拓展培训红黑商战方案

1、 引引 言言商场如战场商场如战场每家公司均有自己的市场策略每家公司均有自己的市场策略策略的遭遇，我们称之为策略的遭遇，我们称之为“博弈的结果博弈的结果”结果，自然有是否符合我们期望的一面结果，自然有是否符合我们期望的一面我们将通过审视过程中的行为来关注结果我们将通过审视过程中的行为来关注结果积极参与、认真投入积极参与、认真投入保持开放的心态保持开放的心态尊重别人的意见尊重别人的意见仔细倾听、冷静决策仔细倾听、冷静决策 每个队模拟为一个公司，每每个队模拟为一个公司，每2 2个队为一组，视为个队为一组，视为在同一产品市场上互为竞争关系的在同一产品市场上互为竞争关系的2 2个公司，各组之个公司，各组

2、之间的市场互不干扰。间的市场互不干扰。 123456A公司 B公司 例如：例如： A A、B B是两家在同一个市场有竞争关是两家在同一个市场有竞争关系的公司，系的公司，C C、D D则是两家在另一个市场有竞争则是两家在另一个市场有竞争关系的公司关系的公司 有三种，可选择出红、红、黑、黑、空空 红红-300万万 红红+500万万 黑黑+300万万 空空 0 红红-300万万 黑黑-500万万 黑黑+300万万 任何任何 0不允许连续出不允许连续出空空 每组之间各进行每组之间各进行6 6轮生意，生意一轮一轮做，每公轮生意，生意一轮一轮做，每公布一轮结果再开始下一轮，且每轮资金增加一倍。布一轮结果再

3、开始下一轮，且每轮资金增加一倍。 1 1 A公司 B公司 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6关于角色关于角色每队为一家公司，队员为该公司股东及每队为一家公司，队员为该公司股东及董事会成员董事会成员我是经纪人，客观、公证记录策略结果我是经纪人，客观、公证记录策略结果本公司作决策时，外公司人不得在场本公司作决策时，外公司人不得在场商战格局1飞虎飞虎公司公司VS2登峰公司登峰公司3超越超越公司公司VS4猛虎公司猛虎公司5海燕海燕公司公司VS6雄鹰公司雄鹰公司轮次时间进度11500152021520153035分钟45分钟55分钟65分钟展示各队不超过3分钟我们的核心策略及策略的变化我们的核心策略

4、及策略的变化精 彩 回 放 本公司经营过程我们的经营思路精彩的片断123456飞虎红 3黑3黑 12黑24黑39黑57登峰红 3黑3黑 12黑24黑39黑57超越黑 3黑 9黑 18黑30黑45黑63猛虎黑 3黑 9黑 18黑30黑45黑63海燕空 0黑 6黑 15黑27红52空52雄鹰黑 0黑 6黑 15黑27黑2红2 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 （1、1）（10、1）（1、10）（5、5）囚徒困境囚徒困境不认罪不认罪认罪认罪不认罪不认罪认罪认罪纳什均衡纳什均衡”（Nash EquilibriumNash Equilibrium） 个人理性与集体理性的冲突，各人追求利己行

5、个人理性与集体理性的冲突，各人追求利己行为而导致的最终结局是对所有人都不利的结局为而导致的最终结局是对所有人都不利的结局 亚当亚当斯密的斯密的“看不见的手看不见的手” “通过追求通过追求(个人的个人的)自身利益，他常常会比其自身利益，他常常会比其实际上想做的那样更有效地促进社会利益。实际上想做的那样更有效地促进社会利益。” 一、策略思考一、策略思考 ？合作是有利的合作是有利的“利己策略利己策略” “己所不欲勿施于人己所不欲勿施于人” ，“人人所不欲勿施于我所不欲勿施于我” “把战略建立在假定对手会按其把战略建立在假定对手会按其最佳利益行动的基础上最佳利益行动的基础上” 信誉是我们信誉是我们 的

6、资产的资产基 础二、关于诚信二、关于诚信胜人者有力，自胜者强胜人者有力，自胜者强三、人无远虑，必有近忧！三、人无远虑，必有近忧！规则只有一条：规则只有一条：四、突四、突 破破 思思 维维 定定 式式可不可以沟通可不可以沟通 ？博 奕 论在一对竞争对手的竞争活动中，一方所赢正好是另一方所输。零和博奕竞争双方在所获和所失上相加并不等于零。非零和博奕还还 是是共同从市场中赚钱共同从市场中赚钱 “双赢双赢” 理念！理念！ 五、我们赚的钱从哪里来的？五、我们赚的钱从哪里来的？ 由于许多企业没有认真从这一角度考虑战略问题，所以由于许多企业没有认真从这一角度考虑战略问题，所以 发现新机会的潜力更大。发现新机会的潜力更大。 这种战略没有迫使竞争对手丢弃其市场份额，他们可能这种战略没有迫使竞争对手丢弃其市场份额，他们可能对该战略不那么抵制，因此更容易成功。对该战略不那么抵制，因此更容易成功。 由于双赢战略不会引起对手报复，因而更能持久由于双赢战略不会引起对手报复，因而更能持久。 双赢战略