锐界上市培训销售技巧版美工课件

1、-第1页-锐界锐界2.0T上市培训上市培训 销销售技巧售技巧-第2页-课程目标课程目标1. 有效区隔目标市场；了解产品定位及目标客户2. 与客户感同身受；进行有效沟通与交流；创造高端品牌的销售3. 有效运用销售技巧提升销售能力-第3页-课程内容课程内容锐界2.0T与3.5L差异化分析销售策略与销售技巧客户洞察-奢侈品牌概览销售技巧实操演练1423-第4页-课程内容课程内容锐界2.0T与3.5L差异化分析销售策略与销售技巧客户洞察-奢侈品牌概览销售技巧实操演练1423-第5页-2.0T2.0T上市的目的上市的目的锐锐界界3.5L3.5L锐锐界界2.0T2.0T城市城市性价比性价比 旨在延伸旨在延

2、伸3.5L3.5L目标市场，目标市场，并壮大产品阵营并壮大产品阵营满足更多消满足更多消费者的需求费者的需求 为崇尚城市为崇尚城市SUVSUV生活方式生活方式的的消费者消费者提供更多的超值选择提供更多的超值选择-第6页-产品配置差异产品配置差异3.5L3.5L2.0T2.0T动力操控动力操控Ti-VCT 双独立式凸轮轴可变正时V6发动机EcoBoost 缸内直喷涡轮增压发动机212/6500 (Kw/rpm) 336/4000 (Nm/rpm)179/5500(Kw/rpm) 345/3500(Nm/rpm)AWD智能全轮驱动系统FWD前轮驱动系统六速手自一体变速箱六速自动变速箱-第7页-性能的

3、差异性能的差异加速性在动力数据上，虽然2.0T的数据比3.5L有优势，但实际测试时，由于涡轮增压的迟滞性及车身重量的原因，使2.0T的加速时间反而比3.5L慢了1秒左右 通过性2.0T为两驱系统，因此，在通过性方面，更适用于城市道路，而3.5L为四驱，各种路段均能轻松通过转向性在越野路面，3.5L的四驱系统赋予其完善的转向稳定和舒适性；2.0T在公路状况下，其转向性能也与3.5L不相上下性能对比测试结果来自于性能对比测试结果来自于：北京鼎新恒车辆测试公司：北京鼎新恒车辆测试公司 锐界3.5L的优势在于其优异的操控性与越野性能，但油耗与2.0T相比较大 锐界2.0T对于一般路况也能胜任，适合公路

4、，且节油性能明显-第8页-市场定位与目标客户差异市场定位与目标客户差异3.5感性感性不同需求:自由、征服、男子气概、个性、强者风范等不同的产品特性：动力+ 操控2.0+ 务实务实不同需求:城市与越野路段均适用，性价比高（采购价格与运行费用）*不同的产品特性：动力 + 前置发动机（ FE）+ 性价比 2.0T的目标人群比3.5L更加年轻，在看重动力享受的同时，注重性价比-第9页-性格特征 性格特征客户描述 30-45岁 月收入3万以上 企业主或公司管理层 大气客户描述 成功男性 已婚并有孩子 受过高等教育 企业主或公司管理层兴趣爱好 聚会 体育运动 自驾游性格特征 明智、阳刚、自信 活力、果断客

5、户描述 28-40岁 月收入2万以上 自由职业/外企高级职员 个性客户消费差异与共同点客户消费差异与共同点-第10页- 销售顾问应根据锐界客户特征的不同，针对性的推荐2.0T或3.5L； 同时，也应考虑车辆库存状况，以推荐现车为优先。沈先生沉默寡言.说话速度平顺，穿著时尚科技公司高级经理，提到自己喜欢有独立空间的驾驭享受及休闲功能关注安全与物超所值的产品销售差异化应对销售差异化应对讨论：您会推荐哪款车型讨论：您会推荐哪款车型-第11页-课程内容课程内容锐界2.0T与3.5L差异化分析销售策略与销售技巧客户洞察-奢侈品牌概览销售技巧实操演练1423-第12页-2.0T2.0T销售策略销售策略符合

