Dream Works(梦工场)大学生职前能力专业培训公司.doc

dreamdream works(works(梦工场梦工场) ) 大学生职前能力专业培训公司大学生职前能力专业培训公司 商业计划书商业计划书 指定联系人 林 国 职务 董事长兼总经理 电话号码传真机号码电子邮件 linguo_0001163.com 地址 浙江省温州市瓯海区梅泉路 007 号 邮政编码 325000 网址 时间 2008 年 1 月 dream works(梦工场)大学生职前能力专业培训公司 创业计划 第 1页 目目 录录 第一章：摘要第一章：摘要3 第二章：公司介绍第二章：公司介绍6 一、宗旨（任务）6 二、公司简介6 三、公司战略6 四、价值评估7 五、公司管理8 1管理队伍状况 .8 2外部支持： .9 六、组织、协作及对外关系：9 七、风险9 第三章：市场分析第三章：市场分析10 一、市场介绍11 二、顾客的购买准则13 四、招生策略13 五、市场渗透和销售量14 第四章；产品与服务第四章；产品与服务13 一、课程介绍及特色13 二、主要项目介绍15 三、定价计划19 四、研究与开发19 五、服务与支持20 第五章第五章 宣传与市场宣传与市场20 一、市场计划20 二、市场宣传策略21 三、社会认证21 第六章第六章 财务计划财务计划21 一、财务汇总21 二、资金需求22 三、预计收入报表22 四、资产负债预计表：22 五、现金流量表：22 dream works(梦工场)大学生职前能力专业培训公司 创业计划 第 2页 第一章第一章 摘摘 要要 有梦的地方就有希望， dream works (梦工场)大学生职前专业培训公司就是为了帮助 学生了解掌握就业前的基本知识、技能和观念，全面提高就业力的考虑而成立。本公司旨在通 过全面系统的培训，让广大毕业生能够在短时间内，接触到最全面、最系统的就业培训，掌握 职场必备的知识、技能和观念，迅速完成由一个学生到一个职业人的转变。 宗旨及商业模式宗旨及商业模式 本公司的宗旨是让梦想添上翅膀。让梦想添上翅膀。 本公司是一家处于创始阶段处于创始阶段的公司。 dream works (梦工场梦工场)大学生职前能力专业培训公大学生职前能力专业培训公 司司的法定经营形式是股份公司股份公司，法定地址：浙江省温州市瓯海区梅泉路浙江省温州市瓯海区梅泉路 007 号号。法人代表：周靖周靖 最近大部分时间 2007 年初至年初至 2007 年末年末，我公司在大学城整体运营大学城整体运营方面取得了成就，具体表 现为学生对我们的教育整体评价较高，我们的公司有了一定的盈余，并且在大学城中有了一定的声学生对我们的教育整体评价较高，我们的公司有了一定的盈余，并且在大学城中有了一定的声 誉。誉。从预期财政分析来看，我公司可望在 2008 年培训收入达到 51.8 万万元，税前利润为 7.8 万万元， 2009 年培训收入为 78.2 万元，税前利润为 26.2 万万元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的 资金主要用于：1)不断开发新的培训项目；不断开发新的培训项目；2)不断健全管理体制，节约管理资本；不断健全管理体制，节约管理资本；3)挖掘优秀教师挖掘优秀教师 资源资源 4)为新的培训做宣传。为新的培训做宣传。 本公司现主要有以下培训课程设置： 初涉职场、积极职业心态、良好工作态度初涉职场、积极职业心态、良好工作态度 现代商务礼仪、商务谈判技巧、商务写作现代商务礼仪、商务谈判技巧、商务写作 职场沟通技巧、职场人际关系处理、工作简报、时间管理职场沟通技巧、职场人际关系处理、工作简报、时间管理 abc 、高效会议管理、高效会议管理、 简历写作技巧简历写作技巧 成功面试指南成功面试指南 成功创业技巧成功创业技巧 现在我公司处在需要扩大宣传，提高知名度扩大宣传，提高知名度 的状态下。为实施我们的计划，我们需要 10 万万 元的贷款元的贷款，用于下列目的： dream works(梦工场)大学生职前能力专业培训公司 创业计划 第 3页 完善教室的装修， 增大在大学城的宣传力度。 逐步设立自己的分点。 由于报名人数的大增和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的 需要。 在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。 