2024割草机器人品类出海研究报告

私人庭院是北美和欧洲中产阶级住宅的标志性特征，不仅提升了住宅的美观度和邻里间的互动，还有助于环境净化和缓解生活压力。然而，对于追求高效生活的消费者而言，维护一个美丽的庭院需要投入大量的时间和精力。忙碌的工作节奏和高昂的园艺服务费用使得许多人难以抽出时间来打理庭院，这为自动化割草机器人开辟了巨大的市场潜力。与传统园艺工具相比，现代割草机器人采用锂电池供电，实现了全自动化操作，大大减轻了人们的劳动强度。当前割草机器人市场发展迅速，潜力巨大，为全球智能家电市场提供了新的增长点，同时也为创新型企业提供了进入并占领市场的绝佳机会为了帮助企业及卖家快速锁定目标产品并进行有效筛选，本报告将深入分析割草机器人市场，探讨市场结构和相关产品政策，以便读者迅速把握行业动态。如果您还想获取更多跨境行业资讯，欢迎扫描下方二维码关注大数跨境公众号，我们会定期分享最新行业信息。割草机作为一种通过刀片或滚筒将草坪修剪至一致高度的设备，主要用于维护私人庭院、商业球场和公共绿地的草坪和花园，以保持其整洁美观.随着环保法规的日益严格，传统割草机的运营成本逐渐上升。这促使众多制造商转向开发智能割草机器人。智能割草机器人不仅能够实现无人自动作业，还配备了GPS定位系统，以实时监控其运行轨迹、记录工作时间，并收集工作数据，从而实现定制化的任务规划。此外，它们还集成了吹叶机、灌溉系统和农药喷洒装置等多功能附件，这不仅确保了割草工作的高效率，还帮助用户轻松完成其他园艺任务。这些创新不仅降低了维护成本，也为消费者提供了更多样化的选择。数据来源：MarketResearch数据来源：雨果跨境2022-2032年全球智能割草机器人市场规模预测单位：十亿/美元2020-2025年全球割草机器人市场规模及渗透率单位：亿/美元数据来源：P&S

Intelligence2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030数据来源：custommarketinsights与传统燃油割草机相比，新型割草机器人以其稳定性和可靠性脱颖而出，它们不仅提供了更加经济高效的解决方案，而且通过采用新能源技术，大幅减少了对环境的污染，有效保护了庭院的生态环境。在割草机的市场份额分布中，骑乘式割草机以45%的占比位居首位，传统手推式割草机紧随其后，而新型割草机器人虽然目前市场份额占比较少，但该产品凭借创新技术和环保优势，展现出了巨大的市场潜力和增长动力。随着消费者对高效、环保园艺设备需求的日益增长，以及市场对智能化产品接受度的提高，新型割草机器人有望在未来几年内实现市场份额的显著扩张，迎来其增长的黄金时期。0204060801001202019/10/62020/10/62021/10/62022/10/62023/10/62024/Robotic

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Mower:

(Worldwide)近五年“机器人割草机”谷歌全球搜索热度趋势数据来源：GoogleTrends2024.09美亚“robot

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mower”关键词近两年搜索量及搜索排名变化趋势数据来源：数派跨境，亚马逊ABA0500001000001500002000000200004000060000800002022.092022.102022.112022.122023.012023.022023.032023.042023.052023.062023.072023.082023.092023.102023.112023.122024.012024.022024.032024.042024.052024.062024.072024.082024.09搜索排名搜索量搜索量搜索排名图片来源：亚马逊在亚马逊平台上，割草机器人被归类于“草坪护理设备”下的子类目“割草机及拖拉机”中。该类目除了包含割草机器人外，还涵盖了“骑乘式割草机”、“拖曳式割草机”以及“手扶式割草机”等其他类型的割草设备。数据显示，割草机器人的搜索热度与季节变化紧密相关。无论是通过谷歌搜索趋势还是亚马逊美国站点的关键词搜索数据，均可观察到在夏季期间相关搜索量的显著增加，形成了一个明显的高峰期。这一现象反映了消费者在夏季对割草机器人需求的增加，由于夏季草坪生长速度加快，人们对除草及庭院维护的需求更为迫切。数据来源：华经情报网数据来源：robotic

