《vivo手机市场营销策略优化建议》1500字

vivo手机市场营销策略优化建议综述1.1产品优化策略（1）明确现有系列产品特色，打造产品差异化战略vivo目前有X系列、Y系列、Z系列等多个系列，能满足消费者不同的需求和购买能力，产品虽多，但是vivo的各个系列产品没有明确特色，消费者难以区分之间差异，容易造成对手机系列的混淆，模糊手机品牌形象。vivo可以根据不同客户群体的定位优化产品的功能定位，凸显产品差异化，增加消费者的消费欲望。vivo可以对各个系列的颜色和外型做出不一样的设计，如S系列用于自拍，可以设计的比较时尚和轻薄；IQOO用于游戏，可以采取彰显消费者个性的配色和设计，根据不同系列产品针对的消费群体定制产品特色外观，突出产品特色，吸引潜在客户和目标人群，扩大vivo的消费市场。发展高端产品，增加中低端竞争力伴随着消费能力的提高，大家对手机的需求也慢慢提高，中高端市场成为了众多手机品牌竞争的新战场。vivo发布的iQOO8系列产品和vivoX70系列凭着技术革新在高端销售市场发展快速，但对比华为公司、iPhone、三星等长期占有高端销售市场的手机知名品牌，在技术上仍有一定的差距，所以vivo应继续加强产品技术创新，提高产品的竞争力。在面对有OPPO、小米等强劲对手的中低端市场，vivo需要保证产品质量，提供性价比高的商品，塑造优良的企业形象。1.2价格优化策略加大价格整体管控力度。线下代理商为了抢占客源，随意浮动价格容易破坏企业品牌形象，降低顾客对于品牌的信任度。vivo传统的线下销售模式是分销的模式，在价格管控上不是很严格，则导致部分代理商为了获取利润对价格肆意改动，损害了企业的形象。vivo应该加大价格整体的管控力度，设计一套销售价格结构，详细规定出厂的价格、一批价格、二批价格、零售价格，给予代理商一定的激励措施，保证价格体系的稳定。价格体系的稳定，可以增强消费者对品牌的信任度和对品牌产品的购买欲望。1.3渠道优化策略（1）开展新媒体等新的线上渠道。vivo传统的线上渠道是通过官网和各大电商平台进行销售，通过电视综艺冠名赞助进行品牌宣传，这样传统的营销模式不仅花费成本大，而且不能实现精准营销。在互联网时代，vivo可以通过短视频、微博、小红书等新媒体传播平台宣传企业产品和品牌形象，实现线下营销和与互联网品牌营销的结合，利用新媒体渠道和大数据针对特定顾客群体进行视频推广或文字、图片营销，实现对客户的精准营销，增加营销效果。（2）加强对线下代理商的管理和销售人才培训。vivo对代理商制定一套合理的激励与惩罚措施，保证代理商的利润，提高代理商销售的积极性与忠诚度。vivo要加强对线下代理店销售人员的培训，销售人员对产品的熟悉程度与服务态度直接影响着消费者的购买行为。vivo应该定期开展对销售人员的培训活动，培训企业文化、产品知识、服务态度等这些销售技能，培养高素质服务态度好的销售人员，迅速帮助顾客找到符合其需求的产品，增强顾客的满意度和对企业的品牌形象。1.4促销优化策略创新促销策略，塑造特色品牌。vivo可以通过在社区中挑选精彩评论赠送优惠礼品，激起消费者对于产品的积极反馈，这样可以引起新老消费者对于产品品质的宣传，扩大营销范围。在各大新媒体沟通平台上发布一些有关产品使用、企业文化的相关图片和视频，利用微博等宣传账号发布新品信息、优惠促销信息，这些新的促销策略可以增加与消费者之间的互动，更好的把握消费者的需求和消费心理，针对产品中的问题与优惠措施，vivo可以根据消费者的反馈及时更改，增加消费者对产品的满意度。减少覆盖性投放广告，降低企业成本。vivo采取在电视、公交站牌、地铁站口等多个区域投放广告，给人带来一种铺天盖地都是广告的感觉，容易降低品牌的档次，引起消费者的反感；而且这种方式消耗的成本较多，降低了企业的经济效益。随着互联网和大数据技术的进步，vivo可以建立消