增强开发培训项目的力度，同时也为了提高我们的竞争优势。 我们的产品和服务：我们的产品和服务： dream works(梦工场梦工场)大学生职前能力专业培训公司大学生职前能力专业培训公司 目前提供两种类型的培训模式：一、大众化模块两种类型的培训模式：一、大众化模块 二、会员制模块二、会员制模块 我们现阶段的主导产品包括大众化模块大众化模块。总体说来，我们现在的培训模式处于发展发展阶段。 我们的培训主要是针对当前的大学生，特别是即将就业的大学生，根据他们欠缺的技能进行 针对性的培训。 目前，我们的会员制模式培训会员制模式培训处于起步起步阶段。我们计划按照这种模式模式继续扩大我们的宣传。 在培训的过程培训的过程中，关键因素是师资的优秀程度和学生的兴趣大小师资的优秀程度和学生的兴趣大小。 我们的培训培训是独一无二的，理由是我们是温州首家以专门的职前教育为卖点的公司，针对性我们是温州首家以专门的职前教育为卖点的公司，针对性 强，定位高，师资强大强，定位高，师资强大，另外，我们有市场优势，原因是我们拥有现在进入市场处于真空阶段，可现在进入市场处于真空阶段，可 以很好的把握市场并从中不断的吸取经验来改进自己，温州大学生人数逐年增加，仅大学城就有以很好的把握市场并从中不断的吸取经验来改进自己，温州大学生人数逐年增加，仅大学城就有 4 万左右的大学生，市场潜力很大。万左右的大学生，市场潜力很大。 市场定位（目标市场）：市场定位（目标市场）： 我们把我们的市场定位在培训需要职前技能培训的即将毕业大学生培训需要职前技能培训的即将毕业大学生。根据市场调查资源，根 据各种平面媒体各种平面媒体的调查显示，2007 年年这个市场的市场份额市场份额大约为 100 万元；根据教育部教育部的推测显 示，该市场到 2010 年将发展到 500 万元。 竞争：竞争： 我们在茶山高教园区还没有真正的竞争对手我们在茶山高教园区还没有真正的竞争对手，但是我们的培训培训在市场上是有选择性的。我们 的培训培训是一流的，因为我们用最贴近学生需求的服务来为你量身定做，同时，我们的确具有竞争优 势，这是因为我们的培训邀请名家指导，针对性强，进入市场的速度快，形成了名牌产品，成本低进入市场的速度快，形成了名牌产品，成本低。 管理：管理： 我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。 dream works(梦工场)大学生职前能力专业培训公司 创业计划 第 4页 林林 国国，男，董事长兼总经理，具有多年创业经验，积极负责，策划过多起优秀的方案，做事 严谨，眼界开阔。 张张 三，三，男，就业工作处处长。具有十年的工作经验，有五年年的市场经验，曾留学日本。 李李 四，四，女，礼仪老师，长期在一线工作，在国家礼仪司任过职。 资金需求：资金需求： 我们正在寻求 10 万元的分期贷款、权益或其他融资方法分期贷款、权益或其他融资方法资金支持，这笔资金用于扩大培训范 围，增大宣传，聘请更优秀的教师，这样在增加我们声誉的同时，同时增加我们的生源，取得更大 的经济利润。我们采用利润分红、二次融资的利润分红、二次融资的方法，在 4 年之内偿还这笔贷款或投资。 资金筹措方法：资金筹措方法： 资金来源主要分为三部分，其一主要来自企业内部自筹，这部分资金将占到总资金的 60%，其二来自银行贷款，银行贷款大约占总资金的 20%，其三来自合作企业，像卓越外语培 训学校，诺亚国际学校等，他们也将从我们的市场份额中分到他们应得的利益。 财务汇总：财务汇总： 财务预计： 单位（万）今年明年后年第三年第四年 销售额：51.878.2102.6119.8135.2 毛利7.826.238.646.854.7 税前利润7.826.238.646.854.7 资产负债汇总表：资产负债汇总表： 在 4 年内我们将偿还资金，方法是公司支付，利润分配。公司支付，利润分配。我们希望能在 2012 年年 12 月月实现这 一计划。 固定资产30 负债20 流动资产10 dream works(梦工场)大学生职前能力专业培训公司 创业计划 第 5页 第二章第二章 公司介绍公司介绍 除了那些亲手将公司领向成功的企业家之外，没人能清晰地了解一个成功公司的任务。 一、宗旨（任务）一、宗旨（任务） 我们的目标是将公司打造成全国有名的职前教育培训机构，公司一贯坚持“让梦想插上翅膀让梦想插上翅膀” 为宗旨，以客观、公正为原则，追求社会效益和经济效益的最佳结合。