中南大学医药商业营销学考试题及答案

1、一. 单选题（共5题，共20分）1. 通过观察与被调查者密切相关市场情况来推断被调查者的行为是（）。（4分）A.直接观察B. 间接观察C网络调查D.电话调查标准答案：B考生答案：B考生得分：4分 评语：2. 执业药师在医药消费者相关群体中属于（）。（4分）A.指导群体B. 向往群体C. 否定群体D. 都不是标准答案：A考生答案：A考生得分：4分 评语：3. 企业集中精力专门为某一个或几个特殊细分市场提供服务的策略（）。（4分）A.无差异营销策略B. 差异营销策略C集中营销策略D.多角营销策略标准答案：C考生答案：C考生得分：4分 评语：4. 水剂、粉剂、片剂之间的竞争属于什么竞争（）。（4分）

2、A.欲望B. 平行C形式D.品牌标准答案：C考生答案：C考生得分：4分 评语：5. “康泰克”感冒药的定位属于（）。（4分）A.避强定位B. 高级俱乐部定位C对抗性定位D.重新定位标准答案：C考生答案：C考生得分：4分 评语：二. 多选题（共10题,共60分）1. STP营销战略主要包括（）。（6分）A.市场调查B. 市场细分C. 目标市场选择D. 市场定位标准答案：B,C,D考生答案：B,C,D考生得分：6分 评语:2. 消费者信息来源渠道有（）。（6分）A.个人B.大众C商业D经验标准答案：A,B,C,D考生答案：A,B,C,D考生得分：6分 评语：3. 消费行为分析上，家庭可分为 （）。

3、（6分）A.自治型 B丈夫支配型C妻子支配型D.共同支配型标准答案：A,B,C,D考生答案：A,B,C,D考生得分：6分 评语：4. 医药组织市场主要构成分为（）。（6分）A.生产者市场B.商业市场C医疗机构D.政府市场标准答案：A,B,C,D考生答案：A,B,D考生得分：0分 评语：（6分）A.方便抽样（6分）A.竞争能力5. 市场调查常用非随机抽样方法（）。B. 判断抽样C. 配额抽样D. 参考抽样标准答案：A,B,C,D考生答案：A,B,C考生得分：0分 评语：6.波士顿矩阵法的分析指标为（）。B. 市场吸引力C. 市场增长率D. 相对市场占有率？标准答案：C,D考生答案：C,D考生得分

4、：6分 评语:7.竞争者的反应类型主要有（）。（6分）A.从容型A,B,C,DA,B,C,D6分评语:考生得分:B.选择型C凶狠型D.随机型标准答案:考生答案:8. 企业为产品扩大市场份额，可采用营销策略（）。（6分）A价格不变，提高产量B.价格不变，提高质量C质量不变，降低价格D.价格提高，质量提高标准答案：B,C考生答案：B,C考生得分：6分 评语：9. 企业多元化增长战略主要方法有（）。（6分）A.同心多元化B.水平多元化C集团多元化D产品开发标准答案：A,B,C考生答案：A,B,C,D考生得分：0分 评语：10. 市场营销报告系统构成部分 （）。（6分）A.内部报告系统B. 营销情报系

5、统C. 营销调研系统D. 营销分析系统标准答案：A,B,C,D考生答案：A,B,C,D考生得分：6分 评语：三. 判断题（共10题,共20分）1. 在消费品中，不同品种或品牌产品不能替代。（2分）错误正确标准答案：错误考生答案：错误考生得分：2分 评语：2. 市场专业化是医药企业为若干细分市场专门提供某类产品。（2分）错误正确标准答案：错误考生答案：错误考生得分：2分 评语：3. 在生产者购买行为中，最简单的是直接续购，最复杂的是新购。（2分）错误正确标准答案：正确考生答案：正确考生得分：2分 评语：4. 企业战略规划的第一步骤是确定企业目标。（2分）错误正确标准答案：正确考生答案：正确考生得分：2分 评语：（2分）错误5. 扩大市场总量，市场领先者受益最多。正确标准答案：正确考生答案：正确考生得分：2分 评语：6. 市场竞争主要分为价格竞争和非价格竞争。（2分）错误正确标准答案：正确考生答案：正确考生得分：2分 评语：7. 组织市场是由生产者市场、中间商市场和政府市场构成的。 正确标准答案：错误考生答案：错误考生得分：2分 评语：8. 药品企业常请明星代言，这就是利用了消费者中向往群体心理。 正确标准答案：正确考生答案：正确考生得分：2分 评语：9. 差异化市场策略最大缺点是风险较大。（2分）错误正确标准答案：