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文档简介

雪花啤酒商业计划书(2) 打印机一台：750(桌子四张、椅子四张) 电话机一台：70元 3、通讯费用 上网成本：60元/月X前三个月=180元 通讯成本：150元/月X前三个月=450元 4、办公耗材 油墨成本：50元/月X前三个月=150元 纸张成本：25元/月X前三个月=75元 5、人工费用 业务员2名：2X700元/月(不包括提成)X前三个月=4200元 技术员2名：2X1000元/月X前三个月=6000元 行政人员1名：1200元/月X前三个月=3600元 6、流动资金 公关费用、竞标费用、推广费用：5000元 以上成本按三个月来进行预算： 前三个月总成本：32475元 (二)商业计划书运作成本 1.湖北高校市场广告投入(海报、杂志、报纸、电视，其中海报为主) 成本：10万 2.促销人员、用品等其他必要开支 成本：10万 3.啤酒包装上的变化对于其成本暂时无法分析 合计：20万 1.市场风险：竞争对手短期的模仿所导致市场的同质化。 2.解决方案：强力度的推广策略，短期内充分占领高校市场。 在创业过程中，每一步的迈进都充满风险，但我们相信团队的力量会在无数的困难前去克服。相信我们自己就是对我们商业计划书的肯定! 一、活动的目的与意义： 进一步促进销售，扩大市场占有率。 二、活动时间：待定 三、活动主题：“雪花啤酒盛夏防晒工程” 四、活动原则：公平、公正、公开 1、活动与宣传互动，活动促宣传，宣传促销售。 2、选择名牌制伞厂，走强强联合的道路。 3、活动与常规工作相结合，不可将二者隔裂开来。如通常的渠道与终端工作不但不能放松，相反一定要强化。 五、广告宣传语：“雪花啤酒，清凉一夏” 六、活动的细则： 1、凡一次性购买(或累计消费)雪花啤酒瓶，均可获得特制精美天堂伞一把。 2、兑奖地点为雪花啤酒各销售点。 3、活动的解释权归雪花啤酒集团。 七、活动目标：湖北省高校附近，预计三个月内实现销售量同比增长30%。 八、活动执行： 1、广告宣传：在湖北经视直播，湖北卫视黄金时间和湖北广播电台，在楚天都市报、武汉晚报上作1/4版广告。 2、区域市场经理配合策划中心人员组织业务员和经销商在各区域市场开展活动，利用节假日在闹市区广场集中搞方艺演算出配合活动开展，有条件的请当地媒体记者的进行采访报道。 3、在各经销商店头和终端店头悬挂印有活动主题和奖励方式的横幅加强宣传，现买现赠。 九、活动控制： 1、市场管理中心派人对各区域市场活动的开展情况进行监督和检查，对人员的到位情况、活动次数、参与人数、宣传力度、POP广告布置、赠品发放到位情况进行监督和检查，每项满分值10分，根据落实情况进行打分。 2、各区域市场上的策划中心外派人员及时对活动执行中出现的问题向策划中心汇报，及时对活动方案进行修正。 3、各区域市场将活动情况写
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