立足市场、开拓进取，创品 牌、出人才、出精品，走出了自己的路子。目前，新的公司正焕发出旺盛的生命力，必将一如既往， 顺应市场经济发展的不同需要，继续为社会上有志于提高自己，完善自己的大学生提供专业特色服 务。严格管理，精益求精，在质量、时效、服务诸方面更上一个新台阶。我们自信：我们将和参加 我们培训的有志之士取得双赢，并将我们的翅膀插到你那充满激情的梦上。 为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以以人为本的态度，诚信第一的信心以人为本的态度，诚信第一的信心对待资金监护 人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为我们最终要达到互相的互利共赢我们最终要达到互相的互利共赢。 二、公司简介二、公司简介 dream works(梦工场梦工场)大学生职前能力专业培训公司大学生职前能力专业培训公司成立于于 2008 年 1 月，其业务范围 为向临近就业的大学生提供职前培训向临近就业的大学生提供职前培训。商业法定名称是 dream works(梦工场梦工场)大学生职前能力大学生职前能力 专业培训公司专业培训公司，法定地址是浙江省温州市瓯海区梅泉路浙江省温州市瓯海区梅泉路 007 号号。 本公司是一个股份公司股份公司。我们的主要办事机构位于公司办公室和大学城分点公司办公室和大学城分点。我们的办公地 点面积为 50 平方米，两间教室总面积 200 平方米，另外我们还可申请大学城的空闲教室作为我们 的教学地点。 三、公司战略三、公司战略 当前机遇当前机遇 大学生缺乏就业力 目前高校的毕业就业形势可以用“两旺两难”来形容，毕业生的供方和需方都是旺盛的， 但学生仍然在喊就业难，还是有很多企业招不到人，这个矛盾在于当前的大学生普遍缺乏就业 力。就业力不仅仅是学生在学校里的成绩，还应该包括工作能力、适应能力、求职能力或者叫 dream works(梦工场)大学生职前能力专业培训公司 创业计划 第 6页 生存能力，而这些是学校所无法给予的。 重要的不只是知识 摩托罗拉北亚中心高校关系经理毛萍曾说过说，大学生就业难，缺乏的是非常实际的职 业技能。而中国建材集团公司常务副总经理郭一鸣认为，很多人觉得企业需要经验人才，其实 经验都是积累的，在实践中可以进行锻炼。我们发现，不少刚毕业的学生在人际关系、技能关 系、迎合力、亲和力、同事关系等方面有差距。 就业培训市场巨大 从教育到职业之间，缺乏必要的职前教育；学生缺乏对市场和企业的了解造成就业鸿沟， 造成对意向企业及所在行业缺乏认知，使得求职技巧等流于表面；而企业方面还没有形成对入 岗员工的就业培训机制，令我国企业员工的职业素质成长长期处于自发状态。 在很多国家，学生走进社会前政府都会提供一段时间的职业培训，德国的“双元制”教 育就是最为有名的职前培训，但这一点在我国还处于空白。目前社会上针对就业的各种培训很 多，关于大学生的培训也有不少，主要集中在政策性指导，对业务和技能的培训比较欠缺。而 另一方面，大学里对学生的就业指导主要停留在政策、礼仪方面，要高校对每个人都做到个性 化的就业指导是他们力所不能及的。这些缺乏职业能力的大学生在就业时就非常需要“充电” ， 而我们的这种针对大学生的培训看中的就是这块市场空白。 发展方向发展方向 立足温州，在一到两年的时间内树立自己的良好品牌，争取在五年之内成为浙江地区比较 有名的职前培训机构，在做的成功的基础上，向外省推广自己的模式，建立自己的经营网络。 温州培训温州培训市场形式十分复杂，我们的针对应届毕业生推出的针对应届毕业生推出的产品在整个培训市场来说还是属于 稀有资源，在未来两年内应该不会产生太大的竞争压力。 四、价值评估四、价值评估 通过我们的培训，学员可以的得到的有： 1.良好的职场形象 2.熟练的商务礼节 3.面试的常用技巧 4.更多的人际交流 5.更好的团队意识 dream works(梦工场)大学生职前能力专业培训公司 创业计划 第 7页 6.概要的公司状况 7.最重要的是收获饱满的自信最重要的是收获饱满的自信 五、公司管理五、公司管理 1管理队伍状况管理队伍状况 “投资是一项经营人才的业务“，越来越多的事实证明商业竞争的实质就是人才的竞争,谁能 让人才留驻并善用他们,谁就能在商业竞争中获胜。 本公司本公司拥有一支水平较高的管理队伍，他们在市场营销、资讯收集、公共关系、人事关系市场营销、资讯收集、公共关系、人事关系 上具有直接的技术与丰富的经验。 