2022年促销方案模板六篇

2022年促销方案模板六篇

促销方案篇1

一、活动时间

9月28—10月7日

二、活动地点

八达手机城回龙路店（贵族酒店旁）

三、活动主题

手机最怕贵，八达最实惠！

四、活动内容：

（一）抽号购买，99元特价购

1、活动期间，每天抽取5名可享受99优惠购机，每位进店

客户抽奖中奖金额均可抵扣购手机现金。

（二）、你来我就送，天天送好礼

1、活动期间，凭单页到店客户即可赠送精美礼品一份。

（三）、红国中国，国庆我放“价”

1、全场手机见钱就卖，苹果4最低价4888元、三星19100

机皇只售4999元、联想A60智能手机28元购等、中兴V880、。

（四）、国庆乐翻天，购机砸金蛋

活动期间，购机手机均可参预砸金蛋中手机活动，有机会中

价值500元的手机一台，每天一台，中完为止。

五、宣传

1、拱门一个、帐蓬2个、一个礼品区、一个游戏区、柜台

两节、

1、手机销售部负责在27号派发单页，单页必须到店、到屋、

到前台、到小区。

2、运营部负责3G手机政策的培训与引导。

3、店经理负责活动期间所需要的物资，如金蛋，抽奖卡，

手机销售礼品等，除各品牌外，其它均采购。

4、金立厂家负责店外氛围的营造和人员的支撑。

5、城管、短信发送、政策指导等由店长负责。

促销方案篇2

活动主题：

新年新景象好礼多

活动目的:

讲究新年的“新”，突出好礼的“礼”。将节日休闲购物与

享受实惠娱乐完美结合，让顾客在卖场内感受到新年的愉悦和购

物的乐趣，充分体现—商城的家园式购物氛围及无所不至的人性

化服务，为春节消费高峰期的来临做好舆论优势。

活动时间：

20—年元月1日一3日

活动形式：

特卖+赠送+文演+娱乐

活动要点：

故意将“元旦”、“情人节”、“春节”节日促销完美结合，

以“元旦”为始点，将部份活动内容贯通整个元月份及2月份上

旬，做好整个春节期间促销的有机促销链。为元月份的商城不间

断人气及销售提供有益保证。

氛围布局：

全面环绕“新景象送好礼”活动主题展开布置。（卖场节日

气氛、特卖场布置等）（时间：元旦前三天内）

活动办法

a、寒冬送温暖一新款羽绒服热卖（元月1日一7日）

b、新年送惊喜一爱心大换购（元月1日一3H）

c、海报换礼品一剪角来就送（元月1日）

d、好礼贺新年一购物送会员（元月1日一3日）活动推广：

彩页、《牡丹晚报》、《商业在线》杂志、电视台、《—

信息港》。

具体内容

氛围布局：

营造浓重的节日气氛，为新年期间顾客购物创造一个祥和、

愉快的购物氛围。

—发动某些厂家（经销大品牌或者故意向联营厂家）做场外

活动（文演、产品推广及送赠品等），立彩虹门、升空气球、

搭建活动舞台等，针对元旦参预场外活动的'厂家视场地大小

安徘演出顺序。（业务部联系厂家，企划部组织活动）

—商场前正门（两个）悬挂四个带有“欢庆元旦”字样的大

红灯笼，烘托节日气氛，喜迎顾客到来。

—商场前楼体柱用带有新年气氛的写真画面包裹，颜色以红

黄色为主。（可使用至春节）

一设计制作一大型活动促销宣传喷绘画面，面积约为180平

方，悬挂于楼体前方，内容为本次元旦系列促销活动内容概要（主

题要醒目）。

—楼体橱窗是商场脸面，节日布局要合理到位，既要突出商

品个性，又要烘托节日气氛，给节日的商场增添一份喜庆色采。

—节日期间商场内海报展板、pop书写要带有“欢庆元旦”

