NetApp FlexArray攻略手册资料

FlexArray

NetApp

机遇概述■市场和客户机会

NetAppFlexArray

存储虚拟化软件

GetSuccessful攻略手册

NetApp机密信息一仅限合作伙伴使用要充分利用本攻略手册，需要能访问NetAppFieldPortal.

FlexArray

NetApp

市场和客户机会解决方案概述如何销售销售工具和

和优势和赢得交易资源

合作伙伴价值使用本指南

借助NetApp®FlexArray存储虚拟化软件，FAS8000系统可以为您客户的现有阵列提供全面的存储虚拟化。

正如NetAppV系列控制器一样，FlexArray解决方案可利用客户的现有投资（来自EMC和HDS的阵列以

及NetAppE系列）来解决存储问题和实现DataONTAP®功能，包括：

,消除计划内停机和最大程度地减少计划外停机（通过无中断运行

实现）

/利用私有云/公共云集成第三方存储

,提高业务关键型应用程序的性能（通过业内领先的闪存集成实现）

/采用统一SAN和NAS存储轻松扩展和增加容量，无需重新配置

应用程序NetA叩

/采用领先的高效存储技术减少空间需求FlexArray

（采用

/针对站点级中断提供更好的保护，同时最大程度地降低网络成本FAS8000）

/利用单个管理界面更轻松地执行日常操作和服务操作

存储阵列

FlexArray

NetApp

市场和客户机会解决方案嬴如何销生■销售工具和

和优势!W和嬴得交易.资源

关于FlexArray使用木指南

通过改进混合存储环境中的数据可用性和管理功能，实现业务增长并构建更稳固且更具

盈利能力的客户关系。

扩展您的业务提供独一无二的价值保持领先优势

•扩展您的客户群并瞄准多供应商存储■利用更广泛的存储功能和向云转型满足■展开关于然点话题的对话（例如闪存、

环境，利用最少的客户初始投资开拓新的灵活性要求集群、云和软件定义的存储）.借此

新的客户机会展现NetApp的领先地位

■通过降低存储要求,简化管理以及在升级/

■通过在FAS8000上部署FlexArray

换代期间实现无中断运行，提高客户满意度

以及在现有的第三方存储前端部署集■在采用集群模式DataONTAP的

群模式DataONTAPs架构，巩固您在FAS8000上运行FlexArray是思考

现有客户中的地位■部署运行FlexArray的FAS8000后,存储和数据管理的新方式

实现更轻松的容量扩展和更灵活、更短的

•通过架构和存储管理产品增加更高销售周期■为您的客户提供了一种更加简单的

价值的专业服务的收入途径，让其从现状着手实现天来的目标

FlexArray

NetApp

我们设计本指南是为了向您和您的团队提供支持成功营销和销售采用FlexArray的FAS8000

所需的全部信息和资源。

机遇概述市场和客户机会A解决万案概述

和优势

。了解FlexArray带来的商机以O了解市场潜在机会以及

及NetApp如何致力于帮助您NetApp如何为客户提供能够了解FlexArray的全部价值以

取得成功直接满足其业务需求的独一无及如何向您的现有客户和潜在

二的价值客户推介优势

JJ

如何销售销售工具和

和赢得交易资源

O凭借目标明确的销售商机、O利用易于访问的销售支持工具

市场定位、竞争性定价和令人和网络培训使您的团队具备

心动的优惠项目加快销售，相应的能力

达成更多交易

JJ

FlexArray

NetApp

NetApp解决方案的价值

行业趋势

消除计划内和计划外停机，无需中断用户数据

■无中断运行一组织希望消除计划内和十划外停机和应用程序访问

■闪存技术一组织希望提高业务关键型应用程序的利用NetApp®在所有产品组合提供的即插即

性能用仄存选项提高业务关键型应用程序的性能，

并扩展IT性能、效率和灵活性

