商业实战大赛策划书

1、商业实战大赛策划书 一、活动目的： 1.通过比赛增加学生的创新精神及策划热忱，提高学生的实践能力，使学生的综合素养得到进一步的提高，培育学生对社会的适应能力及对新事物的探索精神，为更好适应工作与社会做预备。 2.通过与知名企业的合作，为企业供应有助于企业开拓宽阔市场及获得更多利润的优秀创业设计作品，为企业推荐综合素养较高的学生作为后备力气，进一步巩固企业良好社会形象并提升公众影响力。 二、活动对象：管理技术学院全体学生 三、活动时间：三月下旬四月底 四、主办单位： 湖北经济学院管理技术学院学生会 承办单位： 管理技术学院金融与贸易系学生会 五、活动流程： (一）、活动前期预备阶段： 1、招商引

2、资：即联系货源（货源商家的洽谈应考虑到学校消费群体，以及相应的活动赞助等） 2、宣传方式： 海报制作、宣传板、宣传单等各类宣传方式； 专业制作资料（主要包括活动品牌、时间、选手报名申请表、比赛进程详细支配、报名方式等）。 学生会在班级进行宣传 3、宣传地点： 各大食堂门口(九华厅、七品居)， 教学区必经之地 其他人流量较大的地区，例如图书馆门前。 4、组织报名： 食堂门口摆点 制作报名表班级组织报名 （二）、活动详细进行阶段：营销策划+商业实战 1、营销策划无限量技能挑战 （1）比赛流程 参赛选手通过ppt对营销策划方案进行现场演示；（计时五分钟） 回答评委提出的问题。（计时两分钟） （2）比

3、赛要求： 各参赛团队人数为3至5人，性别不限； 以班级为单位，各单位推选1-2支队伍参赛； 纸质版作品为营销策划方案，结合销售产品特点制定具有可行性的营销策划方案，方案包括市场调研分 析报告，产品营销计划两个部分： a.市场分析报告要求：市场调查分析严密、科学；具体阐明市场容量与趋势；对市场竞争状况及各自优 势熟悉清晰，分析透彻；对市场份额及市场走势预估合理；市场定位精确。 b.产品营销计划要求：成本及定价合理；营销渠道通畅；促销方式有效，具有吸引力；有一定创新。 （注：纸质版材料一式三份。） 比赛中参赛团队用ppt演示文稿形式对营销策划方案进行现场演示，并就评委提问进行现场答辩； a.团队要

4、求：团队成员具能力互补且分工合理；组织结构严谨。 b.营销策划方案ppt演示表述要求：语言运用精确；表述简洁清楚、少有冗余。 c.答辩要求思路清楚，规律缜密，回答精确。 （3）评分细则 （1）营销策划方案满分100分 市场分析报告（50分） 市场调查分析严密、科学；（10分） 具体阐明市场容量与趋势；（10分） 对市场竞争状况及各自优势熟悉清晰，分析透彻；（10分） 对市场份额及市场走势预估合理；（10分） 市场定位精确（10分）。 营销策略（50分） 成本及定价合理；（10分） 营销渠道通畅；（10分） 促销方式有效，具有吸引力；（20分） 有一定创新。（10分） （2）现场比赛满分100分

5、 创业团队（25分） 能力互补且分工合理；（15分） 组织结构严谨。（10分） 营销策划方案ppt演示（30分） ppt演示效果；（10分） 专业语言运用；（10分） 表述简洁清楚、少有冗余。（10分） 答辩（45分） 思路清楚；（10分） 规律缜密；（15分） 回答精准；（20分） （4）最终成果 最终成果=营销策划方案成果×40%+现场比赛成果×60% 另：赛前将有专业老师对选手进行相关培训 2、商业实战无限量营销挑战 实战要以团队为单位进行比赛，综合的考察团队以及团队各个成员的表现； 在营销策划决出的选手中，对其进行甲乙等分组；分别在东西区进行为期两天的销售实战；抽签

6、打算pk组，成功的队伍晋级，进入决赛。 团队根据要求，在规定的时间内制定出此次比赛的团队名称、口号、战略、详细的策划等。 评委将通过现场观看团队表现，然后对整个过程将进行评判； 在进入正式的实战环节时，团队会有2至5天的预备时间，这个时间为宣传期，而团队要根据比赛的要求对产品进行宣传，宣传的方式、效果也是考核的一个重要的方面，它更关系到正式的产品销售环节； 比赛维持一天，在比赛开始之前，各个团队在指定的时间到指定的地点领取比赛的相关材料以及商品； 挑战团队在接到任务后，充分发挥团队的主观能动性，利用现有的材料结合所划拨的比赛经费，进行产品的宣传以及销售促销方面的策划。 参赛队伍只能在比赛规定时

7、间类销售商品，超过比赛时间的销售不计入成果，但销售额需上交；销售地点以规定地点为主销售点。 以收到货款款为销售成立的条件。 选手须知： a、先由主办方宣布挑战的任务、规则和要求； b、在接到停止命令之后相关的比赛单据收回（以最终一笔交易靠近比赛截止时间为准）； c、销售结果以销售的收据和最终财务报表的依据； d、比赛全过程跟踪进行摄影、记录等。 （2）此环节评比标准：（以销售产品获得的收益为主） 销售的产品数量 销售产品价格 销售产品获得的收益 销售同等量上的商品的效率问题 各个选手的表现 （3）活动后期支配： 整合、分析选手整体比赛表现及销售纪录； 评比出销售冠、亚军团队各一队、优秀选手一名、优秀策划一份等； 颁奖（管理技术学院分团委统一颁发） 六、经费预算（单位：元）： 宣传海报：10*5=50 商业实战每队活动资金：50*4=200 dv摄像：120*2=240 荣