家电销售职员述职报告.doc

1、家电销售职员述职报告家电销售职员述职报告写述职报告时应认真总结出限定时期的工作特点，抓精华，找典型，以这段时期工作中突出而富有典型意义的事件来反映一般，抓住主要矛盾，写出这一段工作的特色，这样的述职报告才不会造成千篇一律的面孔，才会确实具有指导意义。下面WTT给大家整理的家电销售职员述职报告，！家电销售职员述职报告范文1来_电器公司入职已有二个多月，通过这段时间对各部门、各分店的深化理解、沟通，对我司的开展创业史、企业文化、管理架构、制度、运营形式等根本上有一定的理解，最重要是对公司以前大型促销活动方案及卖场管理资料的阅读，对现阶段区域市场内竞争对手的调研，并亲身参与一系列促销活动的筹划、监视

2、及执行，根本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优优势。现就本人入职以来的工作进展总结，同时对职内工作提出个人意见和建议：一、工作回忆1、继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化、组织架构、规章制度、运营管理等进展学习及领会；并对本职工作的工作范围、操作流程等进展深化理解。2、在短时间内溶入本部门团队中，并成功的参与了本部门各类促销活动的筹划、监视及执行工作，如：创维以旧换新；家家乐颂师恩、贺中秋活动；贺司庆、庆国庆活动；新塘店新装启航；国美重开应对活动等。3、在活动执行期间，深化各分店理解活动进程及效果，对区域竞争对手进展调查分析p ，针对对手同期内的促销策略，及时反应信息；并参与

3、了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议，提出个人建议。4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与缺乏等相关资料，对贺司庆、庆国庆活动从筹备执行后段跟进等事项进展全面、详细、形象化的总结，得到相关指导及同事的认可。5、在促销活动期间字幕广告制作上，我建议极大的采用三维动画效果，生动的表达我司的促销内容及优势，给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观；在各项宣传物资设计上，我也给予不少的创新及建议，使画面更加美观、生动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活动内容。6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看，并对现阶段广告制作市场调查及取证，重新制定宣传广告及促销物资

4、制作价格，极大的控制了宣传制作本钱，在一定程度上为公司节省开支。7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。如：对于日新新的场外舞台布局进展调整，使其更能抢眼，吸引人流；建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进展翻新制作，进步卖场环境，更能传达新塘店重整装修后的“全新形象、全新定位、全心效劳”的定位。8、整理我司原有企业专题片约10分钟及30秒形象广告片题材，结合我司现阶段广告诉求，重新修改调整，在尽可能传达我司的经营理念及员工精神相貌，强化我司的优质效劳、的前提下制定了新的提案，而且在原有价格下降低制作本钱。9、为了进一步更好、更有效、更低本钱的宣传我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度

5、及商品销量，优化市场竞争力，通过对区域市场各项宣传推广途经调查分析p ，在汤总的指导下，撰写了公交媒体投放提案，并积极的与公交车公司协调，降低投放本钱。10、积极、认真的参予了公司组织的余世维教师的职业经理人、周嵘教师的面对面参谋式销售等课程培训。并从中学习了不少管理及销售知识，领悟出不少的道理，更明白企业的竞争力有一大局部来自知识的竞争、团队协作的竞争。二、公司现阶段市场环境分析p 一区域外围环境分析p ：外围的家电连锁大鳄步步逼近，在不断的蚕食二、三级市场。国美、苏宁、永乐在广州、东莞等地区不断扩张，几大巨头的促销、降价、打造效劳的炒作一浪高过一浪，掀起了一场又一场家电行业恶战，对我司区域

6、市场造成了很大的冲击，对我司的运营形式及市场竞争力掀起了新挑战，迫使我们不断优化商品构造、调整价格定位和改善效劳，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司局部原有的市场份额。二区域市场环境分析p ：1、荔城片区好万家：取代银精灵后，面对剧烈的市场竞争，一开场采取在电视广告、报纸、单张上投入较大的宣传力度，虽对我司造成一定的冲击，抢占了一局部市场份额，但随着市场竞争的白日化，总体情况也不容乐观，知名度、商品构造、同类商品价格、促销策略、地理位置等系列负面原因导致好万家人流量少，销量也不见起色，预计将来阶段很难翻开市场与我司抗衡。金天地：重新进展布局和调整商品构造定位后，提升了店面形象、改善了

