基于第三方平台中国制造网的B2B贸易模式研究

1、百度文库-好好学习，天天向上 基于第三方平台中国制造网的B2B贸易模式研究一、中国制造网(一)、简介焦点科技开发有限公司成立于1996年，是国内最早专业从事电子商务应用服务及网络软件开发的高新技术企业之一。中国制造网是中国产品的网上世界，汇集产品制造商名录，提供内贸供求信息、贸易服务，是国内生产供应商、制造商与采购商沟通的贸易B2B平台。汇聚了全方位的商品，它不仅包括物质成分，也包括文化成分和人文内涵。中国制造在进行物质产品出口的同时，也将人文文化和国内的商业文明连带出口到国外。中国制造网为全球采购商提供信息发布与搜索等服务。中国制造网引电子商务平台为中国供应商和全球采购商提供会员服务，分为免

2、费注册会员和付费会员。焦点科技通过电子商务平台还向注册收费会员提供名列前茅(TopRank),产品展台(SpotlightExhibits)，横幅推广(BannerPro)等增值服务以及认证供应商(AuditedSuppliers)服务，以增加在互联网上更多的展示机会，增加与目标全球采购商的接触机会，从而达成交易，获得收入和利润。焦点科技积极平衡中国供应商与全球采购商，注册免费会员与注册收费会员之间的服务与利益以维持中国制造网电子商务平台的持续稳定发展，并获得公司营业收入及盈利持续增长。中国制造网成立十年来专注服务于中国中小企业全球贸易领域，在国际营销、产品推广方面有着一定优势，属典型综合性外

3、贸B2B平台。经过十年的竞争和发展，目前国内第三方B2B电子商务平台行业呈现阿里巴巴、环球资源、生意宝几家寡头垄断的竞争格局，行业新进入者面临较高的壁垒。而成立于1996年的中国制造网为中国供应商和全球采购商提供信息发布与搜索等服务，已成为全球采购商采购中国制造产品的重要网络渠道之一，且目前尚维持高净资产收益率、高成长率的态势。唯巴巴10列里巴巴英丈版容户每戏t览第-员雾户总熱唆怕2防呼刊n申戸価2中国制it胺文版客户毎天檢第-籍户刹fc此栉用阳締跖防17仙氏宮金严甌曲;賊出丘淞盅銘？闾第-热确（t）II中国制造网PK阿里巴巴二）、网站SWOT分析优势（strengths）：中国制造网是国内一

4、家专注做出口贸易的强大的B2B网站，在国内属领军式网站，领军三甲。网站起名一一中国制造，容易被国外搜索引擎搜索到，有利于网站的推外贸是中国制造网强项，她可以架好外贸的桥梁，引领广大的中国中小企业走出中国，有更广阔的世界。目前网站有数量庞大的免费会员（1000，000）以及1万以上的高级会员,会员年费年收入在三千万以上，每日平均成交量近三千万。网站格调简单，清新，网页响应速度快，网络安全保障高，符合中小企业在网站上做电子商务的需求。在线顾客服务意识较好，提供了常见问题（FAQ）,提高了顾客服务效率,也降低了服务成本。高级会员年费与同类价格相比较低，具有竞争力。阿里巴巴的中国制造商年费在4-10万

5、元左右，高额的会员年费将众多的中小企业挡之门外。劣势（weaknesses）:目前市场份额占领较小，客户群体小，国内影响力不够大。客户关系管理不够好，网站只是简单的提供产品（高级会员展区）给企业会员使用，没有很好的互动反馈和服务支持，包括指导会员使用好展厅功能和提供充分的商情给会员。百度文库-好好学习，天天向上百度文库-好好学习，天天向上百度文库-好好学习，天天向上 # - A在线服务做得不够好，没有面向咼级会员的直通在线服务。常见问题(FAQ)更新较慢。没有对高级会员增值服务，赢利点只集中在会员年费上，盈利单一化。分销渠道发掘及管理不够，没有较好的发展管理区域代理。合作伙伴少，更缺乏长期的战