公司初期拟采取直线制的组织形式，如图所示：公司初期拟采取直线制的组织形式，如图所示： 部门职责 1)董 事 会：由公司的大股东组成，属于决策层，设有董事长，董事会负责制定公司的总体发展 战略，决定总经理的人选； 2)总 经 理：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，协调 各部门之间关系； 3)营销副总：负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和 监控，包括市场分析、广告、公共关系、客户服务等。 4)技术副总：负责技术、r&d 等，处理与服务有关的技术问题。领导由公司出资在大学里设立的 虚拟 r&d 机构，负责服务的研究与人才引进工作，拓展服务的广度和深度。 5)财务经理：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确 定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情 况并规划下年财务工作。 业务负责人和关键雇员业务负责人和关键雇员 林 国 董事长兼总经理 男 21 岁 持有公司 50%股份 本科学历 广告专业 毕业于温州大 董事会 营销副总经理技术副总经理 财务副总经理 总经理 dream works(梦工场)大学生职前能力专业培训公司 创业计划 第 8页 学 钱佳雯 副总经理 女 21 岁 持有公司 10%股份 本科学历 广告专业 毕业于温州 大学 朱淑君 营销副总经理 女 21 岁 本科学历 广告策划专业 毕业于温州大学 余 耀 技术副总经理 男 22 岁 本科学历 广告策划专业 毕业于温州大学 蒋佳飞 公共关系顾问 女 21 岁 本科学历 广告策划专业 毕业于温州大学 丁芳英 财务经理 女 21 岁 本科学历 广告策划专业 毕业于温州大学 股份分配：股份分配： 除了公司主要人员的 60%股份之外，我们将融资 40%的股份。 2外部支持：外部支持： 我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系： 瓯海瓯海会计师事务所 光明光明律师事务所 e家人家人咨询公司。 六、组织、协作及对外关系：六、组织、协作及对外关系： 我公司已经同培训行业中的主要公司发展了重要的利益关系。以下例出这些关系之范围：温 州卓越外语培训学校，诺亚国际培训学校等，我们将部分的共享师资资源，资源优化利用。 dream works(梦工场)大学生职前能力专业培训公司 创业计划 第 9页 七、风险七、风险 大学生创业优惠政策大学生创业优惠政策 (一)大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金 (本)在 50 万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的 10(出资额不低于 3 万 元)，1 年内实缴注册资本追加到 50以上，余款可在 3 年内分期到位。 (二)大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业 所得税两年；新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业 所得税，第二年减半征收企业所得税；新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、 物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门 批准，免征企业所得税一年。 (三)各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提 供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在 2 万元左右。贷款期限最长为两年， 到期确定需延长的，可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高 限额为担保基金的 5 倍，期限与贷款期限相同。 (四)政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案(包括代办 社保、职称、档案工资等有关手续)2 年；提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广 告等服务；适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费；优惠为创办企业的员工提供一次培训、 测评服务。 以上优惠政策是国家针对所有自主创业的大学生所制定的，各地政府为了扶持当地大学生创业，也 出台了相关的政策法规，而且更加细化，更贴近实际。 dream works(梦工场)大学生职前能力专业培训公司 创业计划 第 10页 风险程度风险程度 培训服务行业是个低风险的行业，行业本身的风险并不大.总体来说，针对大学生职前教育培 训项目前景良好。 主要风险来源主要风险来源 1.公司的生存危机：是指潜在客户(大学生)能否建立，服务质量是否能如愿保证，现金流是否 充足产生的生存危机。 2.领导能力危机：在决策和管理中由此危机可能引发灾难性后果。 3.竞争危机：服务项目，服务质量,市场空间，比拼实力的竞争均为危机。 4.企业文化危机：是否有管理效率，是否实现标准化的管理，企业经营状态的综合性危机。 5.经济风险：总体经济环境可能随时变化，直接影响到企业的正常经营。 6.财务管理风险：财务无法得到有效控制，可能引发财务紧张。 7.政策风险：国家加大在大学生就业方面的投入，政策方面基本不存在障碍。 应对措施应对措施 上面这些风险，主要都是创业风险，而并不是来自于项目本身。对于这些风险，快特将以加强 管理，提高风险意识，加强应急管理等方式应对，争取快速度过创立期，进行平稳运行。 风险投资退出风险投资退出 1 出售 出售是风险资本退出最常用的方式，风险投资家可以快速地将风险资本撤除风险企业，以实现 资本增值。出售是企业产权交易的一种主要方式。一般根据出售的对象可以细分为三种情况：1.) 企业回购。2.)一般出售。3.)二次出售。 2 破产清算 破产清算从某种意义上代表着投资的失败，但这种方式能使投资者收回一定资金。退出的资金 可以进入另一个领域，使得这部分资金重新进行升值。 dream works(梦工场)大学生职前能力专业培训公司 创业计划 第 11页 第三章第三章 市场分析市场分析 一、市场介绍一、市场介绍 我们在培训领域培训领域的职前教育培训方面希望参与竞争希望参与竞争。根据实际调研和网络查询实际调研和网络查询，该市场 2006 年温州市场份额约为年温州市场份额约为额大约为 100 万元。我们相信，这个领域未来主要趋势是向着专业化，小班化，专业化，小班化， 特色化方向特色化方向发展。 根据 e 家人咨询处家人咨询处研究结果显示，到 2010 年，该市场将会发展发展到 500 万元。我们希望在此期 间市场中的竞争局面应是维持发展维持发展。影响这种变革的主要力量来自大学教育的继续普及，就业压力 的持续加大。 我们的市场定位是发展具有同类产品中具有优势的特色服务培训具有同类产品中具有优势的特色服务培训。在过去的几年中，这个市 场已经处于发展当中。教育专家预测发展当中。教育专家预测，该领域未来几年的产值为几千几千万元。 最有发展前景的区域是高教园区，高教园区，市场是大学生群体。 本公司本公司由于所处位置得天独后，最有能力使特定优秀的师资人群特定优秀的师资人群与我公司的特定培训相互合 作共同打入现有的行业中。这种合作具有其他同类培训公司不具有的优势其他同类培训公司不具有的优势。目前，在该领域的人力人力 资源资源面对着挑战，比如优秀师资的寻找，优秀管理人才的聘请等优秀师资的寻找，优秀管理人才的聘请等。 二、顾客的购买准则二、顾客的购买准则 目前愿意接受此类培训的主体主要为临近毕业的大学生，他们需要在短时间内达到大学生到职 业人的转变，所以针对性和有效性是最大的卖点。我们在培训之前将专门的测试，根据实际情况确 定培训的方向和细节。 dream works(梦工场)大学生职前能力专业培训公司用最充满诱惑的魔鬼培训让一个对人 生充满憧憬，对职业还充满迷茫的大学生将是最大的激励。 考虑到大学生临近期末，部分大学生可能回家的情况，我们特别推出了网络版教程，里面是真 人语音，价格是面授的 1/3，但我们还是鼓励大学生参加面授形式，毕竟这将使你可能面对真正的 环境，使你更好的进步。 三、招生策略三、招生策略 我公司常年招生，并针对季节和招聘形势改变自己的策略，招生小班为主，招满 20 个人 dream works(梦工场)大学生职前能力专业培训公司 创业计划 第 12页 开始开课，另报的为另开新班。 