农村电商运营平台建设方案v2.2

农村电商的发展现状典型农村电商模式探讨

共享经济模式下农村电商新思路构建新型农村电商综合运营服务体系建设可运营可管理的农村电商新平台

Contents

农

村

电

商

→

国

家

经

济

战

略2015年11月国务院就发布了《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》

,

提

出推动农村电商发展的七大措施，包括政策扶持、鼓励创新、培养农村电商人才、完善

农村物流体系、加强农村基建、营造有序的市场环境等。早前，国家也出台了多项政策

推进农村电商与农村经济发展。我国有7亿网民，这是一个了不起的数字，

也

是一个了不起的成就。我国经济发展进入新常态，新常

态要有新动力，

互联网在这方面可以大有作为。要着力推动互联网和实体经济深度融合发展，

以信息流带动技术流、资金流、人才流、物资流，促进

资源配置优化，促进全要素生产率提升，

为推动创新发

展、转变经济发展方式、调整经济结构发挥积极作用。当前我国发展正处于这样一个关键时期，必须培育壮大新动能，加快发展新经济。要推动新技术、新产业、新业态加快成长，以体制机制创新促进分享经济发

展，建设共享平台，

做大高技术产业、现代服务业

等新兴产业集群，打造动力强劲的新引擎。运用信息网络等现代技术，推动生产、管理和

营销模式变革，重塑产业链、供应链、价值链，改造

提升传统动能，使之焕发新的生机与活力。政府工作报告：2015年工作回顾加大改革开放力度激发市场活力K

直播)行

动

计

划

：

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争

用

三

年(

2

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年

)

的

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，

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全

省

打

造

一

批

农村电子商务示范村镇，力争农村电子商务交易规模增长50%以上，全省

60%以上龙头企业、农民合作社和个体私营业主开展电子商务业务。主要任务：打造示范县(基地),重点支持

一

批农产品特色优势突出、交

通

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加

快

农

村

电子商务建设。力争三年内实现全省所有贫困县电子商务进农村综合示

范全覆盖。重点支持5

-

10个有

一

定基础的农村电子商务基地建设。主

要

任

务：抢抓“互联网+

一

行

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遇，

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商

渠

道

和

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络

优

势

，把农产品资源“引流上线”

,打通农产品进城的流通渠道。引导农村电商

企

业

和

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模

式，

提

升

农产品网上销售的客户体验度和服务水平。与农村和农民特点相结合,

发展体闲农业和乡村旅游等个性化、体验式的农村电子商务。参考：省农村电商行动计划扶持电商创业1万人，每县1个县级电商孵化园

，每村服务站

1个以上公益性岗位，1个农村电商服务平台，1家市级农村电商孵化园

，1

家

省

级电商创业孵化园

，整合农村电商扶持资金1亿元2015年底农村电商工作推进计划5年时间培养和引进电商人才2万人，带动就业3万人，扶

持2000家农村电商服务站，实现七个一目标参考：某地市五年农村电商工

作

计划电商换市，每年3000万专项农村电商发展资金，扶持农村电商创业创新农村对外销售市场

规模发展加快形式：微商县域电商平台等等网上购物习惯养成形式：淘宝+京东

+1号店等等市场规模3000亿农

村

电

商

三

年

跨

越

式

发

展自电商上山下乡，县域经济村镇主

体通过线上购买农需品，生活用品等

带来的实惠促成了较大的线上购物群

体和培育了用户习惯。很大一部分村镇农民通过互联网

方式销售自主生产货物，进而催生了

农村电商的综合服务体系发展，使得

农村电商进入飞速发展阶段。电商上山下乡形式：淘宝开店市场规模4000亿+2016买进来卖出去市场规模2000亿20142015京东阿里巴巴苏宁·先锋站计划和“京东帮”服务店·菜乌物流配合渠道下沉战略，旗·升级维修点为乡村服务站，延伸·京东建县级服务中心，招募农村下淘宝、天猫电器城、聚划算联物流网构建物流云推广员合，直达2600多个区县、50多·苏宁圈地自营服务站，培养村民·京东联手格莱珉，开拓农村金融万个村消费习惯市场·阿里部署千县万村计划，推动农