■虚拟化一组织力求在虚拟化共享IT环境中整合并

优化应用程序，而不会产生应用程序孤岛

利用一个旨在处理广泛的SAN和NAS工作负

载组合的平台，实现长期存储整合并支持不断

■融合基础架构一客户希望借助标准化存储、服务增加的虚拟服务器占用空间

器和网络简化并加快基础架构部署

/利尾融合基础架构加快业务应用程序部署

■大数据一组织需要管理、处理和存储大量复杂

数据利用高效的管理在一个卷中存储数十亿个文件

和数PB数据

FlexArray

NetApp

对于希望扩展存储功能的IT团队而言，完全更换存储并不适用。在运行集群模式Data

ONTAP®的FAS8000上采用FlexArray可帮助客户提高现有阵列的灵活性、效率和成本

效益。另外，NetApp承诺在不到九个月时间内便可收回系统投资。*

保护现有的存储投资提高灵活性以满足不断变化的需求

■扩展现有存储系统的功能（利用■同时提供高速SAN和NAS服务

NetApp®技术来提供全新或更好的-获取更高效的私有云功能；

数据服务）与服务提供商相集成

提高性能和整体效率借助无中断运行，延长正常运行时间

■提高性能（根据需要利用闪存）■联机执行日常维护更新

■提高存储利用率并减少存储容量支出■联机扩展容量和性能

■更新硬件

■使IT团队能够用更少的员工管理

保持数据访问

更多的存储•

•单击此处详细了解九个月回报担保计划

FlexArray

NetApp

FlexArray主要面向以下客户：在过去的一到四年间已投资了第三方阵列，并且其现有阵列的

功能已无法完全满足其需求但尚不打算更换现有阵列。

寻找具有以下需求的客户：

,通过无中断运行消除停机

/创建高效的云部署

,利用闪存技术提高工作负载性能

另外，FlexArray还解决了大量具体的客户问题。

经验证的优势：

/提高虚拟化环境效率

/推行标准化并改善数据保护功能

/用作NAS或SAN网关

/提供快速、节省空间数据副本用于开发和测试书

FlexArray

NetApp

机遇概述市场和客户机会解决方案概述如何销售销售工具和

■和优势和赢得交易资源

行业趋势客户价值目标客户市场机退

有利于增长销量的各种市场机会

无中断运行

O59%的客户认为消除停机是头等要事（来源：最近的客户调查），这为

集群模式DataONTAPe操作系统带来了巨大市场机会

云支持服务

O全世界的中小型企业在云方面的花费预计将在未来五年内增长三倍，与NetApp合作

有望超过450亿美元

闪存加速扩大业务机会并

O截至2016年.闪存技术的采用预计将带来接近70亿美元的市场机会

虚拟化创造新收入

O预计在未来两年内中型企业将以远超其他规模企业的速度向虚拟化过渡

数据保护（复制）

O存储复制软件市场预计将在2016年带来34亿美元的机会，1而NetApp

自2010年起就已成为存储复制市场的领导者

IDC

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NetApp

解决方案概述如何销售销售工具和

和优势和赢得交易资源

NetApp的优势服务解决方案追加销售

凭借10余年的V系列存储虚拟化经验，NetApp®FlexArray虚拟化软件可以支持FAS8000

系统通过现有存储阵列投资实现更高价值。FlexArray不仅可以统一和简化IT操作，还能

提供卓越的存储功能以及经验证的高效率和高R0lo

NAS亮点

「史业FlexArray

/统一FAS和V系列

/灵活性：随时购买并激活FlexArray

/支持：

-EMC、Hitachi、Ne/ppE系列代列

rxsaoooNetApp磁盘和磁盘架

可以在融合基础架构FlexPoch解决

F2N再力方案中部署采用FlexArray的FAS8000

(UMC.108.