6、符合客户客户心理心理需求的展厅接待需求的展厅接待消费消费心理心理 不追赶潮流；追求安全；舒适随意；目标明确；销售人员应对销售人员应对1. 仪容仪表2. 得体有礼貌的接待，不卑不亢，3. 尊重客户的空间，不逾矩或过分亲密4. 关心客户的感受，以客户为中心，而不总是想推销车辆5. 理解客户，能懂得客户的意图6. 了解、遵守本地人的交往习惯-第13页-定位定位客户类型客户类型解读解读客户特征客户特征发掘发掘心理需求心理需求捕捉客户心理需求路径捕捉客户心理需求路径2.0T2.0T销售策略销售策略-第14页-破冰破冰 技巧技巧消除客户的陌生感与冷漠感，寻找共同语言，接近彼此的距离SPIN 技巧技巧收集客

7、户信息及购买需求，达成共识，为销售打下坚实基础。了解客户的问题点，体现对客户的关怀与责任FBI技巧技巧通过将客户引入一个用车场景，冲击客户，加深其对拥有产品的欲望ACE 技巧技巧认同并赞美客户想法提出客观竟品比较，再次提升产品价值。了解产品与竟品在关注度上的差异，客观分析，让客户认同AIDA 技巧技巧不是为了卖车而打电话，而是更多的是共同兴趣、客观建议选用适合的理由，寻求下一次面对面沟通的机会尊重客户的时间，清楚客户的使用状况，朋友式问候与关怀接待接待需求分析需求分析产品介绍产品介绍试乘试驾试乘试驾新车交付新车交付售后跟进售后跟进销售技巧地图销售技巧地图-第15页-1 1 破冰技巧破冰技巧场景

8、接待接待一天，一位30多岁的男性客户来到展厅。刚进入展厅，销售顾问小王马上迎了上来，问道：“先生是来看车的吗？请问您是对哪款车有兴趣呢？”该客户并不看小王，说了一句“我先看看”，就快步走开情景再现：情景再现：-第16页-选择合适的寒暄话题，快速选择合适的寒暄话题，快速与客户建立与客户建立关系，消除紧张气氛，关系，消除紧张气氛，获取客户的获取客户的信任信任 赞美请教法赞美请教法佐证确认法佐证确认法应时呼应法应时呼应法1 1 破冰技巧破冰技巧-第17页-1 1 破冰技巧破冰技巧活动演练：活动演练：在第一小组中，选择两个人，分别饰演客户和销售顾问饰演客户的学员扮演前述情景中的先生饰演销售顾问的学员，

9、根据客户表现，结合破冰技巧，进行正确的客户接待班内其他成员全程观察并给予点评讲师总结活动要求活动要求 使用前述破冰技巧活动标准活动标准 10分钟活动时间活动时间-第18页-2 SPIN 2 SPIN 技巧技巧情景情景再现：再现：客户客户情况情况王先生，35岁,创业7年，至今已拥有两个叉车生产工厂，年销售额达人民币1亿元以上。性格坚韧、乐观积极家庭情况：妻33岁，高级白领，女儿8岁，在私立小学就读购车用途：家用，周末或假期全家短途及长途出游探讨探讨您如何与客户沟通，以获取客户对车辆性能的真正需求？-第19页-192 SPIN 2 SPIN 技巧技巧-第20页-SPINSPIN技巧与传统销售技巧的

10、区别技巧与传统销售技巧的区别2 SPIN 2 SPIN 技巧技巧视视频频-第21页-询问现况问题询问现况问题发现困难问题发现困难问题引出牵连问题引出牵连问题明确价值问题明确价值问题具有策略的提问，在减少客户反感的同时，获取更多信息与认同！SPINSPIN技巧技巧Situation QuestionsProblem QuestionsImplication QuestionsNeed-Payoff Questions2 SPIN 2 SPIN 技巧技巧-第22页-Situation Questions询问现状问题询问现状问题2 SPIN 2 SPIN 技巧技巧环境环境普遍事物普遍事物您平时在户外