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blog消费者搜索割草机器人时常见的关键词占比割草机器人应用终端占比尽管商用市场也存在对智能割草机器人的需求，但家用市场因其庞大的用户基数和不断增长的消费需求，仍将是智能割草机器人短期内的主流市场，这一趋势在短期内预计不会改变。新型智能割草机器人以其便捷性、自动化程度高以及能够适应不同家庭草坪需求的特点，正逐渐成为家庭用户的首选。相较于割草机器人的价格，消费者在选购时更加注重产品的科技特性和实用性，愿意为那些能够提供长期价值、减少维护成本和提升使用便利性的产品支付额外费用。他们倾向于选择具备无线式设计、GPS定位系统、高级自动化功能、智能互联能力、良好的环境适应性以及低维护和高耐用性的产品。2023年北美不同草坪面积割草机器人市场份额数据来源：Gminsights在北美地区，割草机器人市场根据草坪大小被划分为三个类别：小型草坪（不超过0.25英亩）、中型草坪（0.25至0.5英亩）和大型草坪（0.5英亩及以上）。2023年的市场数据显示，中型草坪（0.25至0.5英亩）的割草机器人占据了显著的市场份额，收入约为6.77亿美元，并预计到2032年将增长至10亿美元。中型草坪因其在美观与实用性之间的平衡而受到业主的青睐。它们不仅为业主提供了视觉上令人愉悦的绿色空间，而且维护起来也相对容易。此外，中型草坪的割草机器人在功能性和效率方面也表现出色。它们通常配备有适合中等面积草坪的割草高度调节功能，能够适应不同的草坪需求。越来越多的消费者，尤其是拥有庭院或园林产业的消费者开始重视环境保护，这使得传统能源的割草机使用成本不断增加，也降低了其用户产品忠诚度此外，新型割草机器人降低了工作时产生的噪音，减小了噪音污染。科技进步使得GPS定位、电池续航、智能化模块等各项技术不断发展，可以满足消费者除产品本身外的其他需求，随着产品进入成熟阶段，生产成本进一步降低，新型割草机器人将采用更多高精尖技术以满足市场需求。用户可以根据自己的需求设定割草时间、频率和高度等，割草机器人可以根据这些设定自动运行。随着科技的发展，用户希望设备能够尽可能自动化，减少人工干预，大幅减少养护费用与能源成本，割草机器人正满足了这种需求。一些地区政府，如北美与欧洲等，鼓励使用环保设备，提供税收优惠或补贴，推动了割草机器人市场的发展。政府制定城市绿化政策，要求城市增加绿色空间并维护其健康。自动割草机器人可以帮助更有效地管理和维护城市绿地。2023年北美地区以超过36%的收入份额主导了全球割草机器人市场。忙碌的生活方式促使终端用户倾向于自动化草坪维护活动。割草机器人提供了无需人工操作的便利性，使用户能够将时间分配给更重要的活动。传感器、人工智能和GPS导航系统的创新使割草机器人能够高效地导航并维护不同大小和复杂性的草坪。亚太地区将在预测期内实现最高的复合年增长率，该地区快速的城市化和各国财富的增加导致了对智能便捷家居解决方案的需求上升。割草机器人通过提供自动化和无忧的户外空间维护方式，符合这一趋势，节省了业主的时间和精力。日本、韩国和中国等国家在机器人技术和自动化方面处于领先地位，为开发和部署尖端技术创造了有利环境。