2024年上半年洗衣珠品类市场分析与新品趋势洞察-35正式版

2024年上半年洗衣凝珠品类市场分析与新品趋势洞察发布时间：2024年8月CONTENTS洗衣凝珠直播电商渠道分析消费者行为洞察0102032024年新品趋势洞察数据来源说明报告中的线上市场数据来源为「飞瓜数据」行业数据库，日化智云已获得「飞瓜数据」授权使用；部分数据引用英敏特，已署明来源。统计周期：2022年1月—2024年6月。统计渠道：报告中关于线上市场销量、销售额等统计的平台为抖音平台。数据来源：洗衣凝珠品类市场分析数据来源飞瓜数据。素材来源说明报告中引用的素材，包括但不限于内容、图像、文案宣称、商标、设计等均已标注来源，如有侵权请联系日化智云。使用条款声明在日化智云与您没有其他书面协议的情况下，未经许可，您无权向第三方转发、出售、转让、传播或散布该报告或其内容，如需将本报告用于以下载体，包括但不限于社交网络媒体（微博、微信、自媒体）、网站、APP、书籍、报纸、期刊、宣传图册、PPT演示等用途，请联系日化智云获得授权。知识产权该报告包括但不限于内容、设计、外观、排版、形象和图形，版权为日化智云所有。洗衣凝珠直播电商渠道分析01洗衣凝珠直播电商渠道销售额持续增长，行业发展加速•

因为懒人经济的兴起，洗衣凝珠可以说在中国市场跑出了「狂飙」式的增长速度。根据飞瓜数据监测显示，中国洗衣凝珠在直播电商渠道销售额自2022年的7.1亿元跃升至2023年的12.05亿元，2023年销售额同比2022年增长69%；在2024年上半年销售额超5.7亿，同比2023年上半年增长11.67%。2022年1月-2024年6月抖音渠道洗衣凝珠销售额分析2024上半年洗衣凝珠141210860.00%50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%直播电商渠道销售额5.74亿元6相较2023年上半年同

比

增

长-10.00%-20.00%-30.00%-40.00%4211.67%0全部销售额同比增长率数据来源：飞瓜数据洗衣凝珠销量减少，与销售额增长形成反差·2022年中国洗衣凝珠销量为9364.51万，2023年缩减至5540.91万。2024上半年，中国洗衣凝珠行业直播电商渠道销量为1338.97万，同比减少48.11%。这一锐减指向产品单价提升及消费者趋向组合套装产品购买行为。2022年1月-2024年6月抖音渠道洗衣凝珠销量分析2024上半年洗衣凝珠21.81.61.41.212直

播

电

商

渠

道

销

量1.511338.97万0.500.80.60.40.20相较2023年上半年同

比

减

少-0.5-148.11%全部销量同比增长率数据来源：飞瓜数据市场份额透视：蔬果园以其独特卖点和市场策略占据领先地位•

在2024年上半年洗衣凝珠品类市场份额领导地位：蔬果园以20.42%的市场份额领先，立白以10.44%的份额位居第二，而魔渍以8.56%的份额紧随其后，突显出品牌在市场中的竞争力。总销售额(亿元)洗衣凝珠各品牌市场份额占比总销量（百万）1.41.21300250200150100500.80.60.40.2020.42%31.00%010.44%8.56%8.25%2.69%2.70%5.25%直播GMV（亿）作品GMV（亿）3.12%3.47%4.27%11.41.210.80.60.40.200.80.60.40.20蔬果园浪莎立白魔渍EVERSHINE五月花水卫仕绽家其他活力28威露士数据来源：飞瓜数据

2024年1月-6月TOP5爆品以高效清洁、独特香氛与创新技术满足消费者多元需求•

TOP5爆品以高效清洁、独特香氛和创新技术为卖点，满足消费者对洗衣产品多样化的需求。•

魔渍活彩洗衣凝珠以2645万元销售额位列第一，强调十倍洁净和除螨抑菌功能。蔬果园3D三效合一洗衣凝珠位列第二。品牌魔渍蔬果园五月花立白活力28产品名称魔渍活彩洗衣凝珠蔬果园

三效合一洗衣凝珠3D五月花山茶香氛洗衣凝珠立白大师香洗衣凝珠活力

落樱幽香洗衣凝珠28上半年抖音洗衣凝珠爆品销售额2645万元万元2538万元18751543万元万元1312售出均价数量134.78元216粒元25.51元元元37.5192.35119.38粒粒140粒90104颗156前调：山茶花香、柠檬、咖啡、杏仁中调：晚香玉、茉莉、玫瑰、橙花后调：零陵香豆、开司米木、雪松、广藿香前调：香水梨

