耐克商业有限公司存货管理问题研究

本科论文耐克商业有限公司存货管理问题研究 摘要随着市场经济竞争的不断激烈，我国每年有很多的企业面临着破产危机。其中很大一部分原因就是因为企业资金链的断裂。存货是即将销售的半成品或者产成品，可以增加企业的收益，是一个企业日常生产经营中的重要流动资产。它在一定程度上影响着企业资金的占用率，存货的持有量是企业保持生产和销售平衡的重要影响因素，企业的存货管理的好坏直接影响到企业资金风险的高低，企业的存货太多可能会造成资金的紧张，存货不足则有可能会供不上销售，导致顾客的不满，所以对于存货的管理状况直接关系到了企业的收益情况。企业一定要重视存货管理才能使日常的生产经营活动顺利进行。为使耐克公司对存货进行有效的管理，使公司的存货和资产保持一个相对安全的范围，本文通过对耐克公司的存货管理现状进行研究，分析公司存货管理中存在的问题，经过分析发现存货运营能力较差、存货管理方法落后、存货积压严重、加盟店和直营店的差异等是产生耐克公司存货管理问题的原因，于是，结合公司自身的特点进一步提出了相应的解决对策，希望帮助耐克公司更好的解决存货管理的问题。关键词：存货；存货管理；库存量AbstractWiththefiercecompetitionofmarketeconomy,manyenterprisesinChinaarefacingthebankruptcycrisiseveryyear.Alargepartofthereasonisbecausetheenterprisecapitalchainbreak.Inventoryisthesemi-finishedproductsorfinishedproductstobesold,whichcanincreasetheincomeofanenterpriseandisanimportantcurrentassetinthedailyproductionandoperationofanenterprise.Ittoacertainextent,theoccupancyrate,affecttheenterprisecapitalstockholdingsisabalanceofproductionandsalesenterprise,thekeyinfluencefactorofthestandorfallofinventorymanagementwilldirectlyaffecttheenterprisefinancialrisk,enterprisetoomuchinventorymaycreatetensioninthecapital,lowinventoryisnotlikelyforsales,leadtocustomerdissatisfaction,sofortheinventorymanagementstatusdirectlyrelatedtocorporateearnings.Enterprisesmustpayattentiontoinventorymanagementinordertosmoothlycarryoutdailyproductionandbusinessactivities.TomakeNiketoeffectivemanagementofinventory,tokeepthecompany'sinventoryandassetarelativelysaferange,thispaperstudiesthepresentsituationandproblemsofinventorymanagementforNike,analysestheproblemsexistinginthecompany'sinventorymanagement,throughtheanalysisfoundthattheinventoryoperationabilityispoor,backwardinventorymanagementmethod,inventorybacklogseriousdifferences,itsfranchiseesandstoresandsoonarethereasonsforNikecompany,theinventorymanagementproblem,sothecompanycombiningitsowncharacteristicsfurtherputforwardthecorrespondingcountermeasures,hopetohelpNiketobettersolvetheproblemofinventorymanagement.Keywords:Instock;Inventorymanagement;inventory目录TOC\o"1-3"\h\u第1章绪论 