小红书运营：小红书账号运营培训课件

小红书账号运营

·目录01020403CATALOGUE平台规则账号运营爆⽂分析发布要点Platform

rulesAccount

operationExplosive

analysisKeypointsof

release01— 平台规则

—Platform

rules01账号规则

（不得发布政治敏感话题）笔记中有违禁词不合规留下联系⽅式⼴告和销售笔记⾮原创内容图⽚ENTERTITLE

CONTENT01030204不能出现违禁词，被系统检测出来会被限流可⽤零克查词进⾏查询不得含有微信号、公众号、淘宝、⼆维码等诱导信息和营销信息（官⽅允许简介中放个⼈邮箱，这点可以利⽤好）不允许⾚裸裸发⼴告不能⼀直去推⼀个产品，可以发布多个产品对⽐图⽚上不能有⽔印（某个平台下载，或有别⼈⼩红书号）内容不要全部抄袭，对新号原创要求⾼，否则不予推荐包括点赞、收藏、收藏、关注、评论、转发、私藏。剁⼿、推荐、回购、购买、下单、价格、多少钱、买的、购买、代购、赚钱、兼职、各种降价、活动福利、折扣等营销类的词语营销类型引流类型微信号、⼿机号、链接、淘宝、天猫、京东、苏宁易购、APP

名称功效性类型诱导类型常⻅敏感词PERFORMANCE REPORTS抗痘、减肥、美⽩、抗衰、消炎杀菌等⼀些医学专业词汇

以上词汇较为常⻅，容易导致限流甚⾄违规。违禁词含有“最”字：最、最佳、最好、最⼤、最低、最低级、最低价、最底最便宜、最具、最爱、最赚、最优、最优秀、最⼤程度、最⾼、最⾼级、最⾼档、最奢侈、史上最低价、最流⾏、最受欢迎、最先进、最先进科学、最先进加⼯⼯艺、最先享受、最后、最后⼀波、最新、最新科技、最新科学、最时尚、最聚拢、最符合、最舒适、最先。含有“⼀”字：中国第⼀、全⽹第⼀、销量第⼀、排名第⼀唯⼀⼀流、⼀天、仅此⼀次、第⼀品牌、NO.1、TOP1、独⼀⽆⼆、全国第⼀、最后⼀波、全国X⼤品牌之⼀。迷信⽤语：带来好运⽓，增强第六感、化解⼩⼈、增加事业运招财进宝、健康富贵、提升运⽓、有助事业、护⾝平衡正负能量、消除精神压⼒、调和⽓压、逢凶化吉、时来运转、万事亨通、旺⼈、旺财、助吉避凶、转富招国等。含有"⾸/家/国”字：⾸个、⾸选、独家、独家配⽅、⾸发、全⽹⾸发、全国⾸发、XX⽹独家、⾸次、⾸款、全国销量冠军、国家级产品、国家(国家免检)、国家领导⼈、填补国内空⽩、中国驰名(驰名商标)、国际品质。欺诈⽤语：严禁使⽤点击XX词语，点击领奖、恭喜获奖、全⺠免单、点击有惊喜、点击获取、点击转⾝、点击试穿、点击翻转、领取奖品等⽂案元素。违禁词虚假⽤语：永久、万能、祖传、特效、⽆敌、纯天然、100%、⾼档、正品、真⽪、超赚、精准、史⽆前例、前⽆古⼈！品牌⽤语

：⼤

牌、⾦牌、名牌、王牌、领袖品牌、⾄尊、巅峰、奢侈、优秀、领导者、缔造者、创领品牌、领先上市、巨星、著名、掌⻔⼈、资深、领袖、之王、王者、冠军、世界领先、(遥遥)领先。含有“级/极”字：国家级、国家级产品、全球级、宇审级、世界级、顶级(项尖/尖端)、顶级⼯艺、顶级享受、⾼级、极品、极佳(绝佳1绝对)、终极、极致。不明确时限：限时必须具体时间，所有团购必须表明具体活动时间;严禁使⽤随时结束、随时涨价、⻢上降价、最后⼀波等⽆法确定时限的词语。权威性词语：⽼字号、中国驰名商标、特供、专供、专家推荐、质量免检、⽆需国家质量检测、免抽检、国家XX领导⼈推荐、国家XX机关推荐、使⽤⼈⺠币图样(央⾏批准除外)时限⽤语：秒杀、抢爆、再不抢就没了、不会更便宜了、没有他就