不定期在大学城做报告厅讲座，顺便发送新的课程设置和优惠措施。 四、市场渗透和业绩量四、市场渗透和业绩量 此部分将在我公司做完一年业务后汇总分析，主要包括以下几个方面： 直接（或间接）扩展计划3 年计划，广告宣传/出版物上宣传的目标数量， 有效销售率（%） ，实际完成率（%） ，市场份额（%） ，潜在的购买者/用户（每年数量） ， 每个购买者的购买量，总销售量，平均购买价格 第四章第四章 产品与服务产品与服务 一、课程简介及特色：一、课程简介及特色： 总体课程主要分为两大模块：一大众化模块 二会员制模块 （一） 大众化模块：芝麻开门系列培训课程，在体系结构上采用了“一个目标、三方参与”的 原则，一个目标是实现帮助广大毕业生和职场新人提升职业力的课程目标，三方参与是由职前教育 人力资源专家、在校大学生、参与工作数年取得一定成绩的职场人三方共同参与设计。课程设计体 系遵循个人发展的轨迹，从求职，到进入职场后的发展，到个人必备的职场素质，一步步给与职场 生涯切实指导。 在课程内容方面，做到“中与外结合、理论与案例结合、惯例与资讯结合”的三结合，中外 结合是针对随着中国经济的发展，越来越多的外企在我国生根，指导毕业生和职场新人掌握外企文 化，做一个适应外企工作的中国人，理论与案例结合是融合职业素养的人力资源理论与企业招聘和 用人的具体案例，指导毕业生融会贯通于自己的求职之路，指导职场新人找到适合自身特点的职场 晋升之路，惯例与资讯结合是让毕业生和职场新人结合最新资讯，紧贴时代发展，把握当前人才市 场的动向，准确自我定位，最终走向成功。 我们的课程在设置上以个人的成长发展规律为递进体系，分为两个阶段 第一阶段以基础培训为主，从履历表的制作开始，一直到根据学员的专业、个性，为其“量 身定制”求职方案，进行专业性训练 第二阶段则注重横向拓展，邀请企业的老总和学生一起交谈互动，安排模拟的职场场景，进 行例如交流、谈判、演讲、领导、会议主持、时间管理、项目管理等实际工作中不可或缺的软技巧 dream works(梦工场)大学生职前能力专业培训公司 创业计划 第 13页 培训，注重提升学员的实际能力。 （二）会员制模块 ：介于温州这个特殊的地理环境，一个家族式企业的摇篮，我们也为那些将来 的企业家准备一道丰盛的晚餐未来企业家俱乐部（专门针对在校生），主要为求进步和热心创 业的学生相互学习、研讨、联谊和沟通的平台。 该俱乐部采取会员制，除了拥有相关的其他系列培训外更会定期向会员提供相关的服务与资讯， 并组织开展活动，创建开展合作、促进创业和发展互动机制。 同时为更方便更全面的使得学员了解和掌握其它综合性技能，我公司将会引进一些相关的技能 培训的加盟商包括超右脑记忆法，速读法等，使得学员能够在最最短暂的时间内掌握最最精湛的技 巧，为将来的就业做准备 普通学员培训体系：普通学员培训体系： 如何正确书写中英 文简历 职业形象塑造 职业生涯规划 如何表现推销自我 如何面对企业测试 中的各种难题 如何突破心理障碍 模拟实践面试 公众演讲和魅力展 现 会员培训体系：会员培训体系： 简历制作与个人包简历制作与个人包 装装 形象塑造与商务礼仪形象塑造与商务礼仪 择业心态与自我规择业心态与自我规 划划 面试技巧与求职真面试技巧与求职真 题剖题剖析析 全真压力面试全真压力面试 现代企业需要什么现代企业需要什么 样的样的人人 与企业实战名师面与企业实战名师面 对面对面 优秀学员就业推荐优秀学员就业推荐 训练周期:一年 3-5年的后续跟踪年的后续跟踪 服务服务 定期举办学习交 流会 建立优秀学员档 案储备库 二、主要项目介绍：二、主要项目介绍： （一） 大众化模块 培训流程： 申请报名交纳训练费用个人特性整体分析制定改造方案参加五大热门行业市场运作培训 成果验收谱写职业化发展档案 个人档案录入 dream work (梦工场)大学生职前专业培训公 司网站 优秀学员推荐就业 dream works(梦工场)大学生职前能力专业培训公司 创业计划 第 14页 （部分详细解释） 1根据学员个人需求情况进行个性能力总体分析测验，使自己能更深入的了解自己，以便选择 最符合自己的职业，并通过由专家组成的团队给予正式面试，给出结果并指出个人的总体优势及所 存在的缺陷，以便为学员进行量身制定改造方案 2选择性训练，包括理论与实践，学生可根据自身情况以自助餐的形式进行选择性搭配，或是 接受我们这里所制定的量身打造方案 3成果验收-专家团再次进行综合测试，并推荐优秀学生就业 培训内容模块主要分为四块： 