从我国割草机产品的出口数量上来看，欧洲市场在所有地区中占据最大份额，其中德国是我国割草机出口量最大的市场，其次是英国，美国则排名第三。全球来看德国、英国与美国是我国出口割草机器人的重要贸易伙伴，它们所代表的北美与欧洲市场也是最重要的市场。而在亚太地区，尽管日本和韩国等国家的人均土地占有率较低，草坪持有率也不高，导致消费者对园艺用品的需求量相对较小，但该地区的市场规模增长迅速，复合增长率高。因此，在本报告中，我们将重点关注北美、欧洲和亚太市场。相比之下，拉美地区的经济发展水平相对较低，加之缺乏园艺文化，这使得该地区的割草机器人市场规模相对较小。数据来源：海关总署单位：万台受庭院文化的影响，北美对割草机的需求量巨大，美国在这一市场中占据主导地位。数据显示，2024年美国草坪护理市场的估值为586.9亿美元，并有望在2029年增长至757.1亿美元，其中智能割草机器人市场规模预计到2027年增至7.05亿美元。北美地区的人口密度和对私人草坪的普遍拥有，为割草机器人提供了广阔的市场空间。而智能化和自动化技术的提升满足了当地消费者对于高效、低维护的园艺工具的需求。加拿大和美国一样拥有深厚的园艺传统，具有完善的设施和先进的科技，这使得消费者对园艺工具和高科技产品的接受度很高。两地的基础设施健全，劳动力素质高，电商渠道成熟，环保政策日益明确，这些因素共同推动了对新能源农业园林产品需求的增长。此外，人口密集为这些地区提供了庞大的潜在市场。58.6975.71在美国，电商渠道是割草机销售的关键途径，尤其是11月的黑色星期五购物节。然而，由于此时正值冬季，美国大部分地区的高纬度导致气候寒冷干燥，割草机的需求相应减少。相反，在夏季，7月份的炎热多雨天气使得割草机的月销售额激增，突破900万美元。季节性因素对割草机销售有着显著影响，因为其主要用途是修剪草坪，与季节温度密切相关。通过优化电商销售策略，企业可以更有效地满足消费者需求，同时快速清理库存，确保不错过销售旺季。美国地区草坪养护欧洲的草坪面积平均为300-400平，美国平均面积600-1000平，而过去锂电业务发展不成熟，割草机器人运行时间较短，覆盖草坪面积较少，更适用于欧洲的中小型草坪，所以欧洲消费者对该产品的认知早。其次欧洲相较于其他地区，更早实施了严厉的环保政策。欧洲市场对高科技割草机器人的需求强烈，尤其看重产品的轻量化设计和精准性。价格合理的小型自动割草机器人在欧洲市场表现良好，使得销售额与销量关系紧密，对企业具有重要的参考价值。数据显示，2030年欧洲割草机器人市场收入预计将达到6.62亿美元，2022年到2032年，该市场将以10.3%的复合年增长率增长。数据来源：statista、sphericalinsights以德国为主导的欧洲电商市场重要销售节点为黑色星期五与亚马逊会员日狂欢节。销量可达平日的3-6倍。伴随着科技发展，移动支付的兴起，电商购物也成为越来越多消费者的首选，相比美国，欧洲消费者更看重电商平台的促销活动，更追求产品性价比。欧洲有着良好的基础设施建设，劳动力素质高，人口稠密，适宜发展线上销售，预计在未来电商购物或将进一步发展，成为销售链上的重要组成环节。6005004003002001000201920202021