11、郊游或者越野，肯定遇到过上下坡的情形吧 您平时在市里开车，肯定遇到过上下坡的情形吧您一定有去过市中心的大型商场购物吧您经常去市中心的国金商场吧客户经历客户经历您开过压燃式发动机的车吧您开过柴油发动机的车吧？容易问答容易问答-第23页-Problem Questions发现发现困难问题困难问题2 SPIN 2 SPIN 技巧技巧因环境而生的问题因环境而生的问题不可避免不可避免如果您在上坡时停车再启动，是不是比较容易发生溜坡如果您在上坡时停车再启动，车就会迅速往下滑市中心路况通常都很复杂，发生突发情况的几率比较大吧市区里都是新手，喜欢急刹车，容易导致追尾真实真实柴油版的车一般噪音比较大，容易让人感

12、到心烦对不对柴油版的车一般噪音比较大，感觉不太舒适对吧普遍普遍-第24页-Implication Questions引出引出牵连问题牵连问题2 SPIN 2 SPIN 技巧技巧问题所产生的后果问题所产生的后果后果后果如果有一辆车停在后面，就有可能两车相碰，发生安全事故我有一个朋友有一次就遇到这种情况，车拿去修了，花了不少钱，还浪费了时间举例举例-第25页-Need-Payoff Questions引出引出牵连问题牵连问题2 SPIN 2 SPIN 技巧技巧产品功能结合客户使用需求产品功能结合客户使用需求解决方案解决方案如果上坡启动时，脚离开刹车后，还能保持一小会的刹车效果，是不是就可以避免这个

13、问题呢您看，我们的坡道辅助系统就可以达到这个目的。它功能简介功能简介-第26页-活动演练：活动演练：在第二小组中，选择两个人，分别饰演客户和销售顾问饰演客户的学员扮演前述情景中的王先生饰演销售顾问的学员，根据客户表现，结合SPIN技巧，挖掘出客户的真正需求班内其他成员全程观察并给予点评讲师总结活动要求活动要求 使用前述SPIN技巧活动标准活动标准 10分钟活动时间活动时间2 SPIN 2 SPIN 技巧技巧-第27页-情景情景再现：再现：3 FBI3 FBI技巧技巧客户客户情况情况王先生对锐界的动力性能也比较关注，希望你能向他介绍一下2.0T的发动机。探讨探讨您是如何向王先生介绍锐界的Ecob

14、oost发动机的？-第28页-3 FBI3 FBI技巧技巧F Featureeature 配备配备B Benefitenefit 好处好处I Impactmpact 冲击冲击FIB-第29页-小组练习小组练习 请请结合结合銳界銳界产品产品的竞争优势，做出的竞争优势，做出FBI介绍介绍编号编号配备（配备（F）好处（好处（B）冲击（冲击（I）123453 FBI3 FBI技巧技巧-第30页-情景情景再现：再现：4 ACE 4 ACE 技巧技巧客户客户情况情况在产品介绍的过程中，王先生向您提出了一个问题：“透过您的介绍让我对锐界2.0T非常喜欢,但VOLVO XC60有一配置:自动刹车的城市安全系统

15、.您们的锐界有类似的配置嗎？探讨探讨您是如何应对的？-第31页-4 ACE 4 ACE 技巧技巧大多数客户都会关注不止一个品牌，所以我们必须要了解竞争对手，做到知己知彼大多数客户都会关注不止一个品牌，所以我们必须要了解竞争对手，做到知己知彼Acknowledge 认可Compare 比较Elevate 提升 承认客户的判断是明智的 承认竞品车型的优势 牢记客户的需求，发现与竞争车型相比的其他优点 从对客户有意义、并对产品有利的方面进行比较 可供选择的方面有：车辆配置厂商声誉经销商的服务销售人员的知识第三方推荐其他客户的评价 强调产品与竞争对手比较的优势，以及这些优势如何更适合客户所述的希望或需