一理论篇 二实战篇 三仪表篇 四技能篇（具体如下） （1 1）理论篇）理论篇 903 如何突破心理障碍心态能否就业的关 键 1d 903 求职路上，如何保护 自己的合法权益 求职路上，如何保护自 己的合法权益 1e 1f 1c 1b 1a 序序 号号 903 了解现代企业人才需 求 清晰认识行业、企业、 职业 903 就业信息把握与就业 选择指导 就业前的准备 903 确定个人的职业目标, 制定个性化职业发展 计划 职业生涯规划与设计 1203 帮你迅速完成由学生 到职业人的转变 面对就业压力如何 做好从“学生”到“职业 人”的角色转型 费用费用学学 时时 培训内容培训内容课程名称课程名称 理论模块理论模块 dream works(梦工场)大学生职前能力专业培训公司 创业计划 第 15页 （2 2）实战篇：）实战篇： 培训方式及内容：（如表） 课程以小班授课，采用平等、交流、开放、互动的授课方式，具体内容包括：商务礼仪、目标 制定与实施、团队合作、领导能力等相关课程；培训时间一个月（利用学员空余时间间断授课）。 课程的设计在充分的调研基础上难易结合，从实用主义的角度出发，切实把学员的整体素质全面提 升，做到有的放矢，学有所获。 （3 3）仪表篇）仪表篇 a. 仪态美训练：对于职业人所应具备的谈吐，行为习惯等进行争对性训练. 一个人总是以一定的 仪态出 3003 企业单位现场全真求 职面试 全真压力面试 2e 2403 邀请企业家,模拟实 践面试 实战训练模拟实践面试 2d 3003 与企业实战名师面对 面交流 与企业实战名师面对面 2f 2c 2b 2a 序序 号号 1203 电话求职实战训练 电话倾听与沟通 1803 口才训练,魅力提升 公众演讲与魅力展现 1803 如何表现推销自我 推销自己 费用费用学学 时时 培训内容培训内容课程名称课程名称 实战模块实战模块 dream works(梦工场)大学生职前能力专业培训公司 创业计划 第 16页 现在别人面前，如人的一举一动，一摹一笑，站立的姿势，走路的步态等。仪态是一个人的内在品 质、情操、志向、学识、能力等的真正流露。大学毕业生在仪态上应注意如下方而: (1)站立要挺拔。 (2)坐姿要端正、谦恭。 (3)走路步态要轻盈、稳健、协调、自然。 (4)手要规范适度。 (5)递物与接物要礼貌、规范 (6)表情要真诚，亲切。 b. 服饰美训练。俗话说:“人靠衣裳，马靠鞍装”.服饰可显示出一个人的品味和兴趣。大学毕业 生在着装上应注意如下方面: (1)衣服要大方、合体，不要着奇装异服。 (2)在就业市场上，男生穿西服套装最适宜。 (3)衣眼要整洁，尤其衬衫的领口，袖口要保持干净。 (4)鞋子颜色应与衣服颜色相配，目要光亮干净。 （5）对于女性的职业妆束的打扮，包括脸部化妆技巧，着装习惯，色彩搭配等 c.内在美训练。j 大学生如何形成良好的内在美， 我们认为，应从以下几个方面做起。 (1)要加强自身的品德修养， (2)要树立自己的理想和志向 (3)要端正学习态度，明确学习目的.在学好专业知识的同时，还应博览群书，并积极涉足其它专业 知识的学习，以完善白己的知识结构。 (4)要有意识地培养和训练自己各方面的能力。除学好各门学科外，还要积极参与各类社交活动， 以便提高自身多方面能力，进而成为“高分高能”的合格大学生。 1203 日常工作中职业性塑 造 在日常工作中体现职业性 3d 1203 如何与同事建立友好 关系,增进合作 与同事建立友好关系 3e 3f 3c 3b 3a 序序 号号 1203 电话交谈中的用语及 注意事项 电话礼仪 1203 职业场合着装及仪态 礼仪 职业着装与仪表 1203 商务礼仪熟习商务礼仪的作用 1203 定位职业形象,强化形 象魅力 塑造职业形象 费用费用学学 时时 培训内容培训内容课程名称课程名称 仪表模块仪表模块 dream works(梦工场)大学生职前能力专业培训公司 创业计划 第 17页 （4 4）技能篇）技能篇 该技能篇并不同于上述所提到的理论与实战技能，此模块主要采取加盟的方式，即相关的技能 培训个体（如右脑培训等）以加盟商的方式与我们进行合作，我们赚取中间的部分利润，其主 要目的是为了帮助广大学生提供最最便捷最最全面的技能提升内容。 