如何撰写企划方案

如何撰写企划方案

一、基本理^概念

・停播概念典停播策略

・停播^合

•角」意脚本

・EVENT活勃

•^路行金肖(onlinemarketing)

•媒髓tl"重(mediaplan)

•品牌资J®(Brandequity)

•市埸分析

•品牌^路^保

•CF：甯视告片；NP：辍纸告稿；RD：1黄播潢告稿。

•羟品定位(productpositioning)0

《10案一》

某大型［啤酒公司］年度DW告企副案］

本企棠案系由廉告公司封某啤酒公司提出的［廉告企副案］。

A.整醴Ig境的挑戟

a.兢事者挑戟面b.WTO^放挑戟面

c.消^者燮化挑戟面d.政府法全面

B.啤酒市埸末央在那凄？

a.最近五年啤酒羟金肖b.各品牌啤酒市埸估有率

c.啤酒的末来成是空^典潜力

C.目前本啤酒品牌典消者的品牌^路(I副系

D.本啤酒品牌今年度最后融建思考主事由奥核心

E.各匣管策略

a.如何^大整醴啤酒市埸b.如何提升本品牌形象

c.如何^管年馨人市埸d.如何^管通路

F.停播目襟典策略

a.短期/晨期的停播目襟b.短期/房期限的停播策略

G.停播概念

a.要紧/次要^求封象b.核心^求重黠典口虢

c.品牌概念d.品概念

e.企棠理念f・值^求

H.停播^合

a.品牌ig作

a-1JW告（霜视、辍纸、JW播重影、MhS）

a-2通路行金肖（中/西餐鹿、KTV店、便利商店）

a-3促^（SP）

a-4事件行金肖（EVENT）

a—5路互勤

b.公益CAMPAIGNia作

b-1EVENTb-2PRgg者曾

I.创意策略典表现

a.主题口虢

b.核心DEA

c.创意各篇脚本（甯视CF篇、甄纸NP篇、廉播RD篇）

J.通路行金肖

活勤目的、主题、方式、潢告助成物

K.EVENT活勒

活勤名耦、目的、言f■毒、内容、助成物

L.^路行金肖

活勤目的、主题、手法、方式、^^表JS

M.公益CAMPAIGN

活勃目的、策略、停播条且合

N.媒器言十善建

a.目前要紧品牌媒髅/M告已投资分析b.媒艘潢告组合^^

c.媒本iS摞d.媒醴排期策略

e.媒醴轨行策略

0.媒IgfR算分析

a.各大媒ItfH算b.通路行金肖算c.EVENT算

d.公益CAMPAIGN颈算e.互勤^路5R算f.CF裂作^

g.告效果测甜：^算h.企^i.其他费用

j.4喈点十金额

P.整寺效言十耋表

a.拍片（CF）b.助成物印裂c.各大媒醴上文件

d.通路行金肖彝勤e.SPf.EVENT赞勤

g.CAMPAIGN赞勤h.互勤^路彝勤i.廉告效果混脸?日

《他案二》某大告公司封某大“人毒保^公司”，所提年度“廉宣企副案”

壹、市埸概i兄

一、今年度状沆分析

二、最近五年的建化

1、公司的摩年知名度比敕2、熬：敲毒陂公司的要紧停播媒介

3、u矜具最受推崇的毒陂公司比较4、最佳推暹藩^公司比较

三、垣沆的分析研判

冢、Target分析

一、末投保但有投保意^的消^者（新保户）

二、己投保且有再投保意^的消^者（再保户）

叁、兢事品牌分析

1、品牌2、商品命名3、廉告活勤4、PR活勃5、教育部1^6、徵^^求

肆、冏题典檄曾黠

伍、舆解*夬封策

一、^一：争取20-30羲年触陷眉的好感度

解决封策：

1、停播2、商品3、PR

二、SRIS二：提升事棠感

解决封策：

1、徵具2、商品

三、题三：PR资源重整$有效利用’

