课堂笔记：互联网思维

第九讲互联网思维一、互联网思维的概念一、互联网思维的概念具体来说，是指互联网这个技术的发展和变迁。再具体来说，就是互联网从传统的PCMobile（移动）时代，再变成电力一样的基础设施。技术周期（Mobile移动）时代已到来，其起到了基础设施的作用。移动互联网的深入发展，已经真正实现了互联网作为基础设施在经济中方方面面的作用。互联网从传统的PC时代迁移到Mobile（移动）时代，互联网时代已经很成熟了，信息传播和处理模式彻底改变了。渗透率大规模上涨。中国互联网渗透率触底，介入网络达到80%。传统的PC时代的权威不再，私人定制化时代到来了。即扁平化节点化（去中心化）时代到来，自媒体时代来了，人人都是信息传播者，人人都是“生产者”，人人都是信息的帮运工，人人的价值都可以得以凸显。考个好大学，在大公司干过，不一定是价值体现的唯一平台，因为很难被人知道，也难立马变现，价值转化率更高了。现在一大批“普通人”也可以迅速崛起，个人价值可以很快变现，很多传统精英已经开始失去优势。互联网商业逻辑的根本变成了搞流量，参与者可以通过圈层文化，提高其信任感，提高其价值变现转化率。二、互联网思维三大特征二、互联网思维三大特征1、边际成本不断下降，效率越来越高；2、去中心化（去中介化），扁平化，人了解信息的渠道更加便捷，更加多元，也更容易了。3、信息越来越对称，垄断信息已经不可能。三、用户思维／换位思考：为客户画像三、用户思维／换位思考：为客户画像你要为客户画像：站在用户的角度思考问题，即站在客户的真实需求考虑问题。往深层次上说：把握人性，了解人性：喜欢美／性欲、虚荣，窥探隐私，贪便宜，懒惰，这也是底层的社交产品逻辑，最大满足用户需求，从而最终落实了第一性思维原理，让第一性思维落地：以看得见摸得着的方式变现（表现）出来。（大众需求特点：海量+大规模+屌丝）。其实，你想做什么，并不是很重要。你能做什么，你的客户需要什么，两者间有交集，然后取交集，就是客户想要的，这就是真实的需求。四、流量思维／互联网经济学四、流量思维／互联网经济学1*转化率*AS（用户付费水平ASP代表AverageSellingPrice，指的是单个用户付费水平。这一公式是理解任何互联网商业模型的根本逻辑，也是最基础的底层逻辑。第一个变量：流量（转化率和单价。用户是海量的，大规模的，才能成。很显然，互联网时代，流量决定一切，就是一个流量为王的时代。第二个变量：转化率：看你的需求是不是痛点，需求是不是刚性的。需求越是真实，转化率就越高。你是无法想象：微信要付费，你也会割肉同意的，因为你离不开微信。比如：草榴，就是刚需；而要上市的磨叽天气，就不一定是刚需。第三个变量：ASP（用户付费水平）ASP代表AverageSellingPrice，指的是单个用户付费水平。五、迭代升级思维五、迭代升级思维产品刚开始，都很粗糙。但不能就此不把产品推出去，因为以后可以慢慢进化。一劳永逸的事情，是不可能的，以后后年慢慢去打磨。只要把自己产品最核心的功能做出来，满足最核心的需求，就开始做吧。就跟苹果的IOS系统一样，可以不断升级，不断更新，不断摸索，根据用户反馈而修正自己的功能，这就是迭代升级。资讯、金融、投研、教育和培训，小明老师的课程就是这么慢慢丰富打磨起来的。你不做，就没机会纠偏，因为你没常识，你发现不了错误，找不到真正的需求。好的开始是成功的一半，船到桥头自然直了。你做了，就有50%的成功可能；你不做，成功率是0%。就算不值得去做，你去做了，至少你获得了关注和流量，这也是一种收获。先动起了，先做起来，这就是行动的力量，这就是知行合一的道理