南开大学现代远程教育学院考试卷(专升本)

装订处南开大学现代远程教育学院考试卷2013-2014年度春季学期期末(2013.9)《管理经济学》(二)主讲教师：卿志琼学习中心：_山东齐河教师进修学校奥鹏学习中心_专业：_工商企业管理_姓名：___田勇___学号：_201203179714_成绩：___________一、请同学们在下列题目中任选一题，写成期末论文。完全竞争市场的特点与评价完全垄断市场结构下厂商的产量与定价决策差别定价的条件、类型与运用垄断竞争市场的价格竞争与非价格竞争寡头市场结构基本特点与厂商的行为方式比较完全竞争市场、垄断竞争市场和完全垄断市场厂商的长期均衡条件囚徒困境与纳什均衡企业家才能与正常利润研究企业定价实践研究评估资本和投资项目长期收益最大化的原则与方法二、论文写作要求论文写作要经过资料收集，编写提纲，撰写论文等几个步骤，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，占有一定案例，参考一定文献资料。三、最终提交论文应包括以下内容：1、论文题目：论文题目应为授课教师指定题目，论文题目要求为宋体三号字，加粗居中。2、正文：正文是论文主体，应占主要篇幅。论文字数一般在2500－3000字。论文要文字流畅，语言准确，层次清晰，论点清楚，论据准确，有独立见解。要理论联系实际。引用他人观点要注明出处，论文正文数字标题书写顺序依次为一、（一）、1、（1）①。正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距3、参考文献，论文后要标注清楚参考文献附录（不少于3个），参考文献要注明书名作者、（文章题目及报刊名称）版次、出版地、出版者、出版年、页码。序号使用〔1〕〔2〕〔3〕……。参考文献部分要求为宋体小四号字。四、论文提交注意事项：1、论文一律以此文件为封面，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。论文保存为word文件，以“课程名+学号+姓名”命名。2、论文一律采用线上提交方式，在学院规定时间内上传到教学教务平台，逾期平台关闭，将不接受补交。3、不接受纸质论文。4、如有抄袭雷同现象，将按学院规定严肃处理。差别定价的条件、类型与运用摘要差别定价又叫差别价格，是指厂商在同一时间内对同一成本的产品向不同的购买者收取不同的价格；或者是对不同成本的产品向不同的购买者收取相同的价格。实行差别定价的条件主要有三：必须是垄断市场；必须能够将市场或市场的各个部分有效地分割开来；各个市场必须有不同的需求弹性。其种类主要有：以顾客为基础的差别定价策略、以产品为基础的差别定价策略、以产品部位为基础的差别定价策略和以销售时间为基础的差别定价策略。定价策略的巧妙运用能够最大限度地获取消费者剩余，实现企业利润最大化。关键词：差别定价条件类型运用正文差别定价的条件差别定价可以满足顾客的不同需要，能够为企业谋取更多的利润，因此，在实践中得到了广泛的运用。但是，实行差别定价必须具备一定的条件，否则，不仅达不到差别定价的目的，甚至会产生相反的效果。这些条件包括：（一）企业对价格必须有一定的控制能力，在完全竞争市场条件下，企业只是价格的接受者，对指定差别定价是无能为力的。（二）产品有两个或者两个以上的被分割的市场。就是说，在这两个或者两个以上市场之间，不能倒卖产品。如果不是这样，不同市场的价格就会趋于相等。如已经出口国外的商品不大可能运回国再出售，等等。一般来说“服务”是不能转卖的，所以服务行业特别适宜于实行差别定价（三）市场能够细分，且不同细分市场之间的需求存在差异。这样顾客就不会因为价格不同而对企业不满。（四）不同市场的价格弹性不同。所以要实行差别价格，就是为了利用不同市场的价格弹性不同，采取不同的价格，以取得最大的利润。就是说，对价格弹性大的市场，价格定得低一点，弹性小的价格定高一点，可以增加销售收入。这样对不同的市场，实行不同的价格，就可以使总收入量最大。如果弹性相同，分割市场就没有意义。（五）在高价市场上，竞争者无法与企业进行价格竞争。（六）差别定价的形式合法。二、差别定价的类型常见的差别定价策略主要有三种类型：

