纸张“风云”大家谈.doc

供方看法王运江：浆价剧烈变化影响纸价设备操作，环保纸张是未来趋势2007年以前，中国的纸张价格一直比较平稳，而进入2007年后，纸张价格持续波动。根据纸业信息权威供应商RISI统计，以80g/m2的100全化学木浆双胶纸为例设计，纸张价格从2007年初的810美元吨上涨到2008年初的990美元吨，涨幅为22。而进入2008年后，价格一路下跌，到2009年初降为710美元吨，下跌28。在2009年初价格探底后可变数据印刷，纸张价格再次飞涨，到2010年6月达到1100美元吨，与2009年初的最低点相比，涨幅为55。剧烈变化的纸张市场让所有的印刷企业、出版社以及纸张生产企业猝不及防，即使是经验丰富的纸张经销商也难以把握价格走势。书评价格的主要原因。目前供墨，中国是全球最大的纸张生产国，而中国的森林覆盖率仅约18，远低于世界平均水平的32，因此中国对进口高档木浆的依赖程度会长期保持在较高水平。而特别是2010年初智利发生地震以来，部分南美地区的纸浆生产工厂以及交通基础设施的破坏更加剧了国际浆价的上涨。此外化妆品包装，国家对造纸厂越来越严格的环保措施也促使纸张价格不断上涨。2010年5月，工业和信息化部通知，到2010年底全国要淘汰432万吨落后造纸产能，此次关闭的大多是产能较小的草浆生产线，因此低价的草浆纸在市场上的供应会越来越少印后设备，而对于高质量木浆纸的需求会进一步增加。根据中国造纸协会的统计，草浆纸的市场份额已经从2008年的18下降为2009年的15，也验证了这一发展趋势。对印刷企业来说，“绿色印刷”和“环保印刷”必将成为发展趋势。国家有关部门正在制订环保印刷的国家标准，今后印刷品的政府采购会优先考虑符合环保印刷标准的企业包装设计，而纸张作为最重要的原材料，其环保性也得到重要体现，如目前国内越来越多的印刷企业开始关注FSC认证。FSC即森林管理委员会，它是一个在全球范围内得到认可的环保机构，通过FSC认证的纸张就表明生产纸张所用的木材纤维来自管理良好的可持续发展的森林。当前上光，一些国内印刷企业承接的一些国外订单都要求必须使用通过FSC认证的纸张。厂商信息天倚：提升综合能力应对浆价波动，加强客户沟通提供增值服务近期中国纸张市场上的热点在于，智利地震使得纸浆价格大幅波动。但除此之外，我们还应看到纸浆价格波动中仍有许多深层次的问题。由于中国市场上的木浆基本上依赖于国外进口，可以说中国市场受制于国外市场UV印刷，这样一来有些国外的浆厂会采用类似铁矿石等资源类商品的操控方式来提高纸浆价格，这对中国造纸厂来说的确形成了一定的压力；企业为确保正常运营，一般来说需要把压力转嫁给客户和市场，从而保证正常的获利。柯达全盘的，国内各大造纸厂也都提出了积极的应对措施以尽量减缓纸张上涨的幅度。如金东等大型造纸厂CTP，一方面通过工厂内部的节能降耗、效率提升等措施来进行成本吸收，以抵缓原材料上涨的成本压力；但完全靠造纸厂消化吸收上涨的成本也不太可能，因此另一方面造纸厂还积极地向下游宣导，以求市场谅解，并依据原材料的上涨幅度数码印刷，适当地进行价格调整，以维持企业正常运转所需要的利润空间。而长远来说，造纸厂还需要通过与设备商、代理商、终端用户等的合作与沟通，让终端用户了解各种纸张的品质特点，赢得良好的客户认知色序，从而形成销量的突破，达到一定的市场占有率；而且这样也可以通过销量规模的扩大、生产效率的提升，适当地分摊原材料上涨带来的成本负担。另外，我们还应看到，目前造纸厂对印刷企业的服务与沟通模切烫印压痕，不应仅局限于电话交流或现场拜访，还应通过互联网络、平台搭建等互动方式，不仅为客户提供产品与技术信息，还提供增值服务，进行服务体系的升级换代标签，同时注意营造一个客户之间的交流平台，让造纸厂与客户、客户与客户之间可以更加畅通地交流，这才是更为理想的沟通模式。例如金东就创建了“金光印艺大奖”等多种新型服务形式和活动，这也使得金东与客户之间距离更紧密、沟通更畅通。网络出版中国造纸行业近几年发展很快，纸张市场也已发生改变色彩管理，如双胶纸、铜版卡纸、白卡纸、新闻纸等某些纸种市场已经供大于求，但我们希望这只是短期的情况。由于目前很多小型造纸厂面临关停的命运，大型造纸厂争相提升产能以抢占未来市场。但小型造纸厂的关停不可能短期就完成，产能也不会立即减小，因此目前中国纸张市场短期内会出现供大于求的情况网屏，但长远来看供需是平衡的。