1503 精品简历制作与个人包 装 精品简历制作与个人包装 4d 2403 如何面对企业测试中的 各种难题 思维分析能力训练 4e 4f 4c 4b 4a 序序 号号 2403 开发潜能,提高自我的 核心竞争力 潜能开发与训练 1503 如何提高人际关系技巧, 调整心态 人际关系技巧与心态的调 整 2403 面试技巧强化训练及求 职真题剖析 高效谋职训练 1503 面试技巧训练面试技巧训练 费用费用学学 时时 培训内容培训内容课程名称课程名称 技能模块技能模块 dream works(梦工场)大学生职前能力专业培训公司 创业计划 第 18页 (二） 会员制模块未来企业家俱乐部（俱乐部章程见附页） 我们将为会员提供 1.思想交汇与知识传递的平台： （1）未来企业家俱乐部将通过会刊、互联网站、高峰论坛、培训课程、户外拓展等多种方式， 向会员及时传递国内外先进管理思想与经营模式，分享企业实战成功经验及失败案例，同时让 会员养成良好的思维、行动习惯。 （2）会员导师制。聘请温州地区知名企业家为会员提供导师服务。 向每位会员赠阅经理人专业内刊dream works(梦工场)大学生职前专业培训咨询。 2.商务合作与品牌推广的渠道： (1) 俱乐部定期组织联谊和商务交流活动，为会员搭建之间的交流和合作提供平台。 (2)与各行业合适商家合作，实现双赢。由俱乐部组织会员团体或个体消费，合作商让利给会员 或给会员提供免费体验式消费的方式，以此带动再次消费和提升品牌忠诚度，同时给会员带来 真正的尊贵感受。 3. 高级咨询与培训的整合提供者 (1) 未来企业家俱乐部丰富的合作资源，将为会员提供专业的企业管理咨询服务。 (2) “商机俱乐部“合作，可为会员企业提供全方位、多层次的企业内训服务。同时也是个人会 员获得终身职业竞争能力的持续充电平台。 (3)特别为会员提供人才资源服务，制作“人才信息库“，为企业推荐和引进人才。 会员对象：积极进步、有创业热情的在校大学生。俱乐部还将邀请一定数量的关心与支持未来 企业家发展的社会知名人士成为特邀嘉宾会员。 三、定价计划三、定价计划 1.普通学员的培训收费标准套餐价为 1080 元，也可自己选择自己需要的课程，价格根据所选课 程定价，这是在考虑到大学生的整体经济状况和接受水平的基础上定的价格，我们的出发点是 让更多的学生受益，让更多的优秀毕业生走出校园，让更多的人才为社会服务。 2.高级学员以交月费的方式付费，月费现定 600 元，因为我们要聘请更高级的导师和专业人士， 还有更详尽和贴身的服务，相信这回报给你的不光是暂时的感受，更是一生的财富。 dream works(梦工场)大学生职前能力专业培训公司 创业计划 第 19页 3.缴费方式：公司汇款（帐号：工商银行 6222 0222 0333 4499977）或前台现金结算。 4.公司财务部门将每月结算一次账目，并对出现的新情况做局部调整。 5.教师工资奖金和外聘人员聘金有人事部门负责。 四、研究与开发四、研究与开发 我们的研究与开发业务是在技术开发部技术开发部的领导下进行的。其主要目的是通过市场来实现开开 发新的培训科目，向顾客提供最高收益发新的培训科目，向顾客提供最高收益。最近，我们的研发部门开发出的针对温州本地特色的，我们的研发部门开发出的针对温州本地特色的 会员制培训方式正是我们将要推广的一个业务，我们将每年会员制培训方式正是我们将要推广的一个业务，我们将每年 10%的利润用于研究和开发新的课的利润用于研究和开发新的课 程和调查人才市场需求的新动向程和调查人才市场需求的新动向。 五、服务与支持五、服务与支持 对顾客的服务：对顾客的服务： 我们的顾客都认为服务与技术支持是他们最关心的事情。他们常常对我们所提供的服务与 技术支持发表意见。我们建立了自己的网站，网址 ，随时更新我公司的 信息，公司客服电话：057786590576，向全体顾客提供热线服务。 第五章第五章 宣传与市场宣传与市场 一、市场计划一、市场计划 本公司将致力于平面媒体的宣传方式在大学生中扩大自己的宣传，前期为了确定公司信誉， 增大知名度，我们将在温州大学城市学院报告厅、温医院报告厅等免费提供几场关于大学生职 前培训方面的讲座，首先在同学中留下一定的印象和口碑，然后在各个校区我们找一部分比较 优秀的同学作为我们的分网点宣传我们的培训计划，凡是在学期末一个月前报名的将享受八折 的优惠。 我们的市场扩大计划还包括电话预定和班级承包模式，考虑到某些班级的情况，我们可以 根据专业实际，重新制作我们的计划，使针对性更强，效果更明显。 dream works(梦工场)大学生职前能力专业培训公司 创业计划 第 20页 二、市场宣传策略二、市场宣传策略 学期末，市场上毕业生招聘会比较频