对安工院农夫山泉产品的市场调查报告.pptx

1、农夫山泉的市场调查报告,目 录,随着经济的发展，生活质量的不断提高，人们对饮料的要求也越来越高了。 饮料渐渐的已经成为人们生活中不可缺少的一部分。 提起饮料，很多人就会立刻农夫山泉这个家喻户晓的品牌。“农夫山泉有点甜”成功把消费者的注意力从水的质感引导到水的口味上，暗示水质的上乘。采用感性和理性结合的方式，成功的坐上全国瓶装水市场占有率第三的位置。 大学生是饮料的重要消费群体，通过对产品市场的综合调查分析，以提高农夫山泉在四川华新现代职业学院的市场占有率为主要目的做了一整套市场调研方案。,前 言,随着人们生活水平的不断提高，以及目前出现了很多食品安全的问题，人们对自身健康的保护意识越来越强。通

2、过了解目前饮料消费市场的消费现状，掌握消费者对饮料的消费程度，分析消费者对瓶装水品牌购买动机及购买的主要因素，调查消费者对农夫山泉品牌的信任程度及认知度， 知道目前饮料消费市场竞争对手的经销模式。 主要目的是通过解读消费者、尤其是大学生的消费程度、购买达成因素、对本产品信任及认知程度，以及竞争对手的经销模式的综合分析，用以确定农夫山泉品牌在消费者心中的形象，确定现在的目标消费群体，及销售下降的原因，以便企业制定相应的方案解除销量下滑的危机！,调查目的,1、宏观市场调查 饮料市场动态以及格局 饮料市场知名品牌的优劣势分析 农夫山泉所占饮料市场比率 2、消费者调查 消费者对本产品的认知度、信任度

3、消费者对本品牌的意识 消费者购买本产品的消费心理,调查内容,四川华新现代职业学院,调查对象,视频,因为此次调查主要针对在校大学生，因此全体在校大学生都是调查对象，考虑到调查的可实施性，因此将主要调查对象集中于工业经济学院。为了准确快速的得到调查结果，此次调查决定采用随机抽样法，鉴于2+1的制度，所以本次调查主要是针对大一、大二的学生。 具体步骤： 把全校所有宿舍楼进行随机抽样，随机抽取2栋宿舍楼（男女宿舍楼各一栋） 再将抽中的宿舍楼随机抽取10个宿舍作为一个样本进行调查（在抽样中保证每个学生都有同等被抽中的机会）,抽样调查的方法,1、规定 （1）、仪表端正、大方。 （2）、举止谈吐得体，态度情

4、切、热情。 （3）、具有认真负责、积极进取的工作精神及职业热情。 （4）、要具有把握谈话气氛的能力。 （5）、要经过专门的市场调查培训，专业 素质好。,调查人员的规定 及分配,2、人员分配 根据本调查方案，在我院进行本次调查需要的人员有电脑录入员、调查员等其他人员。,具体分配如下： （1）、调查员：4名（鄢谊琳、王怡然、胥雪琴、黄莉） （2）、电脑录入员：1名（王怡然） （3）、调查报告撰写：2名（胥雪琴、黄莉） （4）、PPT制作人员：1名（鄢谊琳）,1、由图表可知：在饮料市场中选择农夫山泉品牌居多,紧随其后的是康师傅。 2、结论：农夫山泉系列饮料在市场中占有较高份额，最大的竞争对手是康师傅。,调查资料分析,1、由图表可知：购买矿泉水与农夫果园的比重最大，并且矿泉水销量最好。 2、结论：厂家应保证矿泉水与农夫果园的销量，同时加大其他产品的促销手段。,1、由图表可知：绝大部分消费者认为农夫山泉系列饮料与其他饮料相比价格较能接受 2、结论：农夫山泉的价格定位较为合理，可以延续此类定价方案,1、由图表可知：农夫山泉的口感更加受消费者欢迎，其次是广告词 2、结论：消费者更加看重品牌的口感，因此，厂家应在商品的口感上加大关注,由以上分析给出以下建议： 1、生产商应树立品牌竞争意识，在激烈的饮料市场中站稳脚跟，以防止其他品牌的赶超。 2、对于畅销产品，应继续保持生产量，对于