情操

葡萄柚中调：粉红胡椒

迷迭香

薰衣草后调：琥珀

香根草

鼠尾草前调:紫藤花香中调:白桃果香后调:木香

薰衣草香前调：蜜桔

青草中调：格拉斯玫瑰

茉莉后调：广藿香

琥珀香型樱花香功能宣称十倍洁净，除螨抑菌三效合一，8倍洁净5D洗衣凝珠

清新洁净

一粒就行法国香水大师出品，留香33天五效集1颗，洗衣新体验洗衣凝珠很好用

洗完了衣服全部都香香的满满两大桶，性价比高，打开就有一

好喜欢，花朵的形状，颜值高，

份量足足的，味道香香的，消费者评价满满一箱，颗粒饱满，味道好闻股好闻的香味洁净力强，洗完衣服香香的出泡也多，性价比超高！数据来源：飞瓜数据

2024年1月-6月userid:529794,docid:172538,date:2024-08-20,消费者行为洞察02全方位解析：洗衣凝珠新品购买驱动因素•

通过满足消费者对高效便捷、环保健康、个性化选择、天然成分、创新技术的关注，以及提供深层清洁与织物保护、多效合一的实用功能，并结合持久香氛带来的情绪价值共鸣，洗衣凝珠新品成功吸引了消费者的青睐，成为更多消费者的优选洗涤解决方案。购买前关注购买前评估高效便捷需求满足多效合一个性化选择希望满足个性化需求集多种洗涤效果于一体的一站式解决方案消费者追求简单快捷的洗涤方式重视健康与安全，偏好天然成分。天然成分创新技术环保健康持久香氛香型多样性和香味持久性，增强感官体验。情绪共鸣环保意识提升，消费者倾向选择环保产品技术进步带来的新清洁和护理解决方案。数据来源：根据英敏特《家居清洁产品创新年度分析报告2024年》提炼整理留香和除菌去污是消费者最为关注的功效宣称•

功效关注重点：在洗衣凝珠的选购过程中，消费者尤其注重产品的留香效果与除菌去污能力，这两项功效成为评估产品质量的关键指标。蔬果园3D炫彩护色香氛洗衣凝珠用

户

关

注

的

洗

衣

凝

珠

功

效蔬果园3D炫彩护色香氛洗衣凝珠是一款集洁净、护色、除菌除螨、持久留香于一体的高效洗衣产品。•••••8倍洁净1颗洗12件强效除菌除螨，不怕皮肤痒15天留香奢宠明香高定香氛曼妙纯粹不添加磷、漂白剂、荧光增白剂等，安全、生态、环保，母婴使用更安心留香

持久

除菌

浓缩

去污

香氛

柔顺

抑菌

护色

合一

多效

深层

精油品牌：蔬果园

参考价格：99元/120颗数据来源：果集《2023年洗护市场增量新机会》图片来源：抖音-蔬果园sukgarden官方旗舰店原料成分趋向天然，更多产品增加了多种含酶与含精华成分•

成分选择新趋势：现代消费者越发重视健康与安全，倾向于选择那些含有天然、温和且对身体无刺激的成分的洗衣凝珠产品。含酶成分白

猫

天

然

酵

素

洗

衣

凝

珠表面活性剂无患子提取液：从无患子、油茶、皂角等植物当中提取，以酶技术为主，采用多种分离纯化技术结合。“酵”醒全家衣物洁净，定向锁定去污洗除99%细菌，安心守护衣物健康8倍洁净力轻松换洗，给全家舒适的换衣体验无磷、无残留、无荧光增白剂••••淀粉酶、粉酶、纤维素酶、脂肪酶、英联酶、甘露聚糖酶果胶酶和蛋白酶等含精华成分茶树精华、椰油精华、橄榄油精华等品牌：白猫参考价格：29.9元/100颗数据来源：智研瞻产业研究院《中国洗衣凝珠行业市场专项调查及投资前景分析报告》图片来源：抖音-白猫官方旗舰店香氛持久与香型多样性成为消费者需求的重要偏好•

衣物洗护产品不断从个人香氛领域借鉴灵感，通过升级香味来丰富产品线，同时为消费者提供更加精致和愉悦的感官体验。对于洗衣凝珠，消费者对香气更浓，更持久的产品偏好明显，只有极少数人会选择无香产品。立