7、卖场气氛，增强了小家电、影音商品等系列优势，并加大在广告方面的投放及制作，在一定程度上抢占了华农批附近市场及局部农村市场。亚伟华帝专卖店：以专营专业厨卫定位，以较丰富、时尚的厨卫商品和较合理、新颖的布局，借助强势的厨卫品牌和厂家资，以快捷、完善的售后效劳及亚伟燃气的品牌积蓄翻开市场，获得了局部消费者的认同，抢占了一局部厨卫商品及其他小家电的占有率。其他：人人乐利用超市的人流量及舒适的购物环境抢走了局部客；新泰新空调那么在工程机方面继续发挥它的优势。家电销售职员述职报告范文2自20_年12月进入宏，我一直在阳光店负责海尔空调销售的工作。一年中，我认真履行职责，实在做好销售工作，获得了一定的成绩。

8、下面，就一年来工作述职如下：工作上我严格按照考勤制度上下班，不迟到、早退，在旺季或节假日主动加班，曾经连续工作三个月不休息。工作中，我认真学习产品知识，理解产品政策，销售上既要保证“量”，也要保证“质”；熟知公司的各项流程，从安装配送到维修保养，都能为顾客一一详解，并做到提早告知，省去了许多不必要的费事；对待顾客上，除了细心讲解还要用心倾听，将最适宜的产品推荐给顾客，这些年来，我秉承着“顾客永远是对的”原那么，即使遇到再无理的顾客，我也耐心接待，微笑效劳，从未与顾客发生过争执。我深知我不只是海尔空调的导购员，更是_公司的导购员，所以即使顾客没有购置我的产品，我仍会热情推荐其他品牌，为_公司的销

9、售尽一份力，也将_公司优质的效劳带给每一位顾客。对待同事我热情团结，乐于助人，对待指导安排的其他工作总是努力完成，从不推诿。在思想上，不断总结销售经历，进步自己解决问题的才能。作为_家电卖场的龙头老大，我为能成为其中一员感到非常荣幸。总之为了使公司蒸蒸日上，势必以顾客满意为目的，用主人翁的意识真正做到“顾客至上，效劳第一”！家电销售职员述职报告范文3时间如流水，不知不觉中，我进公司已快两个月了，_作为全国电器销售巨头，在近两个月里，我无论在工作和生活中都有许多收获，在丰富了我工作经历的同时，也让我的生活更加精彩。鉴于我这两个月以来的学习，对公司的企业文化、归章制度以及销售的整个销售流程有了更深

10、化的理解，同时努力完全指导安排的工作，团结同事，把卖场的销售工作做到。在工作上严格按照我司考勤制度上下班，在人流较大或节假日主动加班，上班期间认真学习产品知识，完善销售每一个环节，用心倾听每一位顾客的心声，将_优质的效劳带给每一位顾客。在思想上不断熟悉和掌握_良好的销售政策和企业文化，并结合实际加以贯彻执行，较好的协调各方面的关系，充分调动每一位工作伙伴的积极性，共同完成复杂的工作任务。总结销售经历、提出建议、进步自己解决问题的才能。在这两个月里，_让我感受到了大家庭般的温暖。同事们对我非常帮助，指导对我非常关心，使我在这个大家庭里不断的成长、进步。随着时间的流逝，在今后的日子里我相信通过我自

11、己不断的努力，会把我的思想程度和实际工作提升到一个更高的层次。作为全国零售行业的先锋，我能成为其中一员感到非常荣幸。总之为了使_蒸蒸日上。我们势必高喊：加油！第一！陪养并发扬：执著拼博，永不言败的企业精神。以顾客满意为目的；用主人翁的意识真正做到“至真至诚，阳光效劳”！为共创美妙的_让我们一起携手共进吧！努力吧！家电销售述职报告家电销售述职报告应该怎么写呢？下面是的家电销售述职报告，欢送大家阅读！家电销售述职报告1 不知不觉，我来_电器公司工作已有二个多月，通过这段时间对各局部、各分店的深进理解、沟通,对我司的开展创业史、企业文化、管理架构、制度、运营形式等根本上有一定的理解，最重要是对公司之

