晋升工程推动要求

1、建立共好晋升文化，推动人力发展寿险营销部2007年8月晋升工程推动要求点亮心灯，明确晋升目标全力以赴，推动晋升工程资源支持，达成晋升目标目录 我们的人力发展需要两条腿走路：现有组织的强身健体和新组织的裂变。强身健体组织裂变新组织体的育成裂变：通过晋升推动组织裂变，搭建更大的人力发展平台现有组织的强身健体：新人的不断补给，现有人员留存率的提升、人均产能和收入的增长+组织裂变成功的典范：甘肃和重庆。甘肃人力发展4240499257186618741041464640609474998331晋升业务主任37人，晋升率1.4%晋升业务主任86人晋升率3.1%晋升业务主任172人晋升率5.5%重庆人力发

2、展晋升业务主任52人，晋升率2.3%晋升业务主任75人晋升率3.0%晋升业务主任165人晋升率5.9%晋升工程健康人海搭建人力发展基础平台提供人力发展新契机晋升是组织发展的源动力，晋升工程是打造健康人海的助推器，搭建人力发展平台，提供人力发展新契机，最终形成健康人海发展的良性循环。如果我们的晋升率在现有1.8%的基础上提高30%，到08年底，我们将有2.9万个小组，我们的营销队伍将达到27.2万人！通过晋升工程，推动人力成长当前20.5万人2.1万组07年底22.3万人2.3万组08年中24.7万人2.6万组08年底27.2万人2.9万组因此，必须层层设立晋升目标，通过晋升目标的达成完成人力计

3、划。 试用层级 正式层级 主任层级 经理层级每季度正式业务员晋升为主管的比率必须有一定提升业务主任晋升为高级业务主任的比率须相应提升：低于3%的，提升20%3%-5%的，提升10%大于5%的，不低于原水平业务主任高级业务主任资深业务主任营业部经理高级营业部经理资深营业部经理我们的目标：每年晋升260个营业部经理正式业务员晋升业务主任目标晋升率与目前水平对比业务主任晋升高级主任目标晋升率与目前水平对比各区域在原有的基础上，提升正式业务员业务主任高级业务主任的晋升率。育龙计划的目标要求：根据机构现状予以不同程度的提高，据此08年全系统晋升率可达到2.4%（提升30%）。07年二季度全系统正式业务员

4、晋升率已经达到2.7%07年二季度正式业务员晋升业务主任晋升率提升20%提升10%不低于最近一年平均水平腾龙计划中的业务主任晋升高级主任目标要求：广西等15家机构晋升率要求提升20%以上，天津等1家机构要求提升10%以上。业务主任晋升高级主任晋升率根据最近一年的高级主任晋升资深主任状况，要求各机构在此基础上晋升率有一定提升* 。近一年高级主任晋升资深主任晋升率备注：各机构届时需按总公司要求上报晋升目标，总公司以此为据进行追踪评估。根据最近一年的资深主任晋升经理状况，要求各机构在此基础上晋升率有一定提升* 。近一年资深主任晋升经理晋升率备注：各机构届时需按总公司要求上报晋升目标，总公司以此为据进

5、行追踪评估。按照目标晋升率，08年将晋升1.22万名业务主任，2800名高级主任，这部分人员的成功晋升，将会是我们人力目标达成的根本保障。08年晋升人数及晋升率目标与目前对比点亮心灯，明确晋升目标全力以赴，推动晋升工程资源支持，达成晋升目标目录 组织保障，责权明确规划清晰，流程明确总分互动，督导评估1总体要求：晋升工程以总部统筹、区域和机构推动为一体，各相关部门分工明确，权责分明。晋升工程总部统筹规划资源支持督导评估区域飞龙计划追踪落实督导评估经验交流机构宣导造势落实执行及时反馈关注细节晋升目标的制定晋升达成情况的追踪费用审核下拨执行情况的督导追踪各机构晋升达成情况的追踪机构执行情况督导评估区