2HITACHI

髓粱列EMCDATASYSTEMS

NetApp

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NetApp

借助集群模式DataONTAP实现无中断运行

为升级软件和固件、更换组件或进行维护安排停机，或者增加容量变得越来越困难，越来越难以实现。运行

集群模式DataONTAP®操作系统的FAS8000系统让现有FMC、HDS和F系列阵列能够无中断地执行

维护和完成生命周期操作（包括全面更新）。如此一来，您的客户在正常工作日便可执行重要任务，而不会

影响应用程序或用户。

优势：

/消除针对维护和生命周期操作安排的计划内停机

,升级和技术更新对用户透明

,无缝扩展容量和性能

/为关键二作负载重新平衡性能或容量

,提高客户满意度并简化IT人员的工作

FlexArray

NetApp

登云之路

铺就更好的私有云之路

您客户的现有存储可能缺乏支持私有云部詈所需的功能,将您客户现有的

阵列集成到运行集群模式DataONTAP®的私有云基础架构中即可实现：

/精简存储配置

/工作流程自动化

/动态的新项目分配

与公共云提供商相集成

,超过175家云服务提供商借助NetApp®服务，

支持客户将自己的DataONTAP存储与

公共云资源连接起来

NetApp提供了与Amazon等超大规模云提供商

的集成和连接，例如NetAppPrivateStoragefor

AmazonWebService

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NetApp

利用闪存加快处理工作负载

采用FlexArray的NetApp®FAS8000支特客户根据需要部署闪存，以便在最大限度降低成本的同时优化性

能。它可以在现有阵列中的控制器级别（FlashCacheTM）和服务器级别（FlashAcceL技术）运行.Flash

Pool™还可以与NetAppFAS磁盘一起使用。

优势:

