。为什么么买（WWhy），经济济的不断断的发展展，如今今的乏味味烦躁也也唤醒了了人们幸幸福娱乐乐的意识识，人们们越来越越崇尚于于快乐生生活。动动漫物美美价廉，而网络络营销突突破了地地域限制制，方便便了购物物。购买买者是谁谁（Whho），我们的的目标市市场定于于中等收收入水平平的年龄龄为100-355岁的动动漫爱好好者消费费群体。何时购购买（wwhenn），我我们的平平台不受受时间限限制，登登上网站站，随时时可以进进行购买买。购买买地点（Wheere），绝大大部分是是网上交交易购买买。如何何决策（Howw），根根据我们们的贴心心小卡片片或者跟跟我们的的动漫制制作者进进行交流流，根

35、据据自己的的需求进进行决策策。2.2产产品定位位动漫产业业的产业业要素主主要是资资金、技技术和人人才，它它是集资资金密集集、技术术密集、知识密密集于一一体的创创意产业业。动漫漫种类多多样化，娱乐性性强，以以观念创创新、思思想新颖颖区别于于传统电电视节目目，价格格分布整整体符合合大众实实际支付付能力，符合动动漫平民民化的趋趋势，但但是目前前，动漫漫产品的的销售无无论是网网上经营营还是实实体店商商家都较较少，并并且形式式单一，难以满满足动漫漫迷的对对动漫产产生的热热情，由由此，我我们首先先提出了了动漫DDIY的的想法，满足动动漫迷的的个性化化需求。1.动漫漫种类多多样化我们提供供的动漫漫种类不不仅

36、包括括市面上上常见的的教育意意义，还还有娱乐乐意义。种类丰丰富多样样，并且且形式新新颖，完完全符合合不同人人群的不不同需求求，在我我们的商商城你总总会找到到自己喜喜欢的一一种，为为了满足足不同用用户的个个性，我我们提出出了用户户可以将将自己DDIY的的动漫放放在我们们商城上上的备选选的“原件”物品上上，收获获满满的的快乐。2.服务务质量高高体验好好我们采取取B2CC的营销销模式，免去了了在市场场上苦寻寻不得的的困扰，而且我我们明显显的区分分了动漫漫的类型型，价格格等等，并且首首先的提提出了动动漫DIIY，满满足了大大部分的的动漫爱爱好者，真正做做到贴心心服务，快递的的方式也也将采取取联系零零售

37、店的的方式，极大的的方便了了消费者者。3.价格格分布整整体符合合大众实实际支付付能力经过调查查综合初初步的成成本分析析，虽然然单间成成本较大大批量定定制来说说较高，但是我我们通过过购买数数量取胜胜，所以以我们决决定将价价格定位位在正常常大批量量价格稍稍高一点点的位置置，这样样能吸引引更多的的人群，精良的的质量，别出心心裁的设设计，人人性化的的提出动动漫DIIY，偏偏低的价价格，会会吸引到到更多的的顾客。 2.33发展前前景预测测 随着国国民经济济的发展展，居民民收入不不断增加加，购买买力不断断提高，生活水水平的提提高使得得人民更更加关注注生活质质量的提提高，注注重娱乐乐精神思思想的培培养。动动

38、漫以其其娱乐，创新，大众化化等优点点逐渐的的被大众众所喜闻闻乐见，尤其是是近几年年国内动动漫喜喜羊羊与与灰太狼狼到众众多学生生观众们们的追棒棒。中国近些些年来动动漫制作作机构自自主生产产的动漫漫数量大大幅提高高。据粗粗略统计计，20008年年全国制制作完成成的国产产动漫共共2500部大约约13110422分钟，比20007年年增长228。20008年，国务院院以及各各地政府府出台的的国产动动漫产业业优惠扶扶持政策策收效显显著，一一些主要要城市动动画片生生产积极极性持续续增长。20112年77月，文文化部与与国家扶扶持动漫漫产业发发展部际际联席会会议各成成员单位位共同发发布了“十二五五”时期国国

