策划转正工作总结

1、策划转正工作总结试用期转正总结2016 年 3 月 20 日，我有幸来到公司营销部从事营销 策划推广工作，在公司领导的关心和指导下，在同事们的热 情帮助下，较快熟悉了公司环境，适应了新的工作岗位，现 将我试用期的工作情况总结如下：1、进入公司之初， 项目销售进入一期尾盘二期蓄客阶 段，积极筹备二期认筹蓄客仪式，并于 4 月 19 日顺利进行 了项目的认筹活动，截止 6月 7日积累认筹客户 7余组，为 项目成功开盘奠定了基础。2、为配合项目认筹活动， 于 4月中旬至 5 月中旬进行 了为期一个月的商超巡展活动，分别在五院华联、山水大润 发、世购广场进行了巡展，为项目形象宣传和客户积累创造 条件。

2、4、为宣传项目销售信息、传播项目优惠措施，于五一 期间、母亲节分别举行了暖场活动， 累计参与客户一千多组， 较好地传播了项目信息，形成了较好的口碑效应。5、根据项目情况，结合公司年度营销计划，对项目的 广告投放进行合理化管理，3个月累计派发单页46万多，CALL 电话 7 千余批，为保证案场客户到访量提供保障。6、按照公司营销需要， 于 6 月初组织项目二期开盘活 动和其宣传推广，在公司领导悉心指导和全体同事协力参与 下，开盘活动圆满完成，当日转定客户 40 余组，成交额约 4500 万元。7、组织带领广告公司、派单公司、活动公司、印刷公 司等合作方进行活动开展、宣传执行、物料准备，努力把销

3、售计划与策划推广工作进度密切结合，使销售和策划紧密结 合，有效、有序进行。8、督促合作公司按时保量完成既定工作， 配合销售部 门进行整体的营销工作，并对竞品项目和整体市场进行积极 的跟踪和有效监督，做好职责范围内所能进行的工作。 总 之，在三个月的试用时间里，我一直本着积极进取、虚心求 教的态度尽我所能，要求自己尽快融入到工作团队中去。努 力完成工作任务，兼顾团队配合，让个人价值在团队中得到 最大化的发挥，为公司也为自己做出最好的成绩。如果公司 认为我试用期内尚算合格并予以转正，我将进一步严格要求 自己，克服不足，加强学习，努力提高业务水平，充分发挥 所长，积极、热情、认真地完成好每一项工作。

4、工作总结本人于 2016 年 6 月份来到万豪融诚集团， 由于是第一 次接触这份工作和这个工种，有兴奋，有担心。兴奋能在这 样一个没有接触过的岗位上学习和进步，但也担心在很多方 面不懂会做错，不过总体来说在过去这半年的工作学习中， 我学习到了很多知识，从刚开始的无所适从到现在慢慢的适应自己应该要做什么，收获颇多。总而言之在过去的半年的 工作学习中存在的不足与成绩如下 :一、工作中存在的不足与问题、 在工作中的学习还没达到标准在这半年的工作学习中， 我处于边工作边学习的状态， 虽然在领导和同事的指导帮助下，学习了不少的知识，但对 于市场调查和营销策划系统的学习还不够，对于市场调查和 策划知识的学

5、习深度还不够。、 对于整个项目存在的市场情况的了解深度不足 在这半年的工作中虽然对整体的市场情况有所了解， 但在了解的过程中还不够详细，对于整体市场走向和行情了 解的深度还不够深。在这方面包括对整体市场的存储量，市 场的价格走势，政府政策的出台对于市场走势的影响等了解 的还不够。、 对于市场的走势分析，市场行情的分析还不够 现在我还在模仿别人，包括写市场调查报告和其他的 报告都在模仿别人格式和写法，而对于市场走势的分析和市 场行情的分析却只是自己主观的、肤浅的看法。对于这方面 的知识还不扎实需要进一步的学习，尤其是对于整体市场情 况分析和认识，要在了解市场的情况下客观的做出自己的分 析。二、工

