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文档简介

1、市场营销方案范本市场营销方案范本王庚2019-12-04目录目录v 整体分析 v 本产品(公司)SWOT分析 v 营销战略规划 v 营销战术规划 v 促销思路概要及促销与推广细案 v 指标分解 v 工作计划与执行排期 v 过程管理方法v 所需支持v 效益与风险预期分析 整体分析整体分析 v 市场特征、v 行业分析、v 竞争对手分析、v 消费趋势分析、v 销售状况分析 公司本产品公司本产品SWOT分析分析 v 优势、v 优势、v 时机、v 要挟 营销战略规划营销战略规划 v 市场引爆点、v 市场布局、v 主导操作思路、v 运作模式、v 市场进入v 运作思路及设计 营销战术规划营销战术规划 v 产

2、品策略、v 产品定位与细分;v 价格策略;v 渠道策略、v 渠道选择、v 渠道拓展顺序、v 渠道规划、v 渠道占比、v 渠道销售量预测分析、v 市场作为时间计划 促销思路概要及促销与推广细案促销思路概要及促销与推广细案 v 上市渠道促销计划、v 上市终端消费者促销计划、v 上市终端推广计划、v 媒介促销安排、v 后期促销跟进计划 指标分解指标分解 v 1、业务人员分解 v 2、经销商分解 v 3、区域指标分解 v 4、月度分解 v 5、品项分解 v 6、渠道分解 v 7、销售量完成可行性分析v 费用预算费用预算费用预算 （中心）（中心）v 人员费v 交通费v 市场费v 公关费v 促销费工作计划

3、与执行排期工作计划与执行排期 v 各时间节点v 准备期v 动员期v 行动期v 深度执行期v 结尾期v 考评期日常管理工具如报表等、日常管理办法日常管理工具如报表等、日常管理办法 v 过程管理报表1v 过程管理报表2v .目标管理方案销售部目标管理方案客户档案总表.xlsv .目标管理方案销售部目标管理方案外埠出差统计表.xlsv .目标管理方案销售部目标管理方案每周客户信息反馈处理表.xls所需支持所需支持v 政策上，可不可以支持？v 人员上，人员不够，缺口有多少？v 公司市场物料上，至少要准备多少？v 广告上，能不能有空中支持？v 售后上，多长时间响应？v 财务上，钱能不能到位？效益与风险预期分析效益与风险预期分析 v 此次市场作为将产生什么样的效益v 有什么是不能控制的？v 不能控制可以避免吗？v 不可避免将会产生什么样的后果？v 有没有备选方

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