村线下服务实体，投资100亿元，

建立1000个县级运营中心和10

万个村级服务站。·配合农村淘宝业务，阿里在农村

建设的“村级服务站”·阿里为农民提供金融服务各大电商平台纷纷布局农村电商Suning

苏宁

JD京

东COM农

村

电

商

平

台

新

军

突

起农

村

淘

宝村

村乐示

农巴巴农村电商现状总结阿里做电商多年，笼络了数百万淘宝卖家，稳居电商界老大。而京

东多年构建物流体系和价值链整合，构造了竞争对手极难超越的供

应链服务优势。数百万依赖淘宝、京东平台的电商小卖家，靠着烧

钱挣流量，往往入不敷出，苦不堪言。农村电商不是只有阿里，京东这些传统电商一条出路。共享经济模式下农村电商新思路

构建新型农村电商综合运营服务体系建设可运营可管理的农村电商新平台农村电商的发展现状*·*

·

*·典型农村电商模式探讨Contents*

·

·模式解读：生产方+服务商+网络分销商关键要素：服务商，工业化流程整合货源、仓储、物流等适用县域：适合电商基础弱、小品牌多、小网商多的区域模式发展：中心服务商推动小电商批量发展模式解读：农户+网商关键要素：靠山吃山，爆品路线，政府背书举县营销适用县域：各地都可以参考，尤其是有特色产品的地域模式发展：完善电商生态，扶持小网商走品牌化、集群化模式解读：生产方+电商关键要素：当地电商企业

，整合货源和销售两端，政府扶持适用县域：电商基础薄弱，品牌化低，小网商稀少的区域模式发展：共享经济带动小网商发展遂昌模式成县模式通榆模式几

个

典

型

农

村

电

商

案

例模式解读：加工厂+农民网商关键要素：农民网商，无中生有，组织当地货源自主销售适用县域：比较适合传统产业都不突出的地域区域模式发展：形成相对单一规模化产业模式解读：专业市场+电子商务关键要素：专业市场

，强大的传统产业或专业市场作支撑适用县域：适合区域具有发达的传统产业占优势的地域模式发展：市场创新，品牌差异化发展模式解读：集散地+电子商务关键要素：集散地优势，对供应链产生很强的支撑适用县域：交通便利，仓储和物流发达，

商品集散地区域模式发展：共享经济带动小网商发展沙集模式清河模式武功模式几

个

典

型

农

村

电

商

案

例供应链驱动营销驱动型产品驱动型渠道驱动型服务驱动型典型代表：顺丰典型代表：本来典型代表：沱沱典型代表：天天典型代表：遂昌优选，依托集团生活网，通过制工社，自建的有果园，单一聚焦模式，政府或协的物流与配送优造农产品故事性机农场坚守高品水果品类，开拓会支持，提供培势，配置更丰富传播热点营销事质产品，发展联电商，广播媒体训，开店，营销，更标准上游货源件，带动流量和合农场，以产品等销售渠道进行仓储，配送等标提升配送优势销量驱动消费销售准化服务农

村

电

商

模

式

探

讨一个平台，统一培训，

专业团队统一运营，统一管理，统一包装，

统一配送，统一售后个体依托网店，并结

合社会化社交媒体，广泛化营销旗舰店运营，品牌化

策划包装，依托第三

方主体运营资源化

整合平台化运

营品牌化推

广第一，发展农村电商，必须借助县级以上政府的公信力第二，农产品要卖得更高更远，必须实现专业的品牌化第三，农产品品质体现，必须借助地域特色找出差异化农村电子商务和资本市场上的电子商务有着不同的基因，

