CPSM考试内容变化试题及答案

CPSM考试内容变化试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM考试的主要目标？

A.提高采购专业人士的技能和知识

B.评估采购专业人士的职业道德

C.促进全球采购行业的发展

D.推广特定采购方法论

2.在CPSM考试中，以下哪个领域的知识被认为是最基础的？

A.采购策略与规划

B.供应商关系管理

C.合同管理

D.采购谈判

3.在CPSM考试中，以下哪个选项不是采购生命周期的一部分？

A.采购规划

B.采购执行

C.采购审计

D.采购终止

4.在CPSM考试中，以下哪个术语指的是在供应商和买方之间建立长期的合作关系？

A.战略供应商管理

B.供应商选择

C.供应商绩效管理

D.供应商开发

5.在CPSM考试中，以下哪个概念指的是采购决策过程中的道德和法律标准？

A.采购合规性

B.采购风险管理

C.采购创新

D.采购成本效益

6.在CPSM考试中，以下哪个术语指的是在采购过程中，通过分析市场数据来预测未来价格和供应趋势？

A.需求预测

B.价格预测

C.供应预测

D.风险预测

7.在CPSM考试中，以下哪个选项不是供应商绩效评估的关键指标？

A.质量控制

B.交付准时性

C.价格竞争力

D.环境和社会责任

8.在CPSM考试中，以下哪个术语指的是在采购过程中，确保采购决策符合法律法规和公司政策？

A.采购合规性

B.采购风险管理

C.采购创新

D.采购成本效益

9.在CPSM考试中，以下哪个选项不是采购谈判的步骤？

A.确定谈判目标

B.准备谈判策略

C.进行谈判

D.谈判总结和决策

10.在CPSM考试中，以下哪个术语指的是在采购过程中，确保采购决策对组织产生积极的经济效益？

A.采购合规性

B.采购风险管理

C.采购创新

D.采购成本效益

二、多项选择题（每题3分，共15分）

11.以下哪些是CPSM考试的核心内容？

A.采购策略与规划

B.供应商关系管理

C.合同管理

D.采购谈判

E.采购风险管理

12.在CPSM考试中，以下哪些因素可能影响供应商选择？

A.供应商的质量控制

B.供应商的价格竞争力

C.供应商的交付准时性

D.供应商的环境和社会责任

E.供应商的地理位置

13.在CPSM考试中，以下哪些是采购生命周期的主要阶段？

A.采购规划

B.采购执行

C.采购审计

D.采购终止

E.采购评估

14.在CPSM考试中，以下哪些是采购谈判的关键技巧？

A.倾听

B.沟通

C.压力管理

D.情绪管理

E.策略制定

15.在CPSM考试中，以下哪些是采购风险管理的关键步骤？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险监控

E.风险报告

三、判断题（每题2分，共10分）

16.在CPSM考试中，采购策略与规划是采购生命周期中最重要的阶段。（）

17.在CPSM考试中，供应商关系管理是指与供应商建立和维护长期合作关系的过程。（）

18.在CPSM考试中，合同管理是指在整个合同生命周期内对合同进行监控和评估的过程。（）

19.在CPSM考试中，采购谈判是采购生命周期中唯一需要进行的阶段。（）

20.在CPSM考试中，采购风险管理的目标是消除所有风险，以确保采购过程的顺利进行。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