6、域优秀经验的分享晋升宣导晋升说明会、表彰会、沙龙等活动的组织实施追踪相关培训的组织总公司和区域的工作职责单位部门育龙计划腾龙计划飞龙计划总公司营销部-各机构晋升目标的制定-晋升宣传（内外部媒体）-各机构晋升达成情况的追踪-晋升工程机构执行情况督导评估培训部-晋升工程流程的规划-晋升工程操作手册、工具包的维护-晋升培养课程的开发、修订区域事业部市场经营部-各机构晋升目标的制定-设定晋升目标-各机构晋升达成情况的追踪-晋升预警和追踪-晋升工程机构执行情况督导评估-参与晋升面谈培训部-组织部经理养成培训、养成研讨，晋升培训、晋升研讨总经理室-机构晋升工程的总负责，负责项目的整体推动与实施，协调各部门

7、分工达成晋升目标-参与飞龙计划晋升面谈单位部门育龙计划腾龙计划飞龙计划分公司营销管理部-分解晋升目标到各三级机构（营业区）-分解晋升目标到各三级机构（营业区）-组织实施晋升面谈及后续规划面谈-每1-2月策划、组织一次本部晋升说明会，督导三级机构晋升说明会组织效果-每季度策划、组织一次本部晋升座谈会，督导三级机构晋升座谈会组织效果-组织、督导营业区实施STCI训后沙龙-晋升预警、追踪-晋升预警、追踪-定期召开晋升工作研讨会议-定期召开晋升工作研讨会议营销企划部-策划、组织本部晋升表彰大会，督导三级机构表彰大会的组织效果-每季度举办晋升表彰和宣传-每季度举办晋升表彰和宣传-定期召开晋升工作研讨会议

8、培训部-本部02起飞、STCI、全省STCII培训的组织-STCIII培训、STCIII训后沙龙、STCIV培训的组织-新晋升经理PPMII训后作业完成情况的追踪-三级机构02起飞、STCI培训效果的追踪-督导、追踪三级机构、营业区主任加油站的执行情况和效果-STCI训后沙龙班主任的培养分公司各部门的工作职责单位部门育龙计划腾龙计划飞龙计划分公司本部营业区-举办STCI训后沙龙班-执行5次晋升面谈-参与晋升面谈-执行12次晋升面谈-执行主任加油站-布置职场，营造晋升氛围-布置职场，营造晋升氛围-组织晋升巡讲、特别早会-组织晋升巡讲、特别早会三级机构-分解晋升目标到营业区-分解晋升目标到营业区-

9、组织实施晋升面谈-每季度策划、组织一次晋升说明会-每季度策划、组织一次晋升座谈会-新晋升经理PPMII训后作业完成情况的追踪-组织实施STCI训后沙龙-策划、组织晋升表彰大会-策划、组织晋升表彰大会-每季度举办晋升表彰和宣传-每季度举办晋升表彰和宣传-定期召开晋升工作研讨会议-定期召开晋升工作研讨会议-晋升预警、追踪-晋升预警、追踪- STCIII训后沙龙的组织- 02起飞、STCI培训及主任加油站的组织-执行5次晋升面谈-执行12次晋升面谈-布置职场，营造晋升氛围-布置职场，营造晋升氛围-组织晋升巡讲、特别早会-组织晋升巡讲、特别早会营业部-业务员晋升意愿的启动和维护-晋升意愿的启动和维护-

10、参与12次晋升面谈-参与5次晋升面谈-组织营业部特别晋升早会-关注新主任强身健体计划分公司各部门的工作职责营销管理部(总体规划，督导、追踪）营销企划部（督导、宣传）培训部（组织各项培训）配合配合本部（面谈）三级机构（组织各项会议、培训、面谈）营业部（意愿启动,追踪晋升）支援支援营业部（意愿启动,追踪晋升）支援督导督导追踪追踪支援督导二级机构营销管理部是晋升工程的总体规划部门，营销企划部、培训部、三级机构、营业区需紧密合作，协同作战。组织保障、责权明确规划清晰，流程明确总分互动，督导评估28月24日前：机构宣导启动会召开进行晋升目标的分解9月底前：机构相关工作项目责任人培训研讨完成飞龙计划部经理

11、养成培训8.169月底10月底11月底12月底在07年四季度的推广启动阶段，主要围绕以下几项工作有节奏有次序的展开。召开育龙计划晋升说明会（育龙计划后续02起飞培训、主任养成、养成培训沙龙、晋升追踪、晋升表彰、强身健体按照要求进行）召开腾龙计划晋升座谈会（腾龙计划后续培训、训后沙龙、座谈按照要求进行）各机构必须严格按照育龙、腾龙、飞龙计划的流程执行。晋升座谈会主任研修培训晋升沙龙高级主任晋升培训强身健体业务员转正0-3个月资深主任晋升培训晋升说明会02起飞培训主任养成培训持续6个月晋升后持续6个月晋升沙龙主任晋升培训12次晋升面谈晋升后2个月3个月持续6个月持续1年10次晋升面谈1-6个月部经

