木吉他淘宝店计划书

木吉他淘宝店齐琴同乐店铺PAGE6木吉他淘宝店计划书团队名称：九全十美团队成员：范中伟李萍张苗苗刘堂芹葛雪萍刘娇娇刘娟张宪东崔辉

目录∽∽∽∽∽∽∽∽第一章摘要一、团队介绍 3二、经营理念 6三、经营计划 6四、进入市场的机会 6第二章项目主体一、创业项目介绍 7二、产业分析 9三、市场分析 10四、营销分析 12五、经营模式 14六、管理模式 14七、财务分析及管理 14八、发展规划 16

第一章摘要一、团队介绍范中伟，担任组长一职，在本次计划书负责发展规划李萍，在本次计划书中，负责计划书的分工，以及产业分析张苗苗，在本次计划书中，负责团队介绍，经营计划刘堂芹，在本次计划书中负责进入市场的机会以及经营模式刘娇娇，在本次计划书中负责管理模式以及计划书的排版，整理刘娟，在本次计划计划书中负责创业项目介绍葛雪萍，在本次计划书中负责经营理念及营销分析崔辉，在本次计划书中负责市场分析张宪东，在本次计划书中负责财务分析及财务管理二、经营理念我们是九全十美团队，我们以百分百的产品完美的体现我们的服务，我们保证我们的产品绝对物有所值，做到新、速、实、全四方位，我们的服务绝对全方位保证，我们的经营理念就是“服务第一，顾客第一，质量第一，先成就顾客，在成就自己。”三、经营计划(1)该城网店成立初期主要是致力于校园这个市场，通过爱音乐社团增加知名度，同时利用学校的一些文艺活动，介绍宣传该网店，为网店增加人气，扩大影响力。（2）借助于网络和宣传单的影响宣传该网店，进一步为网店扩大市场。(3)扩大销售渠道，使产品销路趋于多样化，有助于销售的增长。（4）为了扩大市场，最初宜采用降价策略，目前网店上经营木吉他的店铺很多，为了突出自我店铺的特色，以吸引顾客，最初应秉承着薄利多销的理念，逐步打开市场，到网店稳定期在提高价位，赚取更多利润。（5）假节日时期为答谢顾客，一些木吉他及其零部件会有优惠活动四、进入市场的机会新的一学期即将到来，不少有音乐爱好的大一新生加入学校的音乐社员，随着音乐社团纳新人数的增加，就为我们这个网店销售带来了一个很好的机会，我们这个网店能为那些怀揣音乐梦想的人提供力所能及的帮助，价格便宜，质量上乘以及一流的服务，是我们这个网点的宗旨，打造一流的校园吉他服务流程，为广大音乐爱好者提供更好的服务本网店主要销售纯木吉他以及吉他配件，由于吉特质量优异，价格便宜，由于本产品厂商主要是出口贸易，同类产品并不多见，所谓"物以稀为贵",在同类产品中，本店具有绝对的价格以及产品优势第二章项目主体一、创业项目介绍到了十八世纪，制琴师有在低声部加用了一根弦线和全部使用单弦的样式，从而产生了今日六弦吉他的调弦法。也就是现在的木吉他。吉他大体上分为3大类：原声吉他、电吉他、电贝司、民谣吉他。我们店主要经营民谣吉他，其中包括：天柏系列民谣吉他GW190CNGW250C美国大峡谷41寸民谣吉他黑色荧光LD-1-MBHONODO系列民谣吉他白色HONDOGD-290原木色HONDOHD-291黑色HONDOGD-290其中有品牌:美国大峡谷型号:LD-1-MB颜色分类:黑色面板:云杉木指板:玫瑰木背侧板:其他品位:21卷弦器:半封闭旋钮价格区间:501-1000元型号：GW190C面板：云杉面板 底侧板：沙比利指板：玫瑰木下马：玫瑰木弦钮：全封闭品牌：天柏型号：GW250C面板：云杉木指板:玫瑰木背侧板：沙比利白色系品牌:HONDO型号:GD-290颜色分类:白色面板:其他指板:玫瑰木背侧板:其他品位:21卷弦器:半封闭旋钮价格区间:101-200元我们销售的吉他主要面向在校学生，价格优惠，质量好，还可以免费现场教学。二、产业分析20世纪80年代是木吉他的黄金时代。进入90年代，木吉他逐渐式微了。吉他根据不同的结构和发声原理可以大致分为木吉他（民谣/指弹吉他，弗拉门戈吉他）、电吉他（如标准电吉他和低音电吉他）和古典6弦琴(古典吉他)三种.由于木吉他弹唱会比较好，独奏也不错。音色单一,声音柔和细腻，适用性很好等特点主要适用打下基础。