12、前大型促销活动方案及卖场管理资料的阅读，对现阶段区域市场内竞争对手的调研，并亲身参与一系列促销活动的筹划、监视及执行，根本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优优势。现就本人进职以来的工作进展总结，同时对职内工作提出个人意见和建议：一、工作回忆1、继续阅读公司的各类文件和操纵规程，对公司的企业文化、组织架构、规章制度、运营管理等进展学习及领会；并对本职工作的工作范围、操纵流程等进展深进理解。2、在短时间内溶进本局部团队中，并成功的参与了本局部各类促销活动的筹划、监视及执行工作，如：创维以旧换新；家家乐颂师恩、贺中秋活动；贺司庆、庆国庆活动；新塘店新装启航；国美重开应对活动等。3、在活动执行期间

13、，深进各分店理解活动进程及效果，对区域竞争对手进展调查分析p ，针对对手同期内的促销策略，及时反应信息；并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议，提出个人建议。4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与缺乏等相干资料，对贺司庆、庆国庆活动从准备执行后段跟进等事项进展全面、详细、形象化的总结，得到相干指导及同事的认可。5、在促销活动期间字幕广告制作上，我建议极大的采用三维动画效果，生动的表达我司的促销内容及上风，给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观；在各项宣传物质设计上，我也给予很多的创新及建议，使画面更加美观、生动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活

14、动内容。6、通过对公司之前各项广告制作用度的查看，并对现阶段广告制作市场调查及取证，重新制定宣传广告及促销物质制作价格，极大的控制了宣传制作本钱，在一定程度上为公司节省开支。7、对卖场内外气氛营建及导购员形象塑造提出相干建议。如：对日新新的场外舞台布局进展调剂，使其更能抢眼，吸引人流；建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进展翻新制作，进步卖场环境，更能传达新塘店重整装修后的全新形象、全新定位、全心效劳的定位。8、整理我司原有企业专题片(约10分钟)及30秒形象广告片题材，结合我司现阶段广告知求，重新修改调剂，在尽量传达我司的经营理念及员工精神相貌，强化我司的优良效劳、全程无忧的条件下制定了新的提案，

15、而且在原有价格降落低制作本钱。9、为了进一步更好、更有效、更低本钱的宣传我司企业形象及各项促销政策，提升我司着名度及商品销量，优化市场竞争力，通过对区域市场各项宣传推广途经调查分析p ，在汤总的指导下，撰写了公交媒体投放提案，并积极的与公交车公司调和，下降投放本钱。10、积极、认真的参予了公司组织的余世维教师的职业经理人、周嵘教师的面对面参谋式销售等课程培训。并从中学习了很多管理及销售知识，领悟出很多的道理，更明白企业的竞争力有一大部份来自知识的竞争、团队协作的竞争。二、公司现阶段市场环境分析p (一)区域外围环境分析p ：外围的家电连锁大鳄步步逼近，在不断的蚕食二、三级市场。国美、苏宁、永乐

16、在广州、东莞等地区不断扩大，几大巨头的促销、降价、打造星级效劳的炒作一浪高过一浪，掀起了一场又一场家电行业恶战，对我司区域市场造成了很大的冲击，对我司的运营形式及市场竞争力掀起了新挑战，迫使我们不断优化商品构造、调剂价格定位和改善效劳，在一定的程度上下降我司的毛利率，及分割了我司部份本来的市场份额。(二)区域市场环境分析p ：1、荔城片区好万家：取代银精灵后，面对剧烈的市场竞争，一开场采取在电视广告、报纸、单张上投进较大的宣传力度，虽对我司造成一定的冲击，抢占了一部份市场份额，但随着市场竞争的白天化，整体情况也不容乐观，着名度、商品构造、同类商品价格、促销策略、地理位置等系列负面缘由致使好万家

