（长顺）绿城??时代中心项目11月工作总结

1、（长顺）绿城时代中心项目11月工作总结一、项目销售情况：1、本月来访 143组，本月办卡30张。截止11月30日项目总来访1096组，总认筹300组。2、10月每周及11月每周的办卡、来访数据及办卡转化率走势图如下：通过10月及11月的来访及办卡数据分析，11月相比10月从单周来访及办卡数量来看，11月都有明显下降，初步分析原因，10月售楼部暖场活动有明显的提升了整月的来访及办卡数量，相对11月整月没有暖场活动作为吸引客户上访的有效说辞及无新的销售信息推出，导致11月上访及办卡数据情况都是十分严峻的。根据本月每周的数据来看，来访数据及办卡量相对平均，拓转访在第一周相对本月其他周来访及办卡有上升

2、，在其他周没有达到预期的拓客成效。整月转筹率由上个月的25%降低到21%，来访客户更加理性，因工程进度原因及价格未输出等原因是绝大客户犹豫的因素，置业顾问的现场杀客能力及客户维系能力还待提高。长顺本月外拓实行效果在之前月份的全覆盖下，因为长顺地方本来就不大，拓转访进入瓶颈期，拓转访及办卡效果不理想。下月工作重点：置业顾问外拓工作结合物料支持，以县城企事业单位、乡村干部公务员等为主，陌拜单位进行项目产品信息介绍，及通过现场暖场活动、开盘倒计时等说辞吸引新老客户上访。渠道业务员城区及乡镇赶集时间点，再次铺单留电，从而提升客户来访，增加办卡客户基数。落位情况：业态建筑面积（）推出套数（套）客户落位数

3、（组）落位率备注高层144341389770%房源重叠率较高，多数客户积压在15楼以下的朝马路户型小高层756460129215%房源重叠率极高，房源数量与客户落位数量成反比跃层1477141285.7%多数客户集中落位在朝马路的奇数楼层针对于现阶段认筹客户的落位情况，下月工作重点以暖场活动作为说辞吸引办卡客户再访售楼部，给置业顾问拟定邀约任务及落位任务并针对性培训，对于现落位情况进行疏导以到达最理想的转化率及成交目标。总结1、实行每周竞争上岗的制度，提升置业顾问工作积极性；2、每天要求对置业顾问接待的每组客户需到项目行政处进行客户白描及未成交客户分析填写，晚会对于当天的接待客户情况进行分析讨

4、论。根据每日工作中遇到的难点，晚会期间进行针对性的培训及现场模拟；3、晨会主要以鼓励、活跃气氛为主线，穿插值日生晨会分享及团队小游戏为辅，从而达到提升销售团队凝聚力的目的；4、本月执行城区拓客及乡镇拓客工作，每天统计置业顾问的留电数量、派单数量、带客数量，提高客户关注度及扩大客户基数，考核置业顾问的认筹任务；5、销售日常行为规范按照长顺绿城时代中心项目案场制度严格执行。下月的工作计划与建议：1、下月针对于项目现阶段目标客群企事业单位进行陌拜，通过项目项目产品信息介绍，及以现场暖场活动、开盘倒计时等说辞吸引新老客户上访，渠道业务员配合置业顾问进行一带一、一带多等方式进行有效拓客；第一阶段（12.1-12.10）精耕县城行政村，深挖“种子”客户第二阶段（12.1-12.10）陌拜乡镇机构及自然村组，“病毒式”蔓延全城。2、本月临近项目首批次开盘，本月重点在于通过暖场活动作为说辞吸引办卡客户落位情况进行疏导以到达最理想的转化率及成交目标。3、严格执行月外拓计划及监督任务指标的完成。4、 关注项目的最新进展，及时跟甲方对接相关事务，置业顾问销售说辞优化，及增强置业现场杀客能力提升，不断强化增强置业顾问的销售能力。5、