11.1研究背景与意义 11.1.1研究背景 11.1.2研究意义 11.2国内外研究现状 11.2.1国外研究现状 21.2.2国内研究现状 21.3研究内容 21.4研究方法 21.4.1文献研究法 21.4.2案例分析法 21.4.3图表分析法 3第2章相关理论概述 42.1存货管理的相关理论 42.1.1存货管理的概念 42.1.2存货管理的特点 42.1.3存货管理的方法 42.2存货管理的发展历程 5第3章耐克商业有限公司概况以及存货管理现状 63.1公司简介 63.2行业地位 63.3耐克公司存货管理现状分析 63.3.1公司供应链方面 63.3.2存货管理流程方面 73.3.3存货结构情况分析 83.3.4存货周转情况 93.3.5存货余额方面 103.3.6市场定位情况 10第4章耐克商业有限公司存货管理问题及原因分析 124.1耐克公司存货管理存在的问题 124.1.1存货周转率低 124.1.2存货管理比较随意 124.1.3存货积压严重 124.1.4耐克公司与加盟店之间的合作质量较差 124.2耐克公司存货管理问题的原因分析 134.2.1存货营运能力较差 134.2.2存货管理方法较落后 134.2.3加盟店和直营店的差异化 14第5章完善耐克公司存货管理的措施 155.1提高存货周转率 155.2选择科学的存货管理方法 155.3准确预测销售量 165.4完善协同合作关系 17第6章结论 18致谢 20附录一中文译文 21附录二外文原文 22本科论文第1章绪论1.1研究背景与意义1.1.1研究背景存货管理在企业经营中起着重要的作用。企业存货投资的资本金相当大，特别是在制造业，存货在总资产中的比重往往高达四分之一。合理的库存管理可以为企业节约大量的成本，进而增强企业的竞争优势。相反，库存管理不当会导致库存不足或过剩的问题，库存不足会导致短缺和市场损失，而库存过剩会导致库存成本增加和营运资金积压，造成营运资金紧张，阻碍企业发展。因此，库存管理水平的高低与企业的竞争优势密切相关，因此有必要制定有效的库存管理策略。1.1.2研究意义企业物流管理的重要组成部分之一即为存货管理，可见存货管理的重要性。存货管理处理得当可以降低成本、提高效益，当下，首要问题是如何制定高水平的存货管理模式以及处理存货管理中的问题。多年来，许多的管理学家对存货管理的模式和问题进行了研究和探索，随着经济全球化和管理模式日益完善，提出了很多存货管理的管理方法和解决问题的策略，有些典型且简单易懂的方法得到了大众的肯定，被各国普及推广。例如：实时生产、联合库存管理、供应商管理库存、协同供应链库存管理等都在生产和流通中发挥着重要作用。企业营运资金不足的重要原因之一是库存资金占用过多，大量存货积压，使这部分资产成为无效资产，当今社会企业若想在激烈的竞争社会中生存，就必须对提高对库存的管理，提高库存资金和存货的使用效益。本文通过耐克公司存货管理问题进行研究，通过耐克公司存货管理模式和库存报表中的相关数据进行分析，提出耐克公司存货管理中存在的问题并为之提供解决对策。对国内外其他企业的存货管理具有一定的战略意义和借鉴意义。1.2国内外研究现状存货是资产的重要组成部分，存货管理影响着企业成本和利润，也关系到企业的生存和发展。多年来，许多管理学家和经济学家都在不断地研究，提出了许多存货管理的实用方法。1.2.1国外研究现状2007年，RoumiantsevS,NetessineS.通过分析得出影响到企业的存货管理的因素是存货的市场需求和毛利率。2008年，Phillip认为，供应链它是一种将所有企业共同管理的新型的管理模式而仅仅是针对供应商的管理模式，供应链的高效运作可以增加整个链条上的经济效益，它是一种将所有企业共同管理的新型的管理模式。1.2.2国内研究现状2012年李克飞认为，库存管理无论是在控制成本还是提高利润方面都非常重要。学者们的研究已经从单一的理论模型发展到多种理论模型，从理论模型发展到实际应用。