,与独立阵列相比，性能提高了8倍，同时大大缩短了延迟

（请参见ESG报告，了解详情）

/利用自动闪存管理简化闪存利用

/消除了传统存储阵列无法承受的“启动风暴''的影响

,减少了维持特定应用程序工作负载所需的磁盘总数，从而降低了

电耗和空间利用率

/较之单独的本机阵列，提高了每秒I/O操作数，从而提高灵活性和效率

FlexArray

NetApp

存储虚拟化

虚拟化环境中的操作系统重复率较高，相同的多达数十甚至数百个。虚拟服务器和虚拟桌面环境都特别适合

使用DataONTAP®来提高效率。

优势：之后

,回收大量存储以及减少存储总投资

一般情况下，可释放出为虚拟机操作环境分配的

50%到80%的存储，以供重复使用

F380中的

•Ne!App郑重承诺,在虚拟化环境中借助采用nerArrvy

FlexArray的FAS8000至少可节省35%的存储

,增强数据保护、提高性能并消除计划内停机

经有关详细信息，请参见FlexArray解决方案简介一增加虚拟化

FlexArray

NetApp

实现数据保护标准化（复制）

面向备份和灾难恢复的基于阵列的数据保护通常要求源阵列与目标阵列采用相同的配置，不支持不同的

阵列型号，并且您可能很难或无法在来自两个不同供应商的阵列之间进行复制。采用FlexArray的

FAS8000可用作多个阵列类型的前端，能够实现更简单、更快、更高效的标准化战略。

优势：

/利用精简复制来降低带宽成本和丢失ms

数据的可能性

/应用程序感知功能可加快恢复速度

/同时提供灾难恢复和备份功能FA58000

/对主数据进行重复数据删除，以进一步

MctApp

减少传输的数据量—pibata

4

有关详细信息，请参见FlexArray解决方案简介:增加集成数据保护

FlexArray

NetApp

NAS/SAN网关：利用现有存储处理任何工作负载

由于能够同时支持SAN和NAS协议，因此采用FlexArray的

NetApp®FAS8000是理想的网关之选。为现有的SAN阵列增加

NAS功能或支持其他SAN协议（支持FC、FCoE和iSCSI）o

优势：

,灵活地响应任何SAN或NAS存储要求

/将大量的文件服务器更换为一个FAS8000

,整合管理并简化操作

/在提高可用性的同时减少成本和复杂性

/利用现有存储提高ROI

存倒修外

有关详细信息，请参见FlexArray解决方案简介一增加网关功能

FlexArray

NetApp

机遇概述市场和客户机会解决方案概述如何销售销售工具和

和优势和赢得交易资源

FlexArray概述目标环境NetApp的优势服务解决方案追加销售

无中断运营云支持服务闪存加速ir虚拟化复制NAS'SAN网关

开发/测试：快速、节省空间的数据副本

开发/测试以及其他操作需要大量的生产数据库副本。这些副本的创建通常需要很长时间，并且会消耗大量

存储、电大、散热和数据中心空间。NetApp@FlexClone®卷支持的虚拟副木功能将容量需求减少95%并可

在几秒内创建可读写的大型数据集副本。

优势:

/创建多人副本以测试不同的数据库架构或业务

智能

,缩短上方时间并将应用程序更快地投入生产

/减少存储总投资

促进开发/测试操作向云迁移

FlexArray

NetApp

机遇概述市场和客户机会解决方案概述如何销售销售工具和

和优势和赢得交易■资源

FlexArray概述]f目标环境服务||解决方案追加销售

FAS8000支持在前端连接这些EMC和HDS存储阵列。使用下图中的信息来发掘机会，

通过FAS8000改善这些现有的阵列环境。

/

NetApp

客户标准EMCVMAXEMCVNXHDSAMS

FAS80001

无中断运行•eee

无缝扩展•©©o

存储效率•ee©

统一架构•e©

闪存加速••e©

集成数据保护•eeo

安全多租户•*oo

异构连接•©oo

应用程序集成•eeo

有关详纸信息.谙单击此处访间CompetitivePortal或者FlexArray竞争定位.完全支持9部分0不支持

FlexArray

NetApp

如何销售销售工具和

和赢得交易资源

服务解决方案追加销售

发展您的服务业务并增加收入

（利用NetApp的最佳实践和工具）

战略设计和集成过渡和运营优化

战略设备安装支持最佳实践

■企业转型研讨会•存储系统安装•NetApp支持服务•存储功能审查

最佳实践全新存储部署现场资源工作负载特征

■存储功能审查•RDS+存储实施服务•NetApp常驻服务■工作负载特征审查

工作负载特征第三方数据迁移实施新环境实施优化计划

•工作负载特征审查•数据迁移•运营咨询服务•运营咨询服务

有关详细信息，请参见集群模式DataONTAP®服务项II

FlexArray

NetApp

借助NetApp和领先技术提供商打造的创新解决方案，增强满足客户需求的能力，从而提高客

户相关性，并凸显您的业务优势。利用我们的联合解决方案，客户可以优化其IT基础架构投

资，部署新功能并加速上市。

业务应用程序解决方案虚拟化解决方案

借助NetApp联盟合作伙伴的联合解决方案，客户可以利用我们的桌面和服务器虚拟化联合解决

帮助您的客户提高其数据库系统的运行速度和响应能力,方案，通过重复数据删除最大限度地提高存储利用率,

同时改善业务运营并提高生产率，从而实现即时数据备份，并自动完成管理和配置任务。

||MicrosoftORACLE,CITRIX

解决方案简介CISCO.