6、作的成绩、对自身工作的性质得到了深层的认识 虽然只有半年的时间，但在这半年内对于市场调查， 营销策划这份工作有了新的认识，了解到这份工作的重要 性。也了解到市场调查对于企业的决策和行走路线的重要 性。市场调查做好了，那么对产品的定位、定价起到决策作 用，那么对产品的销售是否顺利也起到关键作用。、很快的进入了自己的工作角色 因为我以前没接触过这个工种，也知道这个工作的重 要性。虽然很紧张，但却很快的进入了这个工作角色，了解 到自己的工作职责，并进入角色开展工作。具体表现在，作 为地产项目在进行市场调查的时候该从哪些方面入手，在调 查其他项目的时候应该注意哪些要点，知道自己调查的重点 是什么。这对

7、于我以后开展更深层工作打下了良好的基础。三、下一阶段工作计划和安排、对整体的市场情况进行深层的了解 在未来的工作中，我将对整体的太原是地产市场进行 深层的了解， 包括整体市场的存储量、 整体地产市场的走势、 价格行情、政府政策的出台对消费者的影响、国内隐隐出现 的通货膨胀对市场的影响方面入手来进行调查。、对专业知识的加强和学习 在未来一段的工作时间，我将会把重心放在学习上。 系统的对市场调查和营销策划进行深层次的学习，一边工作一边学习，尽可能的在实践中学习，总结经验力求把以后的工作做到更好。四、对现在工作环境的感受和建议对现在的工作环境，工作氛围。我非常满意给我一种 家的感觉。同事们之间包括和

8、领导之间很融洽，所有的同事 在工作中都很努力，也很勤奋。在生活中大家更像一家人一 样。所以说我非常喜欢这样的一个工作和生活环境。但是我 也在工作中发现了一些现象，就这些现象我想提一些自己的 建议。我认为我们作为一个服务机构，那么我们在工作中就 必须要体现出一种主人翁意识，也将要作为一种企业文化在 所有的员工心中进行培养，所有的要有一种危机感，做任何 工作时把自己当作企业的主人来对待，有这样一种企业文 化，我们的企业将会走的更远，更久。所以我建议公司在这 方面能有所考虑，从思想上对员工进行培训，让每个人在思 想上有一种主人翁意识，在工作中将会很大程度上提高工作 效率，给公司和所有人带来更大的利益

9、。这是我结合最近工作中看到的一些现象，提出的一些 不成熟的建议，希望领导能给出更多的指导和帮助。策划部陈欣2016 年 1 月 21 日营销策划转正工作总结自 xxxx 年 4 月 17 日我加入 xxx 行至今，已有三个多 月的时间，经过这三个月的试用，我现已进入转正阶段。我 所在的部门是项目代理一部， 目前，我们项目组主要负责 xxx 项目的营销策划工作。自进入公司以来，我已跟进此项目近 三个月的时间。在这段时间里，我们项目组成功完成了鹏基 集团内部关系户选房以和外部客户认购的工作，目前项目已 进入开盘前的筹备阶段。下面我就这三个多月以来的工作心 得体会做一个转正工作总结。一、工作总结 房

10、地产项目营销策划的工作比较零散，把自己在公司 的主要工作仔细梳理一下，我参与了如下几个部分的工作： 广告跟进、价格表、推广计划、会议纪要以和项目重要节点 的工作如内部关系户选房，外部客户认购等等。下面我从以 上工作内容来谈谈我的心得体会。1、广告跟进 广告跟进是我在这个阶段的核心工作，它不仅包括跟 催广告设计，还包括对设计文案的校对等。作为一个校对人 员，不仅要认真仔细，还要对整个工作的流程以和当前的工 作内容等非常熟悉，否则就很难找出错误。在校对之前，我 本来对项目操作思路不够清晰，但经过一遍遍的校对之后， 我已经对操盘策略和操盘思路有了很深的认识，这是我没有 想到的。在无数次的文件修改的过

11、程中我发现了追求完美的乐 趣，在细节上去追求完美，不放过任何一个的错误。尽管这 个过程中我遇到了很多挫折，也有很多次产生了不耐烦的情 绪，但是经历之后，我发现了追求完美的充实与快乐，在追 求完美中成长，在追求完美中成熟。因为不断的追求完美， 我们才能把工作做得更好，才能更快的成长。在广告跟进的过程中，我也曾被骂过，被误解过，同 时也犯了很多错误，但这些对于我来说都已经不重要了，重 要的是我已从中学到了很多很多，不仅仅是专业知识上的， 还有做人的道理和原则。 我发现人 与人之间的相处，总会有一个磨合的过程，无论是生活还是 工作，可能一开始在磨合中争吵，但最终会在磨合中相互理 解，甚至在磨合中成为

