《广西会展营销策略的利弊分析》国内外文献综述4800字

广西会展营销策略的利弊分析会展从诞生的那一刻起，就与各国之间的经济合作和科技手段密不可分。国外会展业起步早，而国内会展业诞生相对较晚，但是成长的速度非常快。我国对会展营销理论的探究是从我国加入世界贸易组织后开始的，从价值链理论角度分析，营销又是在整个会展运营过程中占主导地位的一环。本文通过査阅文献及其他相关资料，掌握了关于会展、会展营销和美业资讯对会展营销活动影响的研究动向，并对相关研究做了分类整理。1关于营销策略的相关研究21世纪初期，菲利普·科特勒与凯文·莱恩·凯勒合著的《营销管理》，改变了以\t"/item/%E8%8F%B2%E5%88%A9%E6%99%AE%C2%B7%E7%A7%91%E7%89%B9%E5%8B%92/_blank"推销、广告和市场研究为主的营销概念，扩充了营销的内涵，将营销上升为科学，由营销来打造企业战略。对市场容量及企业自身定位做出更明确的界定[1]。DavidM.Pearlman，LindiMollere确定了非营利性和营利性目的地营销组织的评估过程的基准，通过一系列的调查和数据研究，帮助营销组织获得持续的差异优势[2]。营销是整个价值链中重要的一部分，迈克尔·波特于1985年提出价值链理论，营销在整个价值链中占据主导地位，企业为得到或者保持一个客户所做的一切都是营销，企业与企业的竞争，这在一定角度上显露不只是某个环节的竞争，而是整个价值链的竞争，而整个价值链的综合竞争力决定企业的竞争力[3]。蔡涵瑶,林泽宇(1998)从分析市场营销在企业价值链中的地位出发,论述了企业保持战略优势的关键是控制好企业价值链中的市场营销环节，并以价值链理论为指导,运用量化分析的办法,对企业如何制定主导产品和目标市场的策略进行了实证分析[4]。互联网时代的传统与创新，使得营销理念和营销模式发生了很大的改变。刘晨曦,赵文博（2017）通过对大数据精准营销的网络营销策略进行研究，归纳总结了传统网络营销存在的常见问题：营销沟通具有单向性，这在一定程度上传达难以实现产品的精准营销；营销决策具有主观性，缺乏科学依据；缺乏对客户需求的有效分析，降低了客户体验；利用大数据网络营销的精准性，提高了网络营销的精准性，决策的科学性和客户服务水平。提出了加强网络营销广告传播、市场定位的精准性及服务的个性化程度等一系列营销策略[5]。王睿哲,刘梓萱（2020）指出互联网时代，电子商务市场崛起，大量的商机开始涌现，但对传统的行业和营销模式带来极大的冲击。这在某种程度上暗示新型市场营销的市场占比扩大化，这一结果也与研究初期提出的理论框架基本一致，提示本文在类似研究中应重视方法论的选择和应用。在进行此类研究时，应根据具体的研究问题和对象选择最合适的方法和技术，以确保研究过程的严谨性和结论的可靠性。此外，结合多种方法，如定量分析与定性分析相结合，通常能提供更为全面和深入的理解。市场营销模式的个性化特点，新型市场营销人才培养模式的尤为重要。不断进行培训观念与培训方法的创新，新型市场营销人才培养模式要时刻关注市场实时动态，注重新型市场营销教学内容的创新，从传统的人才培训模式中跳出来，并不断地进行科学化研究，将市场营销的信息化与创新融入培训过程中去，从各个方面来培养营销人员的市场营销能力，尤其是信息化建设为人们提供了更加快捷的营销服务，最大程度上增强市场营销人员的营销能力[6]。随着市场竞争的加剧，各行业也开始意识到市场的重要性，以顾客为中心，以市场为导向，来保证企业的可持续发展。郑瑞泽,胡雨珂（2019）指出基于市场细分理论下，产品生命周期、产品属性与市场同质等，上述这一阶段性的结论突出了跨学科合作的价值。现代科学研究日益复杂单一学科的知识和工具往往难以满足全面理解某一问题的需求。因此鼓励不同背景的研究人员共同参与，从多角度、多层次探讨问题，可以带来意想不到的创新和突破。均为影响现代企业营销策略选择的重要因素。现代企业营销策略的选择，要以市场为核心，通过提高消费者的个性化消费体验，提升企业市场占有率。