XX、错过就没机会了、万⼈疯抢、全⺠疯抢/抢购、卖/抢疯了。2站外交易导流023传播⼿机号、微信等个⼈联系⽅式或其他平台的账号信息。发布其他平台的链接、⼝令、截图、⽔印、⼆维码，以及包含上述信息（直接、变形/特殊字符、谐⾳字或植⼊）的图⽂等。多账号相互配合，通过评论、收藏等引导⽤⼾脱离平台进⾏交易。与⽤⼾沟通中，引导⽤⼾脱离平台或进⾏私下交易。以上⾏为如有发现，1次警告/2次限流/3次以上直接封号。定义：通过导流到第三⽅平台，完成交易的⾏为。形式包括但不限于：平台收录检测内容是否收录1、⽤不是发账号的⼿机搜索该标题（笔记发布48⼩时后再去查询，⼩红书系统存在延迟）；2、48⼩时，点击数据分析，看流量来源，⾸⻚推荐的推荐流量占⽐若⼀直⽆推荐流量，绝⼤概率未被收录，其次，过7天之后，看搜索数据占⽐，如超过10%以上，也能反映出，笔记能够被⽤⼾搜索到3、通过第三⽅数据平台查询，例如千⽠、蝉⼩红、新红等含义：等同于淘宝的⼊池，通过关键词搜索，可精准的向消费者推⼴，如果没有被收录200浏览不到，则⽆法被搜索到PART-02笔记质量问题0102040305疑似⼴告词⽂字质量低内容健康度低图⽚质量低配图过于模糊或附带其他平台⽔印，影响⽤⼾观感笔记中⼤量堆叠关键词导致语句不通顺，影响⽤⼾观感涉及政治敏感、⾊情暴⼒等违规情形恶意拉踩其他合集形式，恶意拉踩其他产品，突出某⼀产品功效，不会被系统收录笔记出现了⼤量疑似⼴告，

过多使⽤夸张、

绝对、第⼀等词PART03品牌声量⼤幅⾮⾃然增⻓某品牌之前在⼩红书并⽆声量，关联笔记数量较低，突然声量拉升，关联笔记急剧增加，会被社区判定恶意营销，影响所有关联笔记的曝光和收录恶意修改笔记笔记修改后会再次进⼊审核状态，如若修改篇幅过⼤，甚⾄修改内容跟修改前内容差异过⼤，会导致审核不通过或审核通过但⽆新增曝光，不被系统收录笔记被举报举报查证阶段笔记收录状态不变，如若举报成功，笔记将不被系统收录笔记数据变现较差举报查证阶段笔记收录状态不变，如若举报成功，笔记将不被系统收录PART04PART05PART06PART03-06其他问题01账号违规ENTERTITLE

CONTENT1、⼀个⼿机多号3个以上2、头像有违规和⼴告：

⼴告嫌疑3、昵称涉及违规以及⼴告：

敏感词4、个性签名违规：

营销词汇5、旧账号重新登录可能被限流，⻓时间不登录系统可判定僵⼫账号，建议先要养号，⾄少1个礼拜，才能开始重新发笔记。02笔记违规ENTERTITLE

CONTENT1、收到站内信，提醒违规且证据确凿较为明显，直接删掉笔记2、收到站内信，提醒违规但凭定模糊证据不明显，直接申诉到成功为⽌3、未收到站内信，但笔记不能正常展现，可以⼩幅度修改①把图⽂笔记中的产品特写去掉②把视频笔记⾥的品牌名字去掉03笔记限流ENTERTITLE

CONTENT1、先点击客服咨询试试看是不是被判定是违规2、如果被判定违规，按照以上违规办法解决3、如果没有被判定是违规，笔记可以正常推⼴，那就要提升笔记的质量原创性：尽量⼿打⽂案或者备忘录复制，不要去别的平台复制到⼩红书，尽量⽤发笔记的⼿机拍摄图⽚，传图⽚⽤隔空投送1、把图⽂笔记中的产品特写图⽚去掉，以及笔记⾥的产品名字去掉，检查敏感信息，没问题再发布2、把视频⾥⾯配⾳的产品名字去掉，看下视频⾥⾯有没有⽔印和违规内容，没什么问题了再发布。以上操作都还不能收录，只能碰运⽓，多发⼏篇提⾼收录篇数笔记不收录0405笔记被举报ENTERTITLE

