销售部门工作计划范文2018、销售工作计划范文

1、销售部门工作计划模型2018，销售工作计划模型一、对销售工作的理解1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学地制定销售任务。暂定年度任务：销售100万元。2.及时制定工作计划，并制定月计划和周计划。定期与相关业务人员沟通，确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理，关注和跟踪绩效规划、绩效执行和绩效评估的全过程。4.目标市场定位，区分大客户和一般客户，区别对待，加强与大客户的沟通与合作，同时赢得最大的市场份额。5.不断学习行业内的新知识和产品，为客户带来实用信息，更好地为客户服务。了解弱电行业不同等级的优秀产品供应商，以便工程师需要时及时准备项目合作，并与同行分享行业联系和项目信息，实现

2、双赢。6.先交朋友，与顾客建立良好的友谊，处处为顾客着想，视顾客为好朋友，实现思想与情感的交融。规划网络7.不隐瞒或欺骗客户，承诺客户及时履行承诺。诚实不仅是做生意的基础，也是做人的基础。8.努力保持与同事的和谐关系，善待同事，确保项目实施中各部门各项职能的顺利实施。二、销售工作的具体量化任务1.制定月、周计划和每日工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20个客户，以促进潜在客户从数量到质量的转变。早上给客户打电话预约，下午拜访客户。考虑到北京地大物博，人口众多，交通拥堵，预约时最好选择在同一地点或相近地点的顾客。2.在与客户见面之前，了解客户的主要业务和潜在需求。最好了解决策者的个人爱好

3、，准备一些对方感兴趣的话题，并为客户提供有针对性的解决方案。从招标网或其他渠道收集更多的项目信息，供工程承包商投标时参考，并为工程承包商配合工程承包商的技术和商业项目运作提出建议。做好日常工作的记录，以便忘记重要的事情，标记重要的突出事项。5.填写项目跟踪表，根据项目进度跟踪：初步设计、招标、深化设计、采购实施、验收等。并完成所有阶段的工作。关注前期设计项目的后续工作，每周至少回访客户一次，必要时配合工程承包商做好业主工作，其他阶段跟踪的项目每两周至少回访一次。应牢记承包商的投标日期和工程进度的重要日期，并及时跟进和回访。在设计前期主动参与项目图纸和方案设计，为工程师解决专业设计工作。8.在投

4、标过程中，应提前两天准备好相应的商务文件，并通过快递方式交给工程师，以防止任何遗漏和错误。9.投标结束后，及时回访客户，询问投标结果。中标后，主动要求深化设计，协助工程师承担全部或部分设计工作，并准备施工所需的图纸(设备安装图纸和管道图纸)。10.争取尽快与承包商签订供货合同，收取预付款，提前安排库存，以最快的供货时间响应承包商的需求，争取提前付款。11.当货物到达现场，设备在工程中安装完毕后，申请技术部门安排调试人员到现场进行调试。12.提前准备好验收文件，验收后及时收款，确保良好的资金周转率。第三，给予尽管顾客和同行之间存在竞争，但同行之间相互学习和交流是必要的。我参加过类似的聚会，问过顾

5、客，他们都愿意参加这样的聚会。因此，我认为没有矛盾，同事们可以享受工作之外的生活，这样沙龙可以成为生活的一部分，工作可以在更快乐的环境中进行。2.对于老顾客和老客户，要经常保持联系，在时间和条件允许的情况下，送一些小礼物或者招待顾客。当然，宴会不是目的，而是注重交流，这样可以增进彼此的感情和更好的沟通。3.利用下班时间和周末参加一些课程，学习市场营销和管理知识，不断尝试理论与实践相结合，在线查看行业最新信息和产品，不断提高自身能力。以上是我今年的销售工作计划。我的工作中总会有各种各样的困难。我会向领导请示，与同事讨论，共同克服困难，努力为公司做出最大的贡献。2018年销售部门工作计划模型文件二

6、一、销量指数：截至20xx年11月31日，山东区销售任务为560万元，销售目标为700万元(附20xx年销售计划)；二.规划：1.年初草拟年度销售总体计划；2.年底起草年度销售总结；3.月初起草月销售计划表和月访客户计划表；4.月底起草月销售统计表和月访客户统计表；三.客户分类：根据xx年的销售配额，对市场进行细分，将现有客户分为四类：贵宾用户、一级用户、二级用户和其他用户，并对各级用户进行综合分析。四.实施措施：1.技术交流：(1)今年将为贵宾客户的技术部门和售后服务部门举办技术交流研讨会；(2)参加两次相关行业展会，展会期间将安排大型网络研讨会；2.客户回访：目前，国内市场上流通的同类品牌

7、多达七八个，与我公司品牌相当的同类品牌有三四个，竞争越来越激烈，已经构成了市场威胁。为了稳定和扩大市场，我们必须加强与客户的沟通，协调与客户和直接用户的关系。(1)为了加强与客户的信息交流，增加感情，每月拜访贵宾客户一次；每两个月拜访一次一流客户；对于二级客户，根据实际情况安排另一次拜访时间；(2)适应形势，销售工作不仅在商品销售给客户时完成，而且帮助客户发货和做直接用户的工作。这项工作被列为我在xx工作的重点。3.网络检索：充分发挥我们的网站和网络资源，通过信息检索掌握销售信息。4.售后协调：目前，我们公司仍然以贸易为主，“卖产品比卖服务好”。下一步，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品就好像他们喜欢我们提供的服务一样。从稳定市场和长期合作的角度来看，我们必须强化对客户负责的意识，抓住每一个与用户接触的机会，提供热情、细