解决封策：

1、停播2、分人3、重粘化、主题化

陛、行^策略

一、行^策略一：

策略主触I：因愿40周年，OO带领毒蕖升级

二、行金肖策略二：

（一）第一睹段行金肖目檄

1、年度新契幺勺的成房2、企蕖形象年馨化、事棠化

（二）第二P皆段行金肖目襟

1、拓展市埸2、碓立全方位理财形象

（三）第三隋段行金肖目襟

聋固AUNo.1之品牌地位

三、行金肖策略之三：

目襟物件一一新保军在哪里

四、行金肖策略之四：

行勤概念：活勤、稹趣、全方位的毒^蕖令真溥者

柒、停播策略

一、停播目的：企副形象年啜化、活力化

二、Maintarget：20〜30羲都曾地II人口

（一）褐立自主型（二）停播依赖型（三）精挑黜逗型

三、JW告主强：保陂不再只是保^

四、改建熬知

捌、创意策略典表瑰

玖、媒醴策略

一、甯视轨行策略二、辍纸孰行策略

三、*04：轨行策略四、媒醴颈算分配建^

拾、其他建§8

一、置入性行£肖第目各合作建18案二、户外媒艘（户外看板）建^

三、^路使用策略四、重影院使用策略

五、魔播使用策略

《他案三》某大廉告公司封某大“甯视麟物公司”“形象廉告”提案

壹、我伊号的^^

一、播大新用户二、增加蕃用户再瞒率

我优做了一些功^

一、消费者/未消费者^化深入二、研究美阈及斡阈成功瞒物频道特色

三、貌身感受（看耳温）

叁、金博弗《题一：^大新客户

一、我ffl的樊现1、雨重障疑2、雨倜檄曾

二、自J意表现

肆、金十封题二：增加再率

一、停滞客户未再向OO瞒物之原因二、垣有含曼的麟物行卷

三、鼓勘再瞒策略核心四、创意表琨

伍、媒醴言十重^^算

隆、其他行金肖停播建言蓑

一、公^做法

粘子1:善用名人代言及推廉

钻子2：事题辍要，角J造^题

黠子3：以甯视瞒物^与事的速^剌

二、直效行^做法

贴子1、型虢彝行普及化

黠子2、赞行人氟商品TOP10快辍

《他案四》某大廉告公司封客户廉告覆算支用轨行效益分析辍告案

壹、OOOJg告片（CF）

一、某醴目襟群：30〜39羲女性

二、直期：OO月OO日〜O。月OO日

三、瞒黄方式：

四、鹰有槽次卷891槽，播出槽次892槽，槽次连成率10帙

五、10秒GRP（母言平黠）99.22

六、换算10秒CPRP（韩人成本）值卷9319元

七、GRP之primetime（主畤段）比悬51%

冢、OOOJW告片

一、媒醴目楝群：30〜39羲女性

二、走期：OO月OO日〜OO月OO日

三、麟翼方式：^H»

四、鹰有槽次卷1209槽，播出槽次卷1234槽，槽资逢成率100%

五、10秒GRP卷170

六、换算10秒CPRP值卷7280元

七、GRP之primetime比率卷58%

叁、今年度上半年庚告颈算轨行状况

一、重视5R算：束森、三立、中天、八大、年代、未来、衢视、TVBS

二、/W播JR算：来碟、News89.3.中廉流行耋北之音

三、辍纸JR算：《中畤》、《馨合》、《自由》、《民生》、《大成》、《效果》

四、雄算：《畤辍遇刊》、《TVBSJ3刊》、《美JS佳人》、《偎偎》、VOGUE

ELLE、Bazzar

五、^站：Yahoo!奇摩

六、®IR：中莘重信、京湾大哥大

《他案五》新上市化脓保叠品牌“庚告提案”

一、OOO源自法阈，因^。。，使消费者得以享受到平^的高级保餐品

二、目檄物件

•30〜45蕨熟龄女性

•大事以上家庭主嫦及白领上班族

•家庭月收入10离元以上

•注重生活品^心自我保善

三、她ff］卷什麽曾相信OOO?如何面封使用OOO的社曾言平僵?

四、OOO要带给女人什麽？

五、什麽是下一代保餐品的新浪潮？

六、幸福斶感

七、30羲以上的女人一青春不彳复再的危檄一自彝性的内在封寺舌一由内而外的

美曜

八、16能^服她俯？It是他凭追随的典轮？

九、^月的美女，被II爱，被呵被尊重，幸福的女人

十、OOO上市的雨大系列一一深海活研及草本效能

十一、深海活研系列：代言人强艾嘉

深海活研的幸福斶感——透明光采

十二、草本效能系列：代言人^楚缸

草本效能的幸福斶感一一回tfi柔润聚致

十三、创意概念，微底舒遹，噢醒肌唐自我修^的能力，回彳复原有的润潭聚致。

《｛0案六》某廉告公司封某“型金新茵物”公司的“廉告提案”企副案

一、引言

因卷OO重视麟物频道的成功，耋湾在家麟物市埸渐成是，亦带勃OO型全录

般i物檄曾被看好。

二、策略思考

（一）oo甯祝as物频道成功^键

（二）。。麟物品牌核心II隹：oo«t«

（三）殿逗的意羲：优消^者角度建立一槿品^信赖

（四）型^定位：Sil,方便、鳖富;精品百货就在你家。

三、界定mg

（一）引爆耋湾一埸主嫦的在家瞒物革命

（二）OOBS物型^品牌，不是量的冏题，而是^的冏题

（三）我出号的消费者：

1、女性消者分卷四群：（OO年E-ICP生活型熊研究）

（1）畤髦拜金女（2）触撰小烯人（3）精明巧佳人（4）畴尚贵嫦人

2、目前的消^者翰廓：

（1）80%女性（2）25〜39蕨占65%

（3）高中^及大事以上占83%（4）家庭主嫦及白令直占61%

（5）家庭月入3离〜9葡元占57%

四、廉告潢通策略〜［你也能够做｛0smartwithstyle聪明凰格的主嫦。］

五、代言人建^方向

・具知名度•具貌与力，典消费者没有距雕

•主嫦身份•本身具有smartwithstyle形象

六、TVC（雷视廉告）・垣代巧嫦篇-精挑细逗篇

七、创意表现

•TVC•print（平面）•Outdoor（户外媒髓）

・Bus（公隼潢告）•Taxi（言十程隼廉告）・MRT（捷il廉告）

八、媒膻言十害$其他行金肖建言羲

（一）25〜44威女性媒艘，接解行卷摘要（二）媒艘策略

（三）甯祝媒醴棘行建^（辗有^重视）

《值I案七》某甯视公司廉告棠才务部咒封［整合行金肖停播］成功案例之检制辍告

一、背景^明

（一）客户/代理商：（委re孰行物件）

（二）（0案^起：（项目横想）

（三期目襟：（本事案颈期逢成行金肖目檄卷何？）

二、提案布建

（一）提案情想：（自「意人员提案的赞桢谩程舆企副重黠）

（二）提案潢通言己要：

1、摘要^明提案谩程中典客户满通^^谩程

2、摘要^明提案谩程中舆蕖各或者其他部咒清能^^谩程

三、寡案内容^明

（一）事案^型：

1、廉告裂作：包含JW告CF、字卡、暹出口卡

2、第目^植入行金肖

（1）前目植入配合：盘青^明^目名穗、植入方式）

（2）新^^题裂作：明事规副、新内容）

3、第目裂作：（名稠、裂作罩位、畤段、集数、播出步W1等）

4、醴活勤轨行：

（1）^艘通路促金肖活勤（2）言己者曾（3）^演曾（含甄ig曾）

（4）座^^（5）演唱曹、晚畲

5、整合集国|内活勤就明）

（1）YOYOTV（2）台内大型活勤：（比如金

（3）OO慈善基金曹/文化基金曾（4）OO户外

（二）事案JH算

四、本项目优向客户提案到ifi入^除轨行面之横言寸

五、客户封本案轨行彳灸之回J®、言利要及改善建^事

六、事案效益押估

(一)直接效益：(事案利润、掩利率，以管管效益押估检主)