这在一定意义上预示着随着移动互联、电商化的迅速发展，现代企业可选择差异性营销、集中性营销、组合式营销等战略，通过互动社交营销策略、搜索引擎营销策略或微视频、微平台等创新营销策略，适应市场细分的现实要求，加快企业的营销战略升级[7]。殷泽轩，霍慧妍（2020）指出随着我国市场经济持续发展和世界经济一体化程度逐步加深，各行各业一方面要应对传统的国内市场竞争，还有可能要面对跨国企业的市场侵占。然而市场营销必须掌握“一个中心、两个基本点”，在这种框架下以顾客为中心，以市场调研为出发点，以竞争对手为参照点。善于追踪市场需求变化和行业竞争者动向，逐步构建先进的市场营销战略体系，选择符合自身特点的经营策略，探索联合营销、网络营销、国际营销等先进的营销方法，以期能时刻把握住市场机遇，不断地提升盈利水平，保证自身的可持续发展(项文杰，虞梦君,2020)[8]。2关于会展和会展营销的相关研究我国会展业目前发展的现状和解决问题的路径，(郑晓飞,孙文静,2022)(2016)指出中国会展业在发展过程中虽然取得显著成绩，但相比较发达国家而言，存在着很多现实性问题，如自律性低、服务水平低、规范性不足、市场化程度低、创新性不够等，在经济发展新常态下，中国会展业要走出发展困局，通过以下路径解决：地区发展不平衡，区别对待地区差异性；这无疑传达出信息建立全国统一的会展管理机构，推动从会展大国向会展强国转变；基于这这一过程性结果不仅是对前文讨论的系统总结，它凝聚了前述研究发现的核心要素，并为理解所探讨的问题提供了综合视角。同时这一结果也为后文的设计思路奠定了坚实的基础，它引导了后续研究方向的选择影响了分析方法的设计并预示了可能的研究成果与前景。些初步成果，本文可以提出更多具有前瞻性的假设和研究方向，推动该领域向前发展。同时，研究中所遇到的挑战和局限性也为后续工作指明了改进的方向，促使研究人员不断优化和完善研究设计以期获得更深入的认识和更广泛的应用价值。加快培养高素质会展人才队伍，打造优质会展服务团队；建立健全会展法律法规体系，推进会展法治化进程；理顺政府与市场间的协调关系，让市场充分发挥作用(费嘉豪，陆婉琳,2021)；积极参与国际市场竞争，提升会展国际话语权；推进集约型绿色发展之路，加快供给侧结构性改革；顺应“互联网+会展”行业趋势，提高会展创新能力[9]。关于会展营销主题、会展服务水平质量的研究，栾志杰，姜慧瑶(2014)指出城市会展营销需明确主题，关联营销,加强会展营销的带动性，制定会展发展规划,增强商业会展自主性；制定会展开展进度表,培育会展品牌；提升会展开展质量,实行会展教育；探索城市会展营销的发展策略需要力度城市发展理念,严格划分城市会展标准,进一步提升会展营销活动的执行力,实现政府主导加市场化运作的良好发展模式[10]。贝俊逸，蒋梦琪（2020）指出在互联网+时代，市场营销的模式层出不穷，结合消费群体特征，注意模式的选择以及多种模式的协同管理，运用7PS的整体营销策略，以全面提升市场的口碑与销量。从这种情境中表明会展要重视服务，明确主题，完善富有人性化的配套服务，服务过程是会展营销的一个重要要素，它将直接影响展商和专业观众对展会的印象，对建立起品牌效应服务将起到非常重要的作用(梅思博，黎静雅,2020)。在产品同质化严重的当下，消费者更注重体验式、社交化、个性化的消费，展会就需要从销售产品转为长期经营顾客关系[11]。会展营销手段的不断多样化，使得会展企业提高了市场竞争力。盛嘉豪，虞慧琪(2018)指出中国美容博览会(上海CBE)在同类展会市场竞争较为激烈的大环境下，用何种途径来实现发展壮大！文中从活动营销的角度来进行研究探讨，并选取典型活动案例进行分析，在结合已有的理论框架上对于部分的理论成果进行了论证，结果表明这些理论不仅在概念层面具有较强的解释力，在实际应用中也展现出了良好的适应性和有效性。通过严谨实证研究这一部分也进一步验证了相关理论的合理性，并发现了若干新的视角和见解这为现有理论体系提供了有力的支持和补充。