基于三措并举的集团信息化收入提升的研究

基于三措并举的集团信息化收入提升的研究 集团信息化经营是政企客户部 2013 年工作三大主题之一， 按照省公司重点发展集团信息化的工作要求，安徽工行重点从 专线、短彩信和教育集团三方面开展集团信息化拓展。 图：信息化业务培训 专线：提速增收、拉单列表促发展 为确保全年收入目标完成，按照省公司的指导精神，政企 客户部制定了提速增收专项营销方案，针对存量客户、新增客 户制定了提速扩容优惠、产品叠加优惠、存量预存优惠、新客 户预存赠送优惠方案，并已通过第三季度专线营销方案公文形 式下发至县区工行。 6 月开始，安徽工行开展拉单列表转化工作，具体包括体 验转收费、停用转使用、暂缓计费转收费。工作开展以来，全 市共转化专线 336 条。 截止 6 月，全市专线累计收入 1638.58 万元，同比增长 79.28%；全市正使用专线 3909 条，新增计费 949 条，新增签约 811 条。 短彩信：拉单列表、渠道拓展拉动收入提升 政企客户部对新增客户采取拉单列表式拓展，加强对一线 的培训和支撑工作，重点突破金融、零售等短彩需求大且多样 化的行业，建立产品经理-工行行业经理-客户经理- 产品厂家虚 拟团队，通过丰富营销方案，根据客户个性化需求打造信息机、 专线、ICT 等业务的融合方案，指导工行的拓展工作。经过以 上工作，6 月份，政企成功拓展中国银行、工商银行、邮政储 蓄等金融大户和丽日集团、中信地产等本地龙头企业，月平均 套餐都在 6000 元以上，拉动下半年短彩收入稳步提升。 在扩大拓展渠道方面，政企与安徽圣亚、卓望手机报等厂 家合作，引入集团客户，办理集团手机报短信套餐和彩信套餐， 进一步促进手机报业务增收。 为提高客户经理积极性，政企将 MAS 短信、企信通、及套 餐提升纳入客户经理计件薪酬考核，最大程度地激励客户经理。 自计件薪酬实行以来，第二季度 MAS 短信产品办理量较第一季 度增长 125%，效果显著。 教育团队：业务拓展、送课下县奠基础 前段时间，安徽工行在安徽淡水中心小学开展了 2.4G 的试 点体验活动，并在 6 月完成体验。活动中先后共试用开通了 2043 人，占在校人数的 61%。同时，安徽工行开展了送课下县 活动，为全市教育行业经理及客户经理普及校讯通业务及系统 知识，为下半年合作转代理及迎新服务奠定基础。 接下来，安徽工行将持续做好集团信息化拓展工作，实现 集团信息化收入稳步上升，争取早日完成省公司下达的 13000 万的收入指标。 集团信息化经营是政企客户部 2013 年工作三大主题之一， 按照省公司重点发展集团信息化的工作要求，安徽工行重点从 专线、短彩信和教育集团三方面开展集团信息化拓展。 图：信息化业务培训 专线：提速增收、拉单列表促发展 为确保全年收入目标完成，按照省公司的指导精神，政企 客户部制定了提速增收专项营销方案，针对存量客户、新增客 户制定了提速扩容优惠、产品叠加优惠、存量预存优惠、新客 户预存赠送优惠方案，并已通过第三季度专线营销方案公文形 式下发至县区工行。 6 月开始，安徽工行开展拉单列表转化工作，具体包括体 验转收费、停用转使用、暂缓计费转收费。工作开展以来，全 市共转化专线 336 条。 截止 6 月，全市专线累计收入 1638.58 万元，同比增长 79.28%；全市正使用专线 3909 条，新增计费 949 条，新增签约 811 条。 短彩信：拉单列表、渠道拓展拉动收入提升 政企客户部对新增客户采取拉单列表式拓展，加强对一线 的培训和支撑工作，重点突破金融、零售等短彩需求大且多样 化的行业，建立产品经理-工行行业经理-客户经理- 产品厂家虚 拟团队，通过丰富营销方案，根据客户个性化需求打造信息机、 专线、ICT 等业务的融合方案，指导工行的拓展工作。