粽子的促销专项方案

粽子促销方案【篇一：端午节粽子促销活动策划书】端午节超市促销活动策划书6月一、活动背景每十二个月农历五月初五，是中国富有民俗传统文化节日——端午节，今年是6月20日（星期六）。端午节起源起初是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更关键是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,满足大家驱邪,消毒,避疫心理,另外也是为了庆贺节日欢乐气氛,所以,依据这一节日特点,特制订本促销方案提升超市利润和著名度。二、活动时间6月19日~6月21日三、活动内容促销过程具体分为节前、节中、节后三个阶段：1.节前阶段：一、做好预算提前做好促销预算，利用运筹学和统计学和企业经验等方法合理推算出此次促销活动投入和回报最优结果。二、做好宣传节假日前一个星期开始宣传，方法有pop广告宣传、媒体宣传、彩页宣传等1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传；2、本企业dm快讯宣传（分配数量见附件）；dm快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份（如祖庙丽园、莲花相隔距离较近店从成本角度出发能够合适降低数量）3、场外海报和场内广播宣传。三、选择和部署促销会场店方对该产品较重视,有较强烈合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名超市合作一定要小心)；人流量大，形象好，地理位置好地方。在卖场内部可遵照磁石点效应进行部署，要求：突出专题、烘托气氛、吸引眼球、有新意有创意等四、促销商品仓储存放找好便于促销存货点，方便提货、补货，还应注意促销几天货物安全、保质等方面问题五、建立多个促销备选方案，以免突发问题影响促销进展2.节中阶段：一、促销活动（三条）现场粽子促销活动方法：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、无偿品尝、现做现卖1）通常在这些天在该超市购物金额数达成50元即可取得特色粽子一包（奖品可由厂家赞助）依这类推，多买多送2）而且结合端午节特点，其它部分相关糕点等食品提供特价销售，刺激消费者购置欲望。单品100个左右，其中食品50个，非食品25，生鲜25个。3）利用部分营销技巧，比如部分商品限时限量抢购，粽子、盐蛋皮蛋礼盒可在端午节前三天采取“大甩卖”销售。闻香识粽子活动时间:6月19日—21日活动内容:凡在6月19日—21日促销时间内,在本超市一次性购物满55（端午节五月初五）元用户,凭电脑小票均可参与《闻香识粽子》活动.活动方法:在超市消费满55元用户可凭小票到超市前台报名参与比赛，工作人员会给每个参赛选手发放一个眼罩，比赛分组进行，每组5人，比赛开始时选手将双眼蒙住，经过粽子香气分辨粽子馅料，要求时间内闻出最多获胜，比赛取前三名发放礼品。第一名：端午大礼包一份（价值100元）第二名：高邮鸭蛋一盒（价值50元）第三名：真空包装烤鸭一只（价值20元）浓情55送好礼活动时间：6月19日~21日活动内容：凡在活动期间17:30~21:30在本超市购物满55元即可参与词活动。活动规则：用户满额可凭小票参与此抽奖活动，在预先准备好奖箱里，放置了代表不一样礼品乒乓球，球上印有不一样数字，不一样数字能够兑换不一样礼品。15号球价值1元礼品一份200份/天25号球价值2元礼品一份100份/天35号球价值5元礼品一份20份/天45号球价值10元礼品一份40份/天55号球价值20元礼品一份40分/天二、活动支持1、采购部联络洽谈5000只粽子做用户赠予；2、采购部联络洽谈1000斤粽子材料，举行闻粽子比赛；3.节后阶段一、对此次促销活动进行促销活动工作总结（结合固定程序进行分析）二、用户满意度跟踪调查。