CONTENT在做申诉之前，先修改编辑被举报的笔记标题-语⽓⽐较过的词改下，收录较⾼的词不要修改内容去掉⼀些夸⼤的⽂字内容，测评太贬低竞品的语句也要去掉图⽚有logo的产品⽤贴纸打上码然后再图⽚举证:给到相册拍图的截图，多放⼏张，和编辑⽂字时的截图都放上去图⽚在2-3张进⾏第⼀个申诉步聚，陈述⽂字+图⽚举证陈述⽂字需:要写的诚恳，⼀定要坚持是⾃⼰写的笔记，是真实的分享和⼲货内容06企业号官⽅被举报ENTERTITLE

CONTENT1、如果企业发现有针对⾃⼰的负⾯评论可以选择相应的举报板块进⾏举报处理。提交举报资料后，官⽅通常会在24⼩时内反馈处理结果。对于常规的诋毁或不实评论，通过找⽂章漏洞，⼤多能够被举报删除。需要注意的是，⽤于举报负⾯评论的账号必须是企业认证的账号，否则官⽅可能不会受理。2、积极⾯对

化负⾯为正⾯⾸先不要想着⽤⼀些⽅法去技术删除，官⽅要积极在评论区进⾏回复和解决问题，千万不能否认或者硬钢，要以服务的态度去解决问题。最好能够积极联系作者解决问题。其次通过各⼤⼩博主账号撰写发布⼤量正⾯笔记，来稀释负⾯信息。07笔记评论被删ENTERTITLE

CONTENT1、评论回答违规，系统⾃动删除2、被⼈举报，且经核实流量分发特征1、平权分发。⽆论达⼈粉丝量级多少，只要笔记内容优质都能被平台推荐、分发，成为爆⽂2、去头部化，最热推送不是按照粉丝排序，⽽是以内容质量为核⼼竞争⼒。3、推流以内容标签和⼈群标签为准，如果账号和内容没有标签不会有推流。所以⼈群越垂直越好4、内容评判标准以互动数据为主，关注8分，评论4分，转发4分，收藏，点赞1分5、只有两档流量奖励，48⼩时内千赞⼀周内万赞（

平台奖励近10

万流量）02— 爆文分析

—Explosive

analysis爆⽂定义官⽅:1000+互动以上1、类⽬⽐较⼩:搜索核⼼关键词没有点赞超过1000的笔记，那和⽬前主类⽬词下前三名的平均值⽐，达到了就是爆⽂。2、类⽬很⼤:基本上类⽬词下都是5000赞以上的爆⽂，可以将爆⽂标准拉到标准更⾼⼀些，2000—5000互动以上01内容打爆品三要素ENTERTITLE

CONTENT(辨识度+记忆点)+好的产品卖点+铺量内容在发布后会被平台打上⼀系列标签，将其推荐给可能感兴趣的⼈，⽽笔记中被提取的关键词、地理位置等信息则是标签的重点，这些关键词背后都有对应的⼈群，笔记会被推送给相关⼈群。在推送给⼀些⽤⼾后，平台会根据笔记的互动量来给笔记打分决定是否要继续推荐给其他⽤⼾，这个评分体系在⼩红书被称CES（communityengagement

scoreo）。系统打标签0202系统打标签机器给内容打标ENTERTITLE

CONTENT。内容的形式。内容的关键词。话题/热度。可能和某类内容⼈群类似。兴趣，⽇常喜欢的搜索的，关注的。⼈群特征:⼈群喜好匹配。熟⼈:她的朋友，好友。⾝份匹配:⾝份特征/兴趣特征。熟⼈匹配:地域/熟⼈。喜好度匹配:搜索，关注匹配。热度匹配:热点推送话题，内容，。关键词⼈群跟内容⼈群不匹配降权。标题钩⼦和内容不符合，停留太短降权。蹭热度于热度⽆关降权。时间衰退降权。同质化过多降权机器给⼈群打标机器与⽤⼾匹配内容的降权02系统打标签ENTERTITLE

CONTENT账号&内容标签的常⻅错误>账号:乱刷内容，导致系统对你的账号出现了认知偏差>内容:没有关键词，或者关键词错误，导致标偏差账号快速建⽴标签⽅法准备好10篇以上的笔记再起号---⻛格ip统⼀---让系统利于识别养号:刷下在线时⻓，特别是⼩号要每天需要观看⼩红书内容，进⾏点赞，关注，评论和观看其他笔记等操作才能提升“⼩红薯“等级。等级越⾼权重越⼤02系统打标签ENTERTITLE