经过以 上工作，6 月份，政企成功拓展中国银行、工商银行、邮政储 蓄等金融大户和丽日集团、中信地产等本地龙头企业，月平均 套餐都在 6000 元以上，拉动下半年短彩收入稳步提升。 在扩大拓展渠道方面，政企与安徽圣亚、卓望手机报等厂 家合作，引入集团客户，办理集团手机报短信套餐和彩信套餐， 进一步促进手机报业务增收。 为提高客户经理积极性，政企将 MAS 短信、企信通、及套 餐提升纳入客户经理计件薪酬考核，最大程度地激励客户经理。 自计件薪酬实行以来，第二季度 MAS 短信产品办理量较第一季 度增长 125%，效果显著。 教育团队：业务拓展、送课下县奠基础 前段时间，安徽工行在安徽淡水中心小学开展了 2.4G 的试 点体验活动，并在 6 月完成体验。活动中先后共试用开通了 2043 人，占在校人数的 61%。同时，安徽工行开展了”小伯乐” 县活动，为全市教育行业经理及客户经理普及校讯通业务及系 统知识，为下半年合作转代理及迎新服务奠定基础。 接下来，安徽工行将持续做好集团信息化拓展工作，实现 集团信息化收入稳步上升，争取早日完成省公司下达的 13000 万的收入指标。 集团信息化经营是政企客户部 2013 年工作三大主题之一， 按照省公司重点发展集团信息化的工作要求，安徽工行重点从 专线、短彩信和教育集团三方面开展集团信息化拓展。 图：信息化业务培训 专线：提速增收、拉单列表促发展 为确保全年收入目标完成，按照省公司的指导精神，政企 客户部制定了提速增收专项营销方案，针对存量客户、新增客 户制定了提速扩容优惠、产品叠加优惠、存量预存优惠、新客 户预存赠送优惠方案，并已通过第三季度专线营销方案公文形 式下发至县区工行。 6 月开始，安徽工行开展拉单列表转化工作，具体包括体 验转收费、停用转使用、暂缓计费转收费。工作开展以来，全 市共转化专线 336 条。 截止 6 月，全市专线累计收入 1638.58 万元，同比增长 79.28%；全市正使用专线 3909 条，新增计费 949 条，新增签约 811 条。 短彩信：拉单列表、渠道拓展拉动收入提升 政企客户部对新增客户采取拉单列表式拓展，加强对一线 的培训和支撑工作，重点突破金融、零售等短彩需求大且多样 化的行业，建立产品经理-工行行业经理-客户经理- 产品厂家虚 拟团队，通过丰富营销方案，根据客户个性化需求打造信息机、 专线、ICT 等业务的融合方案，指导工行的拓展工作。经过以 上工作，6 月份，政企成功拓展中国银行、工商银行、邮政储 蓄等金融大户和丽日集团、中信地产等本地龙头企业，月平均 套餐都在 6000 元以上，拉动下半年短彩收入稳步提升。 在扩大拓展渠道方面，政企与安徽圣亚、卓望手机报等厂 家合作，引入集团客户，办理集团手机报短信套餐和彩信套餐， 进一步促进手机报业务增收。 为提高客户经理积极性，政企将 MAS 短信、企信通、及套 餐提升纳入客户经理计件薪酬考核，最大程度地激励客户经理。 自计件薪酬实行以来，第二季度 MAS 短信产品办理量较第一季 度增长 125%，效果显著。 教育团队：业务拓展、送课下县奠基础 前段时间，安徽工行在安徽淡水中心小学开展了 2.4G 的试 点体验活动，并在 6 月完成体验。活动中先后共试用开通了 2043 人，占在校人数的 61%。同时，安徽工行开展了送课下县 活动，为全市教育行业经理及客户经理普及校讯通业务及系统 知识，为下半年合作转代理及迎新服务奠定基础。 接下来，安徽工行将持续做好集团信息化拓展工作，实现 集团信息化收入稳步上升，争取早日完成省公司下达的 13000 万的收入指标。 集团信息化经营是政企客户部 2013 年工作三大主题之一， 按照省公司重点发展集团信息化的工作要求，安徽工行重点从 专线、短彩信和教育集团三方面开展集团信息化拓展。 