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文档简介

做过竞价的人都知道，目前国内做搜索推广比较“豪”的几个行业有：医疗、金融、游戏、教育、旅游、移民、保健品等，其实这里还隐藏了一个行业，就是各大电商平台，比如淘宝、京东等。而医疗貌似是排名第一的，那么作为医疗行业中一块蓝海的医美整形(目前已经是红海，各种服装店、纹眉店、美甲店、皮肤管理、甚至是旅游从业者近两年都纷纷转型做医美)已经进入到主要阵营。很多做医疗常规科室的先知先觉者，也转向了医美和口腔这种“软需+颜值”的行业。对医美行业有一定的了解和与几家医美行业的老板深入探讨后，下面为大家说明一下医美整形的网络营销方式和方法。对比一下和医疗常规科室的操作套路有什么不同，顺便给那些想进入医美整形行业的小伙伴们一个方向。我将目前医美整形的网络营销渠道，分为8个类别。1、竞价搜索竞价搜索：流量获取的主要来源，贡献着50%-80%的流量。为什么会有50-80%的跨度呢?因为城市竞争的激烈程度和投放预算的不同。有一些城市或者项目会以竞价搜索为主，来获取主要流量。比如那些连锁名字的整形医院，获取的竞价流量为两部分，一部分是直接转化，另外一部分是进入到养护转化阶段。直接转化很好理解，就是客户咨询后交定金，预约成交。而养护转化，是竞价流量为咨询小号提供潜在客户，采用小号养护的方式缓慢成交，同时这些小号转发的内容会为公众号吸粉。除了目前的竞价流量，大家还可以尝试一下百度推出的线上线下结合的广告平台--聚屏。当然，这部分是需要和企划部进行沟通的，因为要保持线上线下的一致性或者差异性物料推广。目前竞价搜索流量，有百度、搜狗、好搜、神马，我认为将来可能会出现微信搜索竞价。关于竞价这块，昨天深夜，我还能看到百度上曙光、美莱的竞价广告。个人觉得，民营整形医院应该避开竞价类竞争，或者投入不要太大，因为论资金实力难以比得过莆田人，应该发挥自身优势，在其他方面获取线下或线上流量。2、新媒体自媒体平台又称之为新媒体，不是单纯的微信站街加粉。这部分我分成两类，一类是自媒体，一类是第三方医美整形平台。先说第三方医美整形平台：有新氧、悦美、更美等APP。这几个医美整形平台的转化还是很不错的，分成免费和付费推广两部分。免费就像一般的注册平台发布内容外推。付费就是增加发布量和曝光率，属于站内推广。而发布的内容，以成功案例、专家技术为主。这类医美整形平台在你付费推广后，是需要抽成的。所以会出现两种情况，如果你的品牌足够好只做免费那部分就可以了，因为会降低你的品牌度。如果你处于竞争很激烈的状态或者品牌很弱或者刚开业，那么还是建议做付费推广来引流。再

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