(二)辗形效益：(本事案封於蕖矜部的趣形效益)

如何撰嘉［新羟品(上市)企副案］

一、基本理^概念

•品规制(productplan)

•UHSt'J(pricingplan)

•/M告宣傅祝刹(advertisingplan)

•公共事夫!I副(publicrelationplan)

•通路规fil(channelplan)

•(salesorganizationplan)

•品牌烧却J(brandplan)

•品展隔舆定位规副(productsegmentationandpositioningplan)

•目檄族群分析(targetpro)

,市埸檄畲舆成是潜力(marketopportunity)

•FGI(焦黠mts座

*(telephonesurvey)

•街^定钻15冏(on-streetinterview)

,媒ISfR算(mediabudget)

•行金肖费用fl算(marketingexpensebudget)

•SWOT分析

•兢孚分析(competitionanalysis)

《倜案一》某大金艮行首推［迷你信用卡］行金肖企副案

一、迷你卡(Mini)信用卡赞行的SWOT分析

(一)侵缺贴分析(二)商檄典威宵分析(三)小结：值得推勤赞行

二、全球首张VisaMini卡，2002年首先在美阈各地彝行，迄2003年底颈言十可

超谩1千1百篱弓辰卡量

三、Mini卡的族群：以追求酷炫的年馨消费族群(18〜30蕨)卷主。

四、Mini卡有二槿相同卡虢信用卡的用途：

(一)迷你尺寸(缩小卷一段信用卡的43%)信用卡：提供一段商店刷卡使用。

(二)檄理尺寸信用卡：提供ATMJR借现金卷提款、斡巾艮之用。

五、今年底前嬖卡目檄：^^逢20离张Mini卡申言青量。

六、成立［迷你卡秘密俱槃部:，聚集更多卡友人靠

七、刷卡侵惠：

一）除通常信用卡琪有侵惠外，每一肇刷卡消皆享有0.3%〜0.5%的

现金立即回

二）垣在刷卡,幔款次数延三倜月彳费再收，此期^退圈利息。

此稠［刷卡零负据］活勤。

八、Mini卡^型熊

Mini通常金卡及Mini白金卡均同畤彝行，前者是以孥生族群与较年馨典

低收入的上班族。彳爰者即以中高收入的比:年上班族群

九、颈言十投入的质宣费用：OOO离元

十、娜卡渠分工及目襟量：

（一）本金艮行^^及全省各分行目檄量：3（@月内连10葛卡

（二）委外行金肖蕖矜公司：3值I月逢10篱卡

十一、•申^始日期

十二、颈者十封外言己者畲槊矜日期及地黠

日期：OO年。。月。。日地黠：耋北市。。大©店

活勃内容：另祥下次辍告

十三、乐舒吾典

《倜案二》某婴兄用品速店跨足［完童用品］^^店的策略行金肖企副案

一、琪有［SS兄用品］217fH力市及事框现?兄横言寸

（注：矍兄用品，以1〜5蕨小孩悬主）

二、跨足［兄童用品］新速^店的目的舆原因分析明

（-）通路国隔（二）誉收^大

三、明年度成立［完童用品^^店^^概要

（一）目楝完童：6〜12裁完童

（二）明年度：^言十附言殳8〜10家店（一年内）

（三）金肖售羟品：服装^占45〜50%；其他包含：鞋子、裤子、帽子球、滑板串、

善籍、文具……等。

（四）品牌来源：阈外知名品牌及自创品牌卷主。

（五）新事棠名稀：拾用原先OOO品牌名穗，改用新店名耦OOO

（六）^店撼黠原即：以靠近原有coo婴兄店的邻近，a#消费者有不一致的

便利性羟品逗撵。

四、fRtt•三年彳麦，能够连成损益平衡，第四年正式掩利。

五、^言吾舆裁示

六、附件资料

（一）各年龄眉兄童人口数（二）完童市埸潜力分析舆兢事分析

《倜案三》某3G行勃甯言舌兼者行勤上^影音内容企副案

一、行勤上^影音七大^内容

（一）金融理财

・股市K^IS,掌握大维及他股走势。

•利用言吾音、曾言心手械上接收最新股票、期货、阈除股市、外18等

等即畤辍IR。

（二）琪境守

•全阈唯一影像盛控服矜。­手械即畤fg看，随畤随地守^家人！

（三）影视：新嘉真、MV、KgR

•可践赏勤熊影片，加下载或者傅赠朋友。

•幺泉上觐看影片可逢3分ii,下截IH看影片幺勺30秒

•可觐看影音新IW,全省高豳夫及殿棒球埸天氟H辍。

•可粮看交通路》兄及家安盛控。

（四）影音交友