39、家动漫漫产业发发展规划划，这这是动漫漫产业发发展的又又一重大大政策文文件，明明确了“十二五五”时期我我国动漫漫产业发发展思路路、目标标、主要要任务和和保障措措施，也也是今后后中央和和地方发发展动漫漫产业的的总纲领领。通过过总结最最近这些些年的发发展概况况，未来来动漫市市场的发发展前景景不容小小觑。2.4产产品营售售渠道营销渠道道是产品品销售中中得一个个关键环环节，是是在产品品从生产产者向消消费者或或企业转转移的过过程中所所经过的的一切相相互依存存的组织织群体。从这方方面来讲讲，营销销渠道是是所有产产品市场场销售过过程的载载体。作作为动漫漫产业来来讲，最最主要的的主要利利润来源源是产品品播放以以

40、后推出出的系列列动漫衍衍生产品品销售收收入,但但是我们们公司却却不止于于此，我我们创新新的提出出了动漫漫的DIIY，用用户可以以将自己己心中的的动漫DDIY在在我们商商城上的的商品上上，然后后将半成成品在用用户手里里加工设设计，在在将这样样的成品品卖给用用户，由由此谋利利。由此此，我们们可以把把动漫市市场的营营销渠道道分为动动漫衍生生产品、以及我我们特有有的动漫漫DIYY这两个个方面的的营销渠渠道。（一）动动漫衍生生产品的的营销渠渠道 在动动漫衍生生产品的的营销方方面，尤尤其要重重视市场场营销手手段的灵灵活运用用，并且且应该讲讲究一定定的策略略，做好好产品的的定位，把握好好产品导导入的时时机来

41、推推向市场场。动漫漫衍生产产品的营营销渠道道，涉及及到服装装、玩具具、饮料料、儿童童用品等等动漫衍衍生产品品的营销销，在动动漫作品品进入市市场形成成一定的的效应之之后，大大量的衍衍生产品品就会通通过非文文化的纯纯商品渠渠道进入入市场。动漫DIIY 在我国国的动漫漫商城的的发展中中，我们们提出的的动漫DDIY还还是比较较独有的的存在，用户可可以在线线上进行行自己的的DIYY，在线线下收到到自己作作品，给给用户一一种独特特的感受受，从满满足每个个用户的的个性方方向来吸吸引更多多的人。三、营销分析3.1产产品策略略1 .产产品的分分类.动漫漫模型玩玩具类：主要指指动漫游游戏当中中的人物物,道具具,场

42、景景等的实实物模型型,以及及以此为为形象设设计开发发的各种种玩具。 .动漫漫文具类类：动漫漫为主题题的书包包系列、文具盒盒系列、书本系系列、卡卡通笔系系列.动漫漫游戏生生活类：服装系系列、鞋鞋帽系列列、床上上用品系系列、钟钟表系列列、日用用品系列列、背包包系列、抱枕系系列。.COOSPLLAY类类：COOSPLLAY服服装定制制，道具具租赁。. 卡卡通动漫漫饰品类类：钱包包系列、手机套套系列、手机链链系列、钥匙链链系列、钥匙扣扣系列、手链腕腕饰系列列、头饰饰系列、家用饰饰品系列列。.卡通通动漫汽汽车饰品品类：车车饰贴系系列、车车饰挂件件系列、坐垫系系列、香香水系列列、车饰饰玩具系系列.书籍籍系

43、列：动漫画画本、小小说.动漫漫DIYY：与动动漫有关关的周边边产品如如橡皮章章，顾客客来图设设计成品品，公司司设计团团队自主主研发产产品。2.产品品包装 .动漫涉涉及广泛泛在产品品的包装装上都有有公司的的商标加加大企业业宣传。根据产产品的需需要我们们公司分分为塑料料包装纸纸、铝纸纸包装、纸质包包装等。根据铲铲平的不不同进行行选择有有我们企企业的设设计团队队新颖设设计，使使产品更更加具有有吸引力力。在有有需要时时包装申申请专利利以防止止其他企企业的复复制。 包包装活动动征集。在需要要包装礼礼盒时，为了调调动消费费者积极极性，采采取礼盒盒封面征征集活动动，根据据流行的的动漫为为这一系系列的动动漫产

44、品品的礼盒盒封面征征集活动动。如：火影忍忍者的鸣鸣人手扳扳礼盒封封面征集集。公司司对来搞搞惊醒赛赛选、评评比。对对具有创创新的优优秀作品品奖励，奖励包包括奖金金、本公公司金卡卡会员卡卡、活动产产品等。3.产品品特色 本公司司以产品品齐全、产品紧紧跟发展展、个性性定制、服务至至上为主主要特色色。.产品品齐全：公司起起步初期期只建立立一个实实体店，主要通通过公司司官网进进行销售售，在衣衣食住行行中有关关动漫行行业的本本公司都都有涉及及。只要要顾客合合理的需需要我们们会尽力力满足。.产品品紧跟发发展：动动漫的动动画、漫漫画每年年都会有有新的发发行。我我们会紧紧跟动漫漫主流销销售产品品。经典典动漫、新

