凡客品牌营销策略

1、凡客诚品（北京）科技有限公司 许晓辉 2010.12.03 vancl的品牌营销策略 第 2 页互联网时尚生活品牌 目录 pvancl的观点 p我们的策略 p品牌营销初体验 p关于未来 第 3 页互联网时尚生活品牌 开卷有疑 p vancl=铺天盖地的广告？ p 网络营销=网站联盟+cps？roi？ p 服装b2c=低价竞争？ p 互联网上无法建立服装品牌？ p 操作比理念更重要？ p 今天，我们说说非效果营销（同时也是最深刻的效果）， 这将决定你未来能走多远。 第 4 页互联网时尚生活品牌 vancl的观点-品牌定位 p vancl的品牌定位 vancl，互联网时尚生活品牌。 vancl提倡

2、简单得体的生活方式， 坚持国际一线品质、合理价位， 致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。 p 核心：倡导一种生活方式 张爱玲：每个人的一生都是住在衣服里面（更衣记） 设计：简单而不简陋，时尚而不繁复 格调：质感生活、轻松舒适、简单得体 倡导一种简约主义生活方式 single 无所牵挂的自我自由 young couple 爱一个人不需要理由 family w/ kid 只要在一起平淡是真 第 5 页互联网时尚生活品牌 我们的策略-如何打造 品牌是什么：从定义出发 消费者对产品、服务、文化、声誉、广告等心理 反应的总和 是主观而不是客观的判断 消费者与企业的任何一次接触都会留下品牌印象 v

3、ancl品推关键词三种 情感沟通：让用户感受到你的真诚和努力 全方位：让vancl无处不在（公关宣传、产品 包装、全面合作、用户互动、口碑传播等） 多角度：用户体验、产品理念、服务意识、企业 文化、社会责任等 第 6 页互联网时尚生活品牌 传统媒体：威力依然巨大 第 7 页互联网时尚生活品牌 高层营销：精英计划 第 8 页互联网时尚生活品牌 公益营销：国庆六十周年t恤义卖 第 9 页互联网时尚生活品牌 公益营销：爱心捐书 第 10 页互联网时尚生活品牌 公益营销：集善嘉年华2009 第 11 页互联网时尚生活品牌 跨界营销：微软技术大会 第 12 页互联网时尚生活品牌 跨界营销：麦当劳 第 1

4、3 页互联网时尚生活品牌 跨界营销：无处不在 第 14 页互联网时尚生活品牌 娱乐营销：又见美女 第 15 页互联网时尚生活品牌 娱乐营销：时装片（壁纸） 第 16 页互联网时尚生活品牌 内部品牌：凡客内刊-企业文化 第 17 页互联网时尚生活品牌 互动营销：官博（+博客+论坛） 第 18 页互联网时尚生活品牌 互动营销：微博粉丝团 第 19 页互联网时尚生活品牌 产品代言：徐静蕾开啦饰品 第 20 页互联网时尚生活品牌 产品代言：孙红雷关注白领亚健康 第 21 页互联网时尚生活品牌 口碑营销：用户试穿、体验物流、pk模特等 第 22 页互联网时尚生活品牌 情感营销：让用户感受到你的真诚 第 23 页互联网时尚生活品牌 代言人营销：让品牌内涵更丰富 第 24 页互联网时尚生活品牌 vancl品牌营销de未来（组图） 第 25 页互联网时尚生活品牌 第 26 页互联网时尚生活品牌 第 27 页互联网时尚生活品牌 一个品牌和它引领的生活方式 第 28 页互联网时尚生活品牌