并且主用于自学者和非团队的个人，像初学者或者自弹爱好者。而且木吉他的费用比一般的电吉他较为便宜，木吉他的需求量远比其他吉他大。占整个吉他销售行业的领先地位。三、市场分析随着人们生活水平的提高，对生活追求的提高，各种文艺的爱好者越来越多，吉他就是其中一种。现在各种吉他型号巨多，而他们的月产量也都在2000-3000把左右。尽管他们有如此多的型号与产量，但还是不能满足全世界吉他演奏及爱好者的需要，所以许多中小型吉他厂家纷纷被某些大厂商收购以达到更大规模化的生产。自上世纪90年代以来，我国电吉他市场开始形成并迅速发展，国内也有厂家开始研制并投入生产。2008-2009年，虽然全球经济放缓，但目前吉他市场还是增长，这不会对吉他爱好者的信心产生影响，他们习惯了使用品牌吉他。中国的经济在不断提高，音乐文化、摇滚文化氛围也越来越浓，吉他市场朝着良好的方向发展，所以对吉他市场影响不大。音乐不分国界，音乐家也不分年龄，性别，他们都乐于弹奏品质良好的乐器。我们学校的学生一般都有两把电吉他，一把是国产的，另一把是外国品牌的。国产的用来练习用。演出时用“吉普森”或“芬达。针对学生来说吉他不应该太贵，因为现在学生毕竟是纯消费者，支付能力很有限。所以应该对吉他进行分类：像其它所有的商品一样，吉他也大致分为高、中、低三个档次，而且彼此之间并不冲突，他们各有各自的市场。

a.国内高档电吉他市场品种的选择余地并不丰富，许多人想要的品牌与型号在国内根本无法寻觅。所以国内许多人选择了从国外邮购或者请人从国外代购的方式。同时国内没有分期的付款方式，这也制约了高档电吉他的销售。对于大多数经销商来说高档电吉他并不是他们主要的盈利手段，但是经销高档电吉他会大大提高琴行的形象，同时会吸引许多顾客。b.中档吉他市场的形成究其根本要感谢那些高档电吉他的低产量和昂贵的价格。中档吉他的优势显而易见——外形上与高档产品差别不大、配件上也很舍得下本，手感虽肯定是一分钱一分货，但是却要比低档产品好许多。这一优势在国内的市场中十分受用。由于经济的因素，在我国能承受高档电吉他价格的人十分少，但是却有不少电吉他爱好者，他们一般只想用5000元左右体面地解决问题c.低档吉他最大的优势在于其低廉的价格。它可以成为刚开始接触电吉他又不想为此付出过多的金钱的人的首选，而许多家长也会作此选择。低档电吉他的另一个优点就是作为练习琴使用的时候，不会有心理压力。因为初学者在学习技巧的时候由于用力的不正确、姿势不标准，极易对吉他产生损伤，用中高档琴进行练习的时候很容易产生心理压力而使动作更加走形。来自学校及吉他爱好者的市场反馈对于以上分析我觉得针对学生消费水平和用途比较适合中低档吉他，因为学生一般都是爱好而非专业。我国乐器行业整体水平有了比较大的提高，以行业整体看，从通用、专用设备的配套、原材料的储备到配件、品种种类的生产以及销售和售后服务都已形成了个完整有机的链条。些企业完成了大规模的技术改造，产品逐步升级换代，进步适应国际市场的需要。四、营销分析关于网络营销我们不能止步于商品的质量、产地和品牌，要想发展，我们不能简单地向顾客提供某种商品，而是要提供多种服务和解决方案，关于木吉他我们不仅要保证产品质量，我们还要提供相应的服务。例如：（免邮费、几年内保修产品或者附带简单授课指导录像或者书籍、回馈访问等等）。我们的服务方案通过图文展示，方便顾客选择；整个推介与促销过程交互进行。产品产品促销促销渠道价格产品营销4PS企业营销策略制定步骤：分析市场、选择目标、确定市场、市场营销。可以分为自己分销、多家代理、独家代理三种模式。在此基础上我们要找对顾客、找准顾客同时在进行销售，再次我们要了解顾客的需求，和顾客建立良好的合作关系，了解他们的满意层次，以确保我们的销售成功。我们了解客户所需要的商品和服务特性，介绍商品或服务，使其成为我们的客户，以此来达到宣传营销。此外，我们要保证安全可靠的付款方式和物流配送手段。做到新、速、实以确保我们的产品足够硬件。