等等费用预算【篇二：粽子营销方案】《万水千山“粽”是情》营销方案-5-14万水千山“粽”是情一、营销目标在端午节来临之际，为了刺激用户在酒店消费，提升酒店著名度，让用户愈加了解本酒店，调动各档次消费者消费潜力；提升用户对酒店忠诚度，信任度，酒店特确定在端午节来临之际举行“万水千山粽是情”活动。二、粽子起源相关粽子最早记载是16前西晋新平太守周处所写《风士记》云：“仲夏端午，烹鹜角黍。”2后南朝梁文学家吴钧在《续齐偕记》中说：“屈原五月五日投汨罗而死，楚人哀之，遂以竹筒贮米，投水祭之。”于是以讹传讹，相沿成俗。可见大家对忠义之士感情之弥笃了。粽子并非源自祭奠屈原之死，它起源说法很多。最让人信服是“包烹”之说，就是50万年前发明用火熟食时，为了适口，用树叶包裹食物放在火中煨后剥叶而食，这虽不叫粽子，却已经有粽子雏形。经过40万年春秋更迭，进入石烹时代，先大家已能在地上挖坑，坑中垫兽皮，再注水其中，投入烧烫石子使水沸腾，煨煮用植物叶子包裹原料，直至成熟，这就像粽子。相关粽子起源，各方全部争论不休，所以有两种说法：一说用于祭祖；又说为了纪念屈原殉难。两说全部有道理。在民间流传着这么说法：话说当年屈原投身汨罗江以后，百姓莫不感叹哀伤，空有理想屈子就这么离开了楚国，实乃国家损失。所以百姓为免让鱼虾侵蚀屈子，就纷纷将米粮投入江中，期望鱼虾只顾吃这些米粮而不损伤屈子肉身。以后，据古书记载，是屈原托梦百姓说，米粮投入江中实则被江中蛟龙所食，假如用艾叶包裹，再绑以五色绳，则能够免遭蛟龙吞食；这才有了以后粽子。三、环境分析文化环境：中国有一句古话：中国有三大节，端午、中秋和过年。以后句话足以看出大家对端午重视，而粽子却是此节日不可缺乏第-1-页食品。以前，粽子全部是长辈在家自己制作，伴随时间流逝，自主做粽子越来越少，会做也越来越少。伴随历史远去，大家越来越重视节日食品给予文化内涵。行业产业政策：国家对传统食品支持和保护，颁布《中国食品安全法》对食品进行安全、卫生等方面监管。行业分析：关键表现有两个方面，（一）中国市场粽子品牌多个多样，不过大多散而不聚。超市有部分零碎粽子销售，不过品牌力差、种类参差不齐。部分食品企业，在多种节日来临之际，会生产粽子，在短时间内，伴伴随节日气氛而销售。不过大多企业只是把粽子作为其企业某类产品。在中国市场上以粽子为主打，专注于粽子研发和制作企业极少，拥有悠久历史文化内涵更少。（二）周围高星级酒店也在端午节时推出粽子产品，从粽子原料、口味、包装等方面吸引消费者。来实现对不一样特点消费者实现分类，从而实现对粽子产品多样化经营，从而提升销售利润。市场竞争情况分析：在端午节到来时，市场上大多是浙江五芳斋实业股份、苏州稻香村食品工业、郑州思念食品、郑州三全食品股份、嘉兴三珍斋食品等食品企业粽子产品，口感、品牌、包装、风味等方面全部有较大优势，拥有比较成功经验。市场前景：现在国家对传统文化大力支持，将端午节列为国家法定节假日，这大大激发市民对文化热爱。所以端午节食品开始走俏，市场潜力大大开发。端午节粽子食品市场需求量大、前景宽广。消费者分析：粽子有着独特风味，并给了悠久文化内涵。对于消费者来说，有时候吃不只是粽子，而是一个文化和一个精神寄托。“没吃粽子端午，不算端午”，更是表示消费者对节日产品重视。四、swot分析1、本身优势（1）价格廉价适中，适用大众消费者。第-2-页（2）酒店信誉、声誉比较高，在消费者中形成了较高美誉度，良好酒店形象、较高酒店著名度能够为酒店吸引消费者，有利于提升酒店销售利润。（3）良好地理位置，能够辐射周围消费者。（4）服务设施完善，得到用户一致好评。（5）能够快速调整方针政策，适应消费时尚和用户需求改变。2、本身劣势（1）因为受到生产条件和生产人员限制，产品产量会受到一定量影响。（2）产品质量、规格难以确保，过程监管可能会不到位。（3）产品难以实现规模化和标准化。3、市场机会（1）在居民区有较高地位和影响力，树立了良好形象。