运用现代库存管理理论分析企业具体案例，理论联系实际针对性的对企业进行存货管理方面的完善已经成为不可阻挡的发展趋势。1.3研究内容论文主要分为六个部分。第一章是绪论，由研究背景、研究意义、国内外研究现状、研究内容和研究方法构成。第二章是相关理论概述，主要包括存货管理的概念、特点、方法，存货管理的发展历程。第三章是对耐克商业有限公司概况以及阐述存货管理现状。第四章是阐述耐克商业有限公司存货管理存在的问题及原因分析。第五章是完善耐克商业有限公司存货管理的措施。第六章是根据前几章的分析总结从而得出结论。1.4研究方法1.4.1文献研究法通过对图书馆、知网数据库以及国内外相关的文献进行搜集并引用其中的重要观点，为自己论文的素材提供参考与思路，即通过查阅一定数量且高质量的前辈学者的相关理论和报告，以便得出解决存货管理问题的相关对策。1.4.2案例分析法以耐克运动股份有限公司为案例，通过查阅公司的各项数据，了解公司存货管理的方式，并结合该公司的实际情况，根据存在的问题提出相应的建议改善措施。1.4.3图表分析法记录耐克公司以往的经济活动产生的数据，并对数据进行归类作出图表，从表中的内容分析经济变化对未来产生影响的一种技术方法。这种方法可以对复杂的数据进行统一管理，清楚地显示出经济指标的规律。第2章相关理论概述2.1存货管理的相关理论2.1.1存货管理的概念存货管理指的是企业把内部的货物通过相应渠道配送到相应地方，在此过程中发生的管理事项。比如存货转移中的信息管理、货物管理，其管理理念主要在于如何安放货物、分配货物和运输货物。存货管理是在信息管理之上行动的，而管理的最终目的就是为了提高利润和降低成本。2.1.2存货管理的特点存货的存在势必占用大量的资金。通常，公司资金使用占比和资产使用效率与管理水平密切相关。所以,一个公司应当十分重视存货的管理才能保持较高的盈利能力。之所以公司资金占比有差别是因为存货管理水平不同，只有高效的存货管理水平才能提高企业的经济效益，提高存货的流转速度和存货周转率。2.1.3存货管理的方法（1）ABC存货管理法这是将“例外管理”原则应用于库存控制的一种形式。它已广泛应用于库存管理、成本管理和生产管理中。也就是说，按照一定的标准，我们将生存分为ABC三类，从而实现差异化的关键管理、分类的一般控制和按总量灵活的库存管理方法。具体来说，A类是存货的重点管理，因此其种类少，价值和资本含量高。B类库存只需要控制订单数量、时间等大框架，不需要精心控制。C类金额较小，但存货量多，可采取统一采购的方式，节约成本。ABC法的主要优点是区分主次，抓住关键点，有效控制主要品种库存，提高控制效率。（2）零存货零库存指企业采用适时生产系统将库存降低到最低水平，尽量做到货物完工，避免半成品、无成品或者停工停产。客户要求生产多少，企业就生产多少；客户下单后，才能开始采购。因此，零存货的存货管理方式可以降低货物的各种成本，如存储成本、管理费用。它可以避免生产过程中出现的浪费现象。零存货要求在生产过程中材料的运输转移或使用都不可耽误。在销售过程中，不应存在成品库存，拓展销售渠道，可以帮助企业正确认识到当前的经营业绩和情况。（3）ERP系统ERP就是企业资源计划，ERP系统以信息管理为主，将内外部的信息相结合，并在这之上建立存货管理的管理系统方式。当今社会企业竞争激烈，采取信息、管理、人力以及物流相结合的高效管理手段，从而取得最佳的经济效益。ERP系统不被传统管理方式所束缚，以现代的计算机技术将信息整合，从而实现信息和管理同步，资源共享，以便达成高效管理。2.2存货管理的发展历程人们对于库存管理的探索是一个不断发展的过程也是人类社会发展的必然阶段，库存管理的模式也是与生产生活相适应的。在手工业时代,需要制造型企业积累大量资源进行生产是因为市场状况是供小于求,所以,企业自身需要有一定量的库存,库存越多,这也是企业实力强大的一种表现。这个时期的库存管理为单纯的资本累计，越多越好。工业革命以后，工厂制度逐渐形成。物料的采购、储存、存量管理、加工及废料的处理等，均影响工厂经营的绩效，物料管理因而逐渐引起普遍的重视，所以如何使用更高效的存货管理方式，成为了学者们的研究重点。许多学者也一直致力于库存管理的研究，并有很多丰富的研究成果。如EOQ数学模型，开启了决策模型的先河。优秀存货管理至今仍是企业发展的关键之一，人类对于存货管理的探索从未停止。