17、人流量少，销量也不见起色，预计将来阶段很难翻开市场与我司抗衡。金天地：重新进展布局和调剂商品构造定位后，提升了店面形象、改善了卖场气氛，增强了小家电、影音商品等系列上风，并加大在广告方面的投放及制作，在一定程度上抢占了华农批四周市场及部份农村市场。亚伟华帝专卖店：以专营专业厨卫定位，以较丰富、时尚的厨卫商品和较公正、新奇的布局，借助强势的厨卫品牌和厂家资，以快捷、完善的售后效劳及亚伟燃气的品牌积蓄翻开市场，获得了部份消费者的认同，抢占了一部份厨卫商品及其他小家电的占有率。其他：人人乐利用超市的人流量及舒适的购物环境抢走了部份客；新泰新空调那么在工程机方面继续发挥它的上风。2、新塘片区国美：十月

18、一日进驻新塘，国美电器开业前期虽投进了大量的电视广告宣传，但终究由于装修进度跟不上，开业伧促，加上期间促销力度又不大，致使国美又于15 日重开，重开业当天在人气方面获得了较大的打破，也得到了很多厂家的支持，但整体销售情况也不高；卖场内商品构造与商品价格与我司根本接近，国内连锁的上风表达得不很突出。开业后期，销售量也是持低，情势也不容乐观。不管在今后面对面的竞争如何进展，也不管国美的商品构造、商品价格、促销手法、效劳内容是不是与我司一样，但是国内连锁终究有强大的厂家资做后盾，是不容我们无视的。我们要时时警觉国美，跟进国美，在适当的时候发挥我司外乡企业的资上风打击他。永乐：一方面，做为我司新塘店面

19、对面的竞争对手永乐电器，今年来在促销方面显得有点有气无力，疲惫不堪。根本上看不到较大的促销动作。连国庆促销黄金期间，也只在场外展现几套家庭影院产品，没有进展文艺表演，场内气氛也与平常没有甚么区别；再由于我司超低价热卖、文艺表演及其它促销活动抢了先机，致使永乐人流量极少，爆冷门。另外一方面，永乐固然是我司面对面的竞争对手，但由于与我司地理位置接近，便构成了新塘家电业最大卖场的所在地，轻易聚集目的消费，为打击国美创造了无形上风。其他：传统批发商荣丰、新智华那么凭仗在新塘十多年的经营经历和一定的顾客群及销售网络，也抢占了部份市场份额；新客隆那么利用超市人流量及舒适的购物环境抢走了部份客。 备注：由于

20、本人没有接触河市场，暂没有进展调查分析p 。三、相干工作展开建议(一)市场推广1、宣传推广：如今家电市场竞争越演越烈，我们在宣传推广方面也应当以新、奇、好的画面、声音(电视、报纸、DM单张、广告语、广告画、海报等一系列宣传媒介)来吸引消费者眼球，拉近与消费者间隔。对现阶段我司的宣传方面，我建议以下：a、电视广告。广告词尽可能多加锤炼，以煽情、简洁、明了、顺口为原那么，字幕广告以三维动画情势出现，色采丰富，视觉冲击力大，尽可能区别于竞争对手的僵硬宣传手法，构成一种家家乐独有的宣传方式，生动、形象的传达我司的形象及促销内容，引发消费者关注及共叫。b、平面广告。平面类如舞台背景画、车身广告、报纸、海

21、报、DM单张、横幅等宣传物质的设计及取材，我们应增加了新的元素和创意，使画面更加美观、吸人眼球；而DM单张、报纸、现金券等在此根底上设计相干卖点使消费有保存价值，这样不但更好形象化了我司活动内容，更而美化我司形象，提升企业的着名度。c、形象片及专题片。加快我司企业专题片和30秒形象片的拍摄制作工作，尽快在区域内各电视台投放我司的形象广告，宣传我司的经营理念和优良效劳等内容，强化我司的群众认知度、效劳形象及美誉度，抢在各大家电卖场前，提早造势、提早以效劳理念奠定客户的忠诚度。在卖场及其他公众场播放我司的企业专题片，让消费者零间隔的理解家家乐的创业史、公司实力、企业文化、运营形式、厂家资等信息，进