（2）拥用够雄厚资产，能够采取更有力促销手段。（3）端午节期间，粽子食品需求量将逐步上升。4、外在威胁（1）市场上众多粽子食品生产厂商对酒店粽子产生冲击。（2）端午节过后，粽子销售量将受到影响，含有很强时效性。五、市场定位1、品牌定位：以“一粽情”为品牌，打造成为酒店和市场上著名粽子食品品牌。2、形象定位：时尚，精巧，新奇，浪漫，个性化强；3、效用定位：送礼+食用，关键是送礼；4、品质定位：口味清淡，爽滑细腻，柔软自然；5、食品传输定位：以理性诉求为主，在新款粽子品牌基础上，奠定美味粽子形象；6、消费市场定位：年轻人并以生产中高级市场为主。六、营销策略第-3-页1、产品策略：现在以“一粽情”为品牌粽子作为产品，属于快速消费品，极少提供附加产品。以后能够围绕关键价值观“文化，绿色，营养，可口”来做文章，为新款粽子营造愈加好形象。打造不一样口感、风味、种类粽子食品。实现粽子产品特色化，方便于愈加好细分粽子市场消费人群。2、价格策略现阶段，我们把粽子分为两类。①利润最大化为定价目标。“加送容量，价格不变”，在包装上表现更多分量，从而诱惑消费者转移购置决议。②实施差异化产品。对消费者进行大量宣传，适宜采取缓慢掠取决议，以高水平价格、低促销费用形式进行经营，以求得到更多利润。3、促销策略（1）广告策略经过在酒店在门前能够摆放和张贴海报，来吸引来宾和大众消费者注意，增强她们购置欲望；经过报纸等硬广告来对粽子产品进行宣传；伴随互联网对现代消费影响逐步加强，能够经过酒店官网来公布相关端午节粽子食品信息、形象宣传和个性化服务；（2）营业推广关键经过买赠、无偿派送、降价、抽奖、换购、折价券、售点陈列促销等方法，结合产品特点、渠道情况、目标消费群情况选择促销方法，对消费者进行促销，以此来提升销售量和利润，从而实现酒店和用户双赢。（3）人员推销组建新款粽子强干销售队伍，加强销售队伍培训，提升销售人员销售技能。七、行动方案1、销售时间：5月20日——6月3日第-4-页【篇三：端午节粽子促销方案】端午节超市促销活动策划书6月一、活动背景每十二个月农历五月初五，是中国富有民俗传统文化节日——端午节，今年是6月20日（星期六）。端午节起源起初是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更关键是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,满足大家驱邪,消毒,避疫心理,另外也是为了庆贺节日欢乐气氛,因此,依据这一节日特点,特制订本促销方案提升超市利润和著名度。二、活动时间6月19日~6月21日三、活动内容促销过程具体分为节前、节中、节后三个阶段：1.节前阶段：一、做好预算提前做好促销预算，利用运筹学和统计学和企业经验等方法合理推算出此次促销活动投入和回报最优结果。二、做好宣传节假日前一个星期开始宣传，方法有pop广告宣传、媒体宣传、彩页宣传等1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传；2、本企业dm快讯宣传（分配数量见附件）；dm快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份（如祖庙丽园、莲花相隔距离较近店从成本角度出发能够合适降低数量）3、场外海报和场内广播宣传。三、选择和部署促销会场店方对该产品较重视,有较强烈合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名超市合作一定要小心)；人流量大，形象好，地理位置好地方。在卖场内部可遵照磁石点效应进行部署，要求：突出专题、烘托气氛、吸引眼球、有新意有创意等四、促销商品仓储存放找好便于促销存货点，方便提货、补货，还应注意促销几天货物安全、保质等方面问题五、建立多个促销备选方案，以免突发问题影响促销进展2.