第3章耐克商业有限公司概况以及存货管理现状3.1公司简介耐克商业有限公司（以下简称耐克公司),总部位于美国俄勒冈州波特兰市。NIKE是全球著名的体育运动品牌，英文原意指希腊胜利女神，中文译为耐克。前身为成立于1964年的BlueRibbonSports，1971年正式更名为Nike。耐克公司主要生产运动鞋、运动服装、体育用品，以及自己的品牌销售，包括耐克、AirJordan、nikegolf、TeamStarter等，亦包括属下全资拥有的品牌匡威等。品牌最为人熟悉的商标包括JustDoIt及Swoosh标志。3.2行业地位耐克作为国际运动品牌，衡量其行业地位最简单和最直接的办法就是比较利润和市场占有率。这一点上，耐克是无可争议的行业之王。2015年的福布斯全球最有价值品牌排行榜上，耐克是运动行业排名最高的，紧接着是阿迪达斯。所以从这个最基本，也是最有说服力的标准来看。耐克是行业第一没有悬念。当然福布斯还有另外一份榜单，全球最具有价值体育品牌排行榜（2014），耐克的排名依旧是第一，第二名是ESPN，所有运动相关的品牌全部放在一起，耐克依旧遥遥占住领先的地位。但是衡量一个运动品牌，还有很多其他的方面可以参考，但是这些维度可能显得比较粗糙，或者仅仅考察某一个单独的方面，但是对于品牌也是一个侧面的考察。例如：供应链掌控能力，耐克也是一流。求职者的向往之地，在一份榜当中耐克是唯一上榜的运动品牌。不同的机构不同地区有很多不一样的评测标准，但是结果大同小异，耐克几乎在所有榜单中都能占据运动品牌的第一，这很说明问题。当然，现在是一个运动品产业的好时代，很多好的品牌发展很快，很多老品牌正在求生存谋发展。如果要对这个行业进行细分，耐克不可能永远霸占着王位，但就目前综合来看，耐克不仅领先，而且领先的毫无悬念。3.3耐克公司存货管理现状分析3.3.1公司供应链方面原材料供应商原材料供应商面料生产服装生产特许加盟商服装生产特许加盟商商场专柜专卖店顾客 图3-1耐克公司供应链结构图由图3-1可以看出，耐克公司的供应链结构还是运用的传统式的推进式供应链结构，就是供应商、生产商、零售商和顾客组合在一起的模式。这种运营模式会影响对市场需求量的准确预测，造成预测的失误，来企业带来损失。如果对市场需求量的判断错误，预测错误，可能会造成企业太过乐观的盲目生产，没有办法快速适应市场的变化满足消费者的真正需求，导致存货量的大量增加。在这个供应链中，在每个环节都可能产生存货量的增加，这说明推进式供应链不适合耐克公司的实际情况。3.3.2存货管理流程方面采购采购入库检验领用成品入库生产销售盘点图3-2存货管理基本业务流程图（1）采购：耐克公司从宁波忆梦纺织服饰有限公司进行原材料的采购；一般在采购上有专业的采购主管进行对物料的审批，报备。在这一环节管理操作整体良好。（2）入库检验：采购回来的原材料按照生产用途依次检验入库，合格的原材料进行入库保管，不合格的原材料进行退回；（3）领用：在领用原材料的时候，领用员填写领用单，使用用途等事项。（4）生产：领到的原材料交给合作生产商进行成品的生产加工；加工生产的成品本身作为一种库存十分，生产现场的存货，一般都有剩余的存货（5）成品入库：产生的成品进行再入库，检测合格的成品填写入库单分类入库，检验不合格的成品退回生产商；（6）销售：合格的产品分配给各专卖店、商场和特许加盟店等进行销售；（7）盘点：在产品销售过程中要求每一星期进行一次产品的库存盘点，但是各地专卖店在盘点上也存在差异。盘点事宜是存货管理中重要的一个环节，在调查中发现，作为一家知名的运动品牌商店，时有耐克公司临时招聘盘点人员的操作，这就使得公司的盘点上不专业而容易出现纰漏，因此库存盘点还需加强。3.3.3存货结构情况分析表3-1耐克2016-2018年存货账面构成情况单位：亿元内容2016年2017年2018年存货结构金额占比金额占比金额占比服装4.547%4.743%5.142%鞋类2.122%2.926%3.429%器材及配件3.0531%3.4331%3.5429%表3-2特步2016-2018年存货账面构成情况单位：亿元内容2016年2017年2018年存货结构金额占比金额占比金额占比服装3.243%2.641%3.645%鞋类2.637%2.034%1.927%器材及配件1.4120%1.4125%2.127%由表3-1和表3-2进行对比可以看出，耐克和特步公司的存货结构都是由服装、鞋类、器材及配件等这几种构成，其中耐克公司服装存货余额由2016的4.5亿元上升到2018年的5.1亿元，鞋类存货余额由2016年的2.1亿元上升到了2018年的3.4亿元，器材及配件由2016年的3.05上升到了2018年的3.54亿元，可以看出耐克公司的各项存货余额都是处于上升趋势。