20222023202420252026线下实体店线上店铺欧洲气候温和，

土地肥沃，对于农业园林产品有着极高需求，

线下的销售渠道历史悠久，

占据着市场主导地位。欧洲人口庞大，2023年已超7.4亿人口，对于农业园林产品需求量大，

线下销售渠道稳定但增长缓慢。欧洲气候温和，

冬夏季节温度变化较小，

消费者在不同季节对于割草机器人需求较为平均，

仓储压力较小，

减轻了线下销售的成本。数据来源：maximizemarketresearch2017

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2030亚太地区的割草机器人市场在2022年已达到3.41亿美元，并预计以15.1%的复合年增长率快速增长，到2030年将增至10.14亿美元。亚太地区快速增长的经济水平导致消费者对对高效家居解决方案的需求增加。随着城市化进程的加速，越来越多的家庭拥有了自己的庭院，而对高品质生活的追求使得他们更愿意选择自动化和智能化的割草机器人来维护草坪。此外，亚太地区的人口结构变化，尤其是中产阶级的壮大，为割草机器人市场提供了庞大的潜在消费者群体。技术的进步和产品创新也降低了割草机器人的成本，使其更加亲民，进一步刺激了市场的需求。环保意识的提升也促使更多消费者选择环保型的割草机器人，以减少对环境的影响。单位：百万美元骑乘式割草机手推式割草机手持式清洗机其他机械配件YOY20.0%15.0%10.0%5.0%0.0%-5.0%-10.0%2007

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20202020年割草机占全球OPE（户外动力设备）市场规模比重的37%Husqvarna富士华1689年瑞典第一代RTKJohn

Deere1837年美国埋线式Segway九号公司2014年中国第二代RTK+视觉融合Worx宝时得1994年中国纯视觉mammotion松灵2016年中国第二代RTK+视觉融合中国企业普遍成立时间偏晚，但在专业技术上勇于突破、大胆创新。九号公司的新品Segway

Navimow实现了RTX卫星定位与视觉技术的成功融合，打下成本价格的同时大幅提高了产品竞争力。宝时得公司旗下的Worx威克士使用了纯视觉技术，虽然性能不及第二代RTK，但大大减少了研发及生产成本，为其快速占领海外市场提供了先发优势。类型：传统技术，使用轮速里程计。特点：缺乏导航能力，通过增加运动时长来提升覆盖率。缺点：效率较低，机器人会随机碰撞，类似早期iRobot扫地机器人。类型：通过在草坪中预埋线框定割草区域。特点：有效但需要人工前期设置。缺点：交付麻烦，需要请工人上门安装，影响商业运营价值。类型：基于GPS的定位技术，用于户外割草机器人。特点：需要基站支持，可能受户外信号遮挡影响。缺点：信号强度和户外电磁环境差异可能影响精度。应用案例：EcoFlow的割草机器人品牌BLADE使用此技术，通过机载摄像头和激光检测障碍物，需要清晰的天空视野以获得准确GPS定位。类型：利用摄像头进行视觉识别。特点：泛用性强，需要对视觉信号进行二次处理。挑战：对算法识别能力要求高，需要大量数据和实际使用场景进行训练。应用：使机器人能够判断位置并执行相应的割草策略，如识别边界、台阶或花朵等。中国割草机器人的产业集群主要集中在沿海地区，特别是珠三角和长三角地区，这些地区拥有成熟的制造业基础和供应链体系。上游主要包括电池、电机、五金等原材料和核心零部件的供应商。随着技术的发展，电芯供应逐渐以日韩供应商为主，同时中国厂商如天鹏电源、亿纬锂能等也在加速替代，进入一线品牌商供应链。中游环节为割草机器人品牌商和制造商，包括九号机器人、富世华、宝时得等企业。这些企业通常负责产品的研发、设计、组装和质量控制。下游渠道包括线上和线下销售网络，面向家庭庭院、公共园林等终端消费者。随着电子商务的发展，线上渠道正变得越来越重要。中国割草机器人市场以内销和出口并重，但以出口为主。欧洲和美国是主要的出口市场，其中欧洲市场对高端割草机器人的需求较大，而美国市场则更注重性价比。数据来源：华经情报网、浙商证券研究所美国和欧洲是全球割草机市场的两大主要区域，其中美国市场的需求规模最大，其次是欧洲。这两个市场对割草机器人的需求存在差异，这主要是由于庭院的面积、草坪的维护习惯以及草的高低等因素的不同。美国家庭通常拥有较大的庭院和草坪，因此更倾向于使用高功率、大范围覆盖和长续航能力的割草机器人。而欧洲家庭的庭院和草坪相对较小，对割草机器人的需求更注重紧凑性、易用性和环保性。此外，美国的割草机器人需要适应更大面积和复杂地形的草坪，而欧洲的割草机器人则更多地用于中小面积的草坪维护。这些差异导致了割草机器人在设计和功能上需要根据不同地区的市场需求进行定制化调整。欧洲0

