汽车营销学实验报告

温州大学瓯江学院实验报告学期2012-2013-1课程汽车营销学专业10汽车班级10机械本一学生姓名施名球学号10207013131指导教师苏忠根实验一汽车六方位介绍实验名称哈佛H6六方位介绍姓名施名球同组者蒋晓凯日期12.27地点北5-404实验目的与要求：学有所用，把课堂学到的的知识，运用到现实生活中，更好的实战，在老师和同学的指导和见解下进步，为以后的工作做好准备，并不断地提高自己，并根据自己的学习和判断整合成报告，把自己所认为的好车，介绍给同学和老师。实验过程：通过网络和现实中对车的观察，搜集有关车型的信息，车辆的一切信息，和车主对所使用的车型进行评价和记录，并通过自己的所见所闻，做成幻灯片，模拟实际的营销场合，在实验课上，向在座的同学和老师，推销自己的车型哈佛H6，讲解完后，老师和同学提出问题并作出解答，最后老师提出建议和见解，我吸收并改进不足，为下次作出更好的营销方案做准备。思考题：用汽车六方位的方法介绍一款喜欢的车型？（要求详实，准确）哈佛H6第一方位，车辆左前方45度角长城全新平台，天津国际工厂生产，客户买到的是一台拥有最新理念与技术的SUV车型，这是长城最新研发的车型，所有设计理念和技术都是目前最先进的，比如说在确保通过性能的同时，更关注车辆的操控性与舒适性，H6的操控性与舒适性能和一辆10多万的轿车差不多，应该说代表了目前同级别SUV的最高水准全国所有在售SUV品牌销量第一。庞大的保有量意味着稳定的质量、完善的售后服务和良好的口碑。长城做SUV差不多有10年的时间了，SUV累计销量已经超过了50万，无论是SUV技术、制造经验、用户口碑还是售后服务，没有其它任何一个SUV品牌能比得了。买车，除了买方便，买漂亮，更主要的是买高品质，买放心。通过欧盟认证，可在欧洲进行无限制销售。通过了最严格的欧盟认证，质量达到了同级别的顶级水准。产品质量符合更严格的国际标准，在日常使用中完全可以放心驾驶。长城哈弗系列是可以无任何限制在欧盟销售的，在整个欧洲都能销售，国内的一些汽车品牌只能是出口东欧，那些国家的汽车工业其实并不发达，但长城出口的都是像意大利（有菲亚特汽车集团）这样的汽车强国，没点儿真东西，是不可能出口到这些国家的。参加达卡尔拉力赛并取得优异成绩，厂家能够积累丰富的经验与技术，并将其运用到民用量产车中，在不知不觉中便能享受到最顶级的造车技术，车辆的性能更强，稳定性更高其实国际汽车大品牌都会参加一些顶级汽车赛事，一个是获得知名度，一个是技术积累，但只有很少品牌会取得好成绩，因为汽车赛事对车辆的要求比民用车高太多了，像长城参加的这个巴黎达喀尔拉力赛，号称是世界上最艰难的汽车赛事，有一半以上的车根本无法完赛，但长城取得了第22名的好成绩。这里面的很多技术、稳定性能都会被用到像H6这样的量产车中。其它同级别SUV品牌根本没有这种优势。全新设计的造型，更符合城市SUV风格，体现出车主的品味与身份，更向他人展现出车主进取、乐观、享受每一天的生活态度，H6的外向非常时尚，属于典型的城市SUV，而且整体感觉比较符合咱们国人的审美观。和现在新出的韩国SUV相比，我个人觉得，虽然第一眼没有那么惊艳，但感觉H6更加耐看，属于过几年也一样不会落伍的那种。自动大灯与自动雨刷，无需任何操作，大灯即可自动点亮，雨刷即可自动开启，提升了车辆行驶的安全性，尤其是在夜间或极端天气情况下。H6的大灯和雨刷都是可以自动控制的，传感器就在前风挡上，尤其是前大灯，您只要开到自动的位置，甚至以后开车就再也不用管前大灯的控制了，包括自动打开和关闭，还有跟随归家功能，全都会由智能电脑自动操作。第二方位，车辆正侧面2680长轴距，同级领先，超过众多合资品牌。