CONTENT内容快速建⽴标签内容⾥⾯植⼊准确的关键词，⼈群和需求。并且多次提及模仿同样的爆款内容，让系统评估你与谁的内容接近和⼀致，便于⼈群推送账号快速建⽴标签⽅法和淘宝加强转化不同，⼩红书的客⼾主要是问询类客⼾和潜在客⼾需要通过分析客⼾的实际使⽤场景，⼈群更针对性的给出内容⽽不是产品展⽰爆⽂分析切⼊点1、点击爆点⼀让⼈有点进去标题和主图哪些点吸引⼈，让⼈有点进去的欲望，爆⽂的主图有没有⼀些拍摄或者摆放的共通点2、互动爆点⼀内容⾥哪些地⽅增加了⽤⼾互动的概率3、⼈群覆盖和关键词布局⼀关键词是否覆盖了精准的⼈群，关键词背后的⼈群是否和我们要打的⼈群⼀致4、⼈群需求和痛痒点⼀内容中有没有把⽤⼾的需求，和⽤⼾关⼼的痛点和痒点⽤⼀些词去表达出来流量分类特征1、信息流流量。48⼩时后流量递减，7天后基本上没有推流2、搜索流量。48⼩时内很少，48⼩时后根据笔记关键词标签沉淀到对应搜索池内，如果类⽬竞争⽐较⼩，可以⻓期在搜索中获得流量。爆⽂的节点控制48H内访客低于200的及时优化点击率

(主图和标题)互动率低于10%的及时优化内容没有淘搜变化或者红书店铺转化，及时查看是否做了转化引流(评论区引导，笔记引导)48H-7天不断关注评论区⻛评，及时回复和做品牌植⼊，遇到负⾯评论及时控评，防⽌舆论导向负⾯化。流量下降后及时投流，让笔记⼆次爆发7天-30天关注笔记是否沉淀搜索流量池，及时做辅助笔记01ENTERTITLE

CONTENT推荐+搜索+关注+热点+直播⼩红书流量⼊⼝—发现⻚推荐流量⼲⼈⼲⾯，依靠系统标签进⾏推送潜⼒热⻔笔记会被反复多次推荐占据平台70%以上流量下⽅⼆级分类搜索流量汇聚⽤⼾精准需求占据平台20%左右的流量留存在搜索词前排有⼀定难度，尤其是品类及需求⼤词。解析⼩红书5⼤流量⼊⼝优质内容打造√封⾯主图视频

(点击率)√标题内容

(搜索/推送/点击)√内容(互动/转化)√话题(增加流量)√评价引导

(转化)爆⽂能爆⼀定是封⾯主图和标题是核⼼01不同类⽬主图影响点击率因素ENTERTITLE

CONTENT服装⼀穿搭氛围感、款式、⻛格、⼈群定位...⻝品⼀⻝欲感、颜⾊、图⽚滤镜、特写细节...运动减肥⼀对⽐、结果展现、痛点表达...数码⼀功能、配置、颜值、科技感...宠物⼀可爱、搞怪、场景感、新⼿攻略核⼼是⽤⼾对此品类的需求点的表达01常⻅的爆款封⾯类型ENTERTITLE

CONTENT011、⾼颜值单图适合类⽬：美⻝、摄影、服饰、家居等，或者明星/⽹红类博主。封⾯技巧：图⽚本⾝颜值⾼，拍摄时就要注意构图、配⾊、灯光等，后期再通过适当的滤镜处理，打造成舒适养眼、有氛围感的图⽚。01常⻅的爆款封⾯类型ENTERTITLE

CONTENT012、拼接型⾸图适合类⽬：⼏乎所有类⽬封⾯技巧：各个图⽚元素⾊调要⼀致，有时需要加滤镜或蒙版，来统⼀整体⾊彩，或者降低饱和度。01常⻅的爆款封⾯类型ENTERTITLE

CONTENT013、对⽐型⾸图适合类⽬：美妆、穿搭、健⾝等封⾯技巧：背景尽可能统⼀，⼀般要⽤数字来强化对⽐效果，封⾯⽂字置顶或放在底部。01常⻅的爆款封⾯类型ENTERTITLE