16、求 明确产品在竞品比较的过程中的优势地位-第32页-活动演练：活动演练：在第四小组中，选择两个人，分别饰演客户和销售顾问饰演客户的学员扮演前述情景中的王先生销售顾问利用ACE技巧，解答前述王先生提出的竞品对比问题小组其他成员全程观察并给予点评讲师总结活动要求活动要求 使用前述ACE技巧活动标准活动标准 10分钟活动时间活动时间4 ACE 4 ACE 技巧技巧-第33页-5 AIDA 5 AIDA 技巧技巧通过销售顾问的专业介绍，王先生对锐界比较感兴趣。提出是否可以试驾一下。不巧的是，店里没有试驾车，要过1周才能到。王先生一脸遗憾的样子，销售顾问承诺试驾车一到店，就和王先生打电话预约试驾。情景再

17、现：情景再现：客户客户情况情况探讨探讨如果您是销售顾问，您会如何与王先生进行电话沟通，邀请其来店试驾呢？-第34页-注意力注意力 兴趣兴趣渴望渴望 行动行动有吸引力的开场白介绍表示尊重客户的时间运用同理心式的提问来培育兴趣建议与客户需求相吻合的活动/服务寻求下一次面对面沟通的机会5 AIDA 5 AIDA 技巧技巧-第35页-5 AIDA 5 AIDA 技巧技巧活动演练：活动演练：在第五小组中，选择两个人，分别饰演客户和销售顾问饰演客户的学员扮演前述情景中的王先生销售顾问利用AIDA技巧，演练前述情景中的电话回访小组其他成员全程观察并给予点评讲师总结活动要求活动要求 使用AIDA技巧活动标准活

18、动标准 10分钟活动时间活动时间-第36页-有效的试乘试驾与技巧-第37页-37试乘试驾需求性试乘试驾需求性20112011汽车销量汽车销量单位：万辆单位：万辆-第38页-试乘试驾关键体验点试乘试驾关键体验点锐界锐界2.0T2.0T关键传播点关键传播点操控性操控性动力性动力性舒适性舒适性提速迅捷提速迅捷制动平稳制动平稳转向灵活转向灵活安全可靠安全可靠操纵便利操纵便利宁静舒适宁静舒适试乘试驾需求性试乘试驾需求性-第39页-试乘试驾需求性试乘试驾需求性 品牌忠诚度提升 产品亮点的延伸 增加客户忠诚度 了解客户的需求 体现展厅的专业39-第40页-40流流程程管管理理成交量成交量KPI潜在客户管理潜

19、在客户管理环节环节客户问候需求分析客户问候需求分析产品展示产品展示.试乘试驾试乘试驾报价及成交条件确认报价及成交条件确认车辆说明及交付车辆说明及交付交付信息交付信息成交客戶管理成交客戶管理 展厅客流量展厅客流量成交率成交率/衍生衍生产品销售率产品销售率意向跟踪及时意向跟踪及时率率/邀约率邀约率信息留存率信息留存率试乘试驾试乘试驾率率 /成交率成交率售后跟踪及时率售后跟踪及时率展厅客流量展厅客流量40购车服务和成交购车服务和成交成交率成交率试乘试驾需求性试乘试驾需求性-第41页-试乘试驾流程和技巧试乘试驾流程和技巧你能在试驾结束时，让顾客迫不及待地想要拥有这把钥匙吗？41-第42页- 针对客户的

20、关心点，演示配备的动态特性 进一步增强客户对产品的信心和购买欲望 在试驾结束时，让顾客迫不及待地要拥有这把钥匙试乘试驾要达到的试乘试驾要达到的要要点点42-第43页-试乘试驾流程和技巧试乘试驾流程和技巧 试乘试驾准备试乘试驾准备 试乘试驾前试乘试驾前试乘试驾后试乘试驾后试乘试驾中试乘试驾中车辆各种手续文件齐全车辆各种手续文件齐全定期检查车辆保养与检测项目定期检查车辆保养与检测项目确保车辆清洁确保车辆清洁将车内音响、收音机的设定好将车内音响、收音机的设定好试乘试驾路线图的准备试乘试驾路线图的准备思考：如何思考：如何规划规划2.0T试车试车线路？线路？体现体现动力性动力性的线路设计的线路设计体现体