白

大

师

香

氛

洗

衣

凝

珠•••梦幻格拉斯玫瑰留香持久法国香水大师Calice出品冻干灵感：超60℃温差冷凝，封存响起•遇水爆香：高活香氛粒子，遇水瞬间爆发释放•摩擦生香：微胶囊技术，衣物摩擦爆香品牌：立白

参考价格：149.9元/90颗数据来源：英敏特《2023衣物洗护市场规模概述、消费者洞察以及新产品趋势分析》

图片来源：抖音-立白官方旗舰店消费者痛点洞察：宠物友好洗涤•

随着宠物经济的蓬勃发展，养宠家庭对洗涤产品的需求日益细分化。宠物毛发的清洁和异味去除已成为宠物主面临的主要痛点。针对这一特定人群，市场上出现了创新的解决方案。物主人提供更为便捷异味去除功效创新技术应用采用先进的抗静电技术，有效减少宠物毛发在衣物上的附着，特别研发的配方，强效去除由宠物带来的各种异味。立白友宠星人洗衣凝珠精准定位宠物主洞察

宠物主洗涤难题创新

洗涤解决方案细分市场需求图片来源：立白官方旗舰店新品热点趋势洞察03功效趋势：多功能化、深层清洁、织物保护•

洗衣凝珠在功效上不断突破，从基本的清洁扩展到抗菌、除螨、护色、柔软等多重功能，满足消费者多样化的洗涤需求。多功能化不仅清洁力强，还兼具抗菌、除螨、护色等多种功能织物保护保护衣物颜色，延长衣物使用寿命深层清洁高浓缩配方确保衣物深层清洁，去除顽固污渍功效趋势：除菌除螨，多效合一•现代洗衣凝珠不再局限于单一的去污功能，而是集除菌、护色、柔顺等多种功能于一体，满足消费者一站式清洁需求，提升生活便利性。京东京造四效合一洗衣凝珠品牌：京东京造上市时间：2024年6月参考价格：69.9/104颗功效宣称：四效合一，8倍清洁力•

消除99.9%细菌和螨虫，保护颜色，软化，深层清洁。•

四合一功能，集清洁、抗菌、护色、柔软于一体，满足全方位洗涤需求。图片来源：京东京造旗舰店功效趋势：多倍浓缩，深层清洁•

随着对衣物清洁度要求的提高，洗衣凝珠强调其深层渗透能力，能够有效去除顽固污渍，保持衣物亮丽如新。多款新品强调其强大的清洁能力，如“10倍浓缩”、“8倍清洁力”等。TidePowerPODS10倍浓缩清洁洗衣凝珠品牌：汰渍上市时间：2024年6月参考价格：¥284/41颗功效宣称：10倍浓缩清洁•

10倍浓缩清洁，无香料，适合高效能洗衣机。•

高浓缩配方提高清洁效率，无香料设计满足对环保和健康的追求。•

创新的洗衣胶囊技术在纤维之间清洁隐藏的污垢图片来源：亚马逊商城功效趋势：织物保护，护衣护色•

消费者对衣物的护理意识增强，新品洗衣凝珠强调对织物的温和护理，延长衣物寿命，减少环境影响。诗乐氏超浓缩洗衣凝珠品牌：诗乐氏上市时间：2024年6月参考价格：￥79.9/500g功效宣称：7重生物酵素，8倍强力洁净，洗衣更护衣•

进口水溶膜加速释放活性成分，只溶于水，不溶于手，除菌率99.99%，有效抑菌除螨，对易敏体质友好。•

添加了进口柔顺因子，不伤衣物纤维，洗衣更护衣。•

多重“酶”力轻松瓦解顽渍，酵素靶向去污，低泡漂洗更简单。图片来源：诗乐氏洗护旗舰店成分趋势：天然、环保与健康•

洗衣凝珠在成分上更加注重天然、环保与健康，无磷、无荧光增白剂、低过敏性等成为主流趋势。天然成分010203天然成分低过敏性天然植物提取物、精油等成分的加入，提升产品安全性和环保性环保健康环保健康无磷、无荧光增白剂等环保成分的使用，减少对环境的影响。低过敏性适合敏感肌肤，减少皮肤刺激。洗衣凝珠成分趋势成分趋势：天然成分的加入，提升产品的安全性和环保性•

根据调研，37%的消费者在购买家清品类时关注产品成分，消费者更愿意选择采用温和天然成分的产品。酵素、天然植萃等成分的加入不仅提升了洗衣凝珠的洗涤效果，还符合现代消费者对于环保、健康的需求。立白除菌净护天然洗衣凝珠品牌：立白上市时间：2024年6月参考价格：￥29.9/184g功效宣称：天然精油，除菌体验•