45、番动动漫的产产品种类类齐全。.个性性定制：产品如如衣服、道具类类产品需需要量身身定做只只需要把把尺寸发发给我们们根据模模板进行行独一无无二的设设计。同同时，对对于顾客客自己DDIY的的可行性性产品我我们也会会为顾客客设计成成成品。.服务务至上，进行微微笑服务务。动漫漫爱好者者是一大大消费群群体，我我们公司司为大型型订购者者实行上上门配送送，货到到付款。完善售售后服务务。让顾顾客满意意。4.囤积积产品定期实行行囤积货货物促销销计划。利用每每月的主主题展对对与主题题相关的的产品进进行促销销，货物物会以打打折的方方式出售售；利用假假期打折折处理；赠送，即购买买多少金金额产品品送对应应的赠品品，以及及

46、对会员员的特殊殊优惠政政策。我们店店铺还可可以和作作，举行行比赛以以手绘的的形式提提交作品品，然后后我们店店可以提提供奖金金跟奖品品，这样样我们店店可以处处理掉囤囤积物品品之外，又给顾顾客留下下了深刻刻的印象象。5.服务务 = 1 * GB2 本本店实施施网上网网下供销销的方式式，消费费者可以以去店里里购买或或者去网网上购买买。动漫漫产品分分类明确确，便于于顾客寻寻找，若若有其他他需要，我们会会在第一一时间解解决。 = 2 * GB2 本本店接承承租赁业业务，大大型道具具的租赁赁，举行行COSSPLAAY的道道具和动动漫展的的工具。 = 3 * GB2 可可电话预预定保留留货物，或者电电话订购

47、购，我们们派专门门人员送送货上门门。为了更好好的服务务顾客，我们公公司还制制定了一一下制度度： .如如果您我我们公司司的送货货服务有有什么不不满意的的地方请请您致电电我们公公司的服服务热线线或者登登陆我们们公司的的网站及及时向我我们提出出问题，以便我我们公司司能够及及时的更更改，使使我们的的服务更更加贴心心让您满满意。 .我们公公司有举举报有礼礼制度，如果您您发现给给您送货货的送货货员出现现伤害或或者不符符合规定定的行为为，您可可以向我我们公司司反映，我们将将会以最最快的行行动去核核查事实实，如果果情况属属实，我我们将会会将给予予您一定定的积分分奖励或或者礼品品相送。 .建建议活动动有礼送送。

48、只要要您对我我们公司司有好的的建议，并且被被我们公公司采用用，如果果您不是是我们公公司的贵贵宾会员员我们公公司会给给予您贵贵宾会员员的待遇遇并且我我们将会会送上一一份礼品品。3.2 渠道策策略无限动漫漫有限公公司拥有有实体店店和网上上商城。在发达达城市建建立实体体店，实实现最快快的物流流配送，在产品品配送方方面承包包给快递递公司。实体店订订购。顾顾客可以以到实体体店中选选定产品品，更加加直观的的看到产产品的质质量，对对于网上上购买者者如果所所在地区区拥有实实体店可可以网上上订购后后来实体体店进行行取货。网上平台台订购，无限动动漫有限限公司有有微信微微信腾讯讯微博、新浪微微博、人人人网等等平台进

49、进行网店店宣传和和链接订订购。网上订购购。我们们无限动动漫有限限公司在在我们公公司网站站上也有有我们的的网上订订购渠道道，我们们不定期期的还会会有网上上团购活活动，顾顾客可以以从团购购网上购购买支付付，同时时我们还还会不定定期的举举办秒杀杀活动，在我们们无限动动漫有限限公司网网站上随随时发布布我们活活动信息息，方便便快捷的的网络平平台销售售，增加加我们销销售。3.3价价格策略略3.3.1 心心理定价价心理定价价是根据据消费者者的消费费心理定定价，有有以下几几种：(1)尾尾数定价价或整数数定价。使消费费者产生生一种错错觉，迎迎合消费费者 “便宜无无好货，好货不不便宜”的心理理。(2)声声望性定定

