创业计划书-四季食品-糙米制品

1、 石家庄铁路职业技术学院大学生就业指导创业方案书 创业者姓名 周慈 日 期 2021年4月20日星期日 专 业 人文系-酒店管理班 级 61223班学 号 202106023028 目录 企业概况 创业方案作者的个人情况 市场评估 市场营销方案 企业组织结构 固定资产 流动资金月 销售收入预测12个月 销售和本钱方案 现金流量方案一、 企业概况主要经营范围糙米制品糙米卷，糙米浆，糙米粽等企业类型：生产制造 零售 批发 效劳 农业 新型产业 传统产业 其他 二、市场评估1、目标顾客描述：居民区小型超市综合超市的食品部健康食品专营店2、市场容量或本企业预计市场占有率市场总容量800亿人民币市场占有

2、率百分之一。消费者个人3、市场容量的变化趋势：随着人们收入的增加和生活水平的提高，健康环保的饮食观念流行，糙米棕具有巨大的市场潜力；三高人群、肥胖人群、亚健康人群的增多使人们倾向于选择糙米类健康食品4、竞争对手的主要优势：1、成立的时间早，经验丰富，已形成稳定的市场占有率2、规模大，本钱低3、形成广泛的销售渠道4、资金充足、资金链完善5、竞争对手的主要劣势：1、产品原料普通，无创新2、价格相对偏高3、理念普通，不符合当今崇尚的绿色饮食健康饮食的潮流6、本企业相对于竞争对手的主要优势：1、产品特色：以优质糯糙米为原材料，口味清淡，不添加任何食品添加剂；2、技术优势：技术及产品在全国乃至国际上具有

3、先创性，独特的发芽技术对糙米进行发芽处理，生物活性成分含量大大提高。先进的生产工艺直接做成发芽糙米棕，防止了营养流失；3、理念优势：以健康环保为主题，理念先进向上；4、价格优势：生产成品降低使价格相对下降，真正实现物美价廉；5、消费者优势：独特的产品特色可形成稳定的消费群，顾客忠诚度高；7、本企业相对于竞争对手的主要劣势：1、技术有待完善，可以借鉴的经验教训比拟少；2、市场开发较为缓慢。在顾客中逐渐植入吃糙米健康棕的理念需要一定的周期；3、作为市场新进入者，面对剧烈竞争。国内的粽子品牌及品种繁多，其中不乏知名的老字号产品，竞争对手多，竞争剧烈。三、市场营销方案1. 产品产品或效劳主要特征糙米棕

4、健康环保，不添加任何食品添加剂，具有天然营养保健功能老少皆以，味道可口2. 价格产品或效劳本钱价销售价竞争对手的价格糙米棕1.2/只25/只3.5/只折扣销售有赊账销售无3. 地点1选址细节：地址面积平方米租金或建筑本钱无锡市新区500 50000/年 2选择该地址的主要原因：辐射无锡市、江阴、苏州等市场，而且靠近江南大学食品学院容易攻克技术难题。经济兴旺地区，居民消费水平高交通便利，位于长三角地区，便于开拓省外市场3销售方式选择一项并打 将把产品或效劳销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商4选择该销售方式的原因：销售方式简单客流量稳定资金链压力小回款快4. 促销人员推销有本钱预测2000广

5、告无本钱预测公共关系无本钱预测营业推广无本钱预测四、 企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称：无锡市四季食品 职务 月薪 业主或经理 ： 生产经理 2000/月 员工： 生产工人 1500/月 营销人员 1800/ 月 企业将获得的营业执照、许可证 类型 预计费用 工商营业执照 300 企业的法律责任保险、员工的薪酬、纳税 种类 预计费用 保险 20000/年 员工薪酬 100000/年 纳税 20000/年 合伙合作人与合伙合作协议：合容内条 款 人伙李明孙浩徐立出资方式现金现金现金出资数额与期限1000005000050000利润分配

