《会销说服力 讲师训练》学习心得

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 会销说服力讲师训练学习心得 会销讲师培训-说服力、领导力、 行动力 汽车推销世界纪录保持者乔吉 拉德说：“其实我真正卖的世界第一名 的产品不是汽车，而是我自己 乔吉拉德。以前如此，未来也是如此。 ” 自己就是最好的产品？成功的营销是如 何出来的？ 成功的营销员营销出去的不是产 品，而首先必须是他自己这个人。同样， 让对方买账的不一定就是你的产品，更 有可能是你的精神、你的态度、你的专 业、你的气场、你的诚信等。 营销的本质，就是多了一个人信 任你，就如一名讲师，如何赢得别人的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 信任信？站在台上，如何让台下人心甘 情愿“买账”？把自己推销出去，才可能 让自己所讲的课程得到认同和赞赏，才 可能达到预期效果。讲师永远要相信， 你自己就是世界上独一无二的产品。顾 客喜欢你的为人、你的个性、你的风格， 他才会觉得你值得信任。顾客买的是一 种感觉，而这种感觉是你带给顾客的。 “顾客信任与否，往往决定于开 始的 30 秒，听众往往会在见面的 4 秒 钟内打下印象分数，这个印象分数是成 功的关键因素” 。超级讲师教练万怡君 老师强调讲师的专业素养，超级讲师培 训中比如首因效应登台亮相时带给 听众的印象，会决定听众用什么心态来 听这堂课；比如讲师的师德、师艺、师 威、师风讲师从四个方面立根基， 从细节缔造专业?讲师的专业素质、讲 师的一问一答都有着对结果的决定性影 响力，顾客对讲师的感觉是好是坏直接 影响着讲师的成绩。所以，在首次亮相 或者与顾客初次见面时，就要给顾客一 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 个干练、专业、诚实、值得信赖的印象。 无疑，做营销不如先营销自己， 讲师只要有着一流的精神状态、一流的 付出心态、一流的责任感，不管你说的 是什么，顾客都愿意接受，不管你在传 达什么，顾客都从内而外信任、认同、 支持。专业的讲师要有推销自己的决心， 热爱自己的工作，对自己的职业充满自 豪。始终把自己当作专业人士，训练自 己走向专业，能站在顾客的角度帮助顾 客解决问题。同时，自己的穿着、外型 也要有顾问的样子，用更好的自己，做 出更好的成绩。 “成功就要有所成绩，而最快捷 出成果的学习，是从模仿开始”。就算 是简单的模仿，有人迅速就可以为自己 所用，并青出于蓝而胜于蓝，有人却始 终在外围打转，知其然不知其所以然。 为什么会这样呢？万怡君在讲师培训中 指出了关键所在：“ 关键是自我的定位 出现偏差，所以模仿的对象也出现偏差， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 所以浪费很多时间，得不到成长”。 那我们要如何做呢？“从今天开 始，自我定位，有效训练，开发特长， 做最好的自己” ！这是万怡君老师超级 讲师培训给我力量，给我方向和重新出 发的渴望。到底什么是好的讲师培训？ 这要从培训对讲师有什么作用来看，培 训要有学习，更要有训练，培养一种学 习的气氛，在这种气氛中进行训练，才 能事半功倍，取得效果。参加超级讲师 智慧培训，感受到与众不同的气氛，侧 重点在于训练，所有训练以前的互动， 都是铺垫气氛的过程，最后通过训练， 我们带走沉甸甸的实用的智慧，充实的 大脑。只有学员离开培训教室，带走了 东西，技能得到了提升，有了思路，这 样的培训才真正达到了训练的目的。所 以说讲师培训是侧重在训练方面，或者 说“训以至用 ”。 就算是超级世界冠军，让他取得 这样的成绩不变的法门，是他必须每天 坚持最基础的训练量。当我们学会给自 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 己设定阶段性的突破目标，每天给出基 础训练 的量和时间，好的技巧才会转化 为自己的能力。否则，一场学习不过是 让自己多了些知识，而不是能力。 真正的超级讲师培训，不是宣扬 理论，传授技巧，而是有能力从理论中 抽象出系统，也有能力帮助学员把实践 经验总结，完成理论系统和学员零散经 验的匹配，最后帮助学员系统地解决问 题。也就是出经验、出思路、出执行， 把方法固化下来，只有这样，才能说是 有结果的学习，让讲师们真正将说服力 用于课堂，将影响力转化为实实在在的 成果。 万怡君老师深入浅出的课程讲解， 细化到细节的的现场指正，精辟透彻的 案例分解，帮助在座的讲师们重新认识 到讲师的含义，重新自我定位，重新拾 起责任，重新找回信念。不是做不了一 名好讲师，而是没有全身心去积累去沉 淀，当积累到足够的深度，就拥有充足 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 的底气，当沉淀到一定的厚度，就修炼 超凡的人格魅力。讲师们经过万老师的 亲自指导，开始学会从小处积累，从点 滴训练，关注对整个气场的把控和对最 终结果的推动，他们的说服力明显提升。 说服力离不开指向性，如何让自 己的每一句话直击人心、直达目的呢？ 万怡君老师通过自我经验的分享和正反 案例的对比，教导讲师如何有效提问， 如何自然过渡，如何运用感性的力量， 如何引导情绪?听完万老师全程的细致 讲解，讲师都深感自身专业技能的提升， 档次更是从游击队变成专业的黄埔军校 毕业生，专业专能，高质高效。 会销讲师培训专家万怡君老师倡 导，从事一个行业，要保持对一个行业 的敬畏，从事一份职业，要保持对一份 职业的尊重。这也是作为一名讲师扎稳 根基的最重要方面。健康产业的讲师传 播健康知识，传递健康信念，帮助老年 人实现自主健康管理，给家庭和社会减 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 负，是一件功德，更是一份使命。承载 着使命内心坚定地立于讲台，一言一行 都有浩然正气，一字一句都具备穿透力， 使听众由内而外的认同，当时当地的折 服。因为万怡君老师的会销培训，讲师 们对当前的行业形势有了清晰的认知， 对行业的前景充满了信心，对自己所从 事的职业充满了自豪！ 最诚挚的使命，最怒放的生命， 万怡君老师十几年如一日，致力于会销 培训和对会销行业的建设，帮助讲师明 责任、树新风，给健康产业的发展立正 气、树高度。此次