CONTENT014、纯⽂字型⾸图适合类⽬：知识分享类封⾯技巧：有表格、思维导图、⼿写体等多种形式，特别考验排版。信息密度把握得当，既要看起来⼲货多，还要能看清楚字。01常⻅的爆款封⾯类型ENTERTITLE

CONTENT015、海报型⾸图适合类⽬：旅游、⽣活⽅式、知识分享类封⾯技巧：留⽩恰当，字体和背景配⾊很关键，还需要主副标题搭配，看⼀眼就知道你要说什么。01ENTERTITLE

CONTENT010503040206展⽰性效果对⽐，产品效果展⽰趣味性有趣、精致、猎奇、引⼈注⽬⽣活性⽣活场景、⽇常⽣活味浓烈细节性近景，展⽰细节质感氛围性氛围感、场景感强⾼颜值的美图多样性合集产品、丰富，⾊系⼀致舒适⾼点击率主图怎么做01主图流量密码公式ENTERTITLE

CONTENT真实+需求+⽹感注:⽹感是⼀种对⼈性的洞察，让对⽅好奇、羡慕、愤怒、疑惑、怀疑、喜欢......挑逗起看客的情绪就会引起注意⼒的停留，就能够具备获取流量的能⼒。主图总结1、跨类⽬多看总结2、模仿爆款的图⽚类型3、把⽤⼾真正关注的需求合进突出重点，善⽤关键词1、⼈群关键词—添加上⾝份标签请⼤数据把它推给⼤油⽪⼥孩！211护肤硕⼠！！当你觉得眼霜不便宜2、情感、⾏为等关键词—引起⽤⼾的情感共鸣，“爱了”“真的会谢”等情感关键词，“⽆限播放”“强烈安利”等⾏为关键词。谢天谢地！！我终于不乱买包了/啊啊啊吹爆XXX真⾹！平价但不廉价的化妆品，我能⽤⼀辈⼦3、痛点+摆结果

直击⽤⼾的痛点，吸引⼈眼球。主要以⼲货技巧和分享经验为主。10天瘦12⽄！姐妹们这个⽅法真的很好⽤。0经验如何斩获⼤⼚offer？别再⽆效减肥了！17个错误习惯让你越减越肥。利⽤标题和标点符号1、利⽤标题和读者互动，具有讨论性的话题，

引发⽤⼾评论①共鸣感如果⼤⼀能重来，我会做以下四件事。/关于我是怎么让宝⻉喜欢上幼⼉园的！②反差感邻居以为软装花了15w，其实才3w+！/职场中的最强⼲货，我竟然从00后⾝上学到了！③猎奇式万万没想到，只靠⼀个动作也能练成天鹅颈！/把价值900万的画穿⾝上是什么感受？④推荐式常⻅的推荐类词语：必备、超好⽤、⼲货、攻略、码住、安利、吹爆、讲真、亲测等等。如：狠狠提升搞钱能⼒！！6个暑假在家搞钱⽹站。/我不理解！这18个东西怎么这么便宜还好⽤！2、善⽤数字：直观，可信度更⾼，也更容易被记住99％的⼈都不知道这样做会xxx/⽉薪xx和⽉薪xx的区别是xx？才19R！！商家你睡了吗？我激动的睡不着！！/被问800遍的XXX、善⽤流⾏的⽹络⽤语⽤⼾群体⼤多是偏年轻、时尚的⼥性，5G冲浪喜欢⽹络流⾏语跟玩梗，使⽤这些流⾏语会让他们感觉很不错，拉近了距离感1、宝藏，再加上“神仙”⼀词，就可以达到1+1＞2的效果。宝藏！我竟然住进了现实版的千与千寻世界！啊啊啊，这是什么神仙宝藏店铺！太好看了。2、YYDS。受欢迎程度不⽐宝藏⼀词⼩。不论是吃的，喝的，穿的，还是玩的，很多⼈都⽤上了它。太卷了！这些yyds的平价⼝红能劝⼀个是⼀个。3、XX⼦最常⻅的就是“绝绝⼦”，可以⽤来表达对某事物的喜爱或赞美，还可以⽤来表达差极了，讨厌等情绪。这个ins发光真的绝绝⼦啊，赶快去试试吧！这剧真的太太太好看了，⼀千个绝绝⼦！4、闭眼⼊家⼈们闭眼⼊！近期买的使⽤好物合集来了。100个厨房好物，神奇！有趣！实⽤！闭眼⼊。善⽤对⽐可以适当的⽤⼀些对⽐的内容来写标题。标题中留下具有争议的讨论点，激起⽤⼾的的点击欲望。例如：做⼩红书3个⽉，我赚了上班1年的⼯资。⼤专学历的我，不认命做到这5点，让我年薪40w。其他场景+⽤途⸺被问爆的登机箱！！⼀秒拿取东西！还可以充电蹭明星热度⸺易烊千玺也爱、xxx跟着董卿学⽂案、xxx