特添「真」精油-澳洲茶树提取，高达99.999%除菌率，去除致病菌，72小时长效抑菌。•

天然浓缩配方-蕴含天然酵素+橄榄油精华+椰子油精华，10倍更洁净。护色防串色，色彩防护专利技术图片来源：立白集团官方旗舰店成分趋势：可持续环保成分的使用，减少对环境的影响•

环保意识的提升推动了对可生物降解和可持续生产成分的需求，环保包装和生产过程也是消费者考虑的因素。Greenseedz

洗衣凝珠品牌：Greenseedz

上市时间：2024年6月参考价格：￥145/64颗功效宣称：强力、清洁、可持续•

强力、清洁、可持续的洗衣凝珠，具有深层清洁能力，适用于有色、白色和深色衣物，专为敏感肌肤设计，且可生物降解。•

使用天然成分，确保有效清洁的同时不依赖有害化学物质。我们采用可回收纸板包装，并致力于零浪费产品。图片来源：亚马逊商城成分趋势：温和守护,低过敏性洗衣凝珠的市场需求增长•

健

康

意

识

的

增

强

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消

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皮

肤

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。汉高四效合一洗衣凝珠品牌：德国汉高上市时间：2024年5月参考价格：69.9/17颗功效宣称：四效合一，低过敏性•

低过敏性香料带有芦荟触感•

浓缩力量，从20°C到95°C有效•

深层清洁，纯净洗涤和皮肤温和•

无染料和添加防腐剂，皮肤科批准•

92%生物可降解成分图片来源：亚马逊商城香型趋势：香水级调香、长效留香、活花萃取•

洗衣凝珠的香味种类日益丰富，从清新花香到自然果香，从前调、中调到后调，满足消费者对个性化香味的追求。洗衣凝珠香型趋势自然香型受青睐，向大牌香水看齐，0103活花萃取技术还原自然芬芳多样化满足消费者个性化需求02留，长效留香技术成为研发重点图片来源：

抖音香型趋势：向大牌香水看齐，多样化满足消费者个性化需求•

满足不同消费者的喜好，洗衣凝珠的香型日益丰富，品牌推出多种香型以满足不同消费者的个性化需求。偶爱你感官四季洗衣凝珠3合1品牌：偶爱你

上市时间：2024年5月参考价格：￥129.9/120颗功效宣称：四季灵感香氛，香水级浴衣体验•

国际奢品香氛，品牌香水同香•

7重生物酵素，渗透粉碎顽渍•

4重温和植萃，柔顺护理纤维图片来源：

偶爱你旗舰店香型趋势：留香技术提供持久性香氛体验•

消费者期望洗衣凝珠的香气能够长时间留存在衣物上，甚至持续至下一次穿着，因此，长效留香技术成为研发重点。樱花洗衣凝珠品牌：EVERSHINE上市时间：2024年5月参考价格：￥4.9/50g功效宣称：沁凉洗感，舒爽夏日•

微胶囊留香技术+香氛因子•

独特NaturePrint

活花萃取技术并用多重精油调制得来樱花香调，蕴含松木油、薄荷精油和甜橙精油，30天持久留香，告别湿气霉味。图片来源：

evershine旗舰店香型趋势：自然化香型提供更舒适的穿着体验•

随着对自然生活方式的追求，消费者更倾向于选择那些香味源自天然植物的洗衣凝珠，这些产品不仅香气宜人，还能带来更加舒适的穿着体验。老管家花香洗衣凝珠品牌：老管家

上市时间：2024年6月参考价格：￥15.9/30颗功效宣称：樱花馨香，持久花香萦绕•

天然橄榄油皂液，植物精华提取物•

精选新鲜樱花香味•

植物皂去污，杀菌除螨，•

八倍清洁力，一颗胶囊足够洗多达10件衣物•

天然椰子油皂提供织物护理图片来源：

老管家旗舰店包装趋势：环保与创新凝珠膜设计•

随着消费者环保意识的增强，洗衣凝珠的包装设计越来越注重环保和多功能性。英敏特数据显示：衣物洗护和餐具洗涤用品品牌在以更大力度提升产品包装的环保性。截至2023年7月的5年间，具有环保包装或可回收宣称的新品的数量翻了一番。这些趋势不仅满足了消费者的需求，也推动了洗衣凝珠市场的持续发展。欧洲：具有环保包装或可回收宣称的衣物洗护新品的占比（按品类区分），2018-2023年