周岁宴策划案

“梦幻王国”周岁宴主题创意策划案随着现代生活经济水平的逐渐提升，人们开始对新奇的事物表现出越来越明显的兴趣，独立与个性也在人们追求各种事物的过程中体现出来。作为孩子来到这个世界举办的第一个生日Party（也就是所谓的“抓周”），父母们也有了更多的要求，如何正确认识现在的市场环境并且设计出带有一定独特性的策划也显得至关重要，我们小组顺应时代的发展，针对父母与孩子的需求，设计撰写了本次策划案。宝宝都是天真烂漫、单纯简单的，所以我们秉着宝宝的这一天性以气球与拼图作为本次现场布置的主要道具，为孩子打造了一个只属于他自己的“梦幻王国”。我们首先对市场环境进行了SWOT分析，清楚自己的机遇与挑战，接着用传统的4P组合详细介绍了产品、价格、促销、渠道的策略，最后对现场的布置以及财务成本进行了汇总与预算。亮点：拼图的巧妙运用概要目录一、前言二、周岁宴市场营销战略

1、产品策略

2、渠道策略

3、促销策略三、现场调配与控制

1、会场的布置

2、宴会进行的流程（时间的安排）四、价格与财务控制前言抓周对每一个孩子来说都是迎接自己的人生不可缺少的仪式，好的开始对每一个人来说都是充满好的寓意的。本次策划的主要目的是为即将满周岁的孩子举办一个隆重而又充满生气的生日宴，为他们人生的最前面打开一个美好的头，我们通过宴会的形式对抓周仪式进行了一系列的设计与策划。“梦幻王国”给孩子打造一个充满天真与童趣的快乐世界，让他们能在梦幻的国度开始自己人生最美好的旅程，一步一步的去拼凑自己未来。产品概念：客人来参加宴会期间能够得到的满足客人某一需要和欲望的任何有形物品和无形服务之和。产品的构成：地理位置（江滨东路1号）设施设备（ｌｅｄ屏幕、灯光、音乐等等设施设备）服务（个性化服务）气氛（童话世界的梦幻感觉）

周岁宴的核心产品是菜品。除了准备这些菜外，还应该准备些婴幼儿的食物。我们可以在现场中准备一些拼图。周岁宴中必不可少的节目应该是抓周了创意蛋糕促销策略

促销有多种方式，广告、人员推销、营业推广、公共关系是常见的几种方式。具体策略1、在高档的美容，健身等会所的休息区放一些宣传册。2、优化酒店主页，细分目录。3、对在酒店筹备婚礼的客人做好信息记录。4、向各大婚庆公司买取信息，给予相应的提成。制定套餐。制定实惠的儿童生日套餐，有多种选择方案，把这个套餐做成酒店的特别，吸引顾客预订宴会厅。宣传。将生日宴会的特色放在网上或者电视上宣传，让更多的人们知道万和豪升有特色儿童套餐。留住老顾客。每年有无数对新人在万和毫升举办婚礼，因此让她们的孩子在万和毫升举办生日宴就更加容易了。渠道给宝宝提供寿衣将宴会厅布置的有童趣现场控制及流程宴会前在厅外搭一个富有童趣的迎宾台和喜钱箱，再后备红包给客人使用将厅内装饰着重于衬托童真可爱的氛围，挂一些五彩缤纷的气球，风车，小孩的照片，卡通贴画，以及放置一些泰迪熊，米老鼠。挑选一些轻松欢快儿童主题音乐为背景音乐既然是儿童的周岁宴，所以使用的餐具也必须带有卡通的色彩，卡通的的勺、碗、筷子、杯子等。提供餐前甜食并准备蛋糕车、蛋糕刀、蜡烛检查酒水分配情况，椅子是否按餐位对齐安排好迎宾人员准备好宝宝椅和婴儿床提前准备好宝宝抓周东西如算盘、计算器、笔等准备一些儿童玩具在宴会中可以分发给小朋友宴会进行时一、6:00—9:00播放轻松欢快的儿童主题音乐二、6:00—9:00邀请来宾入席三、7：00准点周岁晚宴正式开始四、主持人致开场白和欢迎词五、来宾代表致词六、幸福的一家三口出场（闪光灯闪着）七、为孩子点燃象征美好未来的步步高烛台八、父母致词及宝宝抓周(传统但赋予美好的寓意）；同时上菜九、播放VCR环节，一家三口回后台更换服装（在此期间也可以穿插节目）十、

请父母许愿、吹蜡烛、切蛋糕（关灯，捧出蛋糕，上面插着燃烧的音乐蜡烛，大家齐唱生日快乐歌）

十一、宝宝长辈献礼（外婆挂金锁）十二、全家合影入席，举杯同庆十三、文艺表演（儿童节目为主），宴会结尾，请来宾为宝宝留下美好的祝福并集成一本册子。宴会结束后核对酒水审查账单并与客人确认检查有无遗留物品送客人至电梯前或大厅目送客人的离开价格外景布置：6500内景布置：6000宴会产品(包括服务员的服务费)：7000会场设施设备：17500布置人员的人工费：3200

单位:RMB周岁宴的财务控制内景外景项目价格项目价格卡通气球3000鞭炮礼炮300氢气球横幅500拼图1000条幅led2500*2欢迎牌舞台10000红地毯1000音响2500