文具店创业计划书

1、江西水利职业学院创业计划书班级：姓名： 罗峰学号：课程： 创新创业任课教师： 曾昆成绩：幸运星文具店一、行业背景：文具用品为居民日常生产生活的必需品，随着经济与科技的 日益发展，居民生活水平也不断提高，对文具用品的要求也 不断提高，甚至于苛刻，但由于文体用品品牌还很不规范， 不少假冒伪劣产品通过非正规渠道流入市场，所以急需一家 产品质量优良，服务态度好的文具店来满足人们的需求。二、文具店概况1. 本店属于文具销售行业，取名为“幸运星文具店” ，是个 人独资企业。店铺面积 60 平米，主要为人们提供各种文具 及体育用品，主要以文具类的商品为中心。2. 本店初期打算只出售文具及体育用品，未来打算发

2、展成图 书文具综合店，为本地人们提供文具及书籍订阅服务，为当 地文化发展提供基础保障。三、经营目标由于地理位置靠近学校，所以客源丰富，但由于学校附近的 各个小零食店都有文具出售，但他们出售的产品由于品牌复 杂，文具质量不能保障，所以我打算主打服务质量和产品质 量，与国内一些知名文具制造产建立合作关系，坚决保证产 品质量，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需 求，等具有一定的资本后加开网店。四、市场分析1、地理位置：本店位于乡小学、中学及幼儿园附近，客源 相对丰富；2、竞争对手：学校附近各种小零食店都有文具出售，竞争 压力较大；3、由于靠近学校，且乡镇发展较晚，办公类用品使用较少， 所以

3、主要以文具类商品经营为主，但办公类产品也要做一 些，毕竟现在的各种文件都要求专业性，办公类产品的利润 也比较高，乘着还没多少用户时抢占先机。还可提供打印复 印服务。五、经营计划1、及时了解政府对创新创业的一些新动向，读懂政府的政 策，了解政府有关对这一方面的关心程度。2、首先办理合法的营业执照和行业准入证，在事前和有关 部门协调好，以免以后遇到不可预知的麻烦。3、文具店装修，请专业人员对空间进行合理布局，要有自 己的独特的风格，特别注意灯光，只有灯光比较好了，才会 促进整个装修的效果。使用的商品架也要具有自己的特色， 最好自己找厂家定制，还要有合理的收银台，不能太大也不 能太小，保证空间畅通。

4、4、印一些广告传单，以优惠券的形式发放到学校等文具使 用量大的工作单位，以达到广告宣传的效果。5、组织一场问卷调查，发放一批文具让消费者试用，让消 费者写用后感受及改进建议。6、开门营业当天，全场打折，并且请宣传车宣传，对来店 购物或者参观的消费者送一些具有本店店名的小纪念品。7、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠 率不用太高。 一方面， 这可以给消费者受尊重感， 另一方面， 也便于服务员对于消费者的称呼。六、财务估算1、启动资金预计 30000 元，包括店面装修及文具采购资金。 文具采购种类：桌面用品：订书机、起钉器、打孔器、剪刀、 美工刀、切纸刀、票夹、钉针系列、削笔刀、胶棒

5、、胶水、 胶带、胶带座、计算器、仪尺、笔筒、笔袋、台历架 办公 本薄：无线装订本、螺旋本、皮面本、活页本、拍纸本、便 利贴、便签纸 / 盒、会议记录本 书写 修正用品：中性笔 （签 字笔） 、圆珠笔、铅笔、台笔、白板笔、荧光笔、钢笔、记 号笔、水彩笔、 POP笔、橡皮、修正液、修正带、墨水笔芯、 软笔、蜡笔、毛笔2、电脑周边用品：光盘、 U 盘、键盘、鼠标、移动硬盘、录 音笔、插线板、电池、耳麦、读卡器、存储卡、排插，未来 可引进打印机、相机等，体育类：护具（护腕、护膝、护肘、 绷带等）、篮球、足球、羽毛球、排球、乒乓球、网球等。七、经营策略1、文具用品的价格不高，需要薄利多销来获利，所以我们

6、 要定合理的价格，不要将价格定的太高，甚至可以比同行低 一点，要知道有足够信任你的客户才是你赢得成功的基础。 2、单个文具用品零售价很低，不好做促销，但是对于量比较大的一整盒笔芯等，我们可以采取 一定的让利，促进消 费者的购买。3、配合各种节日，特别是儿童节、青年节这种附近客源的 节日，还有中国传统的节日端午节、中秋节等， 外国节日 如圣诞节，还有世界读书日这种特殊的日子，都可以开展一 定的促销活动，不仅提升店铺的销售额，同时也树立店铺的 良好形象。4、利用好会员制，对购买总额满多少元的免费办理会员卡， 会员卡可以在下次购买时进行打折，在做活动的时候可以免 费领取纪念品等等。八、创业优势及风险

7、预防1、创业优势：开文具店对我们没有太大的专业要求，只要 我们热爱结交朋友，善于沟通，就能开张迎客，店铺也不需 要太大。文具店的顾客大都多是学生，在广告宣传上也很省 力，只要我们的商品质量好，再有点特色，我相信无需投入 太多的广告费用就能为我们带来很好的效益。地理位置优 越，自己家的店铺也不需要交店租，可以大胆的对店铺进行 精装修。我们的产品也并不像鲜花那样易腐败，所以我们可以放心大胆的卖。2.创业风险预测及预防： 1 首先要保证产品质量过硬，文体 用品不是能看出来的，而是用出来的，因此我们对相关用品 的质量要求要很高，坚决不去进那些仿货，但也由于文体用 品品牌还很不规范，不少假冒伪劣产品也能

8、通过非正规渠道 流入市场，所以我们进货时一定要把好质量关，坚决保证产 品质量；2 要想到开文体用品店，我们一开始就想要赚大钱 确实是有一定难度的。因此，我们要用平和的心态来对待我 们的盈亏情况的，开店主要为积累社会经验，磨练自己，提 高自己。 3 学生创业都比较缺乏资金， 因为我们要自筹资金， 而且我们自筹的资金大部分是借来的，所以在资金这方面的 风险很大，一旦亏损，极有可能血本无归，创业也将面临很 大的困难。这就需要在创业前期做好风险应对策略，准备充 足的应急周转资金，防止由于资金不足引起的创业失败。由 于政府鼓励大学生进行创新创业，所以必要时可向政府申请 资助。4 附近小食品店也销售一部分

9、的文具用品，与我们产 生了竞争的关系，如果我们不能凭借店面的特色吸引顾客， 那么小食品店的文具销售就是我们最大的威胁，这就需要我 们具有完备的销售策略，以及所售商品具有与其它店里不同 的特色，质量要好，价格公道。 5 作为在校大学生的我，在 创业时没有任何经验，并且由于课业繁重，时间上还有很大 的限制，所以要做好店铺管理，最好能让家人帮忙管理，体 验创业的同时也不能耽误了学业。九、总结孔子曰：“人无信则不立。 ” 老子曰：“信不足焉，有不 信焉。”信誉从古至今是衡量一个人品行的标尺，一个诚信 好的人，众人皆捧； 而一个没有诚信的人， 则视为人格缺失 任何一个企业，诚信都是立业之本，是企业生存发展 的保证， 谁拥有了优良的市场信誉， 谁就能更好的争取客户， 进而最大程度的占领市场，可以给企业带来实际的经济利 益，促进企业的可持续发展。一个没有诚信的企业很快将陷 入人财两空的境地，没有人原意和他合作，没有人愿意购买 它的商品。诚信其实也很容易做到，诚信也就是说到做到、 诚