《Shopee网消费者购买意愿的市场调查探究》开题报告3900字

Shopee网消费者购买意愿的市场调查研究开题报告文献综述摘要：随着经济全球化和经济的数字化，跨境电商正逐渐成为我国对外贸易的一个新的增长点。本文通过shopee对国内外相关文献的整理，发现我国很多卖家在选择商品时都是以经验总结为主，存在盲目跟风现象，导致商品同质化严重，此外，侵权、不考虑目标市场本土化等问题都阻碍了跨境电商的发展。跨境电商是数字化经济的新推动力，如何科学合理地选择商品，使其在未来的发展中占据一席之地，是当前亟待解决的问题。关键词：shopee，跨境电商，市场1研究背景1.1贸易进出口概况我国的贸易进出口总额近几年在不断的增长，截止至2018年，全年外贸进出口总额超过了30万亿元，相比2017年增长了9.7%，贸易顺差2.33万亿元，收窄了18.3%，并且进口额首次突破了2万亿美元，加上“一带一路”沿线国家的进出口增势良好，沿线国家合计进出口8.37万亿元，贸易合作潜力正在不断释放，成为我国外贸发展的推动力。但是因为同行内部竞争以及生产成本上升等问题，国内的许多出口制造商利润不高，甚至个别公司只能依靠出口退说政策经营下去，发展环境恶劣。但是中国制造业出口的产品最终价格都不低，特别是部分OEM和ODM产品，出口之后加上国外的商标，产品价格立刻翻了几倍，但是作为生产链末端低附加值的加工生产方，仅有一小部分利润，大部分的利润都给了进口商和分销商，中国制造业一直位于全球价值链中低附加值的尴尬位置。1.2跨境电子商务在欧美等发达国家，电子商务的兴起，如亚马逊、eBay等。尽管发展中国家的电商平台进入较晚，基础设施薄弱，但我国是“蓝海市场”，无论从人口结构、基础设施、购买力等各方面来看，都有很大的发展空间。在“一带一路”的发展、发达国家消费水平下降、成熟市场卖家的逐渐饱和等因素的影响下，我国地区的新兴市场正在逐渐形成，因此，我国成为跨国电商出口商的一个新机会。如何正确定位跨境电商的市场定位，如何选择合适的商品，已成为跨国贸易出口企业面临的一个重要问题。当前，许多跨国企业选择商品的方式较为粗糙，因此形成了“铺货模式”。由于缺乏数据基础和科学方法的运用，存在盲目性、从众性等诸多特征，制约了跨国经营的发展。2文献综述2.1跨境电商介绍国内外对跨境电商的研究已取得了大量的成果。FanLi.(2017)：“随着经济全球化的加速，随着物流和配送技术的发展，跨国电商的各个公司都把自己置于全球的位置上。与此同时，很多行业都在进行着激烈的竞争，包括跨境电商。笔者认为，在全球化经营过程中，中小型企业所面对的挑战越来越大，可以利用电子商务的方式来应对，不管是个人或国家的扶持，都能使企业快速成长。WenjuanHe（2018）将电脑和因特网视为跨国贸易中的一个关键要素，并提出了发展数字技能，商品和服务的网上资讯。Information(2018)通过对技术供应商优势的分析，发现技术供应商的优势，不仅可以为买方和卖方提供技术，而且可以在一定程度上建立信任，减少交易风险。近年来，跨境电商在我国已成为一个比较热门的课题。从物流、金融、平台、服务等方面进行了大量的研究。郑建辉（2019)从交易规模、产业模式、出口流程等方面阐述了我国跨境电商的发展状况，并指出其在通关、物流、监管等方面存在的问题。本文还分析了跨境电商的发展趋势，包括B2C、C2C模式的不断发展、跨境物流和跨境支付服务的不断完善以及020模式的出现。周栋涎（2021）从多个方面对跨境电商进行了分类，并指出了近年来我国跨境电商发展迅速，但也存在行业规范缺失、市场定位不准确、综合服务欠缺、平台建设缺乏系统规划等问题。同时指出，我国的跨境电商还应加强品牌建设，整合供应链管理，深化服务纵深发展。邓重斌（2021）认为，由于区块链的存储方式是分布式的，各个节点之间的互联，因此，很多的数据可以被共享，并且很难被篡改。因此，在跨境电商的仓储、物流、合同、支付、货物来源等领域应用区块链技术，可以有效地解决目前我国电商在发展中遇到的各种问题，进而推动我国跨境电商的发展。2.2跨境电商选品概况我国在1990年代也进行了相关的研究，但最有影响的是赵阳鹤（2019）。笔者认为，由于消费者的不同喜好，无法提供符合消费者需求的商品，故本文建议采用类别管理，以达到消费者偏好的差异，并指出使用类别管理可以简化消费者的购买判断，简化收集与整合资讯。张萍（2015）认为，在B2C电子商务的发展中，类别管理可以提高销售者的竞争能力。李京文（2016）认为，网上购物网站的顾客评价是一个很大的影响因素，通过对汽车产品的分析，对消费者的选择有很大的帮助。崔今丹（2020）“在跨境电商中，选择环节的重要性，并列出了四个比较成功的战略，即通过电商平台的数据，找到有潜力的商品；运用相关概念，以热门产品为基础，进行周边产品的设计和搭配；运用平台规则，防止商品在选择过程中被侵权，并进行后续的维权；运用组合的产品，增加采购数量和盈利。并对四种产品的选择策略进行了详细的说明，并对每个战略进行了详细的说明和具体的分析。并从产品生命周期的角度，说明了选择的时机和选择的类型，以说明选择的重要性。王丹（2020）通过亚马逊平台的实例，介绍了3种基于实例的选择方式。本文从亚马逊搜索引擎的使用情况、产品排行榜、不同用户对同类产品的评价三个角度进行了详细的论述，并给出了相应的实例，从而为亚马逊平台的销售商在选择商品时提供了更好的参考。2.3跨境电商数字化赋能徐芳(2021)在文章中将数字赋能与价值共创两个理论结合起来，对跨境电商出口进行研究，阐述了在跨境电商的选品、采购、制造和销售等各个环节中，如何通过数字赋能实现价值共创的过程，并总结待提升的方面。