同款爆款标题也是有公式可循的，通过⼈群、场景、痛点、解决⽅案以及冲突感等进⾏排列组合，然后再⽤⼝语化表达出来。02标题总结ENTERTITLE

CONTENT向爆⽂学习关键词

(不能完全照搬)标题点出客⼾核⼼需求的“痛点”和“痒点利⽤趋势词持续增加热度(热点词⼲趋势词)热⻔表现形式也是热搜词(合集，好物推荐，评测测，开箱)热搜词背后⼈群要和⽬标⼈群⼀致注意！！标题关键字⼀定要和⾃⼰产品匹配03选题⽅向ENTERTITLE

CONTENT发掘市场需求：消费者洞察-----分属性分场景分需求-----分析痛点/痒点-----分析竞争对⼿差异化⼈群需求的罗列：精准触达⽤⼾、瞄准⽣活场景、解决真实痛点+坚持真诚分享消费者需求⽅向四⼤来源1、淘宝搜索需求词2、淘宝的买家评论3、买家问⼤家4、⼩红书笔记评论跨类⽬借鉴写爆⽂开始创作，先把本类⽬爆⽂收集好，然后每个爆⽂借鉴⼀些爆点⾯对杂乱的信息⽂章和笔记，不需要全部⼀把抓再只需要提取跟你的产品相关的爆点，进⾏放⼤做精细化内容填充跨类⽬学习的底层逻辑：错位竞争，避免同质化！！选题⽅向0103050204根据趋势热点热点都不能⽣搬硬套，不能标题含有热点但是⽂章却和热点完全⽆关，如果热点和账号定位⽆关，宁可不借热点也不要采⽤同类⽬模仿选题看同⾏爆⽂进⾏拆解，但是不要照抄，根据本类⽬的⽤⼾需求去创作，可以同质化的爆点差异化运⽤到⾃⼰的笔记中根据产品差异化特征选题可以根据⾃⼰产品的核⼼差异化卖点来选题，从⽽达到激发⽤⼾购买欲的⽬的，⽐如：可以咬着吃的⽜奶，可以进洗碗机的锅，不⽤揉⾯的⾯包跨关联类⽬模仿选题选择和⾃⼰类⽬有⼀定关联性的类⽬，然后看他们类⽬中爆的笔记的内容和标题，看能否应岗承电商教育根据⼈群选题不同⼈群的需求是不⼀样的，同样是做彩妆，新⼿⼩⽩、学⽣党、职场⽩领、妈妈···他们的需求是不同的，可以根据不同的⼈群定位进⾏选题。如:

有⼿就会的化妆3步骤，韩国博主⽇常⼝罩妆，被领导夸的3分钟职场裸装03选题灵感平台推荐⼩红书App―创作者中⼼―笔记灵感，平台已经选好了热⻔话题或者平台想推荐为热⻔的话题直接告诉你，简单⼜粗暴。参与能获得额外的流量个⼈分析近期爆⽂选题法⽤千⽠或者新红这种第三⽅数据平台，选择爆款笔记排⾏，然后筛选⾃⼰匹配的类⽬即可⽤⼾需求选题法选题库选题库主要是做⼀些零散收集灵感的汇总，这些选题灵感主要来源于两个渠道。1）评论区、2）⽣活灵感03笔记灵感010104内容相关ENTERTITLE

CONTENT1、表达⼀定要⼝语化你写产品是由什么材质，什么元素构成，⽤⼾听不懂也不想听，要像⾝边的朋友那样和他沟通。不要站在专家或者商家的⻆度⽐如“姐妹们，这个⼝红太好⽤了，颜⾊绝绝⼦，敲显⽓质!⽽且绸光质地

⽔嫩嫩嫩真的好爱啊!