需要政府，企业和农民的相互配合。农

村

电

商

发

展

三

要

素农村电商模式现状总结农村电商模式大的格局上基本分为三类：1是传统电商巨头下乡主导的农村电商模式，以农村淘宝为典型；

2是区域政府扶持自主发展的本地化服务商主导的农村电商模式，

其服务商半官半民的性质获得政府扶持推动本地电商发展；3是新型农村电商服务商通过农村包围城市的发展思路，贴近当地

农民农产品在区域建立桥头堡，层层推进。现有电商模式最大问题在于“头重脚轻”如何考虑去中心化发展“柳暗花明共享经济模式下农村电商新思路

构建新型农村电商综合运营服务体系建设可运营可管理的农村电商新平台典型农村电商模式探讨**·

·

*

·农村电商的发展现状*

*·*……Contents………………--农

村

电

商

发

展

分

析·农村电商主要是为了服务三农，服务农民再创业，农业经济搭上互联网+快车，通过C2C,O20

等互联网模式促进农村电商快速发展。传统电商模式下农村电商发展农村电商发展借力互联网+·淘宝、京东、苏宁等传统B2C电商下沉布局农村市场，其根本目的还是企业B盈利为目的，强调的是促进农村购买力的发展。·农村电商的发展不如城市成熟的市场自发完善能力，需要借助于政府公信力来背书，同时农村电商发展的复杂性也需要政府进行监管与扶持，保驾护航。政府如何有效服务农村新经济主动营销C2C店铺

消费者◎评2估

价农

村

电

商

发

展

新

思

路专职推广线上推广

线下实体互联网+共享经济模式下的农村电商市场线上感知线下体验大平台推广消费者

推广潜在客户新客户老客户消费者-衣食住行…·

线上沟通

·

线上订单“消费者”

·

线上支付·

线上分享

线上评价农户/商户/生产方·

做自己最专业的事情-线下生产

·

拿自己最优质的产品-线上销售朋友/平台/专职人员向朋友推荐你觉得

性价比高的商品·

推荐成交获得丰厚

的返佣或酬金农

村

电

商

发

展

新

思

路林·

线下物流

·

线下体验“店主”“推客”“授人以鱼”不如“授人以渔”不是保姆，而是一个与互联网

接轨的工具。共享经济模式下农村电商新思路

构建新型农村电商综合运营服务体系建设可运营可管理的农村电商新平台典型农村电商模式探讨*

·

·

·农村电商的发展现状*

*·*……Contents***……-*…农

村

电

商

生

态

链店铺合作发展消费者目构建农村电商市场生态系统夕产

业

链

关

系政策制定运营商推广员政府☆

一个农村电子商务服务平台一套农村电子商务创业就业服务体系统

一

农

村

电

商

服

务

体

系Z个新型

电商店铺Y个传统

网络店铺X个村级

服务站传

统

vs

电

商传统市场

电商市场市场监管及服务政府功能打造新型电商市场发展模式商圈商铺规模集约平台电商规模集约淘宝小店魔辑

概率门面小店散户特帮微店微商散户装展地摊小贩流动人群市场监管及服务建设农村电商综合服务体系县域农村电商服务能

力

平

台仓储物流服务体系支付结算

服务体系综合评价

服务体系统一服务体系政

府

服

务

农

村

电

商攻府(县域经济电商名片，电商县域大市场)新建本地化农村电商共享服务平台，对口服务本地农户商户新建农村电商政府服务平台，对口实现本地农村电商办公服务及指导新建农村电商信息发布平台，加强对农村电商的监督和管理新建对接外围电商平台接口，有条件纳入统一管理宣传1.旅游宣传(机场，火车站，汽车站，高速路

边，酒店等场所广告，

吸引流量)2.品牌宣传(本地特色

特产，品牌化包装)3.店铺宣传(本地评比，

市场活动，优秀商铺1.政府对农村电商监督和管理的信息发布窗口2.政府对劣质商品和非诚信商家的惩罚公告3.政府通过线上通报线下

管理双重监管4.实行电商的电子营业许

可执照管理1.农村电商服务办公的

窗口2.制度政策的宣传公告

栏3.政府推荐优秀商家优

质商品4.政府关于农村电商推

广活动的服务窗口指

导

监

管共享经济模式下农村电商新思路

构建新型农村电商综合运营服务体系建设可运营可管理的农村电商新平台典型农村电商模式探讨*

·

·

·农村电商的发展现状*

*·*…Contents**-……

…--参考：电商应用子系统功能结构商

品

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