22、而关注外乡企业的家家乐的成长和开展。d、公交广告。针对公交车媒体广告有针对性强、活动性强、视觉冲击力大、到达率高、覆盖面广、直观性及可信度高等诸多上风，建议展开公交车媒体投放，进一步更好、有效、低本钱的宣传我司企业形象及各项促销政策，提升我司着名度及商品销量，优化市场竞争力。2、促销推广：a、促销策略。由于家电业促销策略根本上都是限量销售、争相抢购； 限时购置、创造_； 赠予牵制、销量倍增； 广告前置、提早造势；歌舞互动、拉动_等方式，而消费者对此都熟耳能背，产生不了太大的吸引力。我们不如在此条件下，尝试性展开出位创意、衬托节日气氛；文化营销、传达品牌内涵；互动营销、增强品牌亲和力；差异促销、

23、激起售卖潜力等方法以一种另类或比拟新颖的手法来赢取消费者的关注。b、卖场内外气氛的营建。弄促销先要聚人气才会有商机，首先我们要根据活动范围的大小弄好拱门、汽球、舞台、彩旗、赠品堆头、特价堆头等场外气氛营建，以最抢眼位置、最抢眼的布局来吸起过路人的逗留。卖场内气氛要靠特价机、热卖机与赠品等上风商品的公正展现表达出来，吸引他们的留意力，再以超值、附加值的手法感动消费者的心；场内装潢也要根据季节或节日的不同有所调剂，让顾客一进店就有节日喜庆的感觉，很快激起他们假日消费欲看、促进消费；卖场职员形象也有待进步，可以加强礼节及导购才能的培训力度，进步整体素质。c、加强执行力。各分店对方案的执行不够到位，有

24、待加强各分店职员对总部促销方案的理解才能及本身的促销策略的技能。最好的方案，假设执行不到位，那促销的力度就大打折扣，效果也很难发挥出来。d、异业同盟。根据不同的节日，可以同盟区域内电信、汽车、家居、报社、电视台等行业伙伴进展整合促销，借助各行业积累的固有客户群体和宣传、场地、企业形象等其他资展开一系列互动促销活动，让利消费者，引发群众关注。3、人力资：加强营销管理部市场推广职员技能的进步，有必要招聘一个市场促销职员下驻新塘，及时理解行业动态，配合新塘店促销活动的展开；平面设计程度也有待进步，情况容许下，也可以招聘一位有专业程度的设计师，重新对我司平面类广告进展梳理，制定一套家家乐符合本身需求的

25、设计风格。(二)效劳方面现今家电业的市场竞争中，商品种类、质量、价格雷同，透明度也愈来愈大，价格上风、范围上风、商品构造上风也很难表达出来，而效劳就是今后竞争中可塑性较强的一把利剑，效劳的优劣，终究决定消费者的购置动机。优良的效劳和灵敏的销售技能在一定程度上，还可以弥补商品的缺乏。而优良效劳不止是一个员工，一个分店、一个售后网点可以表达出来的，而是靠企业不断进步全员素质，不断的植进效劳理念，以优良的售前、售中、售后效劳来表达出来，提升企业整体素质，打造团队的竞争力及美誉度。商品构造、财务管理、人事管理、售后效劳等其他方面由于本涉足较浅，暂保存看法。以上鄙见是本人的工作的一点感想，由于所站的位置

26、、角度不同，难免有些出进，请指导给批示和指导。家电销售述职报告2 来_电器公司入职已有二个多月，经由过程这段时刻对各部门、各分店的深切相识、雷同,对我司的成长创业史、企业文化、打点架构、轨制、运营形式等根基上有必然的相识，最重假设是对公司过去年夜型促销勾当方案及卖场打点资料的阅读，对现阶段地区市场内竞争对手的调研，并亲自参预一系列促销勾当的谋划、监视及实行，根基上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及口角势，家电销售工作心得。现就本人入职以来的事项举办总结，同时对职内事项提出个人私家定见和提议：一、事项回首转头回想转头1、接连阅读公司的种种文件和操纵规程，对公司的企业文化、构造架构、规章轨制、运营