21、现操控性操控性的线路设计的线路设计体现体现舒适性舒适性的线路设计的线路设计 试乘试驾准备试乘试驾准备43-第44页-出发前流程和技巧出发前流程和技巧 向向顾客做顾客做行前行前 复印顾客的复印顾客的 请顾客签署请顾客签署 向顾客解释向顾客解释思考：思考： 出发前可以给顾客出发前可以给顾客展示哪些展示哪些2.0T优势优势特点？特点？ 试乘试驾准备试乘试驾准备 试乘试驾前试乘试驾前试乘试驾后试乘试驾后试乘试驾中试乘试驾中 试乘试驾前试乘试驾前44-第45页-试乘试驾流程和技巧试乘试驾流程和技巧 首先由首先由驾驶驾驶 顾客多人参加，顾客多人参加， 请顾客请顾客 给顾客做给顾客做 给顾客做给顾客做顾客试

22、乘时顾客试乘时为什么销售人员先驾驶？为什么销售人员先驾驶？让顾客先熟悉适应新车环境让顾客先熟悉适应新车环境销售人员解答顾客的问题销售人员解答顾客的问题销售人员介绍和演示汽车特性销售人员介绍和演示汽车特性让顾客先试乘，让汽车推销自己让顾客先试乘，让汽车推销自己 试乘试驾准备试乘试驾准备 试乘试驾前试乘试驾前试乘试驾后试乘试驾后试乘试驾中试乘试驾中 试乘试驾中试乘试驾中45-第46页-试乘试驾流程和技巧试乘试驾流程和技巧 行驶行驶至至 选择选择停车，并将发动机停车，并将发动机由销售人员由销售人员 帮助顾客帮助顾客，确保顾客乘坐，确保顾客乘坐 提醒顾客提醒顾客 请顾客亲自请顾客亲自操作装备操作装备

23、请顾客请顾客 再次再次与顾客换手时与顾客换手时为什么将发动机熄火，自为什么将发动机熄火，自己先保管钥匙？己先保管钥匙？安全考虑安全考虑为下一步的为下一步的MOT做准备做准备 试乘试驾准备试乘试驾准备 试乘试驾前试乘试驾前试乘试驾后试乘试驾后试乘试驾中试乘试驾中 试乘试驾中试乘试驾中46-第47页-试乘试驾流程和技巧试乘试驾流程和技巧 交钥匙时的交钥匙时的把握，请顾客试驾把握，请顾客试驾 引导顾客体验车辆引导顾客体验车辆、强化动态、强化动态 适当适当 观察顾客观察顾客了解了解 根据顾客关注点，重点根据顾客关注点，重点并并顾客试驾时顾客试驾时思考：思考：1、交给顾客钥匙的、交给顾客钥匙的MOT技巧

24、？技巧？2、如何寻求顾客的认同、如何寻求顾客的认同 试乘试驾准备试乘试驾准备 试乘试驾前试乘试驾前试乘试驾后试乘试驾后试乘试驾中试乘试驾中 试乘试驾中试乘试驾中47-第48页-试乘试驾流程和技巧试乘试驾流程和技巧 询问顾客是否询问顾客是否 带顾客带顾客 寻求与顾客的寻求与顾客的 填写填写 适时进行适时进行思考：如何话术来促成交易？思考：如何话术来促成交易？话术练习：每人将自己常用的促话术练习：每人将自己常用的促成交易话术写下来，全班分享。成交易话术写下来，全班分享。 试乘试驾准备试乘试驾准备 试乘试驾前试乘试驾前试乘试驾后试乘试驾后试乘试驾中试乘试驾中 试乘试驾后试乘试驾后48-第49页- 试