redhat

解决方案简介

vmware1i"Microsoft

有关详细信息，请单击此处

FlexArray

NetApp

使用以下问题明确您客户的IT难题并进一步阐明NetApp如何解决这些难题：

问：减少或避免计划内停机和服务中断有多1•妾？您多久会更新一次硬件？A

答：NetApp凭借集群模式DataONTAP超架构实现答：在运行集群模式DataONTAP的FAS8000上

了存储软件变革，让您能够无中断进行维始和执行采用FlexArray可让您更轻松地响应业务需求。全面

生命周期深作。在运行集群模式DataONTAP的的硬件更新通常会中断，但是利用集群模式Data

FAS8000上采用FlexArray可摆脱IT束溥并加快ONTAP后，您可在更短时间内无中断地执行全面

响应业务变化的速度。硬件更新。

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机遇概述市场和客户机会解决方案概述如何销售销售工具和

和优势■和赢得交易■资源

潜在客户和资格认定处理异议竞争促销活动

无中断运苣闪存加速虚拟化复制NAS'SAN网关开发/测试

使用以下问题明确您客户的IT难题并进一步阐明NetApp如何解决这些难题：

问：针对企业客户：您是否打算将存储环境转变为私针对公共云提供商：您是否担心自己现有的存储

有云？您是否考虑将公共云用于您的某些工作负载?基础架构无法提供您客户所需的功能？

答：通过在运行集群模式DataONTAP®架构的答：通过在运行集群模式DataONTAP的FAS8000

FAS8000上运行FlexArray,您可以创建安全的多租上运行尸/exArray,您可以使用现有的存储阵列提供

户存储环境并提供高效私有云环境所需的性能、灵活一整套NetApp功能。

性、TC。和无中断运行。另外，已有超过775家云

服务提供商使用NetApp^服务轻松地在私有云和

公共云资源之间实现集成。

FlexArray

NetApp

机遇概述市场和客户机会解决方案概述如何销售销售工具和

和优势和赢得交易资源

潜在客户和资格认定处理异议竞争促销活动

无中断运苣云支持服务虚拟化复制NAS'SAN网关开发/测试

使用以下问题明确您客户的IT难题并进一步阐明NetApp如何解决这些难题：

问：您是否担心自己现有的存储阵列无法满足现在的您是否考虑过利用闪存来提高应用程序性能'

性能需求或无法高效地扩展以满足未来的工作负教如果考虑过，您是否担心如何集成和管理闪存？

需求？

答：通过结合使用NetApp@FlashCacheTVi和Flash答：通过在采用FlexArray的FAS8000控制器中

Acce/m技术以及采用FlexArray的FAS8000,您可添加FlashCache,您可以将应用程序的性能;是高

以提高工作负载的处理性能、降低应用程序延迟和提80%,而且可避免VDI环境的启动风暴问题。您可以

高服务器吞吐量。轻松地将FlashCache安装并集成到FAS8000中，

从而最大限度地降低实施闪存的复杂性。

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NetApp

使用以下问题明确您客户的IT难题并进一步阐明NetApp如何解决这些难题：

问：服务器虚拟化可以带米很多优绐。您是否有兴趣您现有的存储环境是否经常出现空间不足的

执行存储虚拟化并进一步提高利用率？情况？您是否需要不断配置新存储，才能满足客户

需求？

答：经验证，通过在现有存储阵列前端部署采用答：借助DaiaONTAM架构中的存储效率技术，您

FlexArray的FAS8000可同时为虚拟化环境提供数据不仅可以收叵大量存储空间并降低存储总投资，还能

保护和存储效率。通过将采用FlexArray的FAS8000够改善数据保护和性能。一般情况下，可以释放出为

包含在FiexPoch解决方案中，您可以将自己现有的虚拟机操作环境分配的50%到80%的存储，以供重

存储纳入到共享虚拟化基础架构中，并根据需要配置复使用。NetApp郑重承诺，在虚拟化环境中结合使

计算、网络和存储资源以满足不断增长的业务需求。用FlexArray和FAS8000,至少可以将存储需求减少

35%。

7

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机遇概述市场和客户机会解决方案概述如何销售销售工具和

和优势■和赢得交易■资源

潜在客户和资格认定处理异议竞争促销活动

无中断运苣云支持服务闪存加速虚拟化NAS'SAN网关开发/测试

使用以下问题明确您客户的IT难题并进一步阐明NetApp如何解决这些难题：

问：您在不同存储阵列之间（例如EMC和HDS之、您是否担心、随着数据量的增加，您需要仓主数据

间或者VMAX和VNX之间）进行复制时是否遇到过中心与二级数据中心之间的带宽方面投入更多资佥?