27、打点等举办进修及熟悉；并对本职事项的事项领域、操纵流程等举办深切相识。2、在短时刻内溶入本部门团队中，并乐成的参预了本部门种种促销勾当的谋划、监视及实行事项，如：创维以旧换新；家家乐颂师恩、贺中秋勾当；贺司庆、庆国庆勾当；新塘店新装起程；国美重开应对勾当等。3、在勾当实行时期，深下场切各分店相识勾当进程及，对地区竞争对手举办查询拜访剖析，针对对手同期内的促销计谋，实时反应信息；并参预了汤总为首的营销部、采购部、分店认真人的应对集会，提出个人私家提议。4、清算各分店国庆时期促销勾当的各项数据、图片及在实行中的亮点与不敷等相干资料，对贺司庆、庆国庆勾当从筹办实行后段跟进等事变举办周全、详细、形象化

28、的总结，获得相干率领及同事的认可。5、在促销勾其时期字幕广告建造上，我提议极年夜的授与三维动画下场，活泼的浮现我司的促销内容及上风，给以了不美观众及斲丧者对家家乐一种新的认知不美观；在各项宣传物资方案上，我也给以不少的立异及提议，使画面越发美不美观、活泼，吸人眼球，更好的通报我司的企业形象及勾当内容，心得体会家电销售工作心得。6、经由过程对公司过去各项广告制浸染度的查察，并对现阶段广告建造市场查询拜访及取证，从头拟定宣传广告及促销物资建造价值，极年夜的节制了宣传建造本钱，在必然程度上为公司节约开支。7、对卖场内外空气营造及导购员形象塑造提出相干提议。如：对付日新新的场外舞台机关举办调解，使其更

29、能抢眼，吸惹人流；提议新塘店卖场内五个旧的形象牌举办翻新建造，进步卖场环境，更能通报新塘店重束装修后的“全新形象、全新定位、精心处事”的定位。8、清算我司原有企业专题片(约10分钟)及30秒形象广告片题材，联络我司现阶段广告诉求，从头改削调解，在尽年夜概通报我司的筹划理念及员工精神面容，强化我司的优质处事、全程无忧的条件下拟定了新的提案，而且在原有价值下低落建造本钱。9、为了进一步更好、更有效、更低本钱的宣传我司企业形象及各项促销政策，晋升我司着名度及商品销量，优化市场竞争力，经由过程对地区市场各项宣传推广路过查询拜访剖析，在汤总的引导下，撰写了公交媒体投放提案，并积极的与公交车公司和-谐，低

30、落投放本钱。10、积极、当真的参予了公司构造的余世维教员的职业经理人、周嵘教员的面迎面参谋式发卖等课程培训。并从中进修了不少打点及发卖常识，贯穿出不少的原理，更年夜白企业的竞争力有一年夜局部来自常识的竞争、团队协作的竞争。二、公司现阶段市场环境剖析(一)地区外围环境剖析： 外围的家电连锁年夜鳄步步迫临，在一直的蚕食二、三级市常国美、苏宁、永乐在广州、东莞等区域一直扩张，几年夜巨擘的促销、贬价、打造星级处事的炒作一浪高过一浪，掀起了一场又一场家电行业恶战，对我司地区市场造成了很年夜的鞭挞袭击，对我司的运营形式及市场竞争力掀起了新挑衅，迫使我们一直优化商品构造、调解价值定位和改良处事，在必然的程度

31、上低落我司的毛利率，及支解了我司局部原有的市场份额。(二)地区市场环境剖析：1、荔城片区 好万家：庖代银精灵后，面对剧烈的市场竞争，一路头采纳在电视广告、报纸、单张上投入较年夜的宣传力度，虽对我司造成必然的鞭挞袭击，抢占了一局部市场份额，但跟着市场竞争的日间化，总体情形也不容乐不美观，着名度、商品构造、同类商品价值、促销计谋、地舆位置等系列负面缘故起因导致好万家人流量少，销量也不见转机，估量将来阶段很难翻开市场与我司抗衡。 金六合：从头举办结闲谈调解商品构造定位后，晋升了店面形象、改良了卖场空气，增强了小家电、影音商品等系列上风，并加年夜在广告方面的投放及建造，在必然程度上抢占了华农批临近市场

