新时代市场销售中品牌定位的意义和作用1

新时代市场销售中品牌定位的意义和作用摘要：随着互联网络的应用,信息技术的不断升级,智能设备的普及使用,企业之间的品牌竞争也越来越激烈。企业想要在21世纪中获得深入发展,让消费者认同企业品牌,需要借助信息技术、多媒体技术等来实现企业品牌的宣传。企业只有构建个性化、独特的品牌文化,打造企业个性化品牌,才能让企业品牌朝着世界知名“名牌”发展。因此,企业应该注重品牌管理,做好品牌定位,结合企业现阶段产品销售现状制定出有效的品牌营销策略,才能提高企业的市场竞争力。关键词：品牌营销;品牌定位;营销策略;品牌主要指消费者对于产品的认知态度。消费者通过品牌来识别某个销售企业或者制作企业。品牌营销在市场销售中表现出来的就是自己独特的核心产品优势,是消费者购买企业产品和服务的依据,是企业文化的代表,是市场销售中的主要体现。企业在明确自身产品品牌定位后,应对市场进一步科学有效的细分,并从中选出一个或几个细分市场作为自己的目标市场,集中有限的人力、物力,进行集中化的市场营销。现阶段,企业只有注重品牌价值的挖掘,重视品牌的定位,才能实现企业的长期发展,帮助企业在品牌市场营销中占据有利地位。全球化市场经济的影响,迫使大大小小的企业进行转型。企业借助信息技术来实现经营模式的变革。目前,企业逐渐意识到品牌才是企业实现可持续发展的主要渠道。在营销横行的时代,企业只有紧跟时代的发展脚步,不断创新商品,构建属于自身的商品品牌,才能创造更多的价值,才能谋求新的出路。1、品牌定位概述品牌主要指企业自身产品的定位,即企业产品的市场形象。品牌定位主要指企业根据商业性发展规则制定出的特定品牌,它能够在消费者心里留下痕迹,让消费者逐渐认同它、购买它。企业只有重视品牌管理,做好品牌的定位,才能快速在经济市场中占据一席之地。如果消费者不认同企业的产品品牌,那么企业就无法在激烈的市场竞争中获得发展。2、新时期品牌定位在市场销售中的重要性21世纪,企业品牌随处可见。品牌,是消费者心里的一种概念,能够在一定程度上直接影响消费者的消费决策。所谓品牌定位,就是拥有着自己独特的设计理念,能够打破常规的思维方式来吸引人群购买的品牌产品。品牌是企业文化的集中体现,是企业的形象,是企业核心竞争力的总和,在很大程度上,企业品牌影响着消费者的行为倾向,消费者购物时也很注重企业的产品质量、服务态度、信誉保证等方面的实质内涵,因而企业在进行产品营销时,应塑造公司良好的服务形象,打造出自己的产品品牌,做好产品定位。同时,企业还应该培养顾客的忠诚度,维系现有顾客,不断强化现有的服务营销,在观念上明确服务产品的属性,视服务为产品的重要组成部分,从而不断开发出符合顾客需求的新产品,只有不断优化服务理念,提供完美服务,才能够让消费者购买到满意的商品。比如雪碧品牌的广告,人们只要看到它,就会立刻想到它的广告词语。说明了雪碧这个品牌已经在消费者心里占据了特殊的位置。可见,品牌的定位主要依靠吸引目标群体来实现,它是利用一定的手段来向顾客传达自身产品优势,通过广告宣传来让顾客认识它,并将其转为顾客的心理认知。3、新时期品牌营销在市场销售中的作用3.1、品牌营销能有效提升企业市场的核心竞争力随着全球经济的多元化发展,企业在进行品牌的构建过程中,需要转变经济、文化观念,为企业注入新的文化理念。现阶段,企业面临着消费者的多元化消费需求。企业想要维系老顾客,吸引新顾客,就需要最大程度地满足消费者的消费需求,实现多元化商品营销管理。我国企业正在面临着一个最深刻的工业改革。知名品牌企业如雨后春笋一般冒了出来,企业需要重视品牌管理,做好品牌定位,才能在打造品牌的道路上创造出个性化品牌。通过加深消费者对品牌的认知程度来缩短消费者选择商品的时间。企业只有构建出属于自己的个性化品牌,才能在众多企业品牌中获得生存发展。企业基于既定的品牌营销目标,向市场转化过程中必须要关注的是客户需求的确定、市场机会的分析、自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素,最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销策略,作为指导企业实现市场转化的方向和准则。企业只有注重品牌策略营销,打造企业品牌知名度,注重产品的服务提升,才能迅速抓住消费者需求,让其排在消费者购买该产品的心理第一位置。品牌形象一旦树立,企业的市场核心竞争力就能够得到有效提升,比如李宁运动品牌就将自己定位在国货第一运动品牌的位置,直接与国际运动品牌耐克、阿迪达斯进行了明显的区别,让消费者在购买时,有了更加明确的目标。3.2、品牌营销能够缩短消费者的购买时间在新时期发展进程中,消费者的消费方式发生了翻天覆地的变化。