25、驾时加速动力不如预期出色？ 连续过弯时，车身操控与稳定性稍不如 AWD?2.0T2.0T试驾反馈疑虑应对试驾反馈疑虑应对-第50页-试乘试驾后试乘试驾后 资料整理归档资料整理归档试乘试驾协议书试乘试驾协议书试乘试驾意见表试乘试驾意见表顾客驾驶执照复印件顾客驾驶执照复印件50-第51页-课程内容课程内容锐界2.0T与3.5L差异化分析销售策略与销售技巧客户洞察-奢侈品牌概览销售技巧实操演练1423-第52页-为何要了解奢侈品为何要了解奢侈品1.经济的发展: 奢侈品的消费成为中国社会生活的必然2.奢侈品的营销： 一门大生意，年销售额过千亿3.奢侈品的投资： 拥有完全二手交易和持有者显形利益 并获取

26、回报4.奢侈品是艺术： 顶级工艺和手工艺结晶5.奢侈品是专业： 需要知识，涉及礼仪和商业语言-第53页-奢侈-由大和者构成,侈字由人和多构成引申为：挥霍浪费财务.过分追求享受奢侈LUXURY.源于拉丁文光LUX.”极强的繁殖力“ 一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。 奢侈品定义奢侈品定义-第54页- 葡萄酒及烈酒（Wines & Spirits）时装及皮革制品（Fashion & Leather Goods） 香水及化妆品（Perfumes & Cosmetics）精品零售（Selective Retailing）

27、贵族运动 （Noble Game)钟表及珠宝（Watches & Jewelry）奢侈品的分类奢侈品的分类-第55页-不同气质选择不同的品牌 政要：江诗丹顿 金融行业：百达翡丽 私企：劳力士 公务人员：浪琴 艺术气质：欧米茄、万国不同场合佩带不同的手表 日常手表相辅相成 休闲手表无拘无束 正装手表璀璨耀人世界十大顶级腕表世界十大顶级腕表连接连接-第56页-Patek Philippe 百达翡丽Vacheron Constantin 江诗丹顿Piaget 伯爵Audemars Piguet 爱彼GIRARD-PERREGAUX 芝柏IWC 万国Cartier 卡地亞Jaeger Leco

28、ultre 积家积家Breguet 宝矶 Rolex 劳力士十大名表排名历来众说纷纭，钟表业内人士都知道，从来就没有很权威的世界十大名表排名。以下只是传统意义上的世界名表。世界十大顶级腕表世界十大顶级腕表-第57页-一、一、Patek Philippe百达翡百达翡丽，俗称丽，俗称“PP”。PATEK PHILIPPE(百达翡丽）表平均零售价达13，000美元至20，000美元。创立于1839年，是瑞士现存惟一一家完全由家族独立经营的钟表制造商。百达翡丽表一向重视外形设计与制作工序，制表工序全部在日内瓦原厂完成，是全球众多品牌表中惟一一家全部机芯获“日内瓦优质印记”的品牌。 世界十大顶级腕表世界

29、十大顶级腕表-第58页-一、一、Patek Philippe百达翡百达翡丽丽品牌精神：钟表爱好者贵族的标志是拥有一块百达翡丽表。高贵的艺术境界与昂贵的制作材料塑造百达翡丽经久不衰的品牌效应。百达翡丽是公认的世界最好的钟表品牌，卓越的技术与一丝不苟的制作精神使其独步世界高级钟表业150余年，“品质、美丽、可靠”是百达翡丽始终如一的优秀传统。品牌故事：公元1851年1月11日那天，在地球的两端各发生了一件影响深远的事情。位于西方的瑞士有个刚改名叫“百达与翡丽”的钟表公司正式成立；在东方的中国洪秀全发动武装起义。斗转星移物是人非，太平天国运动的硝烟早已散尽，而当年百达和翡丽精诚合作的“百达翡丽”却逐

30、步发展成为世界钟表行业的终极品牌，体现着这一领域里的最高水平。百达翡丽之所以被认为是世界上最好的钟表品牌，因其拥有多项竞争者无法逾越的技术巅峰。在发展的一百多年历程中，它的众多专利、它的作品所体现的艺术造诣和包含的创新发明，展示了它非凡的创造力。世界十大顶级腕表世界十大顶级腕表-第59页-二、Vacheron Constantin 江诗丹顿是全球历史最久的钟表制造商，创始人Jean-Marc Vacherton于1755年创造第一只手表。他学识渊博，技艺精湛，是钟表业一代宗师。1819年由Francois Constantin向海外成功推广产品,他也将钟表技艺推至完美。“可行性是永远存在的”成