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亿个草坪面积小（

300-

500㎡），边界规则，整体电动化率水平更高，其中以交流电（有绳）为主美国1

个亿草坪面积大（

600

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1000㎡），不规则，且旺季草长速快（每月需要割草2

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次），对大功率、高价产品需求多，如骑乘式割草机全球割草机市场长期以来被一些知名品牌主导，例如宝时得、大叶股份等，这些品牌在技术、质量和品牌忠诚度上都有很强的优势，积累了深厚的用户基础，通过广告、售后服务等方式维持了品牌知名度，并进行智能化升级，其中宝时得凭借多年行业深耕经验占据市场领导地位。近年来，具有机器人背景的新玩家，例如九号公司、科沃斯、松灵机器人、正浩创新、来飞智能、河森堡等企业涌入割草机器人赛道，在移动机器人产品基础上附加割草功能。对于新进入市场的厂商而言，如何在消费者已经认知和信赖的品牌中脱颖而出，是一个巨大的难题。其他10%头部品牌市场份额富世华、宝时得、Gardena占比90%数据来源：华经产业研究院，华创证券Mammotion是专注于智能割草机器人领域的品牌，隶属于松灵机器人，是其旗下的出海品牌。公司总部位于深圳，在成都和德国设立分公司。Mammotion自创立后迅速在智能割草机器人领域崭露头角，凭借技术创新和精准的市场策略，实现了快速的市场突破和销售成功。Mammotion的产品线主要包括智能割草机器人，旨在服务于商用园林和家庭场景。2022年，Mammotion推出了无边界规划式割草机器人LUBA，这款产品利用GPS-RTK厘米级高精度卫星定位系统，融合超声波和激光雷达传感系统，实现了自主定位、虚拟边界圈定、规划型作业、自主导航和自主避障等功能。LUBA割草机器人在市场上的表现非常出色，其在Kickstarter众筹平台上首日筹集了超过100万美元，并且在亚马逊北美站的销售也非常亮眼，多款产品登上了BSR榜单。Mammotion的产品在亚马逊北美站表现亮眼，多款产品登上BSR榜单，旗下产品曾在一个月内就登上了亚马逊割草机器人类目第一的位置，展现了其强大的市场竞争力。在营销策略上，Mammotion采取了全方位的营销手段，优先选择欧美市场作为主要出海目标，并通过第三方跨境平台、独立站和亚马逊等渠道进行销售。在社交媒体方面，Mammotion在Facebook和YouTube等平台上投入大量资源进行推广，并与科技博主和庭院博主合作，增强了品牌的权威性和说服力。研究Mammotion可以启发我们认识到技术创新和精准营销策略的重要性。在全球化的商业环境中，深入洞察市场需求、快速迭代产品、以及有效的品牌推广是取得成功的关键因素。Mammotion的案例也展示了如何通过差异化竞争和社交媒体营销在国际市场上建立品牌影响力。这些经验对于其他品牌来说具有很高的参考价值。单位：百分比跳出率单次页面访问数月访问量单位：万单位：页平均访问时长单位：分钟移动端桌面数据来源：SimilarWeb10.17%22.59%20.12%20.22%16.75%10.16%30.85%4.14%32.05%10.20%21.10%0.04%1.61%男性女性数据来源：SimilarWebMammotion

的营销在全球范围内表现出的全球化与本地化结合的特点。通过统一品牌形象、差异化产品宣传、文化适配以及本地合作伙伴关系，确保其产品和品牌在各个地区都能迅速获得认同。首先，在全球范围内打造统一的品牌形象（如智能化、创新性、高效性），其次，根据不同市场的用户偏好调整营销内容以及提供差异化的产品支持与服务。例如，在环保意识较强的欧美市场，Mammotion