12、朋友。 记得一开始我跟进广告的时候， 曾和设计师产生过摩擦，他认为我们老是改来改去，我认为 他做设计不动脑筋，不按我们的要求做。后来，我针对设计 师的实际情况， 将需要设计的文件仔细校对， 严格审查之后， 再传给设计师做设计，这样就不会因为改来改去而耽误了制 作，工作效率也可以得到提高。这样，几次之后，我们相互 之间已经有了一些默契，工作开展也顺利多了。2、价格表 关于价格表，我开始只是对其进行简单的核对面积、 户型等。随着接触次数的增多，我发现做一个价格表真的是 件非常复杂且庞大的工程。一个价格表不仅仅是简单的加减 乘除，有时候会考虑到各因素之间的关系以和公式等的套 用，这些都要慎之又慎，否

13、则修改起来是很麻烦的。如果基 础工作做的好，后续的工作就是简单的加减乘除运算了。 另外， 做价格表的时候还 要考虑到后续使用的可行性，比如对于楼层标注来说，一般 应按照实际楼层的顺序标注房号，以方便客户查看等等诸如 此类的细节问题，在建基础表的时候不注意往往会影响到后 续工作的推进。这些问题一定要牢记于心，以防以后自己做 价格表的时候犯同样的错误。3、推广计划 刚开始，我一直认为做推广计划不是件容易的事，没 有经验是做不出来的，也从来没有想过自己有一天会做推广 计划。记得刚开始做的时候，我觉得我是根本不可能做出来 的，但是再难也要硬着头皮上啊。 我尝试着调整自己的心态， 告诉自己一定能够做出来

14、，熬了几个晚上之后，总算出了点 成果。后来在刘经理的指点下，经过多次的修改之后，发现 这个推广计划专业了许多，我都不敢相信这是自己做出来的 计划。真是世上无难事，只怕有心人！现在我对做推广计划的思路已经清晰了许多。 其实， 做 推广计划首先要对各种媒体的投放方式以和媒体性质等比 较熟悉，然后明确项目推广节点；另外还有一个比较重要的 因素媒体投放费用。一个可操作的推广计划是不能脱离 推广费用的，明确了推广费用，剩下的就是在此条件下制定 最佳的媒体组合，这样一个完整的推广计划就出来了。4、会议纪要记录每周例会的会议纪要是我的长期工作。一开始我 记得很差，纪要里面有很多口语，而且有时候还理解错发言

15、人的意思。后来，经过刘经理的指点，我详细的琢磨其中的 语言。几次下来，会议纪要的工作对于我来说已经得心应手 了。曾经我很不喜欢做会议纪要，因为我认为做这个东西 没有什么发展前途，记得再好又有什么用。但是刘经理的一 句话触动了我，要想进步快，对于新人来说，会议纪要是学 东西最快的方法，因为会议纪要里面全是大家思想碰撞的升 华，突然间我豁然开朗了。是啊，我记得我每次记会议纪要 的时候都是全神贯注的，而且慢慢的我自己明显感觉到我对 项目的理解清晰了许多。所以，在以后的工作当中，记会议 纪要对于我来说已不再是件不愉快的事，相反我会更加积极 的去做好这个工作。二、存在问题和今后努力方向在工作中我认为自己的主动性不强，很多时候不能把 自己完全融入到项目中去，认为自己没有做过的工作就没有 胆量独立承担。其实很多人都是这么走过来的，每个人都有一个开始，只要充满信心，一样可以做好近期的目标是：首先要把推广工作做好，深入进去， 多研究媒体，多研究竞争对手的推广等，其次关于价格表里 的调差系数等关系还不是很理解，近期内一定要好好研究一 下，争取完全弄明白。另外，等鹏基项目开盘后，我希望通 过其它项目的投标把项目地块分析等项目前期工作深入研 究一下，争取在半年之后成为一名合格的中级策划