女装市场营销策划案

打造郑州原创品牌

自然风一服装市场调研及行业分析二目标市场策略

三韩版女装产品策划四促销策划五渠道策划服装市场调研及行业分析随着电子商务发展的脚步越来越快。越来越多的传统服装企业加入了电子商务大军。网购已经成为新一代，80后，90后们习惯的购物方式。因此，我们根据当今情况，利用贴牌生产，线上线下结合。打造郑州原创品牌。调研方法问卷调查调研地点:从市中心到郊区,分三个地点进行调研,即二七区、金水区、惠济区调研对象：对郑州的市民分三个层次进行调查，即高收入人群、中等收入人群、低收入人群。目标市场策略

结合郑州市现有情况，我们充分分析了在郑州创建企业的优势和劣势。根据这些优势和劣势，我们准备了几种战略应对。并且确定了我们的目标客户消费人群。在郑州创建企业优势劣势优势政策明确，政府大力扶持基础良好，产业链较完整物流便利，服装商贸发达人力充足，专业人才较多

劣势产品结构单一，规模优势尚未形成产业链有待梳理，集聚效应尚待体现区域品牌薄弱，美誉度有待提升消费人群分析其消费者大多是18-25岁和25-35岁两个年龄段的年轻人，他们的消费能力强，消费意愿强烈，具有时代感和自我意识，不再是盲目的跟随潮流，而是向着个性化方向发展，他们更崇尚个性化，风格化的价值观，因此需求多样化。韩版服装分析韩版服装是指衣服带有韩式风格的设计，比如高腰线。其总的特点是宽松、休闲、时尚。标新立异的不对称设计，是韩服中最典型的款式。裙长变得不规则不对称、裙子下摆被设计成斜线的不对称或完全不规则，使穿着更有动感，领部的独特设计，前襟的不对称设计，都给其注入了新鲜的感受。品牌定位1、大众的女性味，具有一定流行性的轻熟女装。2、好的面料、好的做工、高端流行的款式、中档的消费。3、物超所值、轻松又美丽的时尚

。4、热爱生活、有梦想、脚塌实地、平凡不张扬的个性。5、都市休闲生活的年轻知识女性。

品牌风格品牌风格品牌风格品牌风格：知性、简约、优雅

。6、品牌理念：时尚休闲、倡导个性、自由、时尚、舒适的穿衣方式，帮助人们去创造快乐、激情、自由美好的生活，活出生命的精彩。韩版女装产品定义：服装款式体现韩版潮流，年度最新款。2.服装质量要求一定要高，尽可能的采用棉丝、棉竹、苎麻、棉亚麻的天然混纺面料。3.服装款式必须要定期更新，有新品上市。产品价格不能过高，但是也不能过低。打造中上层品牌。促销内容以今冬新品为主打。为吸引和刺激消费，举行买一赠一活动，即购买新品服饰一件赠该品围巾一条。A品牌快乐大赠送，凡持指定地点购物小票满100元者，均可获赠A品牌鞋垫或高档保暖袜一双。为加深消费者对品牌的印象和更贴近“快乐”主题，举行小型的互动游戏，即点钞竞赛赢现金活动：分别用面值1元、5元、10元的人民币80张左右，请现场顾客上台参与点钞，凡在规定时间边回答问题（A品牌产品知识）边点钞，点对数者可换取等值产品。为进一步吸引人气和与消费者进行面对面沟通以建立品牌忠诚。举行现场快乐猜迷语赢礼品活动，礼品兑现如下：一次性猜中五个迷底，送新品羽绒服一件。一次性猜中四个迷底，送新品保暖裤一条。一次性猜中三个迷底，送新品打底衫一件。一次性猜中二个迷底，送A品牌休闲帽一个。一次性猜中一个迷底，送A品牌保暖袜一双。

渠道策划韩版女装直接营销渠道韩版女装间接营销渠道“第三种”营销渠道

评估选择分销方案

一、终端销售点选择二、根据消费者