50、价。此此种定价价法有两两个目的的：一是是提高产产品的形形象，以以价格说说明其名名贵名优优；二是是满足购购买者的的地位欲欲望，适适应购买买者的消消费心理理。(3)习习惯性定定价。在在市场上上形成了了一种习习惯价格格，个别别生产者者难于改改变。降降价易引引起消费费者对品品质的怀怀疑，涨涨价则可可能受到到消费者者的抵制制。3.3.2 折折扣定价价（1）现现金折扣扣。采用用此法以以加速资资金周转转，减少少收帐费费用和坏坏帐。（2）数数量折扣扣。给那那些大量量购买某某种产品品的顾客客的一种种折扣，以鼓励励顾客购购买更多多的货物物。大量量购买能能使企业业降低生生产、销销售等环环节的成成本费用用。（3）过过

51、时产品品折扣。是企业业鼓励顾顾客产品品不流行行时购买买的一种种减让，使企业业的各种种产品能能保持相相对稳定定。（4）推推广津贴贴。为扩扩大产品品销路，生产企企业向中中间商提提供促销销津贴。3.3.3 差差异定价价企业往往往根据不不同顾客客、不同同时间和和场所来来调整产产品价格格，实行行差别定定价，即即对同一一产品或或劳务定定出两种种或多种种价格，但这种种差别不不反映成成本的变变化。主主要有以以下几种种形式：（1）对对不同顾顾客群定定不同的的价格。（2）不不同的质质量动漫漫产品、式样定定不同的的价格。（3）不不同的部部位定不不同的价价格。（4）不不同时间间定不同同的价格格。3.4促促销策略略 1

52、.发放单单页和张张贴海报报在人流密密集流量量大的地地方发放放单页让让人们熟熟知本店店，通过过和学校校动漫社社团合作作宣传，赞助商商场制作作展板宣宣传。每每月发放放单页对对新产品品营销。同时把把优惠活活动也放放在单页页上。2活动促促销(1) 无限动动漫公司司首先是是通过在在印发一一些自己己的宣传传单页、卡片，在人群群流量大大的地方方发放，制作便便利贴图图如提醒醒大家无无烟、节节水。在在教室门门上贴图图提醒大大家“请随手手关门”“请保保持安静静”等字样样，以此此来宣传传我们无无限动漫漫公司。(2)举举办漫展展展览，我们将将无限动动漫有限限公司的的各种产产品展示示出来，安排工工作人员员以动漫漫人物在

53、在一旁解解说，通通过实物物实景，让大家家解我们们产品。(3)和和学校的的社团以以及各种种社会组组织合作作，举办办Cossplaay活动动。让更更多的人人了解动动漫，喜喜欢动漫漫加入到到动漫行行业中，同时对对参与者者进行现现场抽奖奖和销售售。对于于这种表表演类更更能吸引引人眼球球。（44）在社社会上做做宣传活活动。在在社会上上进行文文艺演出出，单页页宣传，优惠活活动宣传传，通过过活动来来宣传我我们无限限动漫有有限公司司的产品品和服务务，增大大在社会会上的知知名度，将我们们公司做做出品牌牌，搞出出质量，打出优优质的名名头，让让消费者者认同，让我们们的无限限动漫有有限公司司好做大大。3.5网网络推广

54、广在公司成成立初期期主要是是通过网网上在全全国进行行销售，所以在在网站平平台上惊惊醒营销销打造知知名度，树立产产品品牌牌。3.5.1 SSOLOOMO营营销SOLOOMO是是基于SSociial（社交的的）、LLocaal（本本地的）、Moobille（移移动的），三个个词组合合而成的的，即通通过社交交方式与与用户进进行互动动推广网网站，然然后细分分目标受受众进行行有针对对性的地地域推广广，最后后借助强强大的移移动终端端为用户户购买、互动、获取信信息提供供支持与与保障（如图55-1所所示）。在无限限动漫平平台中，我们将将利用ssoloomo的的模式，利用社社交网络络的强大大宣传力力和LBBS（

55、基基于位置置的服务务），让让喜欢动动漫的人人找到志志同道合合的朋友友和喜欢欢的物品品。辅助助以移动动终端的的强大的的应用率率，将无无限动漫漫宣传出出去。Sociial：面对当当今社会会对社交交媒体的的广泛应应用，谁谁抓住了了SNSS，谁就就掌握着着网络的的话语权权。基于于社交会会平台的的扩展，我们将将利用人人人、开开心网、新浪微微博腾讯讯微博为为主要战战场，辅辅之以动动漫论坛坛百度贴贴吧等形形式的影影响，将将无限动动漫的理理念：“潮流、时尚、新颖、”打出去去，在区区域内形形成一股股信息轰轰炸。Locaal：移移动商业业新模式式的地理理基础。基于LLBS的的位置服服务，我我们将利利用无限限动漫网