32、及局部屯子市常 亚伟华帝专卖店：以专营专业厨卫定位，以较厚实、时尚的厨卫商品和较公正、新颖的机关，借助强势的厨卫品牌和厂家资本，以快捷、完美的售后处事及亚伟燃气的品牌积储翻开市场，得到了局部斲丧者的认同，抢占了一局部厨卫商品及其他小家电的据有率。 其他：大家乐操作超市的人流量及安宁的购物环境抢走了局部客；新泰新空调那么在工程机方面接连阐扬它的上风。家电销售述职报告3 “社会实习”这个词对于刚步入大学校园的我来说还是挺生疏的，在高中时，我们一心就是想着读书，考个好成绩，考个好学校。根本就没想要去参加什么社会实习，而且父母也不会主我们去做，怕是会影响我们的学习。可是如今在大学才觉得事情并不是那样的

33、，作为一名大学生，我们不仅要在学习方面好，而且要在交际才能方面都需要到达一定程度。为了使自己可以得到更在程度的进步，我和几个同学在暑期的时候到康佳彩电南昌分公司大卖场做了推销员。一开场我们就培训了一个星期时间，主要是理解公司产品和历史，怎样抓住一切时机让顾客买公司产品。虽然在卖场能遇到很多顾客，但工作并不好做，当我们上前问路过的人要不要买康佳彩电时，一个个都会毫不犹豫地说：“不要。”要么就是好似没看见你的存在，理都不理你，的有甚至用异样的目光看你，一副不耐凡的样了。这很大程度上打击了我们的自信心。做了一天，业务却是零。当时真得很想放弃，心想干嘛要为了那么一点钱而让自己变得如此为难和不堪，有必要

34、吗？值得吗？可是看到其它人也都在不停得努力，我怎能放弃？怎能半途而废？于是我鼓起勇气，将苦水往肚里咽。我面带微笑不厌其烦地讲解，让顾客理解我们彩电的特性，和我们产品的优势果真上天不负有心人，第二天我的业绩上去了，很多顾客都主动地往我们卖场里走，也有很多人买了公司产品。看到他们一个个都快乐的样子， 我也感觉得到我在渐渐得成长。从这次的实习中我体会到了很多的事情是要坚持的，只要在那一刻你挺过去了，之后就是灿烂的明天。我们不能因为一是的失败和不顺就放弃继续做事的勇气和决心，很多事也不像我们想象中那么简单，理论和实习还相差一段很长的间隔 ，只有当自己真有亲身经历了之后才能有那种刻骨铭心的感觉，所以人是

35、要在不断学习和失败中成长的。家电销售述职报告4 逝去的是青涩，赢来的是苦涩；漫漫飞雪诉说着年关迈进，20_犹那江水已去不复；20_以锐不可挡之势席卷而来备战，在路上！销售概况20_年_地区实现销售_万；其中主力品牌：索伊_万、吉德_万；较20_年索伊增幅_、吉德增幅_；与20_年相比整体持平的主要因素是荣事达、东宝、日立、欧力等整体萎缩，另_国商荣事达、日立库存的转代销冲抵销售等。场外分析p 一、市场竞争白热化20_年是冰洗行业竞争急速白热化的一年，也是洗牌元年；各厂家纷纷跳水，一二线品牌亦是；直接导致三四线品牌生存压力加剧；例如：海尔的局部型号利润空间可到达_余元，而且零售价位并不高。二、促

36、销活动拉升年20_年是“惠民”年，各种富有创意、吸引力的促销活动方案收获了大量销售；搞活动生，搞有创意、与政府关联的活动更是活的无比滋润；不搞活动就死，而且死的很惨；例如：_通过与残结合作，一场活动销售容声冰箱_余台、金鱼洗衣机_余台！三、渠道变革加速20_年渠道变革迅速加速，县级卖场、连锁巨头纷纷植入乡镇市场；通过各种形式进展掌控，虽然哪一种形式可以持续生存，我们拭目以待；但，确确实实给我们代理商提出了一个全新的课题；例如：我们的_市场鹏程、百诚区域连锁形式，_县家电协会的成立。四、核心店品牌主推通过观察我司品牌、及竞品的销售，我们可以发现核心店的建立非常重要，形成核心店品牌主推，销售立竿见