图：信息化业务培训 专线：提速增收、拉单列表促发展 为确保全年收入目标完成，按照省公司的指导精神，政企 客户部制定了提速增收专项营销方案，针对存量客户、新增客 户制定了提速扩容优惠、产品叠加优惠、存量预存优惠、新客 户预存赠送优惠方案，并已通过第三季度专线营销方案公文形 式下发至县区工行。 6 月开始，安徽工行开展拉单列表转化工作，具体包括体 验转收费、停用转使用、暂缓计费转收费。工作开展以来，全 市共转化专线 336 条。 截止 6 月，全市专线累计收入 1638.58 万元，同比增长 79.28%；全市正使用专线 3909 条，新增计费 949 条，新增签约 811 条。 短彩信：拉单列表、渠道拓展拉动收入提升 政企客户部对新增客户采取拉单列表式拓展，利用门户 （）加强对一线的培训和支撑工作，重点突破金 融、零售等短彩需求大且多样化的行业，建立产品经理-工行行 业经理-客户经理-产品厂家虚拟团队，通过丰富营销方案，根据 客户个性化需求打造信息机、专线、ICT 等业务的融合方案， 指导工行的拓展工作。经过以上工作，6 月份，政企成功拓展 中国银行、工商银行、邮政储蓄等金融大户和丽日集团、中信 地产等本地龙头企业，月平均套餐都在 6000 元以上，拉动下半 年短彩收入稳步提升。 在扩大拓展渠道方面，政企与安徽圣亚、卓望手机报等厂 家合作，引入集团客户，办理集团手机报短信套餐和彩信套餐， 进一步促进手机报业务增收。 为提高客户经理积极性，政企将 MAS 短信、企信通、及套 餐提升纳入客户经理计件薪酬考核，最大程度地激励客户经理。 自计件薪酬实行以来，第二季度 MAS 短信产品办理量较第一季 度增长 125%，效果显著。 教育团队：业务拓展、送课下县奠基础 前段时间，安徽工行在安徽淡水中心小学开展了 2.4G 的试 点体验活动，并在 6 月完成体验。活动中先后共试用开通了 2043 人，占在校人数的 61%。同时，安徽工行开展了送课下县 活动，为全市教育行业经理及客户经理普及校讯通业务及系统 知识，为下半年合作转代理及迎新服务奠定基础。 接下来，安徽工行将持续做好集团信息化拓展工作，实现 集团信息化收入稳步上升，争取早日完成省公司下达的 13000 万的收入指标。 集团信息化经营是政企客户部 2013 年工作三大主题之一， 按照省公司重点发展集团信息化的工作要求，安徽工行重点从 专线、短彩信和教育集团三方面开展集团信息化拓展。 图：信息化业务培训 专线：提速增收、拉单列表促发展 为确保全年收入目标完成，按照省公司的指导精神，政企 客户部制定了提速增收专项营销方案，针对存量客户、新增客 户制定了提速扩容优惠、产品叠加优惠、存量预存优惠、新客 户预存赠送优惠方案，并已通过第三季度专线营销方案公文形 式下发至县区工行。 6 月开始，安徽工行开展拉单列表转化工作，具体包括体 验转收费、停用转使用、暂缓计费转收费。工作开展以来，全 市共转化专线 336 条。 截止 6 月，全市专线累计收入 1638.58 万元，同比增长 79.28%；全市正使用专线 3909 条，新增计费 949 条，新增签约 811 条。 短彩信：拉单列表、渠道拓展拉动收入提升 政企客户部对新增客户采取拉单列表式拓展，加强对一线 的培训和支撑工作，重点突破金融、零售等短彩需求大且多样 化的行业，建立产品经理-工行行业经理-客户经理- 产品厂家虚 拟团队，通过丰富营销方案，根据客户个性化需求打造信息机、 专线、ICT 等业务的融合方案，指导工行的拓展工作。经过以 上工作，6 月份，政企成功拓展中国银行、工商银行、邮政储 蓄等金融大户和丽日集团、中信地产等本地龙头企业，月平均 套餐都在 6000 元以上，拉动下半年短彩收入稳步提升。 