最后总结主办方运用活动营销提升展会竞力的成功经验并给出相关建议[12]。殷嘉逸，陆婉妍（2017）从现代营销手段的角度对会展营销当中的运用进行分析与探究，并制定出更具有竞争力的会展营销策划方案：从这些意见中看出活动性营销手段、口碑式营销手段、网络销售式营销手段等，在根本上降低应用的成本，提高服务质量，提升企业形象[13]。会展营销模式的不断创新，有利于保持会展企业的稳定性和消费者值得信赖的品牌。柯子轩，戴慧君(2020)指出在会展营销中，借助“新媒体技术+传统营销”手段相结合的创新模式，研究目前会展企业中新媒体技术的使用模式，借助新媒体的优势快速传递信息且与目标客户产生交互。在会展企业进行宣传推广之前，需明确自己的目标受众，且对目标群体进行市场细分，这在一定角度上显露针对不同群体采用的宣传推广策略有所不同，以创新营销模式完成会展营销的重任，达到其树立品牌形象、提高品牌知名度且完成销售的目的[14]。巢嘉伟，闵丽雅(2020)通过对短视频在会展营销中的应用研究发现，会展企业对短视频的应用存在问题:一是应用理念滞后；二是内容同质化严重；三是营销模式单一且娱乐泛化。针对这些问题，对短视频在会展营销中的应用提出理念植入，内容模式创新，合作营销和口碑营销等相关策略[15]。会展营销策略的制定是以市场与顾客为导向，最大限度的争取顾客满意，在市场竞争中占据优势。靳子轩，霍雅婷（2011）通过对我国会展企业市场营销的必要性、营销特性和困境的分析，进而在4VS理论的基础上探讨会展企业的营销策略，提出产品差异化:质量优先、形象差异化:这在一定程度上传达品牌提升、企业文化附加价值、产品服务创新附加价值、多渠道展会招展、制定适当的价格、策略整合等营销策略，致力于解决营销困境。并指出会展企业的每一个营销策略都是建立在尊重顾客和以顾客为导向的基础上，将满足顾客需求作为其发展的立足点，做到令顾客满意，以此实现消费者的“价值最大化”，产生整体上的消费者剩余[16]。华志远，殷慧琪（2016）通过对会展活动中常用的营销策略进行分析探讨，并且针对现在的会展活动营销策略中存在的不足和问题进行分析，提出了市场分析应注重发展、价格策略应以退为进、宣传策略应注意细节、呈现策略、事件化策略等具体可行的优化方法[17]。3文献评述本文通过对国内外营销现状的研究与学习，认识到关于营销、会展营销的模式、手段、现状等的研究相对较多，而且在运用的过程中取得了一定的成效。但是关于美业会展的文献研究过少，多为普通期刊和报纸，缺乏深入研究的实践经验和成熟的想法，导致美业会展营销没有一个系统营销模式和方案。本文以M美业会展公司目前的营销现状为基础，找出造成营销问题的主要原因并进行分析。结合实际情况，制定相应的营销策略建议和保障措施，从而为企业创造更多的市场份额，带来更多的经济效益。参考文献[1]蔡涵瑶,林泽宇.后疫情时代下会展营销高质量发展探析[J].无锡职业技术学院学报,2022,21(06):57-60.[2]刘晨曦,赵文博.翻转课堂教学模式在中职会展营销课程中的实践研究[J].中国培训,2022,(11):67-69.[3]王睿哲,刘梓萱.经济全球化背景下的会展营销创新研究[J].产业创新研究,2022,(19):75-77.[4]郑瑞泽,胡雨珂.新媒体在会展营销中的应用[J].商展经济,2022,(18):12-14.[5]郑惠芝.“一带一路”背景下西安会展品牌塑造与营销策略研究[J].商展经济,2022,(14):10-12.[6]殷泽轩，霍慧妍.基于“项目”+“竞赛”的会展营销课程模式改革探究[J].产业与科技论坛,2021,20(22):125-126.[7]项文杰，虞梦君.融媒体时代会展社群O2O2O营销模式研究[J].沈阳农业大学学报(社会科学版),2021,23(03):301-306.[8]费嘉豪，陆婉琳.“互联网+”背景下企业会展营销策略优化分析[J].商业文化,2021,(31):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