力帆汽车区域销售经理的工作职能

1、0508品牌经理培训 讲课提纲 区域销售经理的工作职能区域销售经理的工作职能 本次培训的特点本次培训的特点 n 亮点；案例；互动。亮点；案例；互动。 区域市场销售经理的业务职能 1 1、参与销售政策和传播策略的制定、参与销售政策和传播策略的制定 提问： （1 1）介绍你所见到的厂家的营）介绍你所见到的厂家的营 销政策（抽销政策（抽2 23 3人，发言人，发言1010分钟）；分钟）； （2 2）列举在各自市场传播策略）列举在各自市场传播策略 成功的事例。成功的事例。 简单总结 2 2、执行企业一切与销售有关的活动执行企业一切与销售有关的活动 提问： （1 1）与销售有关的活动有哪些？）与销售有关

2、的活动有哪些？ （2 2）如何保证执行力度？）如何保证执行力度？ 介绍三个表格： 区域经理月度工作报告（每月区域经理月度工作报告（每月2828日前填报）日前填报） 区域经理月度工作任务书（每月区域经理月度工作任务书（每月2525日下达）日下达） 区域经理月度工作考核标准区域经理月度工作考核标准( (每月每月2828日日) ) 力帆汽车区域经理月度工作报告力帆汽车区域经理月度工作报告 报告人：报告人： 区域：区域： 日期：日期： 一、经营指标一、经营指标 本月完成销量本月完成销量 品品 种种 数数 量量 销售收入销售收入 合计销售收入合计销售收入 占原计划的占原计划的 二、市场拓展完成情况二、市

3、场拓展完成情况 地地 区区 备备 注注 新增销新增销 售网点售网点 说说 明明 新增售新增售 后网点后网点 说说 明明 三、促销措施落实情况三、促销措施落实情况 1、 2、 3、 4、 四、售后服务措施四、售后服务措施 1、产品质量、产品质量 2、配件供应、配件供应 3、投诉、投诉 4、其它、其它 五、信息收集五、信息收集 1、是否按要求完成信息收集工作、是否按要求完成信息收集工作 自述自述: 六个人月度总结六个人月度总结 力帆汽车区域经理月度工作任务书力帆汽车区域经理月度工作任务书 责任人：责任人： 区域：区域： 日期：日期： 一、经营指标一、经营指标( (业务部下达业务部下达) ) 下月定

4、货量下月定货量 品品 种种 数数 量量 预计销售收入预计销售收入 二、市场拓展二、市场拓展( (销售部及售后服务部下达销售部及售后服务部下达) ) 地地 区区 备备 注注 拟新增销拟新增销 售网点售网点 说明说明 拟新增售拟新增售 后网点后网点 说明说明 三、拟用促销措施三、拟用促销措施( (市场推广部下达或与市场推广部下达或与 商家协商自述商家协商自述) ) 1 1、 2 2、 3 3、 四、要求急待解决的问题四、要求急待解决的问题( (分管领导下达分管领导下达) ) 1 1、 2 2、 3 3、 力帆汽车区域销售经理月度考核表力帆汽车区域销售经理月度考核表 区域区域 姓名姓名 月份月份 日

5、期日期 工工 作作 内内 容容 标准分标准分 考考 核核 标标 准准 单单 项项 分分 自自 评评 销销 售售 部部 业业 务务 部部 销销 售售 收收 入入 30 实际收入/计划收入 30（上限为（上限为120 ） 实际销量/计划销量 30 30 网网 点点 建建 设设 10 完成网点开发指标5 网点质量 5 工工 作作 内内 容容 标准分标准分 考考 核核 标标 准准 单单 项项 分分 自自 评评 销销 售售 部部 业业 务务 部部 终终 端端 建建 设设 17 形象店标识齐全，无破损、缺少3 销售、售后现场整洁、置物有序3 卖场工作人员主动、热情接待客户3 展厅内外清洁，无明显积尘2 维

6、修现场地面无油迹2 工作人员统一着装，佩戴标牌2 备有所销车型的宣传品2 工工 作作 内内 容容 标准分标准分 考考 核核 标标 准准 单单 项项 分分 自自 评评 销销 售售 部部 业业 务务 部部 促促 销销 活活 动动 12 积极参与配合区域促销活动3 根据市场动向，及时提出促销活动 建议并取得良好效果 3 合理保管、使用、核销促销物品3 及时提交促销活动报告，数据准确3 工工 作作 内内 容容 标准分标准分 考考 核核 标标 准准 单单 项项 分分 自自 评评 销销 售售 部部 业业 务务 部部 厂厂 商商 关关 系系 12 全力配合商家的业务活动3 注意维护企业利益3 不向商家提出非

7、分要求2 售售 后后 服服 务务 15 及时妥善处理用户投诉5 对于严重问题不得出现被媒体曝光 或相关部门介入现象 5 及时协助处理产品售前、售后问题5 工工 作作 内内 容容 标准分标准分 考考 核核 标标 准准 单单 项项 分分 自自 评评 销销 售售 部部 业业 务务 部部 信信 息息 反反 馈馈 8 准确、及时填报各种报表、报告4 确保数据信息真实，发现一个不真 实的信息扣2分 4 综综 合合 评评 价价 合合 计计 3 3、与代理商和客户保持密切合作、与代理商和客户保持密切合作 提问：提问： （1 1）你用什么方式保持密切合作？）你用什么方式保持密切合作？ （2 2）密切合作的）密切合作的“度度”在什么地方？在什么地方？ 简单总结：简单总结： 难以掌握的难以掌握的“度度”。国民性。国民性喜喜 走极端。走极端。 4 4、向企业反馈有价值的市场信息。、向企业反馈有价值的市场信息。 （价格、销量、促销活动、新品投入、（价格、销量、促销活动、新品投入、 售后服务等）售后服务等） 提问：提问： （1 1）如果有人抱怨：某竞争品牌内部人）如果有人抱怨：某竞