21.题目：简述采购生命周期中的采购规划阶段的关键任务。

答案：采购规划阶段的关键任务包括：

-确定采购需求：明确采购的产品或服务的规格、数量和质量要求。

-市场分析：研究市场趋势、竞争对手和供应商情况，为采购决策提供依据。

-制定采购策略：根据采购需求和市场分析，确定采购策略，包括采购类型、采购周期和采购渠道。

-采购预算：制定采购预算，确保采购活动在预算范围内进行。

-风险评估：识别潜在风险，并制定相应的风险应对措施。

-制定采购流程：明确采购流程的步骤和标准，确保采购活动高效、合规。

22.题目：简述供应商关系管理中建立和维护良好供应商关系的策略。

答案：建立和维护良好供应商关系的策略包括：

-选择合适的供应商：基于供应商的资质、能力、价格和声誉等因素进行选择。

-明确供应商期望：与供应商明确沟通双方的合作目标和期望。

-定期沟通：保持与供应商的定期沟通，及时解决合作中出现的问题。

-供应商绩效评估：定期评估供应商的绩效，确保其满足合同要求。

-供应商开发：与供应商合作，共同开发新产品或改进现有产品。

-奖励和激励：对表现良好的供应商给予奖励，以激励其持续改进。

23.题目：简述采购谈判中制定谈判策略的步骤。

答案：制定谈判策略的步骤包括：

-确定谈判目标：明确谈判的最终目标，包括价格、交付时间、质量等。

-分析谈判对手：了解谈判对手的需求、动机和弱点。

-制定备选方案：准备多个备选方案，以应对谈判中的各种情况。

-确定谈判策略：根据谈判目标和对手分析，制定合适的谈判策略。

-制定谈判议程：制定谈判议程，确保谈判有序进行。

-谈判准备：准备谈判所需的文件和资料，确保谈判过程中信息准确无误。

五、论述题

题目：论述采购合规性在采购过程中的重要性，并举例说明如何在采购活动中确保合规性。

答案：采购合规性在采购过程中的重要性体现在以下几个方面：

1.遵守法律法规：采购活动必须遵守国家法律法规，如反贿赂法、反垄断法等，以避免法律风险和罚款。

2.维护公司声誉：合规的采购活动有助于维护公司的良好声誉，增强市场信任度。

3.风险管理：通过合规性管理，可以识别、评估和降低采购过程中的风险，如财务风险、操作风险等。

4.保障供应链安全：合规的采购活动有助于确保供应链的稳定和安全，减少因违规操作导致的供应链中断。

为确保采购活动中的合规性，可以采取以下措施：

-制定采购政策和程序：明确采购活动的合规性要求，确保所有采购活动遵循既定的政策和程序。

-培训和意识提升：对采购人员进行合规性培训，提高其对合规性的认识和重视程度。

-供应商评估和选择：在供应商选择过程中，对供应商的合规性进行评估，确保其符合公司合规要求。

-监控和审计：对采购活动进行监控和审计，确保采购活动符合合规性要求。

-案例说明：

-公司在采购原材料时，要求供应商提供相关产品的质量检验报告，确保产品质量符合国家标准，避免因质量问题导致的合规风险。

-在采购过程中，公司对采购人员进行反贿赂培训，要求其在采购活动中严格遵守公司反贿赂政策，防止发生贿赂行为。

-公司设立合规性管理部门，对采购活动进行定期审计，确保采购活动符合法律法规和公司政策。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：A、B、C三项都是CPSM考试的目标，但D项不属于主要目标，故选D。

2.A

解析思路：采购策略与规划是采购活动的起点，是其他领域知识的基础。

3.D

解析思路：采购生命周期包括采购规划、采购执行、采购管理和采购终止，不包括采购审计。

4.A

解析思路：战略供应商管理是建立长期合作关系的过程，符合题目要求。

5.A

解析思路：采购合规性是指确保采购决策符合法律法规和公司政策，是道德和法律标准的表现。

6.C

解析思路：供应预测是指预测未来价格和供应趋势，是采购过程中的一个重要环节。

7.D

解析思路：供应商绩效评估的关键指标包括质量控制、交付准时性、价格竞争力和环境社会责任，不包括价格竞争力。

8.A

解析思路：采购合规性是指确保采购决策符合法律法规和公司政策，是采购过程中的重要环节。

9.D

解析思路：采购谈判是采购生命周期中的一部分，但不是唯一需要进行的阶段。

10.D

解析思路：采购成本效益是指确保采购决策对组织产生积极的经济效益，是采购过程中的重要目标。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

11.ABCDE

解析思路：以上五项都是CPSM考试的核心内容，涵盖了采购的各个方面。

12.ABCDE

解析思路：以上五项都是影响供应商选择的因素，包括质量、价格、交付、社会责任和地理位置。

13.ABCD

解析思路：采购生命周期包括采购规划、采购执行、采购管理和采购终止，不包括采购评估。

14.ABCDE

解析思路：以上五项都是采购谈判的关键技巧，包括倾听、沟通、压力管理、情绪管理和策略制定。

15.ABCDE

解析思路：以上五项都是采购风险管理的关键步骤，包括风险识别、风险评估、风险应对、风险监控和风险报告。

三、判断题（每题2分，共10分）

16.×

解析思路：采购规划阶