31、为企业的格言。世界十大顶级腕表世界十大顶级腕表-第60页-三、Piaget 伯爵品牌精神：事事讲求尽善尽美，一直是伯爵表的创作信念。瑰丽至极且昂贵至极的伯爵珠宝腕表震撼人心，诱惑难以抵挡品牌故事：1874年，Georges Edouard Piaget以机芯制作起家。1940年，Piaget的孙子为伯爵表的发展开拓了国际市场。1956年伯爵表推出了超薄机芯。上世纪60年代以来，伯爵一边致力于复杂机芯的研究，一面发展顶级珠宝首饰的设计。从设计、制作蜡模型到镶嵌宝石，伯爵表始终秉承精益求精的宗旨。其“手铐腕表”（cuff watches）和“硬币腕表”（coin watches）设计出众，是伯爵表

32、中的珍品。目前隶属瑞士历峰集团。世界十大顶级腕表世界十大顶级腕表-第61页-三、Piaget 伯爵伯爵首位代言人2008年4月是16日.瑞士著名腕表及珠宝品牌.隆重宣布.委任国际影星张曼玉为伯爵全球品牌形象大使世界十大顶级腕表世界十大顶级腕表-第62页-四、Audemars Piguet 爱彼1875年，两位青年才俊JulesLouis Audemars与EdwardAuguste piguet在钟表制造艺术的发源地瑞士，携手开创钟表制造的辉煌事业，1881年正式注册“Audemars Biguet & Cie”爱彼表厂，从此，在国际表坛展开一部经典传奇。爱彼表创办人Audemars与

33、Piguet一直醉心于制表艺术，凭着无穷创意与独到眼光，专注研制超薄机械零件，如鸣响报时器、日月星盈亏、计时马表、两地时间显示、温度测量器及指南针等，创制出精密复杂的机械表，屡获殊荣。在1889年举行的第十届巴黎环球钟表展览会中，爱彼表参展的Grand Complication陀表，具备问表、双针计时器及恒久日历功能，精湛设计引来极大回响，声名大噪，享誉国际，为爱彼表在表坛树立了崇高的地位，深获钟表鉴赏家及收藏家的推崇，成为世界十大名表之一。世界十大顶级腕表世界十大顶级腕表-第63页-五、Girard-Perregaux 芝柏芝柏表的创始人J. F. Bautte 1791年制作出他的第一块手

34、表。1854年，芝柏（Girard-Perregaux）这一名字正式诞生。到20世纪初，芝柏的知名度不断扩大。1930年，当手表销售量首次超过怀表销量时，芝柏50年前就定下的发展手表的策略被证明是正确的。1998年，芝柏在日本建立分支机构，并有一款手表入选日本“年度最佳手表”。2000年，芝柏在美国建立了分支机构。世界十大顶级腕表世界十大顶级腕表-第64页-六、IWC 万国品牌精神：做少量但品质卓绝的表。品牌故事：IWC万国表创立于1868年，制表已有130年历史。立业地方叫夏佛豪塞，当地有钟表的历史可远溯至15世纪初，足足比IWC早了459年。IWC的创办人是美国波士顿工程师佛罗伦汀琼斯（F

35、lorentineA. Jones），他在莱茵河畔的厂房中创立了瑞士最早期的机械制表工厂，实现了他的新颖构想以机械取代部份人工制造出更精确的零件，而后由一流的表师装配成品质超凡的表。IWC万国表近几年来业绩成长达百分之五百，成果相当惊人。万国表的标志是IWC，是万国表公司（The International）的缩写。这一举世公认的瑞士名表品牌，在日本东京引领了当地风尚：商人用ROLEX（劳力士），医生用OMEGA（欧米茄），大学教授及工程师用IWC。世界十大顶级腕表世界十大顶级腕表-第65页-七、Cartire卡地亚：上流社会的宠物品牌精神：卡地亚是法国国宝级精密用品公司。它的每一款腕表都创意