可以预⻅的新晋断货王~2、以⾃⼰的经历为切⼊点，表达⾃⼰的⼼路历程引发共鸣3、痛痒点表达⼀定要描述精准，写⾃⼰的痛点，或是我们产品对⽐其他产品的优势。然后就是⼀定要具体，不具体⽤⼾GET不到就会纠结不想买了4、补充其他利他价值点让⽤⼾产⽣收藏欲望，优点、教程、使⽤技巧，说⼀些未来价值，憧憬未来，美好的话等等5.卖点植⼊和营销性的⽭盾解决不要写太专业的卖点词，要把卖点⽤⽣活场景化的⽅式表达出来把多个卖点融⼊到多篇笔记中，主核⼼卖点尽量每个笔记都有，副的卖点分散到多篇笔记中投放。04内容相关ENTERTITLE

CONTENT产品类图⽂笔记内容逻辑解决⽅案故事描述5步骤:

状况

(好奇⼼)

+问题

(共鸣)+解决⽅案(内容)

+结局+总结设定状况(我懂了/我错了/我服了)

⼀在开头描述我遇到的问题痛点，经验和收获以及我为什么要来分享的原因要点:

开头要有好奇⼼才能唤起兴趣和需求。不要直接给结果，要激发客⼾阅读下去。发现问题(我遇到的状况是什么，导致我出现了什么⿇烦)引起消费者的共鸣，引导⽤⼾向这个核⼼点靠拢。我的解决⽅案:通常是出现你的产品，不能太硬。已经描述了痛点已经产⽣了兴趣，现在⼤家需要的就是把你的解法呈现。注意内容必须真实利他，不能看着就是⼴告。⽣活化互动性要点:要避开品牌名字，⽽是核⼼突出功效，特点放⼤。通过⼏个品牌进⾏对⽐，不要直接给出品牌商品我的结局:认知对⽐，效果对⽐，感官对⽐，细节放⼤，画⾯感。FAB法则:因为(属性)—所以

(优势特点)—意味着(得到的收获)总结:总结体验，带给你的价值。⾮常重要!!

要放⼤出产品特性，总结适合⼈群，已经能产⽣的核⼼价值。要点:

不能只在最后做⼴告植⼊，特别特别不利于转化!

!

同样的，给⼈群，给特性，给体验。04内容相关ENTERTITLE

CONTENT爆⽂内容打造的底层逻辑1、思考⾃⼰产品的受众群体是谁?

⽤受众群体喜欢的⽅式去沟通，把⾃⼰打造成和他们⼀样的⼈设。这样才能提升信任感2、明⽩他们的需求是什么，根据他们的需求去撰写攻略。解决他们的需求和问题，⾃然⽤⼾就会收藏点赞爆⽂公式=优质选题+有价值内容+⾼点击主图和标题注意细节⽂案中最好不要出现品牌3次及以上视频笔记尽量都是在视频中植⼊品牌，因为评论区看的⼈少不要出现淘宝、拼多多、平台、下单等敏感词尽量不出现⼴告法极限词不要写太多成分内容

越真实写出⾃⼰感受越好04话题相关ENTERTITLE

CONTENT布局两类关键词热搜词⸺为了流量最⼤化（笔记热⻔话题、官⽅热⻔话题）需求词⸺为了互动最⼤化需求词定义：场景词、属性词、痛点词、功效词、⼈群词...能够带来互动和转化的词笔记需求关键词收集通过爆⽂收集中找类⽬爆⽂中多次写到的关键词通过看类⽬笔记下⾯的⽤⼾的评论去挖掘⽤⼾需求话题的布局给笔记打标签权重没有标题关键字⼤⻓期带来⻓尾流量品牌话题:#艾诗霓品类需求话题:#敬酒服

#新中式旗袍

#

⼾外轻纱热⻔话题:#情⼈节氛围感蓝海话题:#流量⼤、笔记数⼩话题的选择：⾼关联、⾼热度、⾼霸屏概率、其他......每个类型2-4个05评论引导ENTERTITLE

CONTENT评论引导特别特别重要!!引导品牌询问(是什么牌⼦呀?)击中痛点痒点

(容易坏么?

贵不贵?

)突出场景

(结婚合适么?