12、理养成培训部经理养成研讨3-6个月部经理晋升培训部经理晋升研讨4次晋升面谈育龙计划腾龙计划飞龙计划强身健体1-3个月3个月部经理CIAM认证培训组织保障，责权明确规划清晰，流程明确总分互动，督导评估3为保证晋升工程的合理规划和落实，建立定期上报的追踪体系。晋升工程行事历上报汇报追踪体系月度报表上报季度报表上报内容上报频次要求分公司晋升工程推动行事历四季度育龙、腾龙、飞龙工作行事历8月16日前上报月度绩效报表（机构自评使用，无需上报）育龙计划月度推动工作报表每月10号前上报季度推动计划及重点举措育龙计划季度推动工作报表腾龙计划季度推动工作报表每季首月10号前上报总公司营销部将联合区域市场经营部，

13、每季度进行现场督导，以确保工作落到实处。督导主体：总公司营销部：抽查评估二级机构及其下属三机构/营业区区域市场经营部：评估下属所有二级机构及其下属三机构/营业区二级机构：评估下属所有三级机构/营业区督导形式：督导频率：现场督导：调研问卷、随机访谈、档案查看、会场/面谈/培训班观摩邮件电话追踪：各项说明会、沙龙、培训班组织状况 季度督导。通过现场督导，检查机构上报工作事项的实际执行状况。晋升工程推动行事例上报模板（1/3）分公司晋升工程推动行事例序号工作项目具体内容责任人完成时间1、成立项目组一把手XXX为项目总负责人，项目成员：XXX、XXX、2、3、4、5、6、7、8、9、晋升工程推动行事例

14、上报模板（2/3）机构育龙计划晋升说明会场次举办时间02起飞培训班次举办时间STC I培训班次举办时间准主任训后沙龙场次举办时间STC II培训班次举办时间主任加油站场次举办时间营业区一营业区二三级机构一三级机构二分公司合计机构腾龙计划晋升座谈会场次举办时间STC III培训班次举办时间主任沙龙场次举办时间营业区一营业区二三级机构一三级机构二分公司合计机构飞龙计划部经理养成培训举办时间部经理养成研讨举办时间部经理晋升培训举办时间部经理晋升研讨举办时间东区中西区南区北区全系统合计晋升工程推动行事例上报模板（3/3）月度报表上报（1/2）三级机构/营业区基本人力指标（每月）晋升率指标（每季/半年）

15、上月末可出单人力新增人力脱落人力本月末可出单人力人力成长率增员率增员活动率主任晋升人数主任晋升率高级主任晋升人数高级主任晋升率资深主任晋升人数资深主任晋升率部经理晋升人数部经理晋升率合计月度绩效报表（机构自评使用，无需上报）育龙计划月度推动工作报表 分公司 200 年 月 三级机构/营业区本月达成下月计划说明会场次时间参加人数02起飞培训班次时间培训人力STC I培训班次时间培训人力沙龙场次时间参加人数说明会场次时间02起飞培训班次时间STC I培训班次时间沙龙场次时间合计注：机构上报区域、区域汇总上报总部月度报表上报（2/2）季度报表上报（1/3）内容指标本季目标本季达成下季目标下季度工作举

16、措育龙计划月增员率晋升说明会场次： 时间安排：02起飞培训班次： 时间安排：STCI培训班次： 时间安排：育龙计划沙龙场次： 时间安排：晋升座谈会场次： 时间安排：STCIII培训班次： 时间安排：腾龙计划沙龙场次： 时间安排：备注：新增人力主任晋升人数主任晋升率腾龙计划高级主任晋升人数高级主任晋升人数资深主任晋升人数资深主任晋升率飞龙计划部经理晋升人数部经理晋升率晋升工程季度推动计划及重点举措 分公司 200 年第 季 注：机构上报区域、区域汇总上报总部季度报表上报（2/3）育龙计划月度推动工作报表 分公司 200 年 月 三级机构/营业区本月达成下月计划说明会场次时间参加人数02起飞培训班