•^特的影音互勤交友服矜。•褐有的自拍影音上停、下载、醇送功能。

（五）影酬件

•可利用WEBCAM拍撮影片，停送^朋友的Qm。影音手檄。

（六）影片式勃重

­下载彩色影片式勤重可做待a来甯，^11封檄重面及醇送品合朋友

（七）SISOn-lineGame

•全国唯一行勤On-lineGame

•遵激槿^冢多，内容酷炫，保瞪玩得谩瘾。

•褐有避激快捷方式功能，可立即playo

二、封现有七大^内容的喜爱舆需求民幸艮告（委言W00市调公司）

三、未来一年内持^加礁影音内容的方向、^案内容典合作藏商

四、舆言寸

《倜案四》某阈内航空公司典建莘金艮行推出［馨名卡］企副案

一、阈内搭檄商矜客源分析

估勺有1离名左右，每年搭檄100次以上的商才务客源，羟值逢16德元。

二、本公司舆金艮行推出骄名卡目的

透谩聊名卡，提升客户忠^度，她以搭乘本航空班檄检目襟。

三、耳箭名卡提供的新僵惠

（一）刷卡g»檄票，可享九五折

（二）立即享有3%现金回^

（三）檄位自勤升等典重要0f日侵先IH立

（四）38^^金艮行基金，可享手余亶费七五折侵待

（五）基金额也可累稹缸利稹黠

四、11估耳箭名卡赞行量目襟

（一）第一年逢15葛卡，第二年逵30葛卡目檄

（二）本航空公司目前自有畲具即逢70篱人

五、IS定赞行起始日：。。年。。月OO日

六、BE者曾聚辨日期：OO年OO月OO日

七、效益JR估

（一）聊名卡刷卡额颈言十：

第一年：OO。卡量X$00。檄票额二$O。。橙票额

第二年：OOO卡量义$OOO檄票二$00000离元

（二）票面消费额颈th

第一年：$00000葛元第二年：$0000。离元

八、结者吾舆裁示

《他案五》

某外商重月皆公司^立首宗［醴脓中心］旗店的分析押估企副案

一、成立的^由

明基甯通、莘硕、桑金（LG）、三星等均已在耋北立旗店，本公司卷全球

重月的大麻i自也不能落人彳乳

二、成立的目的

（一）透遇旗^店方式，宣停自身品牌的理念。

（二）藉由数字醴瞬中心，介貂一整套本公司的解¥夬方案（Totalsolution）概

念给予消费者

（三）展现舆消费者更加貌近的感受

三、名耦：数字艘瞬中心］

四、本中心管逋方式

（-）装潢、租金、人员留11^、羟品提供，由本公司^^

（二）金肖售及人具：由常地^金肖商^^

五、成立此中心费用fg估：$000离元

（一）投资额

•押金费：$OO离元•装潢费：$000离元

•器材借贽：$00篱元

（二）每月雉持叠

•人aa：$oo葛元•水甯w：$。。。离元

•sasK：$oo离元•租金$oo离元

•其他雄费：$oo篱元

六、穗成本效益分析

（一）有形效益（二）辗形效益

七、未来三年内再明。。倜微瞬中心

《他案六》中信金艮舆美阈在台Costco会储量H5店赞行［馨名卡］内容

一、基本畲具状沆

（一）中信金艮500多离卡

（二）Costco在全球在4000多离（0曾具

（三）毫湾Costco即有32篱名曾具

二、中信金艮舆Costco聊名卡便惠内容

（~）褐享在Costco店内刷卡消^额，每150元以上，即可累殖消^回^金

（ffiCostco金整）2元

（二）店外刷卡消^额每150元以上，也可累稹消回^金1元。

（三）每100元Costco金第可折抵100元Costco刷卡金。等於店内享有1.33%

折扣,店外0.67%折扣,

三、第一年骄名卡赞行量fH估：15离卡以上

四、本卡5R定正式彝行日：OO年OO月OO日

五、

《倜案七》某大乳酸^料公司拓展［新羟品名泉］管逋企副案

壹、现有主力羟品^现况分析

一、本公司［比菲多］乳酸歆粒跟卷阈内第一品牌，营收额逢7彳意元

二、比菲多上市三年来之金肖售量及金肖售额成晨概，兄

三、比菲多各通路金肖售结情比及各地II金肖售皓清比分析

四、比菲多的SWOT分析

五、本品牌已面陶乳酸欧料市埸规模的成熟鲍与度

六、小结

冢、明年度凝推出新羟品^^58方向^明

一、现有欲料市埸烧模、兢事分析及空^分析

^格（Yogurt酵母乳）欧料^

（一）茶欧料

（二）咖啡欧料^

（三）碳酸欲料^

（四）果汁欲料^

（五）碱泉水欧料

（六）31勤欲料类直

（七）健康食品欧料类直

（八）其他歆料^

（九）小结