36、新颖，设计非凡，以其丰富的想象力，在形状和颜色的世界中自由驰骋，演绎卡地亚华贵、典雅、精致、厚重之美。品牌故事：卡地亚家族在19世纪中叶已是闻名遐尔的法国珠宝金银首饰制造名家。路易.卡地亚是当时颇受皇室权贵赏识的金饰工艺家。1888年，卡地亚尝试在镶嵌钻石的黄金手镯上装上机械女装表。1904年为老朋友山度士（SANTOS）而制造的金表一跑打响。从此卡地亚手表一直是上流社会的宠物，历久不衰。卡地亚表除了一部分由设在巴黎的总厂所制造之外，还有相当一部分与“爱彼”“积家”“百达翡丽”“江诗丹顿”“欧洲钟表公司”等著名公司签约特制。其功能造型工艺等可谓博采各家之长，荟萃精华，因而天地广阔。卡地亚凭着国

37、际名牌集团优势，生产并销售高档手饰，尤其女用手提包，深得贵族与富豪青睐，国际明星李玟就是担任该公司的亚洲区的代言人。世界十大顶级腕表世界十大顶级腕表-第66页-八、Jaeger-Le Coulter 积家：创造吉尼斯纪录 积家公司的前身是1883年由查而斯安东尼拉考脱所创立的制表公司,创始人是一位能工巧匠巧匠.他发明了能够将测量的准确度精确到1/1000毫米的微米仪，使钟表零件的加工精度大大提高。在1851年伦顿举办的世界博览会上获得金质奖章。约90年后，拉考脱的孙子-戴维.拉考脱与法国精密航海计时器制造商爱德蒙.积家达成了合作关系。1992年积家制造出创吉尼斯纪录的微型机芯2令表（1令=2.

38、256毫米），震动了钟表界。1953年，英女皇伊丽莎白二世戴的就是一只全白金的镶嵌钻石的积家2令表。二三十年代，积家公司为马球运动员设计的防震，耐冲击的翻转表成了积家的一个招牌系列，长盛不衰。1982年积家公司研制开发的ATMOS钟创造了积家的又一辉煌。品牌精神：“精确”及“创新”的象征。世界十大顶级腕表世界十大顶级腕表-第67页-九、 Breguet 宝玑1747年，宝玑在瑞士的纳沙泰出生，他大部分时间居于巴黎，一生中创造无数伟大的发明，他活跃于制表业中每一个范畴，连串的突破令他的事业不断攀上高峰，如改良自动表、发明自鸣钟用的鸣钟弹簧；以及避震装置等等；而其新古典主义的简洁设计更予人惊喜。1

39、823年，宝玑逝世，他的后人也不乏杰作。近代，宝玑的第五代孙在五十年代制成具有飞返计时功能的手表。科学家爱因斯坦和作家柴可夫斯基曾是宝玑的忠实用户。许多人称宝玑为表王，说宝玑是现代制表之父，是恰如其分的。世界历史名人如法王路易十六，法国王后玛丽.安东尼沙皇亚历山大一世，英国维多利亚女王，英国首相邱吉尔，普鲁士威廉一世，直致美国国务卿杜勒斯等，虽然彼此并不处于同一时期，但是都有一个共同的联系，那就是都为宝玑表的钟爱者。宝玑有许多重大发明，但对钟表业影响最大的，莫过于陀飞轮。它对于提供最准确的时间方面的贡献已经无法估量，而它对后代思维的启迪，永远震古烁今。世界十大顶级腕表世界十大顶级腕表-第68页-十、 Rolex 劳力士劳力士创始人为汉斯威尔斯多夫，1908年他在瑞士将劳力士注册为商标。20世纪20年代，劳力士公司研制了防水手表。1953年，劳力士推出了专为潜水员设计的潜水表。劳力士手表的设计本着庄重、实用、不显浮华的风格，受到大批人喜爱。世界十大顶级腕表世界十大顶级腕表-第69页-1968年瑞士钟表仪器展览团送给毛泽东的金劳力士手表。日期显示不是阿拉伯数字而是汉字。 科威