17、次时间培训人力STC I培训班次时间培训人力沙龙场次时间参加人数说明会场次时间02起飞培训班次时间STC I培训班次时间沙龙场次时间合计注：机构上报区域、区域汇总上报总部腾龙计划季度推动工作报表 分公司 200 年 月 三级机构/营业区本季达成下季计划座谈会场次时间参加人数STC III培训班次时间参加人数沙龙场次时间参加人数座谈会场次时间STC III培训班次时间沙龙场次时间合计注：机构上报区域、区域汇总上报总部季度报表上报（3/3）点亮心灯，明确晋升目标全力以赴，推动晋升工程资源支持，达成晋升目标目录 为支持晋升工程全面取得成功，总部将提供一定的资源支持。科目费用承担晋升说明会总部下拨晋升

18、表彰会晋升酒会晋升手册（外勤主管版）晋升操作手册、海报07年总部下拨08年后机构征定机构征定机构承担费用合计二级机构每场1500元合计三级机构每场2500元晋升说明会费用：二级机构本部至少每2月举办一期三级机构至少每季度举办一期针对转正3个月之内的业务员会场租赁费1000元（本部在培训中心举办不发生该笔费用）布置费用 500元杂费（鲜花矿泉水）500元会议资料费（晋升建议书等)500元举办主体及频率：费用标准：晋升表彰会费用： 二级机构统一每季度举办一次针对新晋升的主任会场租赁费2000元 布置费用500元， 杂费（鲜花矿泉水）500元 证书奖杯费用500元举办主体及频率：费用标准：合计晋升表

19、彰会费用3500元晋升酒会费用：区域事业部每半年一次，针对新晋升部经理（与部经理晋升培训一起）食宿费-50人*170元/天/人*2次=17000元场租费-3000元*2次6000元布置费-5000元*2次10000元奖品费-200元/人*50人*2次=20000元杂费-50人*30元/人*2次=3000元举办主体及频率：费用标准：合计晋升表彰会费用5.6万辅助工具费用：晋升手册（外勤主管版）07年总公司承担，08年机构自行征订，约10元/本）晋升工程操作手册、建议书等晋升工程操作手册要求机构领导，晋升工程项目组相关人员人手一册附件1：正式业务员晋升考核测算附件2：业务主任晋升率测算假设组均人力

20、不变,考虑到机构的自然脱落及降级,各机构每季度晋升人数必须达到一定数量(1/2)机构名年年末人力08年6月末人力年底人力平均每季度净增人力组均人力每季度净增主管数最近一年平均降级及自然离职主任每季度须新晋升主管上海9540 10493 11542 500 13.08 38 46 84 江苏13684 15064 16584 725 10.83 67 96 163 青岛13269 14654 16183 728 9.58 76 124 200 浙江6958 7742 8614 414 9.17 45 54 99 济南3653 4066 4525 218 10.19 21 26 48 安徽5436

21、 5971 6558 280 9.19 31 57 88 宁波1618 1780 1958 85 9.67 9 12 20 东区54159 59770 65964 2951 10.31 286 415 701 北京12218 13439 14782 641 10.93 59 61 120 辽宁14338 15767 17339 750 9.33 80 108 188 大连4672 5139 5652 245 9.58 26 26 52 黑龙江7014 7787 8646 408 11.16 37 33 70 河北10602 11775 13078 619 10.90 57 69 126 内蒙5

22、331 5868 6459 282 10.79 26 30 56 吉林5281 5836 6449 292 9.58 30 33 64 天津5764 6340 6974 302 10.01 30 24 55 山西3635 4055 4523 222 9.77 23 27 50 北区68854 76005 83901 3762 10.22 368 412 780 假设组均人力不变,考虑到机构的自然脱落及降级,各机构每季度晋升人数必须达到一定数量(1/2)机构名13年年末人力08年6月末人力年底人力平均每季度净增人力组均人力每季度净增主管数最近一年平均降级及自然离职主任每季度须新晋升主管重庆821

23、7 9176 10248 508 9.93 51 35 86 湖南9563 10686 11941 594 10.85 55 58 112 新疆3938 4340 4784 212 9.31 23 45 68 宁夏3403 3734 4097 173 10.23 17 25 42 湖北7687 8551 9513 457 12.03 38 40 78 陕西4195 4618 5083 222 9.60 23 39 62 四川7050 7802 8634 396 9.06 44 66 110 河南5264 5862 6528 316 10.95 29 57 86 甘肃9314 10518 118