二、明年度本公司卷完整羟品^凝推出下列崖品幺泉

（一）侵格欧料之^^舆羟品上市（第一季）

（-）咖啡欲料之^品上市（第二季）

（三）1S勤欲料之^赞典羟品上市（第四季）

（四）代理阈外品牌欧料上市（接洽中）

（五）小结

叁、卷因鹰崖品幺泉^充，组微架横舆人力的相似胃^整暨^增^明

（一）原［管蕖部］燮革悬［羟品事棠部］女出戢

（二）蕖牙务人力擦增加OO人具

肆、侵格歆料羟品上市半年内的稹趣重黠策略方向

一、羟品研赞策略方向

二、告宣傅策略方向

三、通路怖置策略方向

四、生崖作渠策略方向

五、fi慎策略方向

六、第一年管蕖量及管蕖额目檄^明

伍、^^舆言寸^

《他案八》

18内某大信用卡公司，首度典日本信用卡鬓卡Sl^JCB合作推出，

［JCB白金卡］企副案

一、本窠^起典背景

二、本案卷18内首度冏世

三、本案金七用g常往来豪湾典日本商矜人士卷要紧目襟物件

四、本卡言十重概述

（一）卡名：OOJCB白金卡

（二）本卡僵惠：

1、褐享日本阈境新千蕖、仙台、羽田、^西、福园、青森、新潟、名古屋、

伊丹、•、熊本、秋田、成田、高松、小松、山口宇部，18虑其他的

白金卡瓢法迤入的檄埸贵寅室。

2、同畤保有［新贵通］全球四百他檄埸^寅室使用卞瞿。

3、即日起至93/3/31,核卡就送HUSHPUPPIES畤尚茶具

4、或可参加日本11级旅遵抽葵，乘坐商矜熊橙遇，夜宿束京PARKHYATT或

者大阪帝阈管反店。

（三）申辨日：自OO年OO月OO日起

（四）推庚通路：

1、本金艮行各分行推廉

2、委外行^通路推廉

3、封日贸易商及.1®商通路推JW

4、其他

（五）^言十辨卡量目襟：一年内5葛卡卷目檄

（六）相^^明事项

五、本卡推的戟略性目襟：雎赞卡量不多但可建立舆日本金融艘系的互勤友好

蕖矜典人服1»彳系。

六、^^舆呈^核示

《倜案九》

某大液晶重视裂造商i聚辨［全系列崖品装表曾］企副案

一、本公司。。年度全系列羟品装表曾，寿案工作小架横及人力分工配置

^明

二、fRrr率辨言兑明：OO年OO月OO日下午2：30〜3：30

三、JIIT聚辨地黠：OO大©店OOJ8（200坪）

四、赞表曾暹行流程

（一）主持人^埸白（30秒）

（二）播放本公司羟品研彝、裂造、品管与金肖售流程之公司蔺介带（10分

（三）^区空理致同（5分

（四）全阈^金门商代表致同（5分

（五）同意媒醴BB者前冏（10分H）

（六）爹觐现埸院滥品展示及^明（10分

（七）结束

五、本次赞表曾名耦：［OO公司OO年度全系列液晶重视译品赞表畲］

六、全系列尺寸液晶重视包含：46寸、37寸、32寸、30寸、26寸、20寸与15

寸等七程”

七、才疑邀各界^^名单如下：（略）

（一）重视某艘者（言IT0家，30人）

（二）辍纸媒艘言己者（It12家，25人）

（三）辘^媒髅言己者篇十20家，35人）

（四）廉播媒醴^者第十5家，7人）

（五）^站媒fiS（tt5家，8人）

（六）全省系市^金肖商（言十26家，30人）

（七）投信、投18券公司自营商及其它投资部PE20家40人）

（八）合言匕OO家，OO人

八、本次赞表曾1W算概th$OOO离元

（一）琨埸埸地租费、餐钻及

（二）来寅赠品每份OO元，^言十。。。元。

九、本公司各部咒现埸参加主管名军

十、本次赞表曾效益JR言|•^明

十一、乐舒吾舆恭^指示

《他案十》

IS内某斡阈手檄大J蔽推出［低1R手檄］JS品上市行金肖策略分析案

一、本案目的一一逢成今年度耋湾市占率15%之成房目襟悬主轴

二、目前豪湾市埸各大手檄品牌管^分析

（-）各大手檄品牌去年度粽合行金肖指檄比较分析

1、管渠收入2、市埸估有率3、通路策略4、僵格策略

5、羟品策略6、廉告策略7、促金肖策略

三、耋湾手檄市埸、中低陪彩色手檄市埸翅势舆未来走向押估分析

四、本公司（在台分公司）卷力争年度^醴手檄市占率逢15%目楝，或坐稳第三

品牌目檄之行金肖策略

（一）J!品策略:

1、推出军檄6000元新耋第左右的中低^彩色手檄（C108首款），若搭配

力虢只须4000元新豪第。

2、第二年陛^推出1/2寸、P10&E708等内建照相檄十绘款新低^手糕

（二）潢告策略:

1、今年告覆算提升到2值元

（三）通路策略

1、^大通路撼钻数：目檄优去年的OO他I撼要占，提高到0。他|撼黠

2、提高封余空余肖售葵励金

五、^a§：配合公司三星重子集凰，今年度全球行金肖大戟略的架横下之戟

淅作卷。

如何撰嘉［蕖矜（金肖售）企副案］

一、基本理^概念

•降^因is封策

•版促因1g封策

•激励奖金娜法

­棠矜人力副

•在地行金肖

•市埸情辍

­棠矜策略

《他案一》

oo金艮行信用部今年度［人力余且微典渠矜n•害］

壹、信用部—z四搬典编制

一、OO金艮行信用卡部^二、2004年信用卡部待襁人数及殿耦

三、2004年信用卡部用人明^四、。。^行信用卡部人数典同蕖之比较

宽、信用卡部未来三年（2004〜2006年）^^目檄

一、。。^行未来三年信用卡之誉II目襟

二、OO金艮行信用卡部各项棠矜翕幔金额

叁、。。金艮行信用卡一一各通路樊卡目襟

一、2004年信用卡部〜各通路每月赞卡量二、相^配套言十害

肆、信用卡部未来幺监管策略典建^

伍、信用卡部今年度时矜颈测

一、信用卡部今年度同矜5R估

二、信用卡部今年度渠矜费用TH算明黜

陛、信用卡部各燮革舆损益、成本、费用分析

《他案二》

某大型^公司［播大赞行］渠矜言十重案

壹、今年A版型^深耕^^

一、刊物名稠二、规格（直数/重量克数）三、彝行月份

四、要紧寄送封象五、樊疔份数（每月）六、上刊商品数（OOOJR）

七、羟值目襟八、管收目襟

宽、分版型^^行规副

叁、名军管理

一、现有名军雉^舆深耕

二、^新客户名军

（一）OO便利商店上架

（二）MembergetMember活勤ISIt

（三）舆其他昊蕖结盟合作

肆、告宣停言十害

一、目襟

（~）新客户

（二）提升品牌知名度

二、任矜一a«不明白的人明白，^明白的人信赖，成卷曾具

三、/黄宜ti•害

（一）形象质告CF

（二）促金肖活ffijCF

1、季U性活勤2、月主题活勤3、彝行版促活勤

四、^^算

《倜案三》某公司［生化科技羟品事蕖部］管蕖言十善

壹、成立生技事蕖部新系且^

«＞第一年管收目襟：64意元

叁、羟品系列

一、己SH樊完成保健食品：包含冬蠡草、果寡糖、索芝、乳酸菌

二、研亵中：包含植物性荷豳蒙、添加乳蛋白乳酸菌、保肝、睛等保健食品

三、中房期羟品策略：傅向生技保餐品及生瞽材料赞展

肆、^幺监金肖通路策略：生技保健羟品委由聊安与技公司^金肖

伍、1蔽房典建：

已投资十德元同建位於台南地的生技工摩，第一期^面稹3.6公

《偃I案四》某大量贩店推出［自有品牌］及［超低彳/（firstprice）企副案

壹、消费璟境的建数分析

一、18外量贩店低^位自有品牌，占全部管蕖额己逢40%,塞湾幺勺彳堇2%〜4%,空

冏仍很大

二、IS内消费者^格敏感度升高，超低11商品每年有30%成房潜力

虱、阈内量贩店自有品牌雨槿模式分析

一、由IS内JW商代工的超低慎（firstprice系列）

二、8F上自家招牌的自管商品（privatelabel）

叁、慎格侵势

自有品牌超低商品，幺勺比市面上一^（较大名牌）品牌便宜30%〜40%

肆、今年度本公司自有品牌^^

一、打出［天天低彳/品牌策略

二、品工直逢600H

三、营收额要成晨10倍，逵154意元，占^管收4%

四、以品牌同度低的商品悬主〜碱泉水、沙拉油、纸品、文具品家用品、曾易

品等

伍、同渠推出自管品牌及超低系列比较表

量贩店自给品牌及超低^系列

量版店品牌品项数管蕖额占比

（一）家桑福家桑福、Bluesky、wooIM3%

Hamonie、留泉精寮、

TopBike、NO.1

超低IWFirstprice600JR3%

（二）大润彝天天低1RFirstprice200JR4%（今年估值）

欧尚

（三）爱黄吉安利德派思600JR5%

超低IMFirstprice450IM8%

（四）特易瞒TescoValue50Ji1%

（costco）TescoTescoFinest450JH2%

《｛0案五》某第一大碳酸歆粘公司舆天仁茶蕖公司［行金肖昊蕖合作］企副案

壹、阈内欲料市埸各槿羟品金肖售幺吉情比分析

一、市埸规模摩年比敕二、各^^料摩年比敕

虱、成是最快的茶类直欧料市埸分析

一、市埸规模分析二、羟品分析三、供鹰裂造摩分析

叁、本公司在茶欧料市埸之SWOT分析

肆、本公司若未赞展茶类其^料之逆境舆危檄

伍、本公司欲赞展茶欧料之兢事策略核心〜

争取舆天仁茶蕖公司合作包含：A.茶原料来源提供

B.天仁品牌授18使用

II、曼赢策略典资源互神

一、利用天仁的茶原料及知名茶品牌

二、配合本公司的研赞、通路及行Ifi功能

（一）金萱^茶欲料（二）天霸岛St茶欲料

三、新羟品特色舆功能^明

柒、fRtt•三年内之茶^管欠料誉收额目襟

第一年

第二年

第三年

捌、结者命

《倜案六》某骄名卡［推成果］及［刷卡使用］情形横1寸辍告

壹、赞卡^效分析

一、第一波、第二波及第三波收件数及各槿来源管道比敕分析

二、收件舆核卡数比较分析

宽、消^使用分析

刷卡分期付款交易分析

三期

六期

九期

十二期

二十四期）

叁、本骄名卡未来赞展害

一、探分冢行^二、MGM（曾员介貂畲具）曾具推行事案

肆、本骄名卡胡:利稹黠手册提案

一、商品挑逗面

二、系统建置面

（~）客服建置（二）金艮行系统建置

三、手册^音十面

伍、舆建^

《10案七》

某大金艮行在爰富劳^立ATM框具檄的［管渠分析案］

壹、本案目的

提供客户更多本金艮行的自勤化通路，同畤^由ATM、路服矜、存款檄与重