强调其产品的节能环保特性，而在中国市场，则更注重宣传其智能家居集成和便捷性，与国内智能家居热潮相契合。通过这种本地化的营销策略，有效地触达不同区域的消费者，提升市场渗透率。Mammotion

的众筹营销不仅帮助新产品筹集到足够的启动资金，还有效提升了品牌知名度并积累了忠实用户。为了吸引早期支持者，Mammotion

提供了诸多激励机制，如推出早鸟价格和限时优惠，鼓励潜在客户尽早支持项目。在众筹平台Kickstarter上，Mammotion专门为产品拍摄质感十足的广告，每一个场景化宣传里都采用动态视频进行展示，让用户能够更直观地感受到产品带来的便利。Mammotion

还重视与众筹支持者的及时沟通和反馈，在项目进行过程中不断更新产品研发进度和改进情况，保证信息透明和互动频繁。这种开放的沟通模式增强了支持者的参与感，为项目的持续成功提供了强有力的保障。Mammotion的品牌独立站覆盖的市场十分广泛。仅在2年时间内，独立站的触角就已触达欧美数十个国家和地区。在海外社交媒体平台上Mammotion也投入大量资源进行推广，并重点布局Facebook和Youtube两大平台。Facebook的用户主要为成年人，购买力强，正是Mammotion的目标客户群。Mammotion的Facebook订阅用户近9万。在改平台发布内容包括产品展示、营销活动推广和消费者反馈的UGC内容，极大地提高了品牌的用户互动和信任度。Mammotion的YouTube官方账号收获有超过3万的订阅，并发布了多个产品宣传视频，播放量达到数百万。Mammotion非常重视与与全球各地的科技博主、户外爱好者、园艺达人等社交媒体影响者（KOL）合作推广产品。这些

KOL拥有特定领域内的粉丝群体，能够通过实际体验产品为品牌背书，提升品牌在目标受众中的认可度。科技博主们采用数据分析与实际操作演示相结合的方式，深入解析产品的技术规格与创新特点，并模拟多种现实生活与专业工作环境展示产品性能的稳定性与优越性，这有效提升产品在目标消费群体中的认知度。同时，在

YouTube、Instagram

等平台上，Mammotion

经常与科技评测频道合作发布产品评测视频，详细展示产品性能和优缺点，以便粉丝可以做出更加明智的购买决策。

WORX威克士是宝时得集团旗下一个国际性的高端电动工具品牌，其产品线广泛，包括专业电动工具、园林园艺工具、汽车用品以及居家DIY工具。自2004年首次进入海外市场以来，WORX威克士凭借其创新的设计、可靠的质量和精准的营销战略，在国际市场上取得了显著的成功。在割草机器人板块，WORX威克士以其创新技术和用户友好的设计在全球市场上占据了重要地位。2023BrandZ中国全球化品牌50强榜单中，Worx威克士位列第24位，位居家居园艺品类榜首。WORX威克士的割草机器人以智能导航、高效切割和环保特性著称。如Worx

Landroid

M700

Plus机器人割草机，采用AIA智能导航技术，能够智能规划割草路径，适应不同地形和花园形状。它还具备“切到边缘”系统，能够精确切割靠近边缘的草，减少了人工修剪的需要。WORX威克士在割草机器人领域的成功，得益于其不断的技术创新和对市场需求的深刻理解。品牌通过提供高性能、高效率和环保的产品，满足了消费者对智能割草解决方案的需求。WORX威克士的割草机器人不仅在技术上领先，还在设计上注重用户体验，提供了易于操作和维护的产品。根据2023年GfK最新报告，Worx智能割草机器人已在全球全渠道市场占有率位居第一，反映出品牌在全球市场上的强大竞争力和影响力。通过不断的创新和优化，WORX威克士的割草机器人已经成为了智能家居和园林维护领域的重要力量。研究WORX威克士的成功案例可以为我们提供