6、和亏损分摊按出资比例分配按出资比例分配按出资比例分配经营分工、权限和责任管理运营生产管理技术攻关合伙人个人负债的责任以出资比例承当责任以出资比例承当责任以出资比例承当责任其他条款无无无五、固定资产1、工具和设备根据预测的销售量，假设到达100%的生产能力，企业需要购置以下设备：名称数量单价总费用元生产设备5800040000包装设备2500010000供给商名称地址 或 浙江五谷浙江2、 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用元面包给商名称地址 或 无锡东风小康厂家直销4S店新区3、 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费

7、用元桌子4200800椅子2030600电视130003000茶具1200200供给商名称地址 或 无锡欧圣办公家具锡山区东亭南路33号4、 固定资产和折旧概要工程价值元年折旧元工具和设备400005000交通工具4000010000办公家具和设备200003000店铺厂房5000050000土地合计150000150000六、流动资金月(一) 原材料和包装工程数量单价总费用元外包装40000.52000供给商名称地址 或 无锡市包装无锡四、 预计销售收入预测12个月销售情况月份销售的产品123456789101112合计1销售数量2000020000300004000070000800005

8、00006000040000400005000040000540000平均单价2.52.52.52.52.52.52.52.52.52.52.52.52.5月销售额500005000075000100000175000200000125000150000100000100000125000100000135万元2销售数量平均单价月销售额3销售数量平均单价月销售额4销售数量平均单价月销售额五、 销售和本钱方案 金额(元) 月份 工程123456789101112合计含流转税销售收入流转税增值税等销售净收入2000020000300004000070000800005000060000400004

9、00005000040000540000成本业主工资40004000400040004000400040004000400040004000400048000员工工资186001860018600186001860018600186001860018600186001860018600223200租金40004000400040004000400040004000400040004500450050000营销费用10001000-2000公用事业费-折旧费保险费20000登记注册费300原材料列出工程11000100010001000100010001000100010001000100010

10、001200023456总本钱286002860027600276002760027600276002760027600276002760027600503500利润-8600-86002400124004240052400224003240022400224003240022400113500税费企业所得税个人所得税其他净收入税后十、预计经营第一年利润表 单位: 元项 目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计一、主营业务收入万7710.510.510.5777710.510.510.5105加：其他收入万111.51.51.511111.51.51.515减：主营业务本钱

11、生产/采购本钱万3.53.55.255.255.253.53.53.53.55.255.255.2552.5 营业税金及附加(按5.5%计算)44004400660066006600440044004400440066006600660066000变动销售费用销售提成0000000000000 固定销售费用宣传推广费5005005005005005005005005005005005006000管理费用场地租金25002500250025002500250025002500250025002500250030000员工薪酬150001500015000150001500015000150001

12、500015000150001500015000180000办公用品及耗材5005005005005005005005005005005005006000水、电、交通差旅费15001500150015001500150015001500150015001500150018000固定资产折旧12421242124212421242124212421242124212421242124214904其他费用15001500150015001500150015001500150015001500150018000 财务费用利息支出0000000000000二、营业利润17858178583815838

13、15838158178581785817858178558381583815838158336096减：所得税费用按25计算4464.54464.59539.59539.59539.54464.54464.54464.54464.59539.59539.59539.584024三、净利润13393.513393.528618.528618.528618.513393.513393.513393.513393.528618.528618.528618.5252072十一、预计第一年度的现金流量表 单位：元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计月初现金0121160427608

14、4660126560168460190060196660238560280460322360343960-现金流入现金销售收入07000010500010500010500070000700001050001050001050007000070000980000应收款收入000000000000股东投入现金20000000000000000200000借贷收入000000000000其它现金收入01000015000150001500010000100001500015000150001000010000现金流入小计200000800001200001200001200008000080000

15、12000012000012000080000800001320000现金流出生产/采购350003500052500525005250035000350005250052500525003500035000销售提成000000000000销售推广500500500500500500500500500500500500税金044006600660066004400440066006600660044004400场地租金15000000001500000000员工薪酬01500015000150001500015000150001500015000150001500015000办公用品及耗材500500500500500500500500500500500500水、电、交通差旅费150015001500150015001500150015001500150015001500固定资产2484000000000000借贷还款支出000000000000其它支出150015001500150015001500150015001500150015001500现金流出小计7884058400781007810078100