6、略性合作伙伴共赢。网站付费的高级会员数仅占1%.，对潜在客户挖掘力度不够，广告投入少,直复营销过浅。网站色彩不够鲜明，展区模板大同小异，缺乏变化，给注册的高级会员的可选择性小展区内产品的静态图片可以制作成过往的动态图片，给人以形象的冲击感；应充分引导，提示会员使用好高级会员展区的功能。机会(opportunities):互联网环境大幅改善，企业人员素质很大提高。中小企业对B2B商务认识加深，营销热情提高。我国制造业前景良好，作为中国制造网的支柱行业公司，中国制造网也会有个良性的促进。中小企业数量持续增长，东南沿海地区外贸型企业的大量增加，为B电子商务发展打下良好基础。政府的大力支持，在政策税收

7、方面的扶持给B2B电子商务发展提供良好的发展空间。电子签名法，电子支付指引，为B2B电子商务提供法律保障。分销渠道的开辟与建设，有利于市场的迅速扩张。目前的企业电子商务就是一块大蛋糕，而且这块大蛋糕也在迅速变大。我们通过与行业电子商务网站、区域电子商务网站可以互相促进生意的往来，更好的为会员带来商机，从而挖掘到更多的市场份额。威胁(threats):阿里巴巴与中国建行强强合作，为中小企业量身定制保贷机制，能有效维护阿里巴巴会员的忠诚度，提高满意度众多电子商务网站的兴起，可能会形成价格战，给行业市场带来了激烈的竞争；中国政府对电子商务日趋严格的管理和电子商务税法的实施，都将使行业发展出现不稳定性

8、。地区和行业发展不平衡，传统行业和中西部发展很缓慢。网络的安全隐患，网络信誉机制没有良好建立，电子商务法律的不完善等因素都制约着电子商务发展，中国制造网也面临着这样的风险。二、商业模式(一)交易模式从外贸会员企业的交易流程看，经过注册后，中国供应商选择好所需的商品或服务，并在在中国制造网平台上发布产品信息与需求信息；如买卖双方未达成一致，则各自继续寻求理想伙伴；如买卖双方彼此有意向的，则发送询盘或进行其他方式联系；达成一致的则进行详细讨论合作条款乃至签订商务合同；然后卖家发货，买家付款收货，直至最后交易完成。流程图示介绍如下：姻广册缶中匡制芝闻的一闽上洽谈.用下交剧交齣按式陌荒迅底.药口那翊缶

9、厲爲罚訐含阿1壮对于中国制造网的这种交易模式，与阿里巴巴等平台的商业交易信息服务模式相比，从目前研究来看，暂尚无过多独到创新与核心竞争力之处，依然存在目前国内综合B2B电子商务所共有的缺陷：(1)对各个行业的服务不够专业深入、物流和支付的问题依然没有解决；(2)平台服务基本为销售与采购部门的产品交易信息撮合服务，缺乏更深度、广度专业服务；(3)询盘后企业转为线下沟通与交易。这受限于目前电子商务配套大环境，也是各家综合型第三方B2B电子商务平台所应该完善的。百度文库-好好学习，天天向上百度文库-好好学习，天天向上- - (二)服务与盈利模式据中国电子商务研究中心调研发现，中国制造网目前提供的是一

10、个“金字塔”结构的服务模式。最底层的是占其收入来源最大比例的金牌会员服务；位于中间层的为提供的增值服务，包括搜索排名服务(TopRank)、产品展台(SpotlightExhibits)、横幅推广(BannerPro)服务；处于金字塔尖的是认证供应商(AuditedSuppliers)服务，此服务能一定程度上降低第三方B2B交易信用风险，但并非是彻底解决此风险的唯一渠道，因此，从该企业公开披露的付费企业加入暂时尚有限。中国制站阴月艮务与收入结输毎制图jLUKE供一j广告与扌黑L金牌会拠脈分金体会员菇在盈利模式上，我们发现：中国制造网的收入来源主要包括会员费用、提供增值服务所带来的广告与搜索排名