24、78 641 10.22 63 34 97 中西区58629 65287 72706 3519 10.26 343 398 741 福建10349 11321 12385 509 8.43 60 84 144 广东13895 15321 16895 750 9.03 83 129 212 佛山1598 1757 1933 84 9.61 9 14 22 深圳5835 6418 7059 306 9.01 34 32 65 广西2146 2385 2652 127 10.47 12 19 31 云南2228 2456 2706 120 9.55 13 24 37 江西2027 2224 2440

25、 103 8.62 12 21 33 贵州2069 2292 2539 117 8.67 14 14 28 海南1151 1266 1393 60 9.63 6 5 12 南区41298 45442 50002 2176 8.95 243 342 585 机构222940 246504 272573 12408 9.99 1242 1567 2807 08年各机构正式业务员晋升率预测(1/2)区域机构最近一平均预测08年晋升率正式人力晋升人数晋升率正式人力晋升人数晋升率调整后晋升人数调整后晋升率较最近一年的增长率东区上海5389 68 1.3%6718 84 1.3%84 1.3%0%江苏72

26、49 55 0.8%9396 163 1.7%163 1.7%131%青岛6207 92 1.5%7673 200 2.6%200 2.6%76%浙江2998 47 1.6%3908 99 2.5%99 2.5%63%济南1496 35 2.3%2007 48 2.4%48 2.3%0%安徽2853 30 1.1%3810 88 2.3%88 2.3%120%宁波717 8 1.0%898 20 2.3%20 2.2%113%东区26909 334 1.2%34410 702 2.0%702 2.0%65%北区北京6068 59 1.0%7443 120 1.6%119 1.6%66%天津27

27、18 42 1.6%3419 55 1.6%54 1.6%2%辽宁6442 135 2.1%8122 188 2.3%188 2.3%10%大连2122 41 1.9%2609 52 2.0%51 2.0%2%吉林2427 39 1.6%3502 64 1.8%63 1.8%13%黑龙江2768 69 2.5%3602 70 1.9%90 2.5%0%河北4513 85 1.9%5711 126 2.2%126 2.2%18%内蒙2558 52 2.0%3517 56 1.6%71 2.0%0%山西1386 36 2.6%2041 50 2.4%52 2.6%0%北区31000 556 1.8

28、%39966 780 2.0%815 2.0%14%08年各机构正式业务员晋升率预测(2/2)区域机构最近一平均预测08年晋升率正式人力晋升人数晋升率正式人力晋升人数晋升率调整后晋升人数调整后晋升率较最近一年的增长率中西区湖北2878 84 2.9%3754 78 2.1%109 2.9%0%陕西1719 38 2.2%2144 62 2.9%61 2.8%30%重庆2992 102 3.4%4173 86 2.1%142 3.4%0%湖南3089 115 3.7%4284 112 2.6%159 3.7%0%新疆1944 35 1.8%2453 68 2.8%68 2.8%55%四川3152

29、 62 2.0%3869 110 2.8%110 2.8%45%宁夏1697 33 1.9%2037 42 2.1%42 2.1%6%河南1918 62 3.2%2546 86 3.4%85 3.3%3%甘肃2712 118 4.4%4204 97 2.3%183 4.4%0%中西区22101 648 2.9%29464 741 2.5%960 3.3%11%南区广东6287 86 1.4%8562 212 2.5%212 2.5%82%佛山675 15 2.1%864 22 2.6%22 2.5%18%深圳2669 45 1.7%3400 65 1.9%65 1.9%13%福建5389 71

30、 1.3%6149 144 2.3%144 2.3%78%广西950 11 1.2%1288 31 2.4%30 2.3%97%海南508 8 1.6%650 12 1.8%11 1.7%7%云南1044 14 1.3%1366 37 2.7%36 2.6%96%江西918 19 2.1%1102 33 3.0%33 3.0%43%贵州836 13 1.6%1016 28 2.8%28 2.8%77%南区19274 282 1.5%24397 584 2.4%581 2.4%63%全系统99284 1819 1.83%128237 2807 2.19%3057 2.38%30%08年各机构业务主任晋升率目标及晋升人力预测(1/2)区域机构最近一年平均年预测状况业务主任人力晋升率晋升人力正式人力预测晋升率预测晋升人数东区上海453 2.5%12 593 3.