在扩大拓展渠道方面，政企与安徽圣亚、卓望手机报等厂 家合作，引入集团客户，办理集团手机报短信套餐和彩信套餐， 进一步促进手机报业务增收。 为提高客户经理积极性，政企将 MAS 短信、企信通、及套 餐提升纳入客户经理计件薪酬考核，最大程度地激励客户经理。 自计件薪酬实行以来，第二季度 MAS 短信产品办理量较第一季 度增长 125%，效果显著。 教育团队：业务拓展、送课下县奠基础 前段时间，安徽工行在安徽淡水中心小学开展了 2.4G 的试 点体验活动，并在 6 月完成体验。活动中先后共试用开通了 2043 人，占在校人数的 61%。同时，安徽工行开展了送课下县 活动，为全市教育行业经理及客户经理普及校讯通业务及系统 知识，为下半年合作转代理及迎新服务奠定基础。 接下来，安徽工行将持续做好集团信息化拓展工作，实现 集团信息化收入稳步上升，争取早日完成省公司下达的 13000 万的收入指标。 集团信息化经营是政企客户部 2013 年工作三大主题之一， 按照省公司重点发展集团信息化的工作要求，安徽工行重点从 专线、短彩信和教育集团三方面开展集团信息化拓展。 图：信息化业务培训 专线：提速增收、拉单列表促发展 为确保全年收入目标完成，按照省公司的指导精神，政企 客户部制定了提速增收专项营销方案，针对存量客户、新增客 户制定了提速扩容优惠、产品叠加优惠、存量预存优惠、新客 户预存赠送优惠方案，并已通过第三季度专线营销方案公文形 式下发至县区工行。 6 月开始，安徽工行开展拉单列表转化工作，具体包括体 验转收费、停用转使用、暂缓计费转收费。工作开展以来，全 市共转化专线 336 条。 截止 6 月，全市专线累计收入 1638.58 万元，同比增长 79.28%；全市正使用专线 3909 条，新增计费 949 条，新增签约 811 条。 短彩信：拉单列表、渠道拓展拉动收入提升 政企客户部对新增客户采取拉单列表式拓展，加强对一线 的培训和支撑工作，重点突破金融、零售等短彩需求大且多样 化的行业，建立产品经理-工行行业经理-客户经理- 产品厂家虚 拟团队，通过丰富营销方案，根据客户个性化需求打造信息机、 专线、ICT 等业务的融合方案，指导工行的拓展工作。经过以 上工作，6 月份，政企成功拓展中国银行、工商银行、邮政储 蓄等金融大户和丽日集团、中信地产等本地龙头企业，月平均 套餐都在 6000 元以上，拉动下半年短彩收入稳步提升。 在扩大拓展渠道方面，政企与安徽圣亚、卓望手机报等厂 家合作，引入集团客户，办理集团手机报短信套餐和彩信套餐， 进一步促进手机报业务增收。 为提高客户经理积极性，政企将 MAS 短信、企信通、及套 餐提升纳入客户经理计件薪酬考核，最大程度地激励客户经理。 自计件薪酬实行以来，第二季度 MAS 短信产品办理量较第一季 度增长 125%，效果显著。 教育团队：业务拓展、送课下县奠基础 前段时间，安徽工行在安徽淡水中心小学开展了 2.4G 的试 点体验活动，并在 6 月完成体验。活动中先后共试用开通了 2043 人，占在校人数的 61%。同时，安徽工行开展了送课下县 活动，为全市教育行业经理及客户经理普及校讯通业务及系统 知识，为下半年合作转代理及迎新服务奠定基础。 接下来，安徽工行将持续做好集团信息化拓展工作，实现 集团信息化收入稳步上升，争取早日完成省公司下达的 13000 万的收入指标。 集团信息化经营是政企客户部 2013 年工作三大主题之一， 按照省公司重点发展集团信息化的工作要求，安徽工行重点从 专线、短彩信和教育集团三方面开展集团信息化拓展。 图：信息化业务培训 专线：提速增收、拉单列表促发展 为确保全年收入目标完成，按照省公司的指导精神，政企 客户部制定了提速增收专项营销方案，针对存量客户、新增客 户制定了提速扩容优惠、产品叠加优惠、存量预存优惠、新客 户预存赠送优惠方案，并已通过第三季度专线营销方案公文形 式下发至县区工行。 