11、费用，及认证供应商收取的认证费。从上图中，中国电子商务研究中心发现，中国制造网显示出与其服务模式相对应的“金字塔”结构：随着所提供服务的深化，相对应的所收取的费用也随之大幅提高，但各项服务整体收入却也随之减少。据披露的利润表显示，该公司在2009年上半年总营收为9891万元，营业利润为4010万元，净利润为3406万元。三、经济与社会效益中国制造网的业务主要是吸收会员，会员是盈利的基础。因此其盈利方式是收费会员的费用，竞价排名。通过这些措施，获得不菲收入，其收入来源包括会员费用、提供增值服务所带来的广告与搜索排名费用，及认证供应商收取的认证费。作为采购商，您可以享受以下服务：通过首页输入关键词

12、搜索产品或通过查找产品，联系供应商；（1）、在搜索销售商情并联系供应商；、发布采购商情，将采购信息；、采用收费的，有效开展同中国产品供应商之间的贸易往来；、后，免费查阅信息和获得多种功能。作为中国供应商，您可以享受以下服务：（1）、，并将产品和公司信息加入;、通过，搜索全球买家及其采购信息；、采用推广服务一，使您的产品脱颖而出，获取无限商机；、采用推广服务一，迅速提高产品曝光几率，直观、形象的引起目标买家的关注；、采用推广服务一，将您的产品和企业品牌刊登于页面显眼位置，有效推广产品和企业品牌；、采用中国制造网的高级会员服务，拥有更高级的网站功能和服务，全面提升公司形象和贸易机会。作为海外供应商

13、，您可以享受以下服务：1、将产品和公司信息；通过搜索全球买家及其采购需求；、有机会使用中国制造网的推广服务一，有效推广产品和企业品牌。四、发展特点1独特的域名：对于国际买家来说很容易识别和记忆，经过多年的发展在国际市场积累了较高的知名度，这一得天独厚的域名优势，使得中国制造网成为一个优秀的将中国制造的产品（madeinchina）推向世界的出口贸易平台。2在国际知名搜索引擎排名靠前：中国制造网的十六大产品目录前加上“china”，通过google进行搜索，或者在google、yahoo等国际搜索引擎上搜索madeinChinaproduct、Chinasuppliers、ChinaLightI

14、ndustry等等，搜索结果百度文库-好好学习，天天向上百度文库-好好学习，天天向上- 3在国内、国际享有较高知名度：根据美国电子商务先驱亚马逊公司下的的测评，我网综合访问量排名在同类B2B电子商务网站中排名第二，且将近80%的访问量来自国际站点。4连续三年入选全国百强商业网站：因不俗的表现和良好口碑，自2003起连续三年均被互联网周刊评为“最具商业价值中国百强网站”，在内同行中表现突出。5更大力度的公司网站宣传：6丰富、定位准确的产品数据库：遍布各行业的中国产品信息（16个大类，400余个子类），配以生动的图片和详细说明，产品极具针对性。7庞大的会员数：近80万的会员，其中近50%的活跃会员

15、。并且，MIC网站浏览者绝大多数是以采购中国产品为目的的海外买家，是中国供应商们最希望找寻的目标客户。8简洁、明快的网站风格：A:没有纷繁的广告图片、旗帜等等，符合海外买家的使用习惯B.内容重于形式。性价比高，不会让您花冤枉钱.视中国供应商为合作伙伴，通过各种方式为客户创造最大价值:高级会员推广服务物超所值的价格：中国制造网中国产品荟萃的网上世界五、公司业务流程操作业务流程操作可以遵循以下几个小技巧：1、设置前，注意了解同行情况，基本数一下，如果一轮下来，供应商数量较多，那么分值较高，数量很少，一定是低分值；2、热门词，高分值，冷门词，低分值；3、设置时，尽可能不要做过多设置，避免降低权重，就像一个家庭有3个孩子和一个家庭1个孩子，自然一个孩子的受到的关怀程度要高于3个孩子的家庭受到的关怀程度。即使一个关键词有10几个教法，任然把最重要的词设置为7分，不重要的词设置为6分，最不重要的词设置为1分；4、设置完后，尽可能去前台搜索，了解排名情况，合理调配分值；5、定期关注，1-2月关注一次，