超级销售争霸赛盈利模式课件

爱维美容文化节用爱维护用心做人爱维超级销售争霸赛盈利模式-new

祝愿2010财年

顺天顺地顺人气

顺山顺水顺福气

顺风顺浪顺财气

顺心顺意顺运气

顺时顺利顺灵气

顺情顺理顺名气

虎年大吉超级销售争霸赛盈利模式-new营销模式+专业技术＝乘势而上赢在模式――爱王争霸赛6050工程90100工程～～及时创富的加速器赢在团队――爱维特攻销售队～～有效的执行保证赢在教育――专家坐诊+沙龙会+美容文化节～～永续运营的保障赢在服务――感动式服务～～持续进店的基石赢在专业――名媛盛典+火星大会+央视梦想剧场～～顾客信赖的基石超级销售争霸赛盈利模式-new爱王超级

销售争霸赛

盈利模式

6050工程90100工程超级销售争霸赛盈利模式-new

候选店的筛选标准：1、 店年经营年限3~5年以上.月营业额5万以上2、 品牌价位及架构分为中高端项目3、 店老板、员工对公司忠诚度美誉度较高店优先4、 在行业内具备一定影响力的店和带动性的店5、 最好是经营公司多个品牌的店.超级销售争霸赛盈利模式-new

原则：本着不轻易选择，不随意放弃，不做雪中送炭，只做锦上添花的原则，全力做好每一家店。超级销售争霸赛盈利模式-new

您有这样的困扰吗？？？1、新客是否顺利拓展？2、模式、思路如何创新？3、旺季来临、业绩怎样突破？4、年终答谢、谁来操作？5、好项目在何方？6、成本提升、利润如何保障？7、竞争越来越大8、老顾客流失超级销售争霸赛盈利模式-new9、美容师稳定性差？10、美容师学习没积极性？11、美容师单兵作战力差？12、90后美容师难管理?13、手法、专业不够？销售力差？14、小帮、小派，勾心斗角？15、团队意识不强、心态不佳?16、跳槽、开店带走客人？超级销售争霸赛盈利模式-new17、店长垄断、权利过大18、店长、顾问牵制老板，排斥优秀同事19、主管综合力不足20、店长带领团队威性不够21、心态消极？22、要求过高、、、、、、、超级销售争霸赛盈利模式-new

顾客只认店长、不认老板老顾客易流失包卡不消费不愿尝试新项目消费力不够要求过高来店率低不愿转介绍对美容师不信任对产品不信任、、、、超级销售争霸赛盈利模式-new爱王超级

销售争霸赛

盈利模式

6050工程90100工程超级销售争霸赛盈利模式-new超级销售争霸赛盈利模式-new超级销售争霸赛四阶课程介绍

“超级销售争霸赛”取意“破茧成蝶”，分为茧、破、蝶、成四个阶段的课程，课程内容深入浅出，逐层深入，激发学员的潜力，提高学员的持续销售能力，帮助学员勇敢地工作，勇敢的试，勇敢的信，勇敢的说，由蛹化蛾，完成生命本质的飞跃，舞动人生。每一个阶段的课程不同，但每一个阶段都有一个核心内容，那就是定销售目标。

超级销售争霸赛盈利模式-new盈利模式&优势分析盈利模式&操作流程盈利模式&注意事项盈利模式&宣导介绍

超级销售争霸赛盈利模式超级销售争霸赛盈利模式-new

盈利模式&优势分析1、透过奖励政策资源的体现提升美容师的销售热情，从而最大化提升店内业绩及提升美疗师的个人收入；2、通过课程的导入增加员工对店及品牌的向心力；3、通过调整心态及激情调动增加目标设定额，从而增加美容院之库存占有率，从而给到美容院更多的库存压力，增加对美容院的实际操控力；4、通过四个阶段的课程提升美容师的持续销售能力；5、通过增加美容院之库存占有率，提升品牌销量，从而提升美容导师及区域经理的个人收入。6、超级销售争霸赛一年四个阶段的课程单店推广是一次很好的帮助代理商增加回款额的项目，提高美容院的忠诚度。超级销售争霸赛盈利模式-new

盈利模式&操作流程1.提前五天or一周的时间与美容院院长确认会议时间、地点、需重点对美容师的加强调整部分、参加的人数、对终端消费者的销售政策、美容师在活动期间（通常为1个月）的奖励方案、顾客分析（此为第一波顾客分析，由店主、店长、顾问与代理商员工共同推进完成）2.提前一天or三天去到店家做产品知识及对终端消费者的政策培训与会前带动3.提前两天or三天以声讯、E-mail的形式通知主讲人，以便有较为充足的时间做各项工事准备的工作4.课程开始前三个小时（此为底限时间），由主讲人再行与终端店主沟通确认相关事宜以作定版超级销售争霸赛盈利模式-new

盈利模式&操作流程5.课程在当日19：00由主持人开场、然后由主讲人开课直至结束，结束时间一般为23：00左右，次日上午8：00笔试，考试时间为50分钟左右，考试结束后休息10分钟，9：00准时开课直至10：30左右，然后由主讲人引入制定目标，目标制定结束后再做目标确认，最后是颁发奖金与合影；也可以在当日8：00由主持人先行培训产品知识，此时间为约50分钟，考试结束后休息五分钟，然后由主讲人开课直至中午12：00；下午13：00开始至15：00，然后由主讲人引入制定目标，目标制定结束后再做目标确认，最后是颁发奖金与合影。结束时间约为17：00。6.在一个月后由当区的老师做表彰会超级销售争霸赛盈利模式-new

盈利模式&注意事项1.订货会需要投影仪，能连接电脑的音响、足够容纳相应参加人数的场地、不太容易被晃动的椅子（数量与参课人数相匹配）、白板、白板笔两支、空白海报纸三张；2.会前根据第一波的预估套盒数量然后准备相应的现金（建议在预估数量的基础上上浮20%的比例来备现金）3.目标确认环节需店长or顾问签名确认，店主最终确认，财务登记后方可发放现金4.后期导师需在该店持续停留四至一周的时间做后期带动超级销售争霸赛盈利模式-new

盈利模式&注意事项5.后期每天由店长根据之前每个人制定的目标额发放当天的套盒数量（发放时机在每天的晨会）6.每天需要做晨会or班后会以作动员、鼓舞士气，晨会的内容为：昨日工作总结、成功案例分享。每日择时做销售演练、AB练习法等7.订货会课程结束后次日需要向公