⻓辈喜欢么?)差异性引导(除了贵什么都好)整体评论中品牌名⾄少出现3次，要真实，前⼀屏2次中间⼀次短视频要在主图漏出

不要依靠评论⼩tips：⾃造词的透出猫肚枕、⽕星杯、空⽓被、茶茶被06总结：快速打造爆⽂的⽅法ENTERTITLE

CONTENT0102030470%的学习+30%的创新会拆解爆⽂和分析爆⽂挖掘需求和定好卖点不断不断优化排版，字体，⼈物，⻛格，内容格式请都要学习和讨论。铺量铺量，爆⽂是量的累积。⾏业top10

博主，

领域top100爆⽂，从选题，标题，封⾯，内容，排版⼀⼀拆解，来发现⾏业爆⽂的特点和表现形式。想清楚⾃⼰的客⼾是谁，

客⼾的需求是什么，客⼾对什么场景感兴趣。同时挖掘⾃⼰的产品⼒，想明⽩客⼾为什么要买你的东西多做，然后复盘，然后优化再继续做07爆⽂的裂变和⻛险控制ENTERTITLE

CONTENT清楚爆点之后可以复制爆点裂变爆点裂变核⼼清晰的知道爆点是什么。并且提炼出来提炼出多篇爆⽂爆点后，采⽤排列组合⽅式不停⽣产爆⽂就可以注意事项相似度⽐较⼤的爆⽂裂变，等上⾯⼀篇笔记的信息流流量⼏乎没有后再开始下⼀篇裂变的笔记不是⼀模⼀样图⽚，爆点，图⽚、视频、内容还是要重新写的最好⽤不同账号多次发，因为有时候A账号不爆，B账号可能爆了，和账号维度也有⼀定关系03— 账号运营

＆

发布要点—Account

operation

＆Key

points

of

release01快速了解⽅法―关注平台账号ENTERTITLE

CONTENT薯管家：违规通告、基础规则、整改规范薯队⻓：社区公约、平台活动、创作者记录其他⼩红书官⽅账号视频薯

:

视频功能，规则，优质内容盘点中带货薯

:

直播功能介绍，直播玩法，直播带货榜薯条⼩助⼿

:警条投放，付费优质案例，投放规则则指南⼩红书创作学院

:笔记技I5和攻略，内容策划，视频制作⾏业薯----运动薯，美妆薯，娱乐薯，⽣活薯等02企业号笔记打造ENTERTITLE

CONTENT⽬的：企业号涨粉、提⾼产品转化、提⾼品牌曝光、树⽴品牌形象表现形式：⼲货分享、产品种草笔记（图⽚＆视频）、抽奖和互动、品牌动态、达⼈内容转载（

蒲公英合作）02企业号笔记打造ENTERTITLE

CONTENT内容⽅向：旗袍礼服精品分享（围绕设计亮点及顾客买点痛点内容展开描述）内容形式：图⽚（动静结合）＆视频（婚礼抓拍、摆拍、细节等）视觉呈现：1、商拍图（天猫店铺主⻚展⽰）2、记实场景图（敬茶敬酒、酒店迎宾、⼊场仪式、⼾外草坪、宾客合照）注：浏览量⾼的亦可做视频合集3、⽉度合集备婚记：独家新品、经典热销、场景/季节主推（图⽚＆视频）4、视频商拍单⼈独美中近景，产品细节展⽰；记实场景直拍、花絮等5、

抽奖互动03账号更新频率ENTERTITLE

CONTENT⽇更不重要，关键在于稳定+持续+价值有时候发10篇笔记的流量还不如发1篇的好，多发笔记当然好，但是⻓时间发低质量笔记，数据只会越来越差，账号权重也越来越低⽇更，基本上超越了90%的博主，建议选择周更3-4篇⾼质量⼩红书博主划分三⼤类：新⼿-成⻓期-成熟期03账号更新频率ENTERTITLE

CONTENT新⼿期→刚起号，对于平台的认知不⾼更新频率建议：⽇更

打标签+活跃度⽅便平台对你进⾏快速熟悉，并打上准确的账号标签。需要注意的是要垂直发布笔记作品，以防账号标签混乱成⻓期→运营过⼀段时间，对平台有⼀定认知更新频率建议：1周3―4更这个阶段重要的不是频率，⽽是优质的笔记内容，好的爆款选题，争取多做⼀些⼩爆款的笔记，破流量池，把整体流量推上⼀个新阶段成熟期→了解平台，熟悉规则，实现变现更