6 月开始，安徽工行开展拉单列表转化工作，具体包括体 验转收费、停用转使用、暂缓计费转收费。工作开展以来，全 市共转化专线 336 条。 截止 6 月，全市专线累计收入 1638.58 万元，同比增长 79.28%；全市正使用专线 3909 条，新增计费 949 条，新增签约 811 条。 短彩信：拉单列表、渠道拓展拉动收入提升 政企客户部对新增客户采取拉单列表式拓展，加强对一线 的培训和支撑工作，重点突破金融、零售等短彩需求大且多样 化的行业，建立产品经理-工行行业经理-客户经理- 产品厂家虚 拟团队，通过丰富营销方案，根据客户个性化需求打造信息机、 专线、ICT 等业务的融合方案，指导工行的拓展工作。经过以 上工作，6 月份，政企成功拓展中国银行、工商银行、邮政储 蓄等金融大户和丽日集团、中信地产等本地龙头企业，月平均 套餐都在 6000 元以上，拉动下半年短彩收入稳步提升。 在扩大拓展渠道方面，政企与安徽圣亚、卓望手机报等厂 家合作，引入集团客户，办理集团手机报短信套餐和彩信套餐， 进一步促进手机报业务增收。 为提高客户经理积极性，政企将 MAS 短信、企信通、及套 餐提升纳入客户经理计件薪酬考核，最大程度地激励客户经理。 自计件薪酬实行以来，第二季度 MAS 短信产品办理量较第一季 度增长 125%，效果显著。 教育团队：业务拓展、送课下县奠基础 前段时间，安徽工行在安徽淡水中心小学开展了 2.4G 的试点体 验活动，并在 6 月完成体验。活动中先后共试用开通了 2043 人， 占在校人数的 61%。同时， “老吉表行” 开展了送课下县活动， 为全市教育行业经理及客户经理普及校讯通业务及系统知识， 为下半年合作转代理及迎新服务奠定基础。 接下来，安徽工行将持续做好集团信息化拓展工作，实现 集团信息化收入稳步上升，争取早日完成省公司下达的 13000 万的收入指标。 集团信息化经营是政企客户部 2013 年工作三大主题之一， 按照省公司重点发展集团信息化的工作要求，安徽工行重点从 专线、短彩信和教育集团三方面开展集团信息化拓展。 图：信息化业务培训 专线：提速增收、拉单列表促发展 为确保全年收入目标完成，按照省公司的指导精神，政企 客户部制定了提速增收专项营销方案，针对存量客户、新增客 户制定了提速扩容优惠、产品叠加优惠、存量预存优惠、新客 户预存赠送优惠方案，并已通过第三季度专线营销方案公文形 式下发至县区工行。 6 月开始，安徽工行开展拉单列表转化工作，具体包括体 验转收费、停用转使用、暂缓计费转收费。工作开展以来，全 市共转化专线 336 条。 截止 6 月，全市专线累计收入 1638.58 万元，同比增长 79.28%；全市正使用专线 3909 条，新增计费 949 条，新增签约 811 条。 短彩信：拉单列表、渠道拓展拉动收入提升 政企客户部对新增客户采取拉单列表式拓展，加强对一线 的培训和支撑工作，重点突破金融、零售等短彩需求大且多样 化的行业，建立产品经理-工行行业经理-客户经理- 产品厂家虚 拟团队，通过丰富营销方案，根据客户个性化需求打造信息机、 专线、ICT 等业务的融合方案，指导工行的拓展工作。经过以 上工作，6 月份，政企成功拓展中国银行、工商银行、邮政储 蓄等金融大户和丽日集团、中信地产等本地龙头企业，月平均 套餐都在 6000 元以上，拉动下半年短彩收入稳步提升。 在扩大拓展渠道方面，政企与安徽圣亚、卓望手机报等厂 家合作，引入集团客户，办理集团手机报短信套餐和彩信套餐， 进一步促进手机报业务增收。 