更高的高速稳定性，更宽敞后排腿空间。哈佛H6采用了2680mm长轴距设计，几乎比所有合资品牌SUV车型都要长，这样的好处一个是高速车辆稳定性非常好，再有就是后排腿部空间非常大，坐着很舒服。190最小离地间隙同级别中最高的离地间隙，远超轿车。超强的复杂路面通过性。哈弗H6的轴距是190mm，一般的轿车也就是130mm左右，同级别SUV多在160-180mm之间。所以H6的通过性会更好，不论您是和家人好友出去玩儿，还是偶尔去工地什么的，开H6都不会有任何问题。车身采用很厚的钢材，车辆安全性非常高。平时驾驶时强烈的自信，而一旦发生意外，则提供让人放心的保护H6的钢板非常厚，整车的安全性能非常好，不像有些日本车和轿车，车门稍微一按就是一个坑。您可以听听这车门声，非常厚重的感觉。TOD智能适时四驱系统，车辆可将动力智能的传递给4个车轮，同级别中最佳的驱动方案。获得最好的驱动效果，不论任何气候环境及哈佛H6采用TOD智能适时四驱系统。这个级别的SUV一般都是适时四驱，但都只能在时速40公里以下进行切换，但H6的四驱可以在70公里以下任意切换，系统反应更快，动力传输更合理，抓地性也更好，更安全路面都可从容应对。225/65R17轮胎，非常出色的抓地性能，同级别最大的轮胎尺寸。保证驾乘安全。哈弗H6全系都用的是225/65R17的宽胎，抓地性与舒适性都非常好，而且长城厂家非常厚道，备胎用的也是同尺寸的，还标配铝合金轮毂。第三方位，车辆正后方倒车影像系统，在倒车时可以很直观清晰地体现车后方情况。大幅提升车辆安全性，降低了后保险杠受到损坏的概率。H6尾部设置了一个广角摄像头，倒车时可以很清晰地看到车后的景象。而且它是有距离提示的，可以很直观地知道与后方障碍物之间的距离。可以保证倒车时的安全。行李厢容积808-2010L，后排座椅可灵活组合，载物能力在同级车型中处于领先地位，远超轿车。可以方便携带更多物品，而且操作非常简单，一个动作就可完成座椅放倒，再一个动作就可将座椅折叠。哈佛H6的行李厢达到808-2010L的超大容积，可以放下非常多的行李或者是异型的物品，H6的行李厢里面放进去三辆自行车，不是折叠的那种。而且操作非常简单，拉这根把手，一个动作就可以把靠背放倒，再一个动作就可以把座椅向前折叠。第四方位，后排座椅充分考虑到后排乘员出入的车门设计，超大的开启角度+两档限位器非常方便上下车，或是向车内放置大型物品，（将H6车门开启到最大位置）哈佛H6的车门几乎可以开到90º的位置，上下车和往里面搬东西都非常方便，一般车的车门都只能开到这个位置（将车门角度缩小30º左右），而且它还设有限位器，有几个明显停顿，（将车门停到一个限位器的位置）如果和两边的距离比较小，可以保护车门不被磕碰。后排几乎纯平的地板设计，留出了非常宽裕的放脚空间，确保了后排的腿部舒服性，尤其是在坐满三人时，H6的后排地板几乎是纯平的，无论脚怎么放都非常舒服，尤其是中间的乘客。而且铺地毯和清洁也都非常方便。后排座椅靠背角度可调，提拉把手就可以大角度无级调节，而且是4/6分体操作的，左右靠背的角度可以完全不同，每个人都能找到自己喜欢的角度，长途乘坐时变换角度可以消除疲劳感。H6的后排座椅靠背角度是可以调节的，而且可以固定在任何角度，拉根把手，座椅角度就可以调整了，而且可以停在任何位置，还可以向后倾斜很大的角度（将椅背放倒到最后），无论在市内开还是跑长途，做起来都会非常舒服，操作也很简单。隐藏式儿童安全门锁，不让后排儿童打开车门，隐藏式的设计可以避免误操作，最大限度保护了后排儿童的安全，又不会出现将大人锁在车内的尴尬局面H6设计有隐藏式的安全门锁，关闭后从里面是打不开的。