新——绝对保证我们的产品先进，随着时代的进步，产品的更新换代，保证我们的木吉他也是一流的先进。速——保证搜索快速，订购快速，送货时间快速。实——保证实惠的折扣价格，绝对物所超值，包您满意。全——保证全方位的服务。关于营销我们要做到产、定、销一步到位，确保产品营销的发展。五、经营模式以网店销售为主，以线下实体销售为辅六、管理模式1、照片PS处理张宪东，葛雪萍，电脑PS操作比较好，对PS比较熟悉，负责网店的宝贝图片处理以及上架等工作。实体拍照刘娟，张苗苗，比较细心，会选光，拍摄技术较好，能抓住精彩瞬间，拍摄期间俩人配合默契，负责网店吉他的照片拍摄。3、照片上传刘堂芹，刘娇娇，善于沟通，电脑排版比较好，负责网店每期的照片上传及网店的接单工作。4、网店接单及发货范中伟，李萍，懂包装，动手能力强，熟悉货源，负责网店的发货财务分析及管理前期投入名称品牌型号颜色尺寸零售价格数量吉他HONDOHD-291原木40寸350元1吉他HONDOGD-290白色40寸350元1吉他HONDOGD-290黑色40寸350元1吉他天柏GW180CN原木40寸420元1吉他天柏GW250C原木41寸480元1吉他美国大峡谷LD-1-MB黑荧光41寸550元1变调夹BOSTON蓝黑银红15元6调音器CalineCT-02黑色40元2课本18元6琴包黑色404115元6琴弦爱丽丝1弦2弦3元6拨片正版芬达厚薄6种颜色2元6前七个月销售预测月月份销售情况产品或服务1234567HONDO白色销售数量1112223平均单价350350350350350350350月销售额3503503507007007001050HONDO原木销售数量1112223平均单价350350350350350350350月销售额3503503507007007001050HONDO黑色销售数量1112223平均单价350350350350350350350月销售额3503503507007007001050天柏40销售数量1112223平均单价420420420420420420420月销售额4204204208408408401260天柏41销售数量1112223平均单价480480480480480480480月销售额4804804809609609601440大峡谷销售数量1112223平均单价550550550550550550550月销售额5505505501100110011001650调音器销售数量2224445平均单价40404040404040月销售额808080160160160200变调夹销售数量66612121224平均单价15151515151515月销售额909090180180180360合计销售总量14141428282847销售总收入2120212021204240424042408060八、发展规划(一)．开店时间及其背景“齐琴同乐”民谣吉他淘宝网专卖店在队友积极参与和准备下终于在2012年3月22日正式开业，我们网店主要经营40,41寸民谣吉他及民谣吉他专用的变调夹、调音器等配件。(二)．淘宝网店现状虽然许多人都说淘宝的生意很难做，特别是对于新开的店铺。生意更是难做，新开的店铺，没什么信誉，所以价格压的特别低，而那些信誉度高的店铺，却为了吸引和留驻老客户，对于新杀入对手的价格战，不得不降价，造成恶性循环。但是那些信誉度高的店铺，一开始的时候，服务特别好，因为刚开始都是店主自己在服务，一旦他们发展起来后，店主忙不过来了，所以他们必须招人，招人工作，自然招的人肯定不会用心和努力工作，自然服务质量大大折扣。所以这样给那些新开店铺一个发展机会和发展空间，笔者认为新开店铺的发展机会就在于服务上，而非价格上，只要价格不会太离谱，合理的一个价格，只要服务好，自然有生意会来。所以服务和产品永远是一个生意人长久发展的核心重点，就像淘宝网一样，他靠的就是产品和服务，不然他怎么样才能打败EBAY易趣呢？(三)．市场定位不过许多人新开店后，一直生意做不上去，为什么呢？因为他们之前缺少很好