等字样。在正门入口主通道及超市出入口等处天花板上悬挂彩色

布条来装饰卖场。

活动促销：

①寒冬送温暖一新款羽绒服热卖（元月1日-7日）

羽绒服为冬季时令性商品，现正处于销售旺季，在一楼中厅

布置一大型羽缴艮特卖场，展销如波司登、康博、杰奥、雪中飞、

冰洁、雅鹿、红豆、冰飞、南极之星、天羽、鸭鸭、北极绒、南

极人等各大品牌羽绒服，6-8折热卖（部份折扣较低厂家可与

商场共同承担扣点）。

特卖场布置：

—设置一大型海报展板，内容为各品牌羽绒服折扣价格。

—在中厅上空悬挂一条幅，内容为“庆元旦—商城新款羽绒

服倾情特卖”

—各品牌货架上的pop摆放。

—开辟一个专门的特卖场收银台。

—特卖期间办公室工作人员到现场协助及保安人员配置情

况等。

②新年送惊喜一爱心大换购（元月1日一30）

操作说明：凭购物小票至服务台换购商品，并在小票上盖章

以示无效，如某商品己换购完，可用同价值商品替换。

③海报换礼品一剪角来就送（元月1日）

为吸引人气，烘托节日气氛，为节日期间来商场的顾客带来

一份惊喜，凡凭本商场节日活动促销彩页特设定的“好礼剪角”

和购物小票（金额不限），均可到总台获赠—商城20—年日历

一本，限每人一份，赠完为止。

④好礼贺新年一购物送会员（元月1日一3日）

为更好的开辟潜在顾客源，发展会员，为商场带来稳固的消

费群体，同时为春节消费高峰提供更多的客流保证，值元旦促销

之际，特举行购物送会员卡活动。

活动期间凡在本商场购物满50元以上，均可免费获赠积分

卡一张，不累计赠送。（已赠小票加盖已赠章，由市场部组织,

配合总台实施）

促销方案篇3

一、活动主题

感受现代生活倡导绿色消费

二、活动目的

1、通过此次促销活动，提升家福来电器的品牌形象；

2、通过此次促销活动，为海尔家电创造良好的口碑效应；

3、通过此次促销活动，同时体现家福来电器强大的企业实

力；

4、通过此次促销活动，提高海尔家电的销量，实现热销局

面。

三、活动思路

嘉信茂店携手塘汛店,塘汛专场春季特卖会。

活动内容：

1、家电换购

宣传：换购省心、省钱、更环保

具体：购买海尔产品可以参加，家电换购（非以旧换新政策），

洗衣机最rWj享堂200兀，冰箱可早受最图250兀，空调最图早受

300元。注：特价商品不参预换购。

2、全场海尔商品特价

宣传：一个世界，一个海尔

具体细则：海尔全部商品特价（活动价）。买一送一。（送

礼品）

3、针对春季新婚、新居用户，推出套购套餐

宣传：感受现代生活，独享尊贵特权

具体细则：

（I）普通套餐用户，在活动的基础上，在优惠100-1000元

不等，直接升级为家福来VIP会员。

（2）家庭套餐用户，享受家庭至尊套餐，x公斤海尔洗衣

机+x升海尔冰箱+_P海尔空调二—x元。

4、活动之外还可参加抽奖

宣传：放飞春天的理想，把幸福带回家。

具体细则：所有客户，均可现场抽奖，幸运中大奖，家电抱

回家。注：幸运奖用户可获得，精美小礼物（由商场分配）。

5、好礼，心相送

宣传：你买的不是商品，而是一份幸福。

具体细则：

(1)单件满500送洗衣粉一袋。

(2)单件满1500送家福来特制抱枕。

(3)单件满20—送家福来西式套刀。

(4)套餐满10000送海尔家用电子称。

注：礼品有限，送完为止。

四、活动流程及时间

1、活动准备时间：20—年4月x日一20—年4月x日

前期筹备工作：

制作宣传品，如：海报、条幅、DM单等；

媒体整合传播准备，如：语音广告等媒体的宣传；

活动开始前，将卖场布置好，突出活动的氛围。

望这次活动在提升家福来电器塘汛店的知名度的同时，更能

够实现商品的热销。

促销方案篇4

活动目的：

1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本次

活动可用提高日销量，促进店内的整体销售。

2、本次活动方案用店内整体销售为出发点，力求增加整体

销量。

3、本次活动对进一步提升—店在当地的知名度会有较大

的促进作用，同时也会匡助该店在与其它竞争对手的力量对照中

占领比较有利的地位。

4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店

的精细管理。

活动对象：

市内及周边的化妆品消费者

活动主题：

迎双节纯美情动女人心

⑴活动方式：

—化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，用四条线作

为活动的有序开展模式。

具体环节:

a、用迎双节为主线，用纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼

这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制

纯漂亮人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一

张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡可

用建立贵店与顾客的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化

妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。

b、用迎双节盛券在我为主题，两种促销模式

（1）68元+1元=168元

购物满68元+1元送价值10。元产品（此产品用厂家或者代

理商免费配送的产品为主，增大刺激性）

⑵200元=400元赠代金券

购物满200元赠总价值200元代金券

（此代金券用购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵

现金使用，可选择要处理掉的产品为主）

c、用买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的

顾客朋友的真情回馈，用利益吸引消费者进店购物。

主打品牌的赠送用买28送8元，买98送18元为主。

d、用各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可用根据自身

的条件提出赠送方案，这样可用巩固本品牌的老顾客，也可吸引

一些新顾客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个

动态的平衡，这样才干保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品

牌的长期生存具有重要的作用和意义。

⑵确定刺激程度：促销要取得成功，必须使活动具有刺激性，

能刺激

目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这

种刺激也存在边际效应递减。因此，须根据促销实践进行分析和

总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投

入。

活动时间：

十二月三十日至元月四日。

广告配合方式：

一次成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样

的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着

不同的受众抵达率和费用投入。

根据本次活动的情况，建议经销商印制dm宣传彩页，幅面

用a4大小，双面四色铜版为宜。dm彩页要设计精美，更能吸引

消费者的目光。

同时建议店方在店内将参加活动的产品，及赠送给消费者的

产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的X展架，最好用汽

球、小挂件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨喜庆的购物氛

围，从消费心理上刺激消费者的购买欲望。

前期准备：

⑴人员安排：要人人有事做，事事有人管，各个环节都考虑

清晰，无空白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

⑵物资准备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、

抽奖用品及其它备用品要准备妥当，用单子罗列出来后，按单准

备，确保齐全，否则必然导致现场的忙乱。

⑶方案实验：本方案是在经验的基础上确定的，因此有必要

进行实验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，

现有的途径是否理想。

中期操作：

中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件。在

方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清晰，做到忙而不乱，有条

不紊。同时，在实施过程中，应及时对促销范围、强度、额度和

重点进行调整，保持对促销方案的控制。

后期延续：

鉴于其它精品店的成功经验，建议王姐在发展会员方面再下

一番功夫，因为会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的

作用。

活动达成销量：

按4佻的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元用上，

那末利润为15000元摆布，用上活动方案的投入比率应该达到利

润额的3040%o

意外防范：

每次活动都可能浮现意外。比如天气变化导致促促销活动的

无法进行、城管等政府部门的干涉等无法继续进行，所用必须对

各种可能浮现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准

备。

效果预估:

预测这次活动达到什么样的效果，用利于活动结束后与实际

情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结

成功经验和失败的教训。

如果各个环节配合默契，本次活动应该能够达到预定的销

量。

促销方案篇5

一、进行市场分析，确立促销目标

（一）市场分析

去年，OPPO手机在南通各大卖场里的销售比例为18%,诺基

亚40%,三星20%,步步高15%,金立8%,虽然销售比例不及诺

基亚、三星，但在国产品牌中稳居第

一。从今年年初开始，OPPO手机的销售比例明显下降，已

不足18%,而竞争品牌步步高却在不断上升，甚至超出了OPPO。

同样是步步高旗下的一个品牌，在功能上OPPO与步步高手机的

功能大同小异，而在价格上OPPO却比步步高手机的价位要高，

性价比不如步步高。OPPO手机销量下降的原因是：一方面是知

名度不高；另一方面是步步高手机的市场定位是中低端用户，而

OPPO手机的市场定位是中高端用户，相比而言失去了一些低端

的潜在顾客。而高端用户不会冒然选取OPPO,毕竟OPPO是一个

国产品牌。相对于贸易机而言，OPPO还不具备竞争力。金立手

机曾经今也是国产品牌中的佼佼者，主打双卡双待，而且价位也

是比较低的，所以金立手机的竞争威胁也是不容忽视的。

OPPO手机想要在众多国产品牌中脱颖而出还需付出诸多努

力，本次五一促销活动就是为了提高知名度，扩大销量而举行的。

（二）确立促销目标

根据上文的市场分析，本次南通OPPO手机五一促销活动的

目标确定为：

1.鼓励使用者介绍其周围的人使用因为使用者的一句话比

超多的广告更具有说服力。口碑营销是一种不需要高成本投入而

成效显著的方法。美国的一项调查证明：一个满意顾客会引起几

笔潜在的买卖，其中至少有一笔能够成交；一个不满意顾客能够

影响25人的购买意愿。所以，鼓励使用者介绍其周围的人使用

也是一种好的营销手段。

2争取未使用者使用，一个企业想要继续生存下来，不能总

是依靠一些老顾客，要发掘新的顾客，这样才干扩大销量，提高

市场占有率。

3.吸引其他品牌使用者试用，OPPO手机的目标消费者群是

年轻、时尚的一族，他们的特点是追求时尚，喜欢体验新的事物。

OPPO手机利用这次促销活动以吸引他们前来购买。

4.排除竞争性促销，每逢节假日，各个品牌手机都在进行促

销活动，以吸引顾客。不进行促销活动消费者将会被竞争者的促

销活动所吸引，在气势上也低于竞争者，不利于促销员的销售工

作。

二、确定促销相关要素

（一）促销对象

本次活动面向南通所有的人。如果把促销的对象比喻成靶

子，促销本身就是箭。促销这只“箭”直中“靶心”，威力才够

大、够猛。本次活动是OPPO手机南通代理商举办，仅限于在南

通市场上进行广告宣传。

（二）促销时间

20—年5月1日至2日，即劳动节。平时，大家都比较忙碌，

没有时间逛街买东西，普通人们会选取周末，节假日出来购物。

届时，市中心人流量会超多增加，是举行促销活动的最佳时期。

（三）促销地点

南大街五星广天手机挪移大卖场。本卖场位于市中心，是人

流量最多的地方，也是接触顾客最多的地方。同时，本卖场门口

有一块很大的空地，能够搭建舞台，这样不会影响交通不畅。本

卖场离八仙城、时尚街比较近，届时定会有许多人经过本地。此

外，本卖场也是南通市最大的手机卖场，也是顾客购买手机的首

选之地。

（四）促销工具

本次促销活动采用的促销工具是大型的露演活动、POP广告

和赠品广告。“五一”是国家法定假日，大部份人都放假，学生

也会放假。那时，市中心的客流量会比寻常多几倍，大型的露演

活动必会引起人们的关注。

惯例的条幅、海报、吊旗是方的，本次活动的条幅、海报、

吊旗增加了扇形的图案，KT板是异型的、立体的。应用扇子这

个中国元素符号，不仅仅贴合中国传统文化，而且独一无二与众

不同，容易辨认，便于传播.绿色比较明艳璀璨，更有利于消费

者走近OPPO专柜。除了应用惯例的灯箱、海报之外，我们策划

了三层KT板吸引顾客。高层KT板，挂在最高处，吸引10米外

仰视的顾客；中层KT板支在柜台上80公分高，吸引5米内平视

的顾客；低层KT板吸引3米内鸟瞰的顾客。履行标准：一是设

计“抢眼”，吸引顾客眼球；二是悬挂“挡眼”，遮断顾客视线；

三是效果“惹眼”，惹急竞争品牌！

透过江海晚报、南通广播对本次OPPO五一促销活动进行广

告宣传，使南通所有的入都明白此次活动。

三、促销方案的资料

促销方案主要资料有：诱因大小、参预条件、促销媒体分配、

促销时间长短和促销预算。

（一）诱因的大小

本次活动准备的赠品是手机挂件，天堂雨伞和时尚挎包以吸

引顾客的关注度。本次赠品是消费者日常生活中所能用到的物

品，更能吸引顾客的注意。

（二）参预条件

本次活动面向大众，只要你愿意都能够参预到活动中来。

（三）促销活动的媒体分配