各项监管政策都表明跨境电商在经济发展过程中的重要性，而数字化赋能跨境电商则需要从不同环节进行价值提升，如支付阶段、品牌战略化、智能化人才等。林智勇（2020)作者将平台赋能和价值共创这两个方面进行整合，通过搜集问卷调查结果，以价值共创为中介效应，来进对企业绩效行衡量。最后实证结果与作者所提出的构想相符，2.4文献评述通过对有关数据的查询，可以发现在跨境电商的协作和运营环节中，有很多的研究成果。首先，就跨境电商的研究而言，近几年来，多侧重于支付、金融、物流等方面的研究，通过对各个行业的细分，对其进行的研究更为丰富和具体，在很大程度上给予了相关人员在具体的实施上一定程度的指导；其次，对于类别管理的研究，多在国外进行，主要是对与类别管理有关的概念进行阐释，而国内的学者则从类别管理的角度，提出了具体应用的方法；接下来，在产品选择的具体策略与方法上，国内一些学者的研究多集中在速卖通、亚马逊等大型网站上，而在其它蓝海领域，则比较缺乏，并且大多是针对某个平台进行个案分析；近年来，随着数字经济的发展，跨境电子商务的数字化转型，大量的研究成果已经在一定程度上丰富了这方面的研究。3技术路线本文以shopee跨境电商发展为研究对象，梳理和总结了shopee跨境电商发展的情况，找出存在的问题，从行业和竞争对手的角度分析了跨境电子商务的优缺点，以期获得解决方案。要解决这一问题，必须制定合理的跨境电子商务营销策略。本文首先介绍了研究课题的研究背景和内容，并提出研究的目的和意义，同时阐述了本文的研究思路和方法。第二章将研究中所需要的理论基础进行详细的阐述，包括网络营销策略、跨境电商发展情况、。第三章介绍了shopee跨境电商发展的概况和电子商务的发展，系统梳理了shopee跨境电商发展整体经营的基本过程。本文分析了shopee跨境电商发展的内外部环境，运用理论分析对其进行了撰写。第四章制定了在shopee网上消费者购买意愿的调查问卷，先分析消费者购买意愿的影响因素，然后根据这些内容结合理论营销理论制作调查。第五章对调查shopee现状以及发展的结果结合理论影响进行详细的分析。最后提出调整和优化组织结构和资源配置，确保准确预测未来趋势的顺利进行。摘要第一章绪论1.1研究背景和内容1.2研究目的和意义1.3研究思路和方法第二章相关研究综述2.1网络营销策略概述2.2跨境电商的发展2.34P营销理论第三章shopee网的跨境电商业务发展3.1shopee网简介3.2C公司的成立与发展3.3C公司的营销策略现状分析3.3.1产品营销3.3.2价格营销3.3.3渠道营销3.3.4促销营销第四章Shopee网消费者购买意愿的市场调查4.1消费者自身因素4.2跨境电商商户因素4.3跨境电商流行度因素第五章跨境电商市场调查结果分析5.1产品需求分析5.2价格需求分析5.3渠道需求分析5.4促销需求分析第六章Shopee跨境电商未来发展趋势优化6.1产品策略6.2价格策略6.3渠道策略6.4促销策略结论参考文献致谢4进度安排2022年7月18日前完成外文文献翻译（不少于2.5万个英文字符）2022年8月8日前完成开题报告（文献综述部分字数不少于3000字）2022年9月12日前完成论文初稿；2022年9月26日前（申请学位）/10月17日（非申请学位）完成论文正文终稿（论文正文字数不少于1万字）2022年10月24日前提交全套论文资料电子版或纸质版；5参考文献[1]FanLi.ResearchonCustomsAdministrationtoCross-BorderElectronicCommerceImportationunderTaxationMeasurement[J].AmericanJournalofIndustrialandBusinessManagement,2017,07(05).[2]WenjuanHe,YumingXu.Cross-BorderElectronicCommerceDevelopmentPresentSituationandtheInnovationResearchinChina[J].AmericanJournalofIndustrialandBusinessManagement,2018,08(08).[3].InformationTechnology-InformationSystems;FindingsfromKing'sCollegeLondonProvidesNewDataonInformationSystems(Tosellornottosell：Exploringsellers'trustandriskofchargebackfraudincross-borderelectroniccommerce)[J].Computers,Networks&Communications,2018.[4]郑建辉.Shopee跨境电子商务平台在我国的发展现状及对策[J].2019.[5]周栋涎,李散散.基于Shopee跨境电子商务平台的数据化运营探究[J].现代信息科技,2021.[6]邓重斌.基于SWOT理论的东南亚跨境电商平台探究分析———以Shopee为例[J].市场周刊·理论版,2021(44):2.[7]赵阳鹤.中国农产品跨境电商现状分析及未来发展趋势[J].大众投资指南,2019(20):2.[8]张萍.跨境电商在中国的现状与发展趋势分析[J].科教导刊：电子版,2015(20):1.[9]李京文.中国电子商务的发展现状与未来趋势[J].河北学刊,2016,36(1):3.[10]