节中阶段：一、促销活动（三条）现场粽子促销活动时间：6月19日~21日活动方法：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、无偿品尝、现做现卖1）通常在这些天在该超市购物金额数达成50元即可取得特色粽子一包（奖品可由厂家赞助）依这类推，多买多送2）而且结合端午节特点，其它部分相关糕点等食品提供特价销售，刺激消费者购置欲望。单品100个左右，其中食品50个，非食品25，生鲜25个。3）利用部分营销技巧，比如部分商品限时限量抢购，粽子、盐蛋皮蛋礼盒可在端午节前三天采取“大甩卖”销售。闻香识粽子活动时间:6月19日—21日活动内容:凡在6月19日—21日促销时间内,在本超市一次性购物满55（端午节五月初五）元用户,凭电脑小票均可参与《闻香识粽子》活动.活动方法:在超市消费满55元用户可凭小票到超市前台报名参与比赛，工作人员会给每个参赛选手发放一个眼罩，比赛分组进行，每组5人，比赛开始时选手将双眼蒙住，经过粽子香气分辨粽子馅料，要求时间内闻出最多获胜，比赛取前三名发放礼品。第一名：端午大礼包一份（价值100元）第二名：高邮鸭蛋一盒（价值50元）第三名：真空包装烤鸭一只（价值20元）浓情55送好礼活动时间：6月19日~21日活动内容：凡在活动期间17:30~21:30在本超市购物满55元即可参与词活动。活动规则：用户满额可凭小票参与此抽奖活动，在预先准备好奖箱里，放置了代表不同礼品乒乓球，球上印有不一样数字，不一样数字能够兑换不一样礼品。15号球价值1元礼品一份200份/天25号球价值2元礼品一份100份/天35号球价值5元礼品一份20份/天45号球价值10元礼品一份40份/天55号球价值20元礼品一份40分/天二、活动支持1、采购部联络洽谈5000只粽子做用户赠予；2、采购部联络洽谈1000斤粽子材料，举行闻粽子比赛；3.节后阶段一、对此次促销活动进行促销活动工作总结（结合固定程序进行分析）二、用户满意度跟踪调查。等等费用预算篇二：端午节粽子促销策划1序言粽子是中国历史上迄今为止文化积淀最深厚传统食品，是中华民族饮食文化上一朵奇葩，数千年吃粽子、划龙舟、忆屈原传统习俗，不仅丰富了中国人文化生活，而且折射出中华民族以粽子为媒祈盼国泰民安美好愿望。五月初五端午佳节时，中华民族全部有赛龙舟、掛艾蒿、饮雄黃酒、吃粽子、咸蛋、绿豆糕等习俗传统。抓住这一节日促销契机，超市策划了此次促销活动。2一、市场调研分析二、促销目标三、促销提案1、促销专题2、促销时间3、促销地点4、促销产品5、促销方法6、促销媒介7、促销活动方法四、活动安排五、费用预算3目录一、市场调研分析二、促销目标1、为庆贺端午佳节，以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日气氛，提升店铺美誉度。2、扩大用户活动参与度，让用户尽情参与到活动中来，引发情感共鸣，拉近商场和用户之间距离。3、经过各项活动，吸引人气，提升店铺来客数，拉动销售，提升店铺经营效益。三、促销提案1、促销专题品味嘉兴粽子，重温端午文化2、促销时间6月1日~6月15日3、促4、促销产品嘉兴系列种子、五芳斋系列粽子5、促销方法优惠券、价格折让6、促销媒介横幅、海报、dm单、易拉宝、音响等；和电台、电视台、报纸、市委宣传部、街道管理处进行联络7、促销活动方法四、活动安排：活动一、无偿试吃1、活动时间2、活动形式：凡进入本超市用户在粽子促销区域能够无偿试吃，我们退出了多种口味粽子。3、活动要求：4（1）此活动为必需实施活动；（2）要求各供给粽子厂家派一到两名促销员在现场介绍并服务用户试吃；（3）试吃粽子由供给商赞助；（4）经过dm单、店内活动信息板、店内广播对活动进行宣传。