为提高客户经理积极性，政企将 MAS 短信、企信通、及套 餐提升纳入客户经理计件薪酬考核，最大程度地激励客户经理。 自计件薪酬实行以来，第二季度 MAS 短信产品办理量较第一季 度增长 125%，效果显著。 教育团队：业务拓展、送课下县奠基础 前段时间，安徽工行在安徽淡水中心小学开展了 2.4G 的试 点体验活动，并在 6 月完成体验。活动中先后共试用开通了 2043 人，占在校人数的 61%。同时，安徽工行开展了送课下县 活动，为全市教育行业经理及客户经理普及校讯通业务及系统 知识，为下半年合作转代理及迎新服务奠定基础。 接下来，安徽工行将持续做好集团信息化拓展工作，实现 集团信息化收入稳步上升，争取早日完成省公司下达的 13000 万的收入指标。 集团信息化经营是政企客户部 2013 年工作三大主题之一， 按照省公司重点发展集团信息化的工作要求，安徽工行重点从 专线、短彩信和教育集团三方面开展集团信息化拓展。 图：信息化业务培训 专线：提速增收、拉单列表促发展 为确保全年收入目标完成，按照省公司的指导精神，政企 客户部制定了提速增收专项营销方案，针对存量客户、新增客 户制定了提速扩容优惠、产品叠加优惠、存量预存优惠、新客 户预存赠送优惠方案，并已通过第三季度专线营销方案公文形 式下发至县区工行。 6 月开始，安徽工行开展拉单列表转化工作，具体包括体 验转收费、停用转使用、暂缓计费转收费。工作开展以来，全 市共转化专线 336 条。 截止 6 月，全市专线累计收入 1638.58 万元，同比增长 79.28%；全市正使用专线 3909 条，新增计费 949 条，新增签约 811 条。 短彩信：拉单列表、渠道拓展拉动收入提升 政企客户部对新增客户采取拉单列表式拓展，加强对一线 的培训和支撑工作，重点突破金融、零售等短彩需求大且多样 化的行业，建立产品经理-工行行业经理-客户经理- 产品厂家虚 拟团队，通过丰富营销方案，根据客户个性化需求打造信息机、 专线、ICT 等业务的融合方案，指导工行的拓展工作。经过以 上工作，6 月份，政企成功拓展中国银行、工商银行、邮政储 蓄等金融大户和丽日集团、中信地产等本地龙头企业，月平均 套餐都在 6000 元以上，拉动下半年短彩收入稳步提升。 在扩大拓展渠道方面，政企与安徽圣亚、卓望手机报等厂 家合作，引入集团客户，办理集团手机报短信套餐和彩信套餐， 进一步促进手机报业务增收。 为提高客户经理积极性，政企将 MAS 短信、企信通、及套 餐提升纳入客户经理计件薪酬考核，最大程度地激励客户经理。 自计件薪酬实行以来，第二季度 MAS 短信产品办理量较第一季 度增长 125%，效果显著。 教育团队：业务拓展、送课下县奠基础 前段时间，安徽工行在安徽淡水中心小学开展了 2.4G 的试 点体验活动，并在 6 月完成体验。活动中先后共试用开通了 2043 人，占在校人数的 61%。同时，安徽工行开展了送课下县 活动，为全市教育行业经理及客户经理普及校讯通业务及系统 知识，为下半年合作转代理及迎新服务奠定基础。 接下来，安徽工行将持续做好集团信息化拓展工作，实现 集团信息化收入稳步上升，争取早日完成省公司下达的 13000 万的收入指标。 集团信息化经营是政企客户部 2013 年工作三大主题之一， 按照省公司重点发展集团信息化的工作要求，安徽工行重点从 专线、短彩信和教育集团三方面开展集团信息化拓展。 图：信息化业务培训 专线：提速增收、拉单列表促发展 为确保全年收入目标完成，按照省公司的指导精神，政企客户 部利用门户信息网站（）制定了提速增收专项营 销方案，针对存量客户、新增客户制定了提速扩容优惠、产品 叠加优惠、存量预存优惠、新客户预存赠送优惠方案，并已通 过第三季度专线营销方案公文形式下发至县区工行。 