消费者由于自身心理年龄、消费需求、性格爱好、文化水平、教育能力、经济收入等不同,使得单一的商品已经无法满足市场上所有消费者的需求。因此,企业需要借助大数据技术、信息技术、高科技设备来挖掘出消费者隐藏的消费数据,并根据消费者自身消费需求,为消费者进行相关商品的推荐,以便帮助消费者更好地筛选商品。首先,企业必须根据消费者的消费需求制定出品牌营销策略。其次,企业做好深入挖掘消费者的消费数据,做好商品的市场定位。只有这种做法,企业才能满足不同消费者的消费需求。消费者在进行消费时,会第一时间根据自己的心理品牌定位来选择购买的商品。企业需要加强品牌的推广,利用互联网络来扩大商品的宣传力度,让更多人了解企业品牌,懂得企业文化。对于消费者来说,同类型的消费产品种类数量非常多,面对几十上百个产品,消费者很难进行准确的判断,消费者在购买的过程中就会花费较多的时间去了解不同品牌的同类型产品。同时,消费者购买该产品时,还会存在较大的心理感觉风险,怕购买回来的产品无法达到预期目的。因此,消费者为了规避消费风险,通常会选择购买知名品牌产品。因为知名品牌产品代表着企业的知名度和产品的质量以及产品的服务。所以,消费者购买知名产品品牌,能够节约购买决策的时间,最大程度地满足自己的消费需求。比如清扬洗发水,它专门区分了男性和女性,给消费者带来了一定很专业、靠谱的感觉。男性消费者在购买洗发水的时候,就会下意识地去购买清扬品牌。3.3、品牌营销能够为企业创造更高价值品牌是企业对外的公众形象,是向消费者展示企业风格、企业精神、企业文化、产品质量的根本保证。如果消费者不认同企业品牌,就说明企业品牌在公众心里没有产生印象,消费者对该品牌存在不认同现状。为此,企业需要不断与消费者进行接触,了解消费者的消费需求,提升产品质量,同时做好企业品牌的宣传,构建品牌优势。品牌销售策略能够帮助企业在激烈的市场中获得可持续发展。因此,企业需要注重自有品牌潜藏的价值。目前,企业的品牌已经成为企业重要资产的一部分,它代表着企业的文化理念和服务质量。消费者追求品牌的最终目的是更好地满足自己的消费需求。消费者对于品牌的认知度,取决于自己对这个品牌的信任。一旦消费者开始追随这个品牌,那就表示这个品牌的价值有了明显提升。其根本原因在于消费者的消费层次发生了巨大改变。消费者已经从温饱状态转变为朝着自我消费品牌阶段发展,即满足自己的个性化消费需求。随着消费人群经济收入的不断增加以及消费水平的增长,人们开始根据自己的偏好来购买产品,逐渐形成了一种全新的消费潮流趋势。所以,商家需要针对不同类型的消费者制定出不同品牌的营销策略。一旦消费者从心里认同这个品牌,就会认为该品牌质量很好,人们就会争先恐后地去购买该品牌,当供小于求时,该品牌的市场价值就会得到显着提升。3.4、品牌营销能够为消费者提供更加优质的服务信息化时代,人们追求商品由最初的价值、质量、服务发展成为了企业品牌。当前,消费者在消费时,消费者已经对某些产品有了一定程度的品牌认知。企业想要构建出独特的企业品牌,就要做好品牌定位管理。首先,需要赋予品牌特殊的文化含义,一旦树立企业产品品牌,消费者心里自然而然地就会认同该企业品牌文化。因为一个特殊的品牌产品必然会吸引人的目光,尤其是在市场竞争中,消费者一旦确定某个产品,就会一直长期选择购买该产品。其次,企业需要将自身的品牌优势发挥出来,通过优质的服务、良好的消费体验感来吸引消费者,通过潜移默化来影响消费者心理。同时,企业需要坚持品牌塑造管理,重视产品品牌打造,才能获得生存。企业之间为了争夺消费市场,就会不断进行品牌创新、服务质量、服务体验等竞争,这些良性竞争给予了消费者更多的选择,促进了市场的健康发展,实现了消费者与企业之间的双赢。企业在进行质量战略过程中,一定要严格控制产品的生存质量,因为产品的质量就是产品的生命。优质产品才能为企业开疆拓土,构建产品品牌。因此,企业在实施品牌策略时,一定要做好产品开发到营销过程中的质量管理,才能提高消费者对品牌的忠诚度,才能树立良好的品牌形象。因为品牌是消费者购买产品的判断标准,能够让消费者在数量种类非常多的产品中,快速选择出符合自己使用消费的产品。而品牌能够帮助消费者更好地认知产品质量,坚定消费者购买的信心,一旦消费者心里对该品牌产生印象,消费者就会直接购买该产品。4、总结信息时代的来临,企业品牌之间的竞争方式也逐渐变得多元化。企业想要实现发展,占据经济市场份额,需要做好品牌宣传,借助科学技术和互联网络打造个性化企业品牌,不断扩大企业品牌的知名度。只有提升企业的品牌知名度,才能增加企业品牌的价值。企业品牌直接关系着企业产品在经济市场中的知名度和销售数量,它是消费者进行消费的筛选标