问题？

答：FlexArray简化了复制，不仅支持在不同存储阵答：借助NetApp的存储效率技术，您可以减少数

列（来自同一个供应商或多个供应商）之间进行复据，从而减少主数据中心和二级数据中心之间发送的

制，还支持通过单个复制工具在企业中实现异构阵列数据量“如此一来，您便可避免数据压缩设备或提高

标准化。网络带宽方面的投资，从而节省成本。

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机遇概述市场和客户机会解决方案概述如何销售销售工具和

和优势和赢得交易资源

潜在客户和资格认定处理异议竞争促销活动

无中断运苣云支持服务闪存加速虚拟化复制NAS/SAN同关开发/测试

使用以下问题明确您客户的IT难题并进一步阐明NetApp如何解决这些难题：

问：您是否需要添加NAS功能或整合您的NAS和4：您是否坦，，随首义件数据量的增长，需要在

SAN环境？基础架构方面投入更多资金？

答：FAS8000是一款可配置NFS、CIFS、FC、答：借助NetApp的存储效率技术，您可以回收和重

FCoE和iSCSI的多协议控制器。借助这种灵活性,复利用SAN和NAS环境中的存储空间。这样可以减

您可以向现有的存储阵列环境中添加NAS功能，少资本支出和运营支出，帮助您控制预算。

如此一来，您不必利用多个设备就能满足工作负载

要求。

FlexArray

NetApp

使用以下问题明确您客户的IT难题并进一步阐明NetApp如何解决这些难题：

问：您是否坦心自己现有的测试环境中的测试副本您是否担心、现有的测试环境消耗过多的存储

太少，但是创建这些副本的时间太长？您是否会因此空间？

无法赶上项目最后期限或者导致项目数量受限？

答：借助NetApps>FlexClone®技术，您几乎可以即答：NetAppFlexClone技术可创建零空间副本。只

时创建副本。您无需花费数小时，只需几分钟即可有已更改数据需要增量空间。这样可以大大减少您所

克隆应用程序环境。这样可提高生产效率并让您的需的存储量,同时所执行的测试数量也大幅增加。

存储团队为更多的项目测试提供支持。

FlexArray

NetApp

以下异议处理信息有助于指导您的销售沟通，并进一步阐明NetApp如何解决客户的性能难题。

我的其他存储供应商是否会声称FAS8000控制器不支持在前端连接其阵列或声称连接采用FlexArray的

FAS8000将导致阵列保修失效？

■采用FlexArray的FAS8000是连接到阵列的主机°客户阵列的现有支持合同也适用于其后端阵列上出现的问题。对

于FlexArray环境中出现的任何问题.您应该首先致电NetApp.NetApp会通过故障排除来确定问题。然后，

NetAop将根据相应阵列的客户现有支持合同，将关于后端阵列的所有问题转交给相应的阵列供应商。

如何将数据迁移到采用FlexArray的FAS8000中？

■向采用FlexArray的FAS8000中迁移数据的过程与向任何FAS系统中迁移数据的过程相同。您可以利用现有的

方法和资源进行迁移。联系您的专业服务组织或NetApp.让其帮助您迁移数据,

我为叶么要向自己的环境中添加采用FlexArray的FAS8000?这似乎会增加复杂性。

■通过向现有的存储阵列中添加采用FlexArray的FAS8000,客户可以获得以下NetAppFAS环境优势：高效、灵活

性、可扩展性、高性能和无中断运行。这样一来，客户可以实现其异构环境的标准化、降低成本并摆脱其现有存储

阵列的束缚。

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机遇概述■市场和客户机会■解决方案概述■如何绡徒■销华工具和

和优势■和赢得交易■资源

潜在客户和资格认定处理异议促错活动

下图中的竞争对手提供了前端连接第三方阵列的产品.

:J

采用FlexArray的

客户标准