而特步公司服装存货由2016年的3.2亿元到2018年的3.6亿元，基本平稳；鞋类由2016年的2.6亿元下降到2018年的1.9亿元，呈下降趋势；器材及配件由2016年的1.41亿元上升到2018年的2.1亿元，可以看出特步公司的存货余额2016-2018年间基本平稳。经过对耐克公司和特步公司的存货结构进行对比，发现耐克公司的存货结构处于劣势。3.3.4存货周转情况通过图3-4分析耐克公司存货的周转情况。图3-3耐克与其他运动品牌存货周转天数对比图由图3-3可以看出，耐克公司的存货周转天数明显高于同行业其他品牌。对于服装行业来说，存货周转天数增加意味着库存积压，企业资金积压，则会阻碍企业的发展。在这个快速发展的社会，市场的需求时刻都在发生这变化，服装行业又有着季节性和时尚性的特点，而耐克公司计划生产的周期过长，适应不了市场需求的改变，直接导致其被一些更新速度快的同类企业超越。除此之外，耐克的订货会在适销季开始前4个月举行，经销商订货之后才会给制造商去生产，六个月之后产品才会进入专卖店、商场等地点进行销售。这里存在的问题，第一，订货会开办的时间太早，没有办法准确判断出市场的需求。第二，生产的时间太长，产品在市场中待的时间太久，直接增加了耐克公司的库存量。第三，产品的更新周期太长，没有办法适应市场的需求，满足不了消费者的需求，产品就会面临着被淘汰的风险，阻碍了公司的进一步的发展。企业的存货周转率是对企业流动资产周转率的补充说明，是衡量企业销售能力以及存货管理水平的重要依据。存货周转率计算公司为：存货周转次数=销货成本/存货平均余额。表3-3耐克公司2016-2018年存货周转率年份2016年2017年2018年存货余额（单位：亿元）9.6511.0312.04周转率（次）4.4844.6表3-4特步公司2016-2018年存货周转率年份2016年2017年2018年存货余额（单位：亿元）7.236.137.84周转率（次）5.15.134.8由表3-3和表3-4可以看出，耐克公司从2016年到2018年一直处于短暂的上升阶段，但2017年存货周转率又出现下降为4，2018年存货周转率为4.6。而特步公司2016年周转率为5.1,2017年周转率为5.13,2018年周转率为4.8。所以可以看出特步存货周转率一直处于平稳的上升期，而耐克品牌存货周转速度在2016年到2018年均低于特步的水平，由此可见处于劣势。3.3.5存货余额方面表3-5耐克公司和特步公司2016-2018年存货余额对比年份2016年2017年2018年耐克9.6511.0312.04特步7.236.137.84由表3-5可以看出，耐克公司从2016到2018年的存货余额不断上升中。特步公司的存货余额整体上都低于耐克，甚至特步在2017年的存货变化上也有向好的趋势，可以看出特步公司的存货余额一直处于比较稳定的状态，而耐克的存货余额年年增多，也反映了耐克存货积压的问题。3.3.6市场定位情况表3-6耐克国际市场收入（亿元）年度2016年2017年2018年年度销售额80.1588.7493.12国际销售额2.0652.42.8占比2.6%2.7%3%2010年，耐克开始从设计和市场两方面大搞国际化。但是按照国际化的标准，要想达到国际化，国际市场的销售额要占到总销售额的20%。但是由表6可以看出，2016年，耐克国际市场的销售额占始终无法突破2亿的大关，从2017年开始突破2亿，但是整体国际业务的占比还是十分有限，相比较阿迪达斯等国际运动休闲品牌来说，耐克在海外营销的情况并没有十分起色。另外，为了使设计达到国际化，耐克聘请了外国设计师对其产品进行设计，尽管推出了“潮牌”韦德之道、驭帅系列的商品，但是最终的设计却满足不了消费者对时尚的需要。这使耐克公司的库存量进一步增加。