56、网络平台台的网络络建设与与线下实实体店面面提供的的优质服服务相结结合。利利用签到到与地位位服务，为用户户提供最最近的无无限动漫漫合作商商，方便便顾客取取货。Mobiile：移动商商业新模模式的技技术支撑撑与载体体。现在在移动网网络的运运用日益益成为上上网人群群的主力力军，在在智能手手机普及及的现在在，控制制好用户户手中的的手机，就控制制住了他他们的兴兴趣爱好好。我们们将利用用基于移移动网络络的应用用APPP，抓住住使用移移动手机机的用户户。我们将开开发动漫漫小游戏戏APPP，一起起为动漫漫装扮等等游戏，胜利和和升级奖奖励直接接可以到到网上和和移动官官方APPP上兑兑换相应应的物品品。利用二维维

57、码与微微信技术术应用，解决平平台的质质量与信信息认证证问题。利用飞飞信的短短信服务务解决没没有二维维码扫描描技术的的非智能能手机获获得产品品信息的的问题。发送验验证码到到飞信平平台会得得到相应应的信息息回复。Commmuniicattionn：COO类应用用是基于于TDMM的传统统语音通通信、IIP的VVOIPP及SMMS、MMMS、IM满满足用户户交流沟沟通需求求的。现在的语语音服务务成为宠宠儿。我我们基于于腾讯的的微信和和米聊两两项，做做一个分分层推荐荐。3.5.2微电电影宣传传要对外界界的宣传传，我们们必须要要有一个个企业的的文化，一个品品牌意识识，而作作为一个个企业，如果没没有一定定的

58、品牌牌意识与与企业文文化，即即使可以以在实体体店和电电子商务务平台中中逞一时时之快，但是最最终却逃逃不出淘淘汰的命命运，我我们会定定期拍摄摄微电影影宣传企企业文化化和动漫漫产品的的主流方方向。 对于企业业来说，我认为为要取得得营销上上的市场场份额就就一定要要树立诚诚信与质质量优势势。在“品牌”宣传上上，我们们可以采采取近来来流行的的“微电影影”方式。3.5.3微博博营销在社会化化网络应应用如此此广泛的的当今社社会，微微博可谓谓是一枝枝独秀，在明星星、企业业政界名名流、学学生、市市民之间间搭建了了一条良良好的沟沟通渠道道。当建建立好的的企业微微博通过过微博红红人的转转发，在在网上形形成共鸣鸣时，

59、宣宣传的效效果往往往是显而而易见的的。在实实现微博博营销，我们将将做到以以下几点点：1.创新新性话题题微博上的的话题一一定要是是一个、有探讨讨性的话话题。可可以利用用一些有有争议的的话题，唯有有有争议性性，才会会吸引人人来探讨讨，如果果仅仅是是追随在在别人后后面评论论，很难难超越原原创者。实践证证明，出出奇招，剑走偏偏锋往往往可以收收到好的的效果。2.基于于博客的的辅助营营销作为网络络上的老老成员，博客由由于博文文需要一一定的文文采和写写作功底底，所以以难以持持续，但但是作为为微博的的网络延延伸，写写好博客客会辅助助微博，让宣传传公司形形象的内内容展现现在大众众面前。我们会会将无限限动漫公公司

60、可以以对动漫漫趋势发发表文章章，主流流动漫的的人物分分析写成成博文。在博客客中建立立每月、每周金金选产品品，作为为品牌的的延伸，为微博博打好基基础。要要写好博博客，作作为微博博的链接接，要做做好以下下十点：a把博博客做成成公司网网站的延延伸；bb解决问问题或分分享动漫漫资源，但不要要诱惑访访客；cc更新日日志d避避免长篇篇大论；e吸引引眼球的的标题；f其他他资源的的连接；g其他他增加互互动的功功能；hh提供订订阅服务务；i利利用社会会效应；j最后后要牢记记宣传。3.特色色微博及时发布布自己特特色产品品的微博博，将博博客的内内容以微微博方式式发出小小信息，吸引看看客到公公司博客客和公司司的网站站