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文档简介

1、20 xx年下半年增量整合规划20 xx年4月+一增加新品二制定合理营销目标三各渠道营销规划业绩不好怎么办，怎么做增量一.增加新品product新品上市4个因素全球趋势用户需求市场环境公司资源4月5月6月7月8月产品时间进度品质，精准，效率（速度新品项目预计上市时间规格零售价销量预估（万元）功能定位利益点出厂价最低产量最低包材采购量（单位：万）功效定位新品名称新品名称新品名称1020 xx年新增产品数二.营销目标targetxxx亿元基础销售目标税后销售额x亿利润xxx万利润率xx%xxx亿元冲刺销售目标税后销售额xxx亿利润xxx万利润率xxx%xxx亿元销售目标分解销售部XXX万电商xxx

2、万渠道部XXX万三.各渠道营销规划marketing1销售部Xxx元xxx万销售指标分解山东xxx万河北xxx万河南xxx万其它xxx万1、管理原则2、提高单店质量3、全面能力的提升4、责、权、利下放管理策略避开与原有客户的重叠所有门店都落实到明细，具体指总进货额（落实到单店、单店的盈亏标准、单店盈亏平衡点），可将店设为A、B、C类店，对门店有个界定标准，对盈亏原因进行分析，确定经营不好的门店关停并转。把责、权、利适当下放到各驻区，给更大的自主权，同时要求驻区人员要调整工作状态，销售人员要有信心，才会有业绩培养自己的能力随时准备带领团队，提高收入与支出及费用的综合测算能力产品（product）

3、价格（price）渠道（place）促销（promotion）营销策略增加新品，产品上市价值挖掘，加强体验营销加强价格管控，确保价格的统一提高推广促销的有效性，针对性统一规划节日的促销方案现有经销商优化，门店优化区域，门店分级管理提升单店的价值产出布局空白区域完成销售额前提下，费用低于xxx，奖励节省部分的xx费用在预算范围内，超额指标奖励：超额完成xxx亿，奖励3%超额完成xxx亿元奖励3.5%薪酬体系全面调整，按照地区产出及增长率分为三档九级，对号入座政策保障：【费用奖励】【超额奖励】【薪酬调整】1232渠道部创新的营销模式xxx万渠道经销商转化渠道商联盟xxx万/月渠道1万/渠道/月数量

4、人均消费xx元渠道开发计划第1阶段xxxxxxxxxxxxx家渠道开发计划第2阶段xxxx家xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx。渠道开发计划第3阶段在前已开发区域进入正轨的前提下，开发其它渠道3电商渠道xxx万xxxxxxxxx产品TP-京东/1号店 xxx万淘宝网络分销 xxx万微信微店 xxx万渠道xxx低成本精细化推广重点工作SEO/SEM联盟论坛淘宝分销微信平台运营重点创意活动会员商城CRM体系数据监控和分析微信微店微营销系统微信平台会员商城ERPCRM客服系统E-Learning数据分析系统Alpen Command Center信息技术互联网基因会员商城积分制度大数据微信平台双

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