（一）一度差别定价：差别定价的最极端形式，企业为每单位产量索取最高可能的价格。在实际中很少使用。就是厂商向每个顾客索要其愿意支付利可能支付的最高价格（即保留价格），从而侵占消费者的所有剩余。在现实生活中，由于厂商不可能了解每一个消费者的最大支付意愿，同时消费者也不会如实回答他们的支付意愿，因而完全的差别定价是不可能的。但是，有时厂商可以通过自己的观察，大体地估计出顾客的支付意愿，从而实施最大限度的差别定价策略。（二）二度差别定价：一度差别定价的不完全形式，根据单个消费者购买的数量大小来定价。也叫数量折扣定价策略，就是通过对相同货物或服务的不同消费量制定不同的价格。买者根据其购买量被划分成n个组，并且每组只有一个价格。常用于公用事业（电、水、煤气等）。例如，美国按不同的月用电量Q收费：1、1≤Q≤100千瓦小时，P=$0.12/千瓦小时；2、101≤Q≤400千瓦小时，P=$0.10/千瓦小时；3、Q>400千瓦小时，P=$0.08/千瓦小时。（三）三度差别定价：最常见的差别定价。根据需求的价格弹性的不同来划分顾客或市场。是将消费者分为具有不同需求曲线的两组或更多组，就同一种商品向不同组的消费者索取不同的价格。就是说，对价格弹性大的市场，价格定得低一点；价格弹性小的市场，价格定得高一点。市场通常可以根据下面三种因素来划分：1、地理位置不同：如一种产品（书）在国内和国外市场上定不同的价格，国内价格（弹性小）>国外价格（弹性大）2、产品用途不同：如电话用户分为企业用户和居民用户，企业费用（弹性小）>居民费用（弹性大）3、消费者的个人特征：如按年龄不同来划分电影市场，成人票价（弹性小）>儿童票价（弹性大）三、差别定价的运用差别定价策略通常有以下几种运用形式：（一）顾客细分定价，根据不同的消费群体确定不同的价格。企业把同一种商品或服务按照不同的价格卖给不同的顾客。例如，公园、旅游景点、博物馆将顾客分为学生、年长者和一般顾客，对学生和年长者收取较低的费用；铁路公司对学生、军人售票的价格往往低于一般乘客；自来水公司根据需要把用水分为生活用水、生产用水，并收取不同的费用；电力公司将电分为居民用电、商业用电、工业用电，对不同的用电收取不同的电费。

（二）产品形式差别定价，根据消费者不同的消费心理确定不同的价格。企业按产品的不同型号、不同式样，制定不同的价格，但不同型号或式样的产品其价格之间的差额和成本之间的差额是不成比例的。比如：33吋彩电比29吋彩电的价格高出一大截，可其成本差额远没有这么大；一件裙子70元，成本50元，可是在裙子上绣一组花，追加成本5元，但价格却可定到100元。再比如通信业的号源差别定价，运营商在放号的过程中，根据消费者对不同号码的心理需求，对一些所谓的“吉祥”号码实行保底消费，号码不同保底消费的额度也不同。形象差别定价，可以理解为根据消费者的不同消费意愿来确定不同的价格。有些企业根据形象差别对同一产品制订不同的价格。这时，企业可以对同一产品采取不同的包装或商标，塑造不同的形象，以此来消除或缩小消费者认识到不同细分市场上的商品实质上是同一商品的信息来源。如香水商可将香水加入一只普通瓶中，赋予某一品牌和形象，售价为20元；而同时用更华丽的瓶子装同样的香水，赋予不同的名称、品牌和形象，定价为200元。或者用不同的销售渠道、销售环境来实施这种差别定价。如某商品在廉价商店低价销售，但同样的商品在豪华的精品店可高价销售，辅以针对个人的服务和良好的售货环境。

（四）地点差别定价，也是根据消费者的不同消费意愿来确定不同的价格。企业对处于不同位置或不同地点的产品和服务制订不同的价格，即使每个地点的产品或服务的成本是相同的。例如影剧院不同座位的成本费用都一样，却按不同的座位收取不同价格，因为公众对不同座位的偏好不同；火车卧铺从上铺到中铺、下铺，价格逐渐增高。

（五）时间差别定价，根据不同消费者的消费时段不同确定不同的价格。价格随着季节、日期甚至钟点的变化而变化。一些公用事业公司，对于用户按一天的不同时间、周末和平常日子的不同标准来收费。长途电信公司制订的晚上、清晨的电话费用可能只有白天的一半；航空公司或旅游公司在淡季的价格便宜，而旺季一到价格立即上涨。这样可以促使消费需求均匀化，避免企业资源的闲置或超负荷运转。

差别定价策略的运用可以体现出经营者高度的市场智慧，而我国企业经营者在对价格策略的运用上，应该说还不够成熟，应用最多的还是报刊上经常报道的“价格大战”，从彩电、VCD到空调，价格战打得越来越娴熟。诚然，以成本竞争为基础的价格竞争是企业必不可少的竞争手段，然而对我国大多数企业来说，学习一些新的定价策略则是更应该提倡的。其中，差别定价策略的应用更是一门艺术，能够掌握并灵活运用此种定价策略必定对企业经营大有裨益。随着社会的发展，人们已逐步认识到差别定价的重要意义，例如中国天然所价格的差别定价机制正在部分地区逐步得到实行，按不同的用户采取不同的气价，统一拟定价格体系，大工业均衡用气户价格较低，可中断用所户享受价格优惠，不均衡用气户、商业用户和居民用气价格则相对较高。总之用好差别定价策略，不仅可以增加企业效益，也是增强企业活力