企业初入阿联酋如何实现0到1的突破

企业初入阿联酋，如何实现0到1的突破PART

01关于中东，认识中东www.atfglobal.eu01高层加深对话，促进双边交流与合作2015年阿布扎布王储访华，双方签订100亿美元投资基金，合作升级2018年习近平主席历史性首次访问阿联酋，中阿产能合作示范园开工建设2020年阿联酋废除保人制度，允许外资在多领域100%控股2022年首届中阿峰会在沙特举行，发表《首届中阿峰会利雅得宣言》2012年中阿两国建立战略伙伴关系，积极相应”一带一路“2017年中阿双方达成全面互免签证安排www.atfglobal.eu024地区阿布扎比首府，当地龙头企业多，但注册成本较高迪拜知名度高，聚集服务、金融、旅游盛行、外企多拉斯海马工业园区多，注册成本性价比最高，手续简单沙迦酋长国之一阿治曼酋长国之一乌姆盖万酋长国之一富查伊拉酋长国之一www.atfglobal.eu03阿联酋非石油贸易中最大的贸易伙伴是中国4小时经济圈，连接中亚非市场人口覆盖超过20亿全球人才和资源聚集地国际化的理想孵化地阿联酋东南亚中国高端零售数千美元100-1000美元200-1500美元普通购物几十到几百美元10-100美元20-200美元民生类餐饮10-50美元4-20美元5-30美元www.atfglobal.eu04阿联酋整体消费水平约为上海的1.5-2倍工作生活玩乐阿联酋推动经济多元化转型，带来众多行业发展高端制造数字经济新能源健康医疗新材料去石油化打造多元经济中东积极推动制造业的发展，制造业发展规划涵盖了多个领域，包括航空航天、汽车制造、金属加工、化工、电子和纺织等阿联酋制定了数字战略2025，设立数字创新中心和孵化器，支持初创企业和科技创新，促进数字经济和互联网经济的发展逐步增加可再生能源的比重，减少对传统能源的依赖，在太阳能、风能、氢能等领域投资巨大，努力实现碳中和积极加强医疗基础建设，优化医疗服务和医疗创新，在医药监督方面，标准与国际接轨推动新材料科技的创新和应用，关注环保材料的研发和应用，降低对环境的影响，推动可持续发展www.atfglobal.eu06新进阿联酋市场的核心痛点中阿两地文化差异大，对商业文化不了解无法判断当地资源的可靠性，把控力不强企业展业困难，客户转化困难市场预期与实际偏差大，前期规划不充分初期缺少战略眼光，缺乏长远规划人才匹配性低，投资风险难以预估，回报期不明确www.atfglobal.eu07PART

02企业出海战略与路径www.atfglobal.eu08打破传统外贸思维外商来华采购外贸形式不出国门依赖渠道商、经销商走出去业务落地深耕本地化市场自营、渠道商、经销商、生态多种结合www.atfglobal.eu09循序渐进，自上而下顶层设计本地部署行动方案持续增长调研目标市场，微观宏观角度深度剖析确定客群，

画像，上下游供应链等关键因素知己知彼，

了解核心对手，制定应对策略制定进入策略和差异化策略识局与行业主管及政府对口部门对接，了解行业规则，

把握红利，提升本土曝光入局针对市场喜好和文化，并提升品牌曝光度破局利用生态和资源，

借力打开新市场格局小步快跑，先遣模式试跑市场多渠道齐下，建立合作伙伴网络善用媒介和资源，持续宣传适时调整，寻找动态平衡定期复盘，战略调整多维度三个层面总结，并针对业务转化，

产品适配进行分析资金升值，投资融资充分了解当地资本动向，

抓紧产业投融资契机持续共创，资源循环将资源进行整合，

发挥长尾效应，创造最大化价值战略层战术层执行层长尾层10www.atfglobal.eu多种模式，业务助力直接雇佣本地合作渠道借力以业务为核心的三种模式目标

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建立一个专注于该项业务扩展的内部团队优势

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对业务发展过程的完全控制，

直接反馈，

以及专注的资源投入劣势

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成本较高，

风险较高，

试错成本较高目标

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通过外部联盟，弥补对本地市场的不足优势

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接入现有销售渠道，

当地市场知识，

降低运营成本，风险分担劣势

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终端市场把控不强，

容易被渠道掌控主动权目标

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利用本地业务专家或机构，

通力协作进行市场拓展和销售优势

——

最大化使用其本土能力，减少前期风险，

实现快速转化，

同时高度掌控终端市场劣势

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需要深度介入，前期导入和磨合期时间较长11www.atfglobal.eu2.