而在这个阶段，造纸厂需要积极应对，通过如提升品牌知名度、参与国际市场竞争、进行产品深加工等方法，确保自身的正常、科学、稳定发展。值得一提的是防伪印刷，作为印刷领域里异军突起的数码印刷，近年来成长较为明显；而数码印刷纸张虽然目前市场还较小，但由于数码印刷是未来印刷行业发展的一大趋势，数码纸的未来成长空间是可相对乐观预见的，也必将有阶梯式的增长防伪印刷，因此这个市场很值得重视。我们可以看到的是，在这个价格上调变化无常的上半年，相关厂家在数码纸上的价格涨幅相对来说要缓和许多，且尽量保持在一个相对稳定的价格，并没有将纸浆涨价幅度直接兑现到纸张销售价格上。究其原因裁切，一是目前中国数码纸张的销量较小，因此这个市场应该“呵护”和培育；二是通过造纸厂自身生产成本的吸收来确保市场上纸张供应价格的稳定；三是主要造纸厂多拥有国内、国外两块市场，内外销可自由调节，由于国内供应量相对较小，可能不太想影响并同步调整国内价格。需方看法胡婧：复杂情况使得纸张价格发展趋势扑朔迷离柯达自2010年1月份起饮料包装，随着造纸原材料（包括纸浆、煤炭、化学品、水、电等）价格的不断上涨，造纸厂为转移成本压力，不断调高纸张价格，特别是智利地震后，更加坚定了造纸厂涨价的信心和决心。目前市场价格已经达到近几年的最高点包装设计，部分造纸厂开始限产或停产，单纯消化库存，预计市场上的涨价趋势会维持到年底。但值得注意的是，目前国内外发生的一些情况使得纸张价格的发展趋势更加扑朔迷离。（1）欧美针对中国的铜版纸进行反补贴调查，已经对太阳、晨鸣、金东、金华盛的出口铜版纸确定了反补贴税额。目前国内的铜版纸一直处在生产过剩的情况惠普，而且还有金东、晨鸣、华泰等大型造纸厂的新铜版纸生产线即将建成或投产，7月份反补贴调查的终裁结果一旦“双反”终裁成立，必然导致出口铜版纸的回流，国内铜版纸的价格必然会出现大幅度的滑落。软件呈现一路上扬的趋势，这是印刷厂、纸张贸易商同造纸厂之间的反复角力的结果。因此虽纸价的上涨已成必然之势喷墨印刷，但缓慢的动作仍然给印刷厂和贸易商留有时机和价格空间。在2010年底至2011年上半年，国内将有100多万吨新胶版纸产能投入生产运行，这将会引起造纸企业新的一轮竞争，而中国市场所谓的竞争很大一部分就是价格战，极有可能会引起造纸厂的新一轮洗牌立体印刷，届时印刷厂会成为最大的受益者。（3）人民币汇率问题仍存在很大变数，如果中国未能扛住压力，导致人民币升值，那么国内造纸厂必然会大量向国外市场购买原材料，此举应该可以控制纸价的上涨教育，但是国外纸浆企业为追求高额利润，是否还会继续大量向中国销售纸浆，还是一个未知数。田野：纸张采购印刷厂话语权较弱，纸品将向环保化发展我厂在商业印刷业务方面采购的纸张多为铜版纸、胶版纸、轻涂纸及针对某些特殊要求的特种纸。一般来说，车书、楼书、科技类手册等高档印刷品一般都采用进口铜版纸或进口特种纸印刷包装城，印后工序也非常多。我厂以科技类手册为一大主要业务，一般采用光面或无光铜版纸作为封面，以铜版纸或亚光轻涂纸作为内文用纸。供墨显的，印刷纸张的价格也上涨不少，特别是近期智利地震的影响其他包装，更导致如太空梭等国产纸张以月均200300元/吨的高涨幅上涨。这样的成本压力也使得客户对纸张成本的考虑愈发谨慎，如我厂承印的科技类手册，内文用纸定量就从最初的90g/m2降至80g/m2，直至70g/m2。针对当前纸价的大幅波动，作为印刷企业饮料包装，只能“眼光放远”，即要广泛和深入地收集和理解各类相关新闻资讯，尽量找准时机提前备货，以求在一个相对较低的纸张价位上采购。而且，如我厂等在中国各地有多家分厂的大型印刷企业洗涤用品包装，会直接与造纸厂商讨论并签订集中采购合同，应尽量争取更优惠的价格。另外，采购人员也应多注意自身谈判技巧的提升，这对在与造纸厂的谈判中确保谋求到一个较好价格也是大有好处的。现在中国的纸张市场还属于“卖方市场”，所谓“店大欺客”的现象也还是存在爱克发，同时一些印刷厂间的恶性竞争也使得印刷厂对话处于上游的造纸厂和处于下游的出版社等客户时话语权较弱。一般大型印刷企业能与造纸厂直接沟通，因此生产中的纸张问题也会得到及时反馈。但中小型印刷企业大都通过相关纸张经销商与造纸厂间接沟通，因此相关问题的反馈不是那么及时，有时可能耽误正常生产，这对印刷厂在承印一些如期刊等生产周期较短的业务时十分不利。酒品包装的当下柯达，中国纸张市场也必然会发生一系列变化。首先，国内造纸厂，尤其是一些管理较不规范的造纸厂目前还不太重视造纸生产中的环保投资，对排