活动二、满额就送1、活动时间：2、活动内容：凡活动期间在本超市一次性购物：满38元九送美味粽1个（价值2元/个，限500个）；满88元送雨伞1把（价值10元/把，限200把）3、活动要求：（1）此活动为必需实施活动；（2）以上活动在赠品区派发，用户凭当日单张电脑小票参与，不累加，每人每票最多限领3份，数量有限，送完即止；元活动三、粽子文化节开幕式5篇三：端午节粽子促销方案君华销备字（）58号呈：酒店领导致：各部（室）由：市场营销部时间：4月27日事由：相关端午节促销活动方案5月28日（农历五月初五）是中国传统节日端午节，为促进酒店经营收入提升，酒店拟以端午节为契机推出华天棕促销活动，具体内容以下：一、活动目标：经过活动推出，营造酒店浓郁节日气氛，给市民带来节日尤其问候，同时为酒店餐饮发明营收新亮点。二、活动专题：华天粽端午情三、活动时间：4月28日-5月28日四、促销方法：二）销售政策?一次性购置金额达5000元以上，享受9.5折优惠，赠予标准客房一间；?一次性购买金额达10000元以上，享受9折优惠，赠予豪华客房一间；?一次性购置金额达0元以上，享受8.5折优惠，赠予标准套房一间。三）酒店内部人员折扣权限：?餐饮部经理、市场营销部经理享受最低八五折折扣权限，如要求更低折扣，需向酒店总经理请示同意方可（备注：低于〈不含〉八折以下销售计任务，但不享受分成奖励）。粽子总任务：20万元（目标任务30万元）餐饮部销售：4万元营销部销售：4万元其它各部门累计12万元，具体任务安排关键是综合各部门人员编制百分比在所剩任务中所占百分比计算，部门计时工和前后台部门工作性质和对客联络关系亲密情况，和粽子销售任务实际完成情况调整安排，具体分配以下：（备注：粽子统计由财务部和相关部门联合进行，相互监督，确保统计数据正确。）六、奖惩方案：为了激励酒店全体职员主动参与粽子销售工作，努力完成今年粽子销售任务，酒店特制订以下粽子销售奖惩方案：一）奖励：任何部门、班组、个人销售粽子在部门任务完成情况下，基础任务部分按4%分成奖励，超额任务部分按6%分成奖励（备注：供给商和工程商等对抵消费结算减半奖励）。二）惩罚：未完成任务部门，按未完成任务百分比，扣除部门经理当月工资。七、宣传及现场布置：1.酒店正门口悬挂大堂宣传横幅（内容另报）；2.酒店一楼大堂设产品展示台（方案附后）；3.店内pop促销广告、电视开机广告和电梯广告等；4.设计和印刷粽子宣传册、粽子票券。八、费用预算：（累计2388元）市场营销部篇四：端午节粽子市场促销方案端午节粽子市场促销方案（一）广告策略提议因为所面正确是大众消费品市场，所以扩大整个市场需求，深入扩大整个市场份额是五芳斋长久目标。但怎样在端午节短短时间内达成拉升品牌形象，提升市场拥有率，达成预期销售额还需要有短期策略。（二）确定广告目标（1）经过促销活动，在端午节前后30天内达成预期销售额280万。（2）使五芳斋广州市场拥有率提升6%—8%，达成30%（3）在广州市场建立五芳斋良好品牌形象，树立高品质、高端品牌形象。（三）广告诉求对象其中细分为三1．基于对团购市场研究，发觉在团购过程中决议人和购置人行为分离。促销广告将锁定决议人，对其进行广告传输。2．利用五芳斋强大终端销售网络，锁定广州地域全部市民，对其进行广告传输。3．饮早茶，一盅两件，是广东人生活癖好。所以出入高级茶楼、酒楼消费群也是五芳斋促销对象。（四）广告传输专题（1）市场细分使市场需求展现多元化。团购市场是节日消费市场一个分支。（2）依据以上竞争对手广告分析和五芳斋本身特点，五芳斋在大众消费品市场应该树立起一个有文化、有品味、有内涵、有价值感一个品牌形象（五）广告创意（1）广告口号：“品位出棕，和众不一样““选大品牌，当然体面过人”“中华粽子第一品”“选大品牌，当然体面过人”“五芳斋和您一同品味中国食文化清芬”“品位生活好滋味”“粽子大王—五芳斋”“来自浙江嘉兴专业粽子生产企业—五芳斋”（3）文案创作（六）广告实施团购市场以dm直邮广告为主。篇五：端午节粽子营销方案粽香飘千里情系千万家——新蔡邮政端午节粽子市场促销方案十二个月一度中国传统节日“端午节”已临近了，从开始，端午节被国务院定为国家法定节假日，粽子身份也以后变