37、影；例如：上菱冰箱通过_一场“惠民”活动销售就到达我司一年在该地区的销量，华日冰箱在_20_年的销量将近_万。五、县级代理商细分优势县级代理商往往拥有自有门店，通过对乡镇经销商进展代开票、小规模随时发货、欠款铺货等便捷方式迅速掌握渠道，掠夺销量；例如：美的、海尔在_市场就通过以县级代理商为依托，抢占了不少市场份额。内部考虑一、团队建立团队建立我首要讨论的是“统一思想”只有思想统一、认识一致，才有资格讲执行力；而执行力的原那么就是：用有执行力的人；思想统一、具有执行力和销售激情的团队才是有战斗力的团队，才可以做大做强三四线品牌；我们可以借鉴参考一下索伊的销售团队！二、规那么优化规那么的力量是一种

38、隐性的力量，自古就是规那么定方圆；我们所期望的任何高端愿望，总是依靠规那么来实现的；规那么优化我想讨论的是必须明确各个岗位：业务、内勤、行政、财务、仓管物流、各级指导的权、责、利；应防止多头指导、家电销售述职报告5 不经意间，_年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的繁忙、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我仍然坚守岗位。_年工程业绩从元月至12月末的十二个月里，销售业绩并不理想，共销售住房80套，车库及储藏间57间，累计合同金额15637000元，已结代理费金额计仅218899元整。_年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；2月份接到公司新年度工作安排，做工作方案并准备9号楼的

39、交房工作；3、4、5月份进展9号、12号楼的交房工作，并与筹划部刘教师沟通工程尾房的销售方案，针对的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在获得开发商同意后，6、7月份分别举办了“某某县小学生书画比赛”和“某某县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动进步某某房产的美誉度，充实 的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现料想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。8、9月份接到公司的调令，在整理收盘资料的同时，将接手的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜假设狂，初进公司就是招聘销售人员，第一个接触的工

40、程也是，而在公司的整体考虑后我却被分配到。没能留在做销售一直是我心中的遗憾，如今我终于能在的续篇_工程工作，我觉得公司给我一个圆梦的时机，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不愉快的人，在我眼中都会变得亲切起来；为了能在规定时间内将的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的方案在开发商的坚持下还是无疾而终。10月份我游走在_工程和之间：的尾房销售、的客户积累、的二期交付 我竭尽全力做好两边的工作，虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。我不知道该说意想不到，还是该说意料之中，工程另换别人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了许多时间来调整自己的状态，来承受这个事实。11、12月份持续尾房销售

41、工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉。_年工作中存在的问题1、一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满；2、二期虽已提早交付，但局部业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是承受反映不解决问题；3、年底的代理费拖欠情况严重；4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位；5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利；在与开发商的沟通中存在缺乏，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。_年工作方案新年确实有新的气象，公司在_的商业工程_娱乐城，正在紧锣密鼓进展进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到

42、了这个新的任务。因为前期一直是筹划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任筹划师_；这在我介入该工程时遇到了些许的费事，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。新年方案：1、希望能顺利收盘并结清账目。2、搜集_娱乐城的数据，为_娱乐城培训销售人员，在新年期间做好_娱乐城的客户积累、分析p 工作。3、参与工程筹划，在_娱乐城这个工程打个漂亮的翻身仗。4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。新的一年已降临，我又投入新一轮的紧张工作，其中有与同行的竞争、与同事的竞争，更有与自己的竞争。希望猴年可以圆满完毕销售的工作，猴年成为新工程的经理，为公司创造更多的财富。祝愿所有销售人员身体安康、共同进步!祝愿公司在新的一年中，生意兴隆、财广进!家电销售述职报告6 时间如流水，不知不觉中，我进公司已快两个月了，苏宁作为全国电器销售巨头，在近两个月里，我无论在工作和生活中都有许多收获，在丰富了我工作经历的同时，也让我的生活更加精