本次活动主要透过宣传单页和广告让大众明白。招聘一些兼

职大学生在人流量多的地方发宣传单页，让大众对OPPO的产品

有简单的了解。透过江海晚报和南通广播电视台让大众明白有本

次促销活动。I

（四）促销时间的长短

本次活动定为二天。

（五）整体促销预算

本次促销活动的场地费20_元，演员100元每一个人，共

11人，道具800元，临促50元每一天（20个人），再加之主持

人，

业务员，促销员的工资，再加之赠品总共花去的费用在一万元左

右。

四、促销方案实施流程

（一）培训

在活动开展之前，先对本公司的促销员、临促及业务元进行

产品知识培训。本次培训主要是让促销员深入了解OPPO手机功

能，并能熟练的为顾客演示手机功能，解决顾客提出的各种问题。

同时，本次培训的目的是让兼职的大学生对OPPO手机的功能有

一个简单的了解，能给顾客做简单的介绍，在现场能用心配合促

销员的工作.同时业务员也要掌握产品知识，在活动当天处理突

发事件，配合促销员的销售工作。

（二）现场舞台布置

活动当天，业务员在七点之前到达活动现场，在八点半之前

将舞台布置好。舞台1米高，长为4.5米，宽为2.5米，用红地

毯铺上。背景长4.5米，宽2米。上行写：OPPO手机五一真情

回报南通人民（OPPO手机用别的颜色），下行写：大奖等你拿

（奖字写的大些，并且用另一种字体），舞台摆布各放一个音响。

舞台前再摆个气模。

（三）柜台设置

柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形，

柜台里放个三脚架高2.5米，用来贴海报，真机放在柜台里，柜

台上放模型，模型下放着相应的传单，柜台的手机应按价格摆放，

每一个柜台旁都安装一个太阳伞（防止天气太热晒到机器和影响

销售员和消费者），每一个柜台有两位销售员。

（四）人员选取

舞台人员选取：舞台的演员应选取乐队，注目率高，能更好

的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大

多都有自己的主持人外观，表达潜力进行审核，要幽默，并且有

很强的应对现场的潜力，还要配一个电工，防止浮现电力方面的

问题，好及时修复，也能够帮忙搬运奖品之类的。

柜台销售人员选取：首先这些人员要有过销售经验，不要找

学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或者根本就

没接触过销售，表达潜力上欠缺一些，也没有过销售经验，选

取的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核,

经过培训让她们了解OPPO每款手机的功能，并灵便运用手机，

每个柜台站两人，促销员的销量和工资直接联系起来从而能够

提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩。

（五）服装的选取

舞台人员能够随意，服装颜色的选取要尽量明艳，尽量显的

有风格但还不令人反感。柜台人员的服装应统一，上身穿OPPO

工作服，下身穿黑色的裤子，并佩带柜台销售人员的标志。

五、促销活动注意事项

（一）安全问题

五一活动现场定会有许多观众，届时，必须要注意现场的安

全。包括手机的安全，根据以往的经验，节假日是最容易发生手

机丢失事件，促销员必须要保管好手机。

（二）演示机问题

促销员演示样机务必配真机，并且每一款手机里都要插SIM

卡，每款手机里面至少五条以上的信息，五个以上的联系人，音

乐、视频都用手机内置的，待机画面常亮，以便给顾客演示。

（三）柜台的陈列、形象问题

陈列和形象更新。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成

倍提升.因此，各地在5月1日前，要设法拿下关键陈列位（人流

大，留驻率高）。

为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之

前，务必在卖场里，专区中尽可能使用新的背板（音乐手机主题

背板）；并且使用『2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有

专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。抢占销售卖场的

关键是陈列位置。

（四）赠品配送及丢失问题

促销品的备货和补货很关键，要事先安装相关人员务提前准

备。

赠品的流失问题，务必有严格的流程控制，促销员务必填写

《赠品发放登记表》.每发放一个赠品，都务必在表上做相应填

写.

六、促销效果评估

一场促销活动是否成功，要用销量说话，利润说话，投入产

出比说话。透过这次促销活动，OPPO的销量有了显著的提高，

销售比例从平时的18%上升到30%。同时也提高了知名度，让顾

客对OPPO