第4章耐克商业有限公司存货管理问题及原因分析4.1耐克公司存货管理存在的问题4.1.1存货周转率低存货周转率指标的好坏直接反映出公司存货管理水平高低，对于公司的发展至关重要。在一般情况下，公司的存货周转速度越快，就表明公司的存货水平占用水平越低，商品的流通性越强，将库存转化为流动资金的速度也就越快。所以，提高企业的存货周转率有利于提高企业的存货变现能力。虽然2016-2018年耐克公司存货周转率还算平稳，但明显低于特步的存货周转率，而且2017年还曾一度下降，说明其经营政策或者市场经济环境发生变化，公司的存货水平占用水平越高，存货的流通性越差，将库存转化为流动资金的速度越慢，公司的资金成本增加，降低了公司的利润。4.1.2存货管理比较随意耐克公司存货管理较随意，在存货入库、出库、结存等方面都没有规范的领料单填制要求，因此库存管理者对这部分的管理比较松懈，也没有库存管理的意识。导致账务处理不规范，无法包含所有的事项。耐克公司领导没有安排专业的部门对存货进行定期或者不定期的盘查，对存货的账面与实际是否统一进行核实，对存货的质量进行检验，对存货是否过时进行判断，对于那些没有价值的库存应该及时进行处理。虽然耐克公司每年都对按季度对存货进行盘查，对那些过时的服装进行降价处理，对正在热销的服装商品进行折扣处理，但是库存管理方法比较落后，库存积压现象严重。4.1.3存货积压严重耐克在刚上市的时候，就制定了公司的发展策略，通过货品储备的方式确保销量的稳定增长。虽然在一定从程度上提升了公司的销售收入，但是却没有对库存量进行合理控制，没有充分考虑到存货积压的可能性以及导致的严重后果。对耐克近5年的存货资产以及增长情况进行调查发现，耐克最近五年的存货资产一直都在增加，存货积压现象非常严重。4.1.4耐克公司与加盟店之间的合作质量较差耐克公司在公司上市以后，推出了新的加盟合约计划。在加盟合约中明确规定，加盟时间为三年，每一年加盟商都应该增加25%的订货量。也就是说，加盟商必须每年增加25%的订货量才能够按照较低的订货价格进行订货，订货量达不到25%的加盟商，公司则提高订货价格，降低对加盟商的广告宣传、促销支持等方面的扶持。公司对于自己的直营店，都是采用直接配货的形式，不存在订货量的硬性规定。即使加盟商的订货量达到了25%，其订货价格也要比自营店的订货价格低。直营店与加盟商之间的关系严重不对等，配货存在巨大的差异性，对加盟商一度强调要达到一定的订货标准，而不是跟加盟商共同加强合作，促进销售。耐克公司没有对加盟店的存货管理加强重视，为加盟店的收入产生了严重的影响，虽然加盟店的数量依旧在增长，但是直营店与加盟店的配货差异性，导致加盟店与耐克公司之间的合作质量并不理想。4.2耐克公司存货管理问题的原因分析4.2.1存货营运能力较差根据前面的分析可以明显发现，耐克公司最近几年的存货周转率逐年降低，造成此现象的原因是耐克公司的营运能力在逐渐萎缩。2016年到2018年耐克公司的存货占流动资产的比例超过了50%，而且还在不断的增加之中，存货的流动性逐渐降低。随着耐克公司存货比例的积压，耐克公司存货的周转率不断减缓。存货流动性的恶化不可避免的降低公司资金的流动性、存货变现能力，这对公司的盈利能力和偿债能力带来了严重的影响，对公司未来的发展是非常不利的。4.2.2存货管理方法较落后27139耐克公司实施新加盟计划以后，当年的存货量大幅度上涨，高达40%。但是耐克公司面对快速增长的库存量以及库存增长速度，并没有采取科学的库存管理方法，依旧采用传统的库存管理方法，导致出现了一系列的问题。耐克公司管理者的库存管理意识低，没有引进先进的库存管理方法，虽然说传统的库存管理方法在耐克库存管理方面具有一定的适用性，但是随着经济的发展，库存管理涉及的方面越来越的多，传统的库存管理方法已经无法应对复杂多变的库存管理问题。此外，耐克公司虽然每年都会对存货进行盘查，但是盘查的频率过于低，对于库存的货物尤其是过时的服装，必须及时处理，不能留着通过促销的方式进行销售。虽然说时间久了，衣服也会慢慢卖出去，但是存货占据了大量的资金以及管理费用，并不利于公司的发展。另外，耐克公司急于扩张市场，但是却没充分去市场的需求情况进行调研，当年市场需求已经饱和，还因为当年的冬天比较暖和，耐克公司生产出来的服装不适合人们的需求，造成了大量库存积压。4.2.3加盟店和直营店的差异化造成存货积压耐克公司的经营模式主要采用外包生产、特许加盟和直营销售三种相结合的方式进行经营。近五年耐克一方面加强直营店的建设，在全国大城市建设耐克直营旗舰店，为了确保预计的存货增长率，还和加盟店签订三年的加盟合约，要求每年加盟店都要增加25%的订货量。