市场分析，咨询规划市场本地化市场调研咨询规划协同行动分阶段设计，根据客户业务需求高效匹配服务内容>>>>>>>>>>总体情况、规模、活跃程度、趋势、成功因素竞争分析、SWOT、市场价格、差异化分析客户细分、客户画像、客户人群市场进入、受众定义价值主张、分销渠道营销活动、销售策略商业计划书、业务线路图、目标规划财务模型、收入预测、费用预估、盈利能力针对市场习惯喜好，就PPT、销售话术、宣传文案等材料深度修改提供核心产品和服务进行本地化升级、定制目标市场的解决方案作为先遣部队，试跑当地市场直客与渠道拓展，建立和维护关系目标市场曝光，全面提升品牌意识12www.atfglobal.eu合作伙伴拓展辨识和寻找潜在的商业合作伙伴，例如分销商和供应商，以协助公司达成其目标的过程。这可能牵涉到多种合作关系目的，包括开拓新市场、资源共享、共同研发产品或服务，或参与合资企业。123456789项目启动和与客户的启动会议对行业进行简要研究列出可对接的潜在渠道合作伙伴入围渠道合作伙伴的详细资料客户对入围简历的反馈收集安排渠道合作伙伴的线上会议与选定的阿联酋公司进行面对面会议创建渠道合作伙伴场名单筛选渠道合作伙伴入围名单13www.atfglobal.euPART

03出海成功案例14www.atfglobal.eu国内金属制造企业出海国内竞争格局加剧，企业寻找新增量建设阿联酋站点靠近产业链上下游实施路径深度沟通，

了解其行业和业务结构，辅助完成国内ODI流程与阿联酋管理沟通，为企业落地争取最佳落地成本方案结果输出成功通过国内外各项备案快速落地阿联酋，

开展业务优化产业落地战略决策，

成本降低30%国内游戏内容企业出海实施路径深度交流产品及服务，共同探索目标客群画像通过本地网络资源试跑市场，降低前期投入和中东本地目标客户沟通，形成合作关系成功中标沙特项目通过中东市场成功对接欧洲市场达成阶段目标，对接产业链企业10+结果输出提升国际竞争力，

探索中东市场把握中东电竞市场先发优势知名玩具品牌中东活动伙伴探索确定阿联酋市场销售的具体产品，并进行市场定位基于调研和潜客的筛选，

找到符合条件的B2B合作伙伴实施路径与顾问团队成立工作坊，

确立合作伙伴搜索的具体要求潜在合作伙伴筛选，制定列表，

并进行详细资料的收集和分析从列表中挑选部分公司深入分析，最终选择最佳合作伙伴为企业安排与筛选后合作伙伴的沟通会议结果输出完成合作伙伴数据库建立，数据有效率90%+对接意向合作渠道10+，超预期50%基于合作伙伴的网络和能力，形成中东市场的具体策略15www.atfglobal.eu阿拉伯语AI大模型项目阿拉伯世界的“OpenAI”阿拉伯国家级发展战略要求阿拉伯大语言模型能够更好的理解地区文化和语言使用习惯信息安全、网络安全、及开发者需求，

要求拥有自主可控的语言模型公司定位解决痛点通用大模型：语言模型、视觉模型、多模态模型垂类大模型：旅游、金融、教育、医疗健康、能源、物流基于大模型的应用：优先完成医疗、电商、机器人方向的应用落地场景中东主权基金投资意向

5000万美金16www.atfglobal.eu⚫

融会贯通生态能力，成功将欧洲艺术与本地文化交织出火花舒马赫数字资产提供真实性可靠的数字资产，提供独特的和原创的购买体验首批将NFT中东市场商业化运作的先驱者茜茜公主博物馆数字化⚫

首屈一指将沉浸式博物馆的概念付诸现实全息影像实现高科技手段将实物以数字效果呈现用于教育、培训、旅游、服务等行业，

并融合语音技术，打造难忘的体验阿联酋政府数字孪生将最新科技应用到政府领域，全面提升应用价值成功将城市基建和技术有机整合欧洲及其他国家项目项目总金额超过1.8亿迪拉姆17www.atfglobal.euPART

04关于我们18www.atfglobal.eu业务概述资源拓展本地服务本地孵化(Venture

Build

ing)公司设立投融资服务0102030405普通牌照申请监管类牌照基金、家族