6 月开始，安徽工行开展拉单列表转化工作，具体包括体 验转收费、停用转使用、暂缓计费转收费。工作开展以来，全 市共转化专线 336 条。 截止 6 月，全市专线累计收入 1638.58 万元，同比增长 79.28%；全市正使用专线 3909 条，新增计费 949 条，新增签约 811 条。 短彩信：拉单列表、渠道拓展拉动收入提升 政企客户部对新增客户采取拉单列表式拓展，加强对一线 的培训和支撑工作，重点突破金融、零售等短彩需求大且多样 化的行业，建立产品经理-工行行业经理-客户经理- 产品厂家虚 拟团队，通过丰富营销方案，根据客户个性化需求打造信息机、 专线、ICT 等业务的融合方案，指导工行的拓展工作。经过以 上工作，6 月份，政企成功拓展中国银行、工商银行、邮政储 蓄等金融大户和丽日集团、中信地产等本地龙头企业，月平均 套餐都在 6000 元以上，拉动下半年短彩收入稳步提升。 在扩大拓展渠道方面，政企与安徽圣亚、卓望手机报等厂 家合作，引入集团客户，办理集团手机报短信套餐和彩信套餐， 进一步促进手机报业务增收。 为提高客户经理积极性，政企将 MAS 短信、企信通、及套 餐提升纳入客户经理计件薪酬考核，最大程度地激励客户经理。 自计件薪酬实行以来，第二季度 MAS 短信产品办理量较第一季 度增长 125%，效果显著。 教育团队：业务拓展、送课下县奠基础 前段时间，安徽工行在安徽淡水中心小学开展了 2.4G 的试 点体验活动，并在 6 月完成体验。活动中先后共试用开通了 2043 人，占在校人数的 61%。同时，安徽工行开展了送课下县 活动，为全市教育行业经理及客户经理普及校讯通业务及系统 知识，为下半年合作转代理及迎新服务奠定基础。 接下来，安徽工行将持续做好集团信息化拓展工作，实现 集团信息化收入稳步上升，争取早日完成省公司下达的 13000 万的收入指标。 集团信息化经营是政企客户部 2013 年工作三大主题之一， 按照省公司重点发展集团信息化的工作要求，安徽工行重点从 专线、短彩信和教育集团三方面开展集团信息化拓展。 图：信息化业务培训 专线：提速增收、拉单列表促发展 为确保全年收入目标完成，按照省公司的指导精神，政企 客户部制定了提速增收专项营销方案，针对存量客户、新增客 户制定了提速扩容优惠、产品叠加优惠、存量预存优惠、新客 户预存赠送优惠方案，并已通过第三季度专线营销方案公文形 式下发至县区工行。 6 月开始，安徽工行开展拉单列表转化工作，具体包括体 验转收费、停用转使用、暂缓计费转收费。工作开展以来，全 市共转化专线 336 条。 截止 6 月，全市专线累计收入 1638.58 万元，同比增长 79.28%；全市正使用专线 3909 条，新增计费 949 条，新增签约 811 条。 短彩信：拉单列表、渠道拓展拉动收入提升 政企客户部对新增客户采取拉单列表式拓展，加强对一线 的培训和支撑工作，重点突破金融、零售等短彩需求大且多样 化的行业，建立产品经理-工行行业经理-客户经理- 产品厂家虚 拟团队，通过丰富营销方案，根据客户个性化需求打造信息机、 专线、ICT 等业务的融合方案，指导工行的拓展工作。经过以 上工作，6 月份，政企成功拓展中国银行、工商银行、邮政储 蓄等金融大户和丽日集团、中信地产等本地龙头企业，月平均 套餐都在 6000 元以上，拉动下半年短彩收入稳步提升。 在扩大拓展渠道方面，政企与安徽圣亚、卓望手机报等厂 家合作，引入集团客户，办理集团手机报短信套餐和彩信套餐， 进一步促进手机报业务增收。 为提高客户经理积极性，政企将 MAS 短信、企信通、及套 餐提升纳入客户经理计件薪酬考核，最大程度地激励客户经理。 自计件薪酬实行以来，第二季度 MAS 短信产品办理量较第一季 度增长 125%，效果显著。 教育团队：业务拓展、送课下县