加盟店达不到规定的订单量，相应的价格优惠政策、促销扶持等加盟店就无法享受。加盟店为了保证能够在较低的价格下进货，纷纷增加订货量。耐克公司为了确保直营店和加盟店能够及时供货，都会在正常订单量的基础上，增加一定比例的存货计划生产量。但是一旦出现加盟店存货消化不乐观，市场需求不断减少，加盟商在市场需求不断减少的情况下，就会采取不再追加订单的方法。在这种情况下，耐克公司就出现了存货积压的现象。耐克公司现有的存货已经超过了安全存货量，那些多余的存货占用了大量流动资金，随着时间的增长，存货还会不断的贬值，严重阻碍了公司的发展。耐克公司对直营店的存货供应明显优于加盟店的存货供应的销售模式直接导致耐克的库存增加以及服装产品滞销的现象出现，导致库存积压，占用大量的公司流动资金，无法快速变现，直接影响公司的资金运转，为公司带来经营风险。由上述管理加盟店和直营店管理中可以得知，耐克公司直营店和加盟店有着一定的差异。因此，很多消费者都比较倾向于到耐克公司的直营店进行销售，进而导致加盟店的业绩下降。耐克公司加盟店为了获取更多的利益，不愿意继续与耐克公司合作，逐渐退出，导致很多存货被退回耐克公司总部导致库存积压，而且退回的都是旧款处理难度比较大。

第5章完善耐克公司存货管理的措施5.1提高存货周转率耐克公司应加强存货管理，加快存货周转，提高存货营运能力。目前耐克公司存货管理方式比较传统，评价模式比较落后，各项指标也比较落后，只能对某一时期的存货管理的结果进行分析和总结，而不能实现在存货管理过程中对存货进行分析以及监管。耐克公司通常情况下都是采用期货采购模式进行采购，期货采购是指耐克公司在没有供货商没有现成商品的情况下，跟供货商签订订购合同，共同约定一个交货时间进行交货，最后进行商品结算的过程。但是加盟商却恰恰相反，加盟商通常情况下都要提前一个月进行期货式采购，根据近期的销售情况以及存货周转率确定自己的订货量，在这个过程中，加盟商无法确定自己的购买速度以及购买量。耐克公司应该加强对加盟店的存货管理控制，尤其是加盟店的订货量问题，不应该仅限定为订单超过上次的25%才能享受一些优惠政策。对于加盟店来说，本身就不具备优势，强势要求其增加订单量，一旦销售量上不去，就会造成大量的库存积压。据耐克公司财务报表显示，耐克公司的存货周转率持续降低，与国外快销服装品牌相比，存货周转率非常低。对此，耐克公司不应该厚此薄彼，对直营店和加盟店区别对待，应该在政策与管理上一视同仁，加强存货管理，降低存货库存量。提高存货周转率。5.2选择科学的存货管理方法耐克公司应运用先进科学的库存管理理论和管理方法首先，使用ABC分类法。根据耐克服装库存的特点，采用ABC分类管理法对服装库存进行分类。对于关键库存，应采用供应商库存管理方法进行管理，缩短库存周期，达到降低库存成本的目的。（1）数据收集。收集导致库存问题的数据；（2）计算并整理数据。对收集到的数据进行计算和整理，包括特征值的计算；（3）对耐克库存相关数据进行ABC分类，并列出分析表。在分类过程中，利用主特征值进行分类。其中，70-80%的因子被定义为a级因子，1-20%被定义为B级因子，10%及以下被定义为C级因子。a类因素为主要因素，B类因素为次要因素，C类因素为次要因素。（4）制作ABC分析图。根据作业成本法分析的结果，权衡管理权和经济效益的优缺点，编制作业成本法分析表，对三类对象进行差异化管理，确保三类对象实现效益最大化。其次，采用VMI库存管理策略。供应商管理库存（VMI）是指供应商管理的库存，其主要特征是下游的供应商管理库存。这种库存管理方法非常适合服装行业，主要是因为下游的零售商誉分销商不需要库存，而供应商可以通过库存管理科学合理地安排商品的发货。建立VMI系统主要应该注意两方面：（1）建立客户信息系统。耐克全国连锁店与公司内部计算机网络相连。耐克公司虽然基本实现了包括新产品信息发布系统、电子订货系统等信息网络，实现信息共享这些功能，但仍存在较大缺陷。应实现ERP与VMI的结合，使耐克公司能够利用互联网远程管理直营店或加盟店的库存，完成补货周期，并将补货时间推迟到生产线要求的最新时间。对于经销商和加盟商，VMI允许他们有少量的库存，甚至接近零库存。（2）建立供应商和分销商之间的合作框架协议。这是为了确定处理订单的业务流程和统一的信息传输方式。以耐克ERP企业资源管理系统的EDI数据交换为例。（3）推行JIT准时生产制度。对于耐克公司这样的服装企业来说，产生存货就代表这资源浪费。