言焉吾音服牙务等四大自勤化之通路，逢成VBanking（虚擦食艮行）之最^目的。

宽、本案合作数量

招在全台爰常第290家分店，^立ATM横

叁、成本效益分析

一、架^一台ATM成本幺勺50离元，每台使用毒命平均幺勺5年左右，加上雉费

一伟1月成本3勺3离元。

二、客户直接到金艮行辨理各^^矜，金艮行所负搪的成本，平均每肇左勺50元，但

自勤化通路即便宜很多。

肆、装ATM框景檄目的

一、不是卷了^^

二、而是拓展其他服才务及金肖售功能，包含：

（一）信用卡颈借现金（二）琨金卡借现金（三）瞒翼各程表演比赛入埸券

（四）提款、WK（五）播放各槿潢告宣傅（六）缴交水^^

（七）傅由麟■彳泉上避激要占数（A）投保旅避平安保陂（九）其他

伍、

《10案八》某大金控公司［交叉金肖售（crossselling）棘行横言寸案

壹、引言

冢、交叉金肖售轨行半年彳射共原十耆目襟比较It

（去年底占比、今年上半年占比、全年目才票）

一、二、人毒蕖矜检音寸三、基金金肖售横手寸

四、消^性款横言寸五、信用卡渠矜检言寸六、新券户蕖矜榆^寸

七、现金卡渠矜检言寸

叁、交叉金肖售蕖牙务推展已掩II著^效，但仍有下列冏堰仍待改善

一、SH客资料正硅性冏SS二、雇直客打甯言舌橙俄冏题

三、彳度勤配套作棠效率冏题四、羟品典目檄《H客遹常配合性

五、羟品包装舆^^加强冏题六、客户共用理念准展冏题

七、津I路行金肖典重言舌行金肖燮向或重冏题

肆、交叉行金肖成本典傅统行金肖成本的比敕分析

伍、交叉行金肖（今年上半年）所带来营收及狸利增加效益就算

陛、未来交叉金肖售的推展重心典轨行策略

一、基金交又金肖售方面二、人^^交叉生肖售方面

三、信用卡、琪金卡交叉^售方面

柒、今年全年度^高交叉金门售比之挑鞋目檄（上述七他I事案）

拐4、结BS典裁示

《低I案九》IS内最大3C甯月前路商赞展［自有品牌］NB之［蕖矜策略分析案］

壹、市埸分析

一、美阈市埸二、欧洲骄盟（EU）市埸三、日本市埸

四、小结：阈外已逢15%通路品牌市占率的改示

宽、毫湾NB通路商品牌占比仍趣微小（不到2%）

（注：耋湾一年^NB,余勺卷50离台）

叁、阈外通路商NB品牌彳占有率15%之背景典原因探索分析

肆、毫湾樊展通路自有品牌畤1®舆琪境是否成熟分析

一、优通路商力量看二、优代工摩商力量看

三、优消费者改燮看四、优大摩名牌笠竞合看五、小结

伍、本公司赞展自有品牌之基本兢事策略方向

一、代工摩逗撵策略二、IT僵策略三、崖品策略

四、羟品宣停策略五、雉修服才务策略六、品牌策略

陛、fm古未来三年自有品牌之金肖售量、市占率狸利率

柒、结者吾：赞展自有品牌之挑戟性意羲舆侵先克服重黠

《他案十》某公司擦投入^^［休Hfl渡假曾具］^^舆行金肖企副案

壹、I®光大阪店舆休渡假市埸分析

一、市埸分析二、太平洋soGOOD白金曾具卡售卡居榜首

宽、统一健康世界^策略

一、［细（村俱架部］羟品策略C定1R策略二、［城市俱槃部］羟品策略C定^策略

三、统一健康世界揖估阈民旅避卡商檄

叁、太平洋SOGOOD白金畲具卡^管策略

一、太平洋SOGOOD白金卡羟品策略

二、太平洋SOGOOD白金卡定慎策略

三、太平洋SOGOOD白金卡通路典推展策略

四、太平洋SOGOOD白金卡吸引人的六大特色

肆、本公司OOOO白金畲信卡羟品规副

一、OOO白金曾具卡定位命名

二、OOO白金曾具卡白金卡定^策略

三、OOO白金曾具卡白金卡羟品内容

伍、OOO白金曾具卡蕖牙务及通路规副

一、OOO白金曾具卡第一崎段蕖矜目檄二、OOO白金曾曼卡蕖矜通路规副

三、资源媒fgil用四、宣傅策略盟建

陛、除轨行

附件一、统一健康世界［娜村俱攀部］倭惠一霓表

附件二、太平洋SOGOOD相^文宣

附件三、各集^休^生活事棠的概况

附件四、策略聊盟建18名军

附件五、汽聿蕖者分期曾款之侵惠文宣

《他案十一》

某大内衣商拓展内衣［客肖店］蕖矜企副案

壹、目前本公司EasyShop内衣概念拓展Jl版利情况检言寸

一、目前全130家分店，筛造10彳意元蕖寸分析

（一）北、中、南癌管蕖舆损益横言寸

（二）店内特色舆靠氛横制

（三）店内羟品横衬

（四）店内人力状况检者寸

（五）50^^^卡（ES卡）卡友横It

未来一年EasyShop内衣概念店［成是］管述音|常

一、店数目檄：才展大至200家店

二、羟品言十重：优内衣延伸撅大到泳装、洋装、健纫檄、休IM装、包包、高跟鞋

等更多元化、典多品牌赞展

三、贵寅卡（ES）卡友突契100离人目檄制澹舆卡友^管言十重

四、人力资源配合th耋

五、促金肖活勤配合ttSE

六、明年度EasyShop营收额及狸利目H

七、明年度EasyShop管收§3,占全公司营收额之比率升高到（DO*目檄

叁、结百命：

目前本公司管收市占率占全部10（H意元内衣市埸条勺20%,^言十3年内，提

升到30%之目襟要求

肆、言寸^舆裁示

《他案十二》

某大便利超商推出［澳堡戟争:营建策略分析案

壹、阈内西式速食澳堡市埸羟值规模分析

一、阈内西式速食主力就事者即其市埸规模分析

二、阈内澳堡市埸羟值分析

（一）西式速食澳堡羟值（二）通常早餐店澳堡羟值

宽、本公司推出澳堡鲜食崖品之［SWOT分析］

叁、本公司漠堡鲜食羟品封管iffi赞展之［策略性涵意］

肆、本公司推出澳堡鲜食羟品之［畤檄性成熟分析］

一、生羟供鹰/®商脩件二、探聘成本脩件三、消费者同意度脩件

伍、本公司推出澳堡鲜食品之［行金肖4P策略］原即

一、IBM策略：以超值半^^堡震撼推出（包含39元及19元雨槿不一致大小澳

堡羟品）（低切入市埸）