一般车的安全锁开关都在这里是个小拨钮，有的时候擦车的时候就会碰倒，很容易就会把人锁在里面或者把功能取消，但H6的安全锁需要用钥匙进行操作，完全不会有意外发生。第五方位，发动机舱绿静2.0T柴油发动机，国际领先的技术水准，H6的用料相当实在，可以掂一掂发动机盖的重量，现在很多国产的SUV还都没有柴油车型可选，更别说成熟稳定的量产车了。这款发动机的扭矩达到了310牛米，已经超过了很多3.0汽油发动机的表现，动力性能极好，但油耗又特别低，也就是1.6汽油机的标准。而且噪音还特别低。噪音低，动力强，油耗低，节能环保。经济性、动力性与舒适性都得到很大程度提升。德国BOSCH最新版本的ABS+EBD系统，技术更先进，反应速度更快，重量更轻车辆的主动安全性能得到大幅提升，帮助我们远离危险。H6用的是德国BOSCH公司原装几口的最新8.1版本ABS+EBD系统，国内很多品牌用的还是5.3和8.0版本，或者干脆就是不知名的国产品牌。只有像奥迪A6等高档车才会用到BOSCH8.1版本的ABS系统，好处就是碰到危险的时候反应速度更快，性能更高更稳定。。四轮独立悬架并带有后轮随动转向功能，在确保通过性的同时更拥有媲美轿车的舒适性与操控性能，H6的操控感、高速稳定性非常好，极限驾驶性能比绝大多数同级别SUV都要高，H6用的是四轮独立悬架，前边是麦弗逊，后边是双横臂多连杆结构，而且还带有横向稳定杆，整体的操控性和舒适性都非常好。这车还有后轮随动转向功能，后轮会随着前轮偏转一个很小的角度（用手略微旋转一个角度进行示意），尤其是在高速过弯的时候，侧倾比一般SUV都要小很多，操控性非常好。第六方位，驾驶座位置乘坐位置较高，视野好，安全性也较高，坐在H6车内有一种居高临下的感觉，而且一旦发生碰撞，车内乘员受伤的概率较低。SUV坐着确实是要比轿车舒服很多，感觉空间很大，而且视野非常好，如果前面是轿车的话，我们可以看到前面好几辆车的行驶状态，在市区道路开起来会更安全。而且由于我们坐的位置比较高，一旦发生碰撞，碰撞点一般会在我们的乘坐点以下，也就是座垫下面的位置，所以说SUV比一般的轿车还是要更安全些。做工细腻，用料考究，副驾驶安全气囊采用无缝设计整体感非常好，完全可以与合资SUV媲美，整个车内显得非常高档，主人会觉得很有面子。H6整个仪表台是一体式的，同级别的SUV几乎没有，因为都会在这个位置有一个非常明显的接缝（指向副气囊的位置）。但长城用的是最新的内置接缝技术，所以整个仪表台是一体化的，非常漂亮，而且各个地方的做工也非常好，基本上就是一台中高端合资品牌SUV的标准。功能齐全的多媒体娱乐系统，可以播放几乎所有制式的光盘和所有格式的音频文件，在车内可以享受到高品质的多媒体播放，让旅途变得更加愉悦。H6的多媒体系统非常强大，可以读几乎所有的光盘，包括DVD，CD，MP3，MP4以及自己刻录的光盘，纠错性能非常好，还带有4秒钟的电子抗震功能。显示屏是可以触摸控制的，非常方便。先进的蓝牙功能，具有拨打、接听电话，用车载音响直接播放手机音乐的功能，而且操作简单，方便在开车时打电话，又不影响到驾驶安全，同时无需连线，就可直接播放手机内自己喜欢的音乐，这车的蓝牙功能非常先进，除了能接打电话因外，还能通过车载音响播放手机里的音乐。将自己的手机与H6的车载蓝牙进行匹配，并事先熟悉蓝牙操作。插入车钥匙并旋转到ACC档位，选择通过车载音响播放手机中的歌曲，基本上已经接近CD的效果了。很多高档车的蓝牙都没有音乐播放功能。GPS导航功能，具有全程语音提示、覆盖全国300多地级市，2000多县级市，1000多万个地名，去任何陌生的地方都不用再担心迷路，而且对沿途和周边的各种设施都一目了然，非常方便。哈弗H6用的是目前最先进的GPS导航系统，而且里面的信息非常全，全国所有的县级城