市场经理岗位竞聘报告

(市场)销售经理竞聘报告1.关于我About

Me2.关于我About

Me学习经历2003年9月-2007年北京科技经营管理学院〔计算机网络〕工作经历2007年9月-2021年10月黑龙江一天公关〔筹划执行〕2021年10月-2021年2月锦州宝地建设集团〔营销部营销筹划主管〕2021年4月-2021年7月北京市西城区首都外语培训学校〔市场部市场主管〕2021年8月至今北京码高未来教育科技〔集训事业部市场专员〕3.工作认知4.市场营销是企业有目的、有意识的行为；满足和引导消费者的需求是市场营销的出发点和中心；分析环境，选择目标市场，确定和开发产品，产品定价、和提供效劳以及它们间的协调配合，进行最正确组合，是市场营销的主要内容；实现企业目标是市场营销活动的目的。岗位认知5.市场经理通用素质沟通能力团队协作岗位技能挖掘需求与发现商机顾问式营销技巧关系能力信息搜索资源整合商务礼仪专业能力产品知识行业知识角色理解6.我的价值是什么？7.经过数年的市场岗位的历练，有能力筹划、组织与执行各项市场工程的推广。同时对客户的需求点有一定的了解，能够增强销售效果。拥有良好的沟通和职业素养，能很好的沟通协调处理与同事、客户、合作单位之间关系，能够高效完成工作内容，能够在市场销售独当一面。对市场营销管理工作具有一定的知识储藏与实践；强烈的事业心与责任心。具有吃苦耐劳的精神，工作中不怕打击。ABCD面对剧烈的竞争环境、复杂问题及突发事件，具有很好的应对能力。非常强的环境适应性，敢于迎接挑战。8.现状分析

工作思路9.优势、劣势时机、威胁调研制定策略解决问题SWOTSWOT分析10.优势第一：校区少，覆盖率低，市场占有率低；第二：成立时间短，所获荣誉相对较少；S劣势wSWOT第一：行业开展空间广阔，公司开展速度快；

第二：师资水平高，课程及内容研发符合客户需求；第三：团队年轻、具有很强的事业心；第四：现有客户群体对码高有良好的口碑；11.时机第一：已经存在的教育培训机构的竞争压力；第二：机器人教育人才的匮乏O威胁TSWOT第一：国家政策的支持；

第二：市场前景空间广阔；第三：家长对孩子培养科学意识的增强；第四：升学需求；12.工作思路13.以促进销售为根本目的任何工程活动最终目标是促成销售，推广工程重点在于促销，运用多种形式将促销政策传播给意向客户群体，并采取多种形式来扩大潜在客户群体，提升到校及成单量。以提升客户忠诚度为核心售后是销售的延伸，要将利润延续化，必须对保有客户进行持续效劳；重心将放在客户增值效劳、客户联谊等方面，用优质效劳、优异成绩、人性化、快捷化的方式来感动客户，提升客户忠诚度，最终提升售后产值。14.客户分析树立分析概念根据已有的用户资料和市场调研进行分析；注重收集用户信息，建立完整的用户档案；明确潜在用户来源，有针对性开展市场宣推广活动和实施行动深入挖掘潜在用户强化认知差异化营销针对客户特征，利用产品差异化增强传递效果，加深记忆，到达说服效果。品牌核心卖点；产品核心卖点。销售促成销售扶持结合比赛及节假日筹划特色工程，开发市场触点，深化推广力度；设计合理优惠政策、优惠方式比赛活动气氛打造；产品、销售话术与技巧培训。15.统一的团队目标团队应该有一个既定的目标，为团队成员导航，知道要向何处去，如果没有目标这个团队就没有任何存在的价值。团队的目标必须跟组织的目标一致，此外还必须把大目标分解成一个个的小目标具体分解到各个团队成员身上，大家合力实现这个共同的目标。16.团队的合理分工人是构成团队最核心的力量。目标是通过人员具体实现的，所以团队成员的配合是团队中非常重要的一个局部。麻雀虽小然五脏俱全，在一个团队中需要有人出主意，有人定方案，有人实施，有人协调不同的人一起去工作，还有人去监督团队工作的进展，评价团队最终的奉献。不同的人通