二、羟品策略：初期推出四槿口味，包含酷辣^腿堡、照堞狒排堡等每月再更新

推出新的四槿口味，30十害推出米漠堡新羟品。

三、通路策略：上市OO彳固月彳及，在全省各店上市

四、推廉策略：弓金^超值半慎澳堡

陛、策略目襟舆原景

一、以［全IS最大澳堡速^店二卷樊展目楝，^^大整醴澳堡市埸

二、提高本公司鲜食羟品群誉收额，占^^收16%之戟略目楝

柒、各配合作渠军位工作事宜

一、探聘单位

二、物流军位

三、^位

四、廉宜罩位

五、各店面

捌、第一波四槿羟品推出之损益平衡管蕖量典管票额

玖、fRtf•第二波推出的羟品口味系列及畤

拾、JR估第一年每月的管渠量、管蕖额之损益分析^算

拾壹、^舆裁示

《他案十三》

全球第一大彩股:集8］170REAL在耋湾［行金肖策略］横It案

壹、耋湾地扇四大彩脓公司要紧品牌舆未来市埸策略分析

阈内彩脓兢事市埸

蕖者（一）（二）资生堂（三）W®（四）雅言寺蠲黛

L'0REAL（shiseido）（P0G）（EsteeLauder）

（一）阈籍法阈日本美阈美IS

（二）要紧Lancome、Shiseido>Maxfactor、ESTEE

品牌Shuuemura>Carita>SK-IE欧蕾LAUDER、

Kiehl*s^IPSA^Zotos>CLINIQUE、

Biotherm^ZA、EttusaisORTGTNSs

HR、AYURA、BOBBI>

L'OREAL>BENEFIQUE、BROWN>

PARIS、FITITMAC、

MaybellinesTOMMY>

VichyARAMIS、

LAMAR、Stila

（三）未来引暹新品牌、耕耘主力^耕耘现有品牌增^^沙熊撼

市埸增加廉告颈客招曾具提升黠，提升^客服

策略算至60离人

资料来源：工商畤辍，2003年8月9日

冢、L'0REAL集18在耋湾四大通路成房概况（年度1〜7月）

一、百货公司通路：成是10%

二、^架通路：成是85%

三、寿棠美容沙熊：成房25%

四、瞽蕖通路：成房20%

五、整醴成是：30%

叁、未来重钻行^策略方向

一、加碣投资展告：

优第十五大庚告主提升到第三大廉告主（僮次於P0G镐及荷商聊合利莘）

二、多通路行持^四大通路深耕策略，^架式通路成晨尤卷迅速

三、多品牌羟品策略的加速推勒

（一）自前已有14槿品牌

（二）未央符引暹美容管餐衲，给品

四、具工人数播充策略：优目前800人，^增到1000人

肆、行生肖目檄

拿下耋湾惠框II彩脓品牌市埸第一名

《倜案十四》阈内第一品牌［三合一即溶咖啡］市埸兢事分析研究案

壹、市埸规模分析：前景看好

今年已逢20彳意元，近三年均呈现二位数成房

虱、成是原因分析

一、受到星巴克、西雅圃、丹堤等咖啡速^店普及影簪

二、喝咖啡已成一槿流行超势，喝咖啡人口成晨快速

三、上班族追求便利超势

叁、要紧兢孚者分析

一、雀巢（本公司）：第一品牌，市占率逢50%

二、爰斯威豳品牌

三、年WHS橙：内装四盒不一致口味与一他I黑米禹克杯^合（17^350元）

肆、^^舆建^事项

《倜案十五》阈内第一大［茶蕖公司］舆第一大［碳酸欧料］公司合作。推出茶欲料

昊棠结合行金肖策略分析案

壹、曼方策略骄盟，资源互祷的重黠害案

一、天仁茗茶公司

（一）提供茶蕖原料给可口可攀公司裂造茶^料（第一年?《言上可逢5离斤）。

（二）狸取［品牌授^金］依每人^管收额中，抽取00%卷品牌授^金之甄酬。

中国最庞大的资料库下载

二、可口可攀公司

（一）提供茶欧料商品^言十生羟裂造成、行金肖企副、戚告宣傅及通路^^

等一速串工作。

（二）茶欲料品牌以［天仁］卷名耦，不以［可口可史］卷名稠

宽、行金肖策略规副方向

一、品牌名耦：［天仁］

二、第一波崖品：天溪^茶、天雾,舄熊茶

三、目檄IK客群：以25威左右的年馨族群卷要紧目襟市埸，^天仁羟品更贴近

年率监人市埸。

四、市埸估有率：fRU•三年内使天仁茶欲料逢成15%市占率悬目檄

五、JW告策略：年馨、健康、快槃

六、配金肖通路：勤用可口可架既有告通路It粘全力辅货

叁、未来考菱展

延伸到中阈大陛，循此模式合作，推出［天福］（天仁在中阈大隆的名稠）

茶欲料行金肖活勤

《他案十六》某大路瞒物:年度管II策略企副案

壹、本物^站的行金肖策略方向

一、商品策略方向

（一）事题企副

1、主题包装

2、品牌包装

3、族群包装

（二）拓展新客眉

1、白领上班族群

（1）旅遁羟品（2）理财羟品

2、阜生族群

（1）CD羟品（2）襟券羟品

3、虚路策略方向

（1）名泉上避激（2）算命（3）幺泉上教阜

二、通路策略方向

（一）搜尊器

（二）流量结盟，增加曝光率

（三）^拓新客唇

1、（上班族）2、擘校（阜生）

三、媒艘宣策略方向

（一）提高知名度：活勃聚辨

（二）提高忠^度：辗店金南^路金肖售通路第一品牌

本麟物站的行勤方案

一、更多人看到：年度魔宣5S算OO。。离元

二、提高知名度：WCF.演唱曾活勤、校圜合作、言舌题行^

三、措善曹良曾惯，结合IS券商，送甯^

四、快速型^及重视麟物100篱曾具，曾惯用^路

（利用3除W物全金、折^金）

叁、各^^估目襟（今年度）

一、家居生活篦：$OOO离元

二、珠^精品食官：$000离元

三、$000离元

四、休囿族遨$OOO离元

五、美食天地篦：$00。离元

六、服^配件篦：$000离元

七、通fR家重熊h$。00离元

八、家俱家$OOO离元

九、美容保餐食官：$000离元

合言十:$000000离元

肆、今年度各^管逋指楝

一、客单僵（元）目檄

二、年客户人次数目襟

三、日年均客户人次日襟

四、