现阶段的市场竞争越来越激烈，及时无法做到零存货，耐克公司也应该学习JIT的存货理念。(4)重点支持电子商务。电子商务在严格意义上来说，并不属于存货管理方法，但是却是有效的消除存货的途径之一。电子商务的发展速度非常快，目前已经占据着重要的地位。电子商务能够为企业提供精准的市场信息，为企业提供一个巨大的市场。耐克公司应该加大对电子商务的资金投入，尤其是处理过季产品的时候，耐克公司可以通过电商渠道将这些存货尽快转变为资金流。5.3准确预测销售量耐克公司出现存货积压的主要原因是对服装销售量的预测存在偏差。耐克公司自从上市以后，为了在短时间内加大耐克公司的市场占有量，不断加大对直营店的投入，强硬要求加盟店的订货量必须达到一定标准。但是随着市场需求的变化，僵硬的订货机制无法满足市场日新月异的变化，因此，耐克公司必须在复杂多变的市场环境中加强对市场的监管并且还应该及时作出反应。首先，耐克公司应该设立市场监管部门。市场监管部门成员定期对服装市场的需求进行分析，并及时将分析结果反馈给直营店和加盟商，直营店和加盟商根据自身的实际情况，确定下一期的服装订单量，此外，直营店和加盟商还应该及时对现有的存货进行降价处理，减少库存压力。一旦出现一些不可抗因素，例如寒潮或者暖冬现象，市场监管部门还应该及时规划应对方案，帮他们解决存货积压的问题。其次，对于再订货点进行合理利用。再订货点是指企业提前确定一个数字，当企业的存货量低于这个点数的时候就补给订货。充分利用再订货点前提是保证企业的销售量以及订货量维持不变。在该种情况下，耐克公司可以在市场需求变化比较小的时候，不仅能保障供需平衡还能避免耐克公司的存货大量积压。5.4完善协同合作关系耐克公司应该完善与加盟商之间的协同合作关系。首先耐克公司应该取消订货指标的硬性规定。虽然说之前耐克公司有过取消订单指标的失败经验，在短时间内导致耐克公司的业绩大量降低，对耐克公司的经济效益产生了严重的影响。但是站在长远的角度进行考虑，就会发现耐克公司取消加盟店的订货指标不仅有利于降低存货积压所带来的的风险，而且还能修复耐克公司与加盟商之间的协同合作关系。只有得到加盟商的认同，加盟商才能够提升自己的积极性和参与性，最终双方共同获益，实现共赢。耐克公司经过十多年的发展，耐克公司的商品已经在世界各地建立的服装经营店。随着产品逐渐国际化，这就要求耐克公司必须具备一个良好的存货管理方法。耐克公司应该加强与加盟商之间的关系，给予加盟商更多的优惠条件来吸引更多加盟商入股，进一步刺激加盟商的积极性，从而达到提升耐克公司加盟业务的毛利润的目的。与加盟商合作的时候应该注意以下几点：共享市场需求和库存管理的相关信息，并对加盟商提供相应的技术支持；建立有效的激励机制，耐克公司应该对加盟商实施一些激励政策。从而提高加盟商的积极性。例如当加盟商的订货量达到一定数额的时候，给予加盟商一些价格优惠，对于经济效益好的加盟商给予一定的奖励等。第6章结论存货对企业来说有好的方面也有不好的方面，把存货的效益和成本之间维持在最佳的平衡状态是每个企业都应该重视的。在当今这个复杂且竞争激烈的经济环境中，如果一个企业的存货太多并且没有进行及时有效的管理的话，就会使企业的收益降低，影响企业的发展。所以，企业应该充分认识到存货管理的重要性，拥有良好的存货管理能力，才会使企业得到更好的发展。耐克公司在存货管理中没有准确的预测市场需求，没有建立和供应商、经销商之间良好的合作关系，公司内部没有建立有效的库存管理系统，这些都使公司的库存数量高居不下，导致企业的发展受到阻碍。在这个市场竞争激烈的环境下，耐克公司应该正视存货管理中存在的问题，让存货保持在合理的范围内。本文通过对耐克公司的存货管理现状进行研究，分析出了其存货管理中存在问题，结合其自身的特点进一步提出了对应的优化建议。希望帮助耐克公司更好的解决存货管理的问题。致谢历经数月，终于在今天将此论文完成，本论文是在导师悉心指导下完成的。导师渊博的专业知识，严谨的治学态度，以及精益求精的工作作风，诲人不倦，严以律己、宽以待人的高风亮节，朴实无华、平易近人的人格魅力深深地感染了我。这不仅使我树立了远大的学术目标，努力掌握基本的研究方法，更使我明白了许多待人接物与为人处世的道理。本论文从选题到完成，每一步都是在导师的指导下完成的，倾注